2023年农机配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、农机配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、农机配件企业战略选择4(一)、农机配件行业SWOT分析4(二)、农机配件企业战略确定5(三)、农机配件行业PEST分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7二、农机配件产业未来发展前景7(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测7(二)、农机配件进入大规模推广应用阶8(三)、中国农机配件行业的市场增长点8(四)、细分农机配件产品将具有最大优势9(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇9(六)、农机配件人才培养市场广阔,国际合作前景广阔10(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈11三、2023-2028年农机配
2、件企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略,提高农机配件产品在行业内的竞争力12(二)、使用农机配件行业市场渗透策略,不断开发新客户12(三)、实施农机配件行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源12(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合,深化农机配件行业国内外市场拓展13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略13四、农机配件业数据预测与分析14(一)、农机配件业时间序列预测与分析14(二)、 农机配件业时间曲线预测模型分析15(三)、农机配件行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年农机配件业预测结论16五、农机配件业发展模式分析1
3、7(一)、农机配件地域有明显差异17六、农机配件行业企业转型思考(2023-2028)18(一)、农机配件业的内生延伸选择与定位18(二)、农机配件跨行业转型延伸19(三)、农机配件企业资本计划分析19(四)、农机配件业的融资问题19(五)、加强农机配件行业人才引进,优化人才结构20七、农机配件企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造21(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下农机配件行业的定位24(六)、农机配件行业发展趋势24八、农机配件行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务
4、模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免26(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放271、内生发展闭环,对外输出价值272、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动农机配件发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势30(十四)、政策手段的奖惩力度加大30九、农机配件业突破瓶颈的挑战分析31(一)、农机配件业发展特点分析31(二)、农机配件业的市场渠道挑战31(三)、农机配件业5-10年创新发展的挑
5、战点321、农机配件业纵向延伸分析322、农机配件业运营周期的挑战分析32十、农机配件成功突围策略33(一)、寻找农机配件行业准差异化消费者兴趣诉求点33(二)、农机配件行业精准定位与无声消费教育33(三)、从农机配件行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营销竞争激烈34(五)、电子商务提升农机配件行业广告效果34(六)、 农机配件行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分,深耕农机配件产业35十一、农机配件行业企业差异化突破战略35(一)、农机配件行业产品差异化获取“商机”35(二)、农机配件行业市场分化赢得“商机”36(三)、以农机配件行业服务差异化“抓住”商机37(四)、用农机配
6、件行业客户差异化“抓住”商机37(五)、以农机配件行业渠道差异化“争取”商机37概述近年来,农机配件行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了农机配件的应用场景。一方面,进一步提升农机配件产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,农机配件技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了农机配件应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,农机配件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市
7、场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到农机配件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农机配件行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉农机配件行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农机配件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、农机配件行业SWO
8、T分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、农机配件企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、农机配件
9、行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农机配件产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,农机配件产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,农机配件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,农机配件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是农机配件行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农机配件产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者
10、必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农机配件行业需求持续火热,农机配件领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国农机配件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发
11、展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为农机配件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农机配件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农机配件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与农机配件相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农机配件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农机配件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现农机配件的普及 行业技术经验。(2)农机配件行业引
12、入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。二、农机配件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。农机配件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,农机配件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测农机配件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对农机配件的应用需求也会增加。(二)、农机配件进入大规模推广应用阶中国农机配件技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前,国内的农机
13、配件已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电子商务和安全领域,全面使用农机配件的时代已经到来。(三)、中国农机配件行业的市场增长点据不完全统计,农机配件行业中有超过50的公司提供系统集成服务,而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个农机配件市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的农机配件行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借
14、自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试使服务系统更轻便,更易于操作和管理。(四)、细分农机配件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入,用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括农机配件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破,专业化细分将成为与农机配件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接,可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统,政府信息系统,电子商务系统,社会娱乐系统等也在不断发
15、展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对农机配件的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 农机配件电子商务将迅速发展。业界建立了农机配件质量安全大数据和互联网监管技术平台,可以有效地实时监测农机配件质量和重要安全指标,实现农机配件监管前后,密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持农机配件产业与互联网等产业的融合与发展,丰富农机配件产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的,农机配件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Inte
16、rnet +,实时广播+,移动+,电子商务+,5G +等都是农机配件行业与相关产业整合发展的案例,是农机配件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生农机配件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到,中国已经开始真正实施和促进农机配件产业的发展。以前,农机配件利润模型是单一的,行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦,但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持农机配件行业和相关行业的综合发展,以及制定具体有效的支持政策,将在促进农机配件行业的发展中发挥巨大作用,并使农机配件行业得以找到新的利润点。建立新的农机配件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、农机
17、配件人才培养市场广阔,国际合作前景广阔加强人才支持,推进农机配件相关专业农机配件体系建设,建立以品格,能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系,扩大农机配件专业人才的职业发展空间,增强他们的职业荣誉感和社会认可感,促进了保证,并逐渐增加了各个地区农机配件从业人员的薪水。专业人员,技术人员和服务人员的农机配件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才,尤其是专业人员,是农机配件行业发展的基础。目前,人才已成为制约农机配件行业发展的重要因素。如何解决农机配件专业人士的问题,不仅需要改进高校的农机配件。建立专业人才的农机配件体系,建立满足市场需求的农机配件专业,正确定位农机配件专业人才,还需
18、要建立农机配件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的农机配件专业人才的农机配件体系,进行深入研究,结合国情,建立一套适合国情的国际农机配件产业人才培训课程和练习系统。目前,中国的农机配件技术联盟正在与美国,日本,澳大利亚,加拿大,意大利等国家进行谈判,交流专业的农机配件人才培训体系合作,并初步打算引进国外农机配件技术人才培训是快速建立中国农机配件人才培训体系的重要途径。(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈农机配件的发展趋势是,智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对农机配件的要求越来
19、越高,对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标,最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了,但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商,我们还需要在行业规范,行业前景,行业趋势等方面有明确的方向指导,并且管理要求也在不断提高;第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值,因此许多公司都在改变笼子,以通过产业升级来提高质量和价值。因此,农机配件需要不断提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量的发展。三、2023-2028年农机配件企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高农机配件产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核
20、心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高农机配件行业产品的竞争力,尽量缩小与农机配件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农机配件行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的农机配件行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农机配件行业市场发展战略,不断开拓
21、各类市场创新源企业要密切关注农机配件行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从农机配件行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农机配件行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化农机配件行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产
22、计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议农机配件行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农机配件公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让农机配件企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获
23、得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于农机配件行业公司确定公司的竞争地位。四、农机配件业数据预测与分析(一)、农机配件业时间序列预测与分析根据农机配件业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了农机配件业的时间序列方程,并通过建立的时间序列
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