2023年保健化妆品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

保健化妆品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、保健化妆品行业财务状况分析 4
(一)、保健化妆品行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对保健化妆品业的影响 6
二、2023-2028年保健化妆品企业市场突破具体策略 6
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高保健化妆品产品在行业内的竞争力 6
(二)、使用保健化妆品行业市场渗透策略，不断开发新客户 7
(三)、实施保健化妆品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7
(五)、实施线上线下融合，深化保健化妆品行业国内外市场拓展 8
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8
三、保健化妆品业发展模式分析 9
(一)、保健化妆品地域有明显差异 9
四、保健化妆品企业战略选择 9
(一)、保健化妆品行业SWOT分析 10
(二)、保健化妆品企业战略确定 11
(三)、保健化妆品行业PEST分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 11
3、社会因素 12
4、技术因素 12
五、2023-2028年保健化妆品业市场运行趋势及存在问题分析 13
(一)、2023-2028年保健化妆品业市场运行动态分析 13
(二)、现阶段保健化妆品业存在的问题 13
(三)、现阶段保健化妆品业存在的问题 14
(四)、规范保健化妆品业的发展 16
六、保健化妆品行业竞争分析 16
(一)、保健化妆品行业国内外对比分析 17
(二)、中国保健化妆品行业品牌竞争格局分析 18
(三)、中国保健化妆品行业竞争强度分析 18
1、中国保健化妆品行业现有企业竞争情况 18
2、中国保健化妆品行业上游议价能力分析 18
3、中国保健化妆品行业下游议价能力分析 19
4、中国保健化妆品行业新进入者威胁分析 19
5、中国保健化妆品行业替代品威胁分析 19
(四)、初创公司大独角兽领衔 19
(五)、上市公司双雄深耕多年 20
(六)、保健化妆品巨头综合优势明显 21
七、保健化妆品企业战略保障措施 21
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21
(二)、加强人才培养与引进 22
1、制定人才整体引进方案 22
2、渠道人才引进 23
3、内部员工竞聘 23
(三)、加速信息化建设步伐 23
八、保健化妆品业突破瓶颈的挑战分析 24
(一)、保健化妆品业发展特点分析 24
(二)、保健化妆品业的市场渠道挑战 24
(三)、保健化妆品业5-10年创新发展的挑战点 25
1、保健化妆品业纵向延伸分析 25
2、保健化妆品业运营周期的挑战分析 26
九、关于未来5-10年保健化妆品业发展机遇与挑战的建议 26
(一)、2023-2028年保健化妆品业发展趋势展望 26
(二)、2023-2028年保健化妆品业宏观政策指导的机遇 26
(三)、2023-2028年保健化妆品业产业结构调整的机遇 27
(四)、2023-2028年保健化妆品业面临的挑战与对策 27
十、“疫情”对保健化妆品业可持续发展目标的影响及对策 28
(一)、国内有关政府机构对保健化妆品业的建议 28
(二)、关于保健化妆品产业上下游产业合作的建议 29
(三)、突破保健化妆品企业疫情的策略 29
十一、未来保健化妆品企业发展的战略保障措施 30
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30
(二)、加强人才培养和引进 31
1、制定总体人才引进计划 31
2、渠道人才引进 32
3、内部员工竞聘 32
(三)、加速信息化建设步伐 32

概述
近年来，保健化妆品行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了保健化妆品的应用场景。一方面，进一步提升保健化妆品产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，保健化妆品技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了保健化妆品应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，保健化妆品行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到保健化妆品公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年保健化妆品行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉保健化妆品行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、保健化妆品行业财务状况分析
(一)、保健化妆品行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年保健化妆品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，保健化妆品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底保健化妆品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
保健化妆品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
保健化妆品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与保健化妆品业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因保健化妆品投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对保健化妆品业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医保健化妆品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着保健化妆品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对保健化妆品行业的发展和生存产生重大影响。
二、2023-2028年保健化妆品企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高保健化妆品产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高保健化妆品行业产品的竞争力，尽量缩小与保健化妆品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用保健化妆品行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的保健化妆品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施保健化妆品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注保健化妆品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从保健化妆品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将保健化妆品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化保健化妆品行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议保健化妆品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。保健化妆品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让保健化妆品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于保健化妆品行业公司确定公司的竞争地位。
三、保健化妆品业发展模式分析
(一)、保健化妆品地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，保健化妆品企业的区域分布也不同。传统保健化妆品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、保健化妆品企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、保健化妆品行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、保健化妆品企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、保健化妆品行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的保健化妆品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保健化妆品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，保健化妆品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保健化妆品产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是保健化妆品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保健化妆品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)保健化妆品行业需求持续火热，保健化妆品领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保健化妆品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为保健化妆品行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保健化妆品行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统保健化妆品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保健化妆品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为保健化妆品行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保健化妆品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保健化妆品的普及» 行业技术经验。。
(2)保健化妆品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、2023-2028年保健化妆品业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年保健化妆品业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期保健化妆品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定保健化妆品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制保健化妆品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制保健化妆品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了保健化妆品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对保健化妆品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段保健化妆品业存在的问题
目前，我国保健化妆品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，保健化妆品业的利润率约为3%。资源整合将是未来保健化妆品业发展的主要特征。国内保健化妆品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国保健化妆品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为保健化妆品业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段保健化妆品业存在的问题
近年来，虽然国内保健化妆品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但保健化妆品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，保健化妆品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然保健化妆品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对保健化妆品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。保健化妆品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，保健化妆品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使保健化妆品业的发展主要依靠相关企业。由于国内保健化妆品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，保健化妆品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动保健化妆品业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的保健化妆品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要保健化妆品行业提供更高质量的产品。然而，现有的保健化妆品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范保健化妆品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，保健化妆品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了保健化妆品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究保健化妆品业的标准化和发展。

(四)、规范保健化妆品业的发展
针对我国保健化妆品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个保健化妆品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定保健化妆品业市场形成强大动力。
六、保健化妆品行业竞争分析
目前，我国保健化妆品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对保健化妆品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的保健化妆品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、保健化妆品行业国内外对比分析
国内外保健化妆品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外保健化妆品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业保健化妆品的探索方向和落地形式不同。 国外保健化妆品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内保健化妆品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国保健化妆品行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，保健化妆品行业品牌的知名度不同。 根据保健化妆品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将保健化妆品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据保健化妆品技术的供给维度分析，保健化妆品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，保健化妆品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国保健化妆品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，保健化妆品行业已经进入了品牌竞争的时代。 保健化妆品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌保健化妆品企业的必由之路。
(三)、中国保健化妆品行业竞争强度分析
1、中国保健化妆品行业现有企业竞争情况
目前, 保健化妆品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国保健化妆品行业上游议价能力分析
保健化妆品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 保健化妆品行业对上游议价能力较强。
3、中国保健化妆品行业下游议价能力分析
保健化妆品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、保健化妆品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 保健化妆品行业对下游议价能力较强。
4、中国保健化妆品行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国保健化妆品行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内保健化妆品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多保健化妆品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着保健化妆品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为保健化妆品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有保健化妆品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从保健化妆品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的保健化妆品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为保健化妆品领域第二大厂商,保健化妆品技术打造了从精细化应用方案,大大提升保健化妆品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于保健化妆品的智能化产品,包括前后端的保健化妆品结构化、立体化和市场化产品,更是在保健化妆品领域拥有全产业链布局。
(六)、保健化妆品巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军保健化妆品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在保健化妆品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、保健化妆品企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健化妆品的应用将成为未来的新趋势。针对保健化妆品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免保健化妆品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对保健化妆品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，保健化妆品公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、保健化妆品业突破瓶颈的挑战分析
(一)、保健化妆品业发展特点分析
中国的保健化妆品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。保健化妆品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量保健化妆品企业的推广，市场也在扩大。当前保健化妆品业的特点：
保健化妆品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与保健化妆品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、保健化妆品业的市场渠道挑战
保健化妆品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于保健化妆品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，保健化妆品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了保健化妆品行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。保健化妆品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、保健化妆品业5-10年创新发展的挑战点
1、保健化妆品业纵向延伸分析
保健化妆品业的垂直延伸业务一般位于保健化妆品业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，保健化妆品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注保健化妆品行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了保健化妆品行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、保健化妆品业运营周期的挑战分析
保健化妆品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量保健化妆品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。保健化妆品业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年保健化妆品业需要关注的问题。
九、关于未来5-10年保健化妆品业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年保健化妆品业发展趋势展望
“十四五”期间，我国保健化妆品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为保健化妆品业的新发展趋势，保健化妆品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进保健化妆品业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年保健化妆品业宏观政策指导的机遇
一是建立健全保健化妆品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家保健化妆品业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究保健化妆品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的保健化妆品业。
(三)、2023-2028年保健化妆品业产业结构调整的机遇
二是大力推动保健化妆品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统保健化妆品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。保健化妆品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健化妆品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健化妆品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化保健化妆品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健化妆品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年保健化妆品业面临的挑战与对策
二是大力推动保健化妆品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统保健化妆品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。保健化妆品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健化妆品业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健化妆品行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化保健化妆品业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健化妆品业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、“疫情”对保健化妆品业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对保健化妆品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对保健化妆品业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的保健化妆品行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。保健化妆品行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于保健化妆品企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，保健化妆品行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于保健化妆品产业上下游产业合作的建议
一是加强保健化妆品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破保健化妆品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、保健化妆品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的保健化妆品行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破保健化妆品企业疫情的策略
一是加强保健化妆品行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破保健化妆品行业的价值链瓶颈。通过国际组织、保健化妆品商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的保健化妆品行业供应链流通，提高抗风险能力。
十一、未来保健化妆品企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健化妆品的应用将成为未来的新趋势。对于保健化妆品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口保健化妆品业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的保健化妆品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
保健化妆品公司制定了与保健化妆品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
保健化妆品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免保健化妆品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，保健化妆品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响保健化妆品公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘保健化妆品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。保健化妆品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
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