2023年保健休闲用品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、保健休闲用品行业报告/庞文报告保健休闲用品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明4一、保健休闲用品行业政策背景4(一)、政策将会持续利好保健休闲用品行业发展4(二)、 保健休闲用品行业政策体系日趋完善5(三)、保健休闲用品行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下保健休闲用品行业的定位6二、保健休闲用品行业财务状况分析6(一)、保健休闲用品行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对保健休闲用品业的影响9三、2023-2028年保健休闲用品产业发展战略分析9(一)、树立保健休闲用品行业“战略突围”理念9(二)、确定保健休闲用品行业市场定位,产品定位和品牌定位101、市
2、场定位102、产品定位103、品牌定位12(三)、创新力求突破131、基于消费升级的技术创新模型132、创新促进保健休闲用品行业更高品质的发展143、尝试格式创新和品牌创新154、自主创新+品牌15(四)、制定宣传方案171、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征173、学会利用互联网营销18四、保健休闲用品行业发展状况及市场分析18(一)、中国保健休闲用品市场行业驱动因素分析18(二)、保健休闲用品行业结构分析19(三)、保健休闲用品行业各因素(PEST)分析201、政策因素202、经济因素213、社会因素214、技术因素22(四)、保健休闲用品行
3、业市场规模分析22(五)、保健休闲用品行业特征分析22(六)、 保健休闲用品行业相关政策体系不健全23五、2023-2028年保健休闲用品行业企业市场突围战略分析24(一)、在保健休闲用品行业树立“战略突破”理念24(二)、确定保健休闲用品行业市场定位、产品定位和品牌定位241、市场定位242、产品定位253、品牌定位26(三)、创新寻求突破271、基于消费升级的科技创新模式272、创新推动保健休闲用品行业更高质量发展283、尝试业态创新和品牌创新294、自主创新+品牌30(四)、制定宣传计划311、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具312、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特
4、色313、策略三:学会使用网络营销32六、保健休闲用品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析32(一)、保健休闲用品企业盈利模式运作的关键321、”专业化能力“对保健休闲用品行业的重要性33(二)、怎样培养保健休闲用品行业的业务能力33七、保健休闲用品行业竞争分析34(一)、保健休闲用品行业国内外对比分析35(二)、中国保健休闲用品行业品牌竞争格局分析36(三)、中国保健休闲用品行业竞争强度分析361、中国保健休闲用品行业现有企业竞争情况362、中国保健休闲用品行业上游议价能力分析373、中国保健休闲用品行业下游议价能力分析374、中国保健休闲用品行业新进入者威胁分析375、中国保健休闲用品行
5、业替代品威胁分析37(四)、初创公司大独角兽领衔37(五)、上市公司双雄深耕多年38(六)、保健休闲用品巨头综合优势明显39八、保健休闲用品行业企业差异化突破战略39(一)、保健休闲用品行业产品差异化获取“商机”39(二)、保健休闲用品行业市场分化赢得“商机”40(三)、以保健休闲用品行业服务差异化“抓住”商机40(四)、用保健休闲用品行业客户差异化“抓住”商机41(五)、以保健休闲用品行业渠道差异化“争取”商机41九、 保健休闲用品产业投资分析42(一)、中国保健休闲用品技术投资趋势分析42(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴42(三)、中国保健休闲用品行业投资风险43(四)、中国保
6、健休闲用品行业投资收益43十、保健休闲用品行业多元化趋势44(一)、宏观机制升级44(二)、服务模式多元化44(三)、新的价格战将不可避免45(四)、社会化特征增强45(五)、信息化实施力度加大45(六)、生态化建设进一步开放461、内生发展闭环,对外输出价值462、开放平台,共建生态46(七)、呈现集群化分布46(八)、各信息化厂商推动保健休闲用品发展47(九)、政府采购政策加码48(十)、个性化定制受宠48(十一)、品牌不断强化48(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“49(十三)、一体式服务为发展趋势49(十四)、政策手段的奖惩力度加大49十一、保健休闲用品行业风险控制解析50(一)、
7、保健休闲用品行业系统风险分析50(二)、保健休闲用品业第二产业的经营风险50申明中国的保健休闲用品业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,保健休闲用品业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出保健休闲用品行业真正有价值的信息,并结合当前保健休闲用品行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能那个作为其他用途。一、
8、保健休闲用品行业政策背景(一)、政策将会持续利好保健休闲用品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+保健休闲用品,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信保健休闲用品行业的前景广阔。(二)、 保健休闲用品行业政策体系日趋完善近年来,国内保健休闲用品产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与保健
9、休闲用品密切相关的三项政策文件,为保健休闲用品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保健休闲用品管理的文件,这些文件在保健休闲用品行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对保健休闲用品业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了保健休闲用品发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展保健休闲用品的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、保健休闲用品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,保健休闲用品主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明
10、星企业的迅速崛起以及国内在保健休闲用品领域的投资,国内保健休闲用品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的保健休闲用品公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保健休闲用品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下保健休闲用品行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异二、保健休闲用品行业财务状况分析(一)、保健休闲用品行业近三年财务数据及指标分析表
11、中列出了近三年保健休闲用品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,保健休闲用品公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底保健休闲用品行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响
12、。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18保健休闲用品企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28保健休闲用品业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与保健休闲用品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%
13、7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因保健休闲用品投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对保健休闲用品业的影响从现金流的角度,我们可以分析医保健休闲用品行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着保健休闲用品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的
14、削弱将直接影响企业的声誉,最终将对保健休闲用品行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年保健休闲用品产业发展战略分析(一)、树立保健休闲用品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展,市场在不断变化,许多公司采用新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。保健休闲用品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外保健休闲用品行业的技术和消费市场进行了详细调查,以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上,做出突破保健休闲用品产业战略的决定:研发符合市场方向的产品,并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定保健休闲
15、用品行业市场定位,产品定位和品牌定位保健休闲用品行业市场定位,产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位,以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”,农夫山泉的天然水,舒肤佳杀菌剂,阿里巴巴的中小企业交易平台等,定位是成功营销的第一步。1、市场定位保健休闲用品行业的市场定位是指竞争对手现有保健休闲用品产品在市场中的位置,在某种程度上,消费者或用户重视产品的某些特性,灵活性和核心利益。创造公司产品独特,令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速,准确,生动地传递给客户,并影响客户对产品的整体感觉。比如保健休闲用品市场可定位:城市中等
16、收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位保健休闲用品行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲,应该首先进行市场定位,然后再进行产品定位。 保健休闲用品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程,即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用:保健休闲用品行业产品差异定位方法,主要灵活性定位方法,兴趣定位方法,用户定位方法,使用定位方法,分类定位方法,特定竞争对手的定位方法,关系定位方法,问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种
17、定位,定位的基本方法都是比较,即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较,也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。保健休闲用品行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先,保健休闲用品行业的产品定位应适应消费者的需求,投资他们喜欢的东西,然后将其提供给他们,以建立产品形象并促进购买行为;第二个是保健休闲用品行业的产品。定位应适应人力,财力,物力等企业自身资源配置的条件,以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在保健休闲用品行业中的产品定位不能是一厢情愿的,必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手
18、的数量,他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如,公司B的产品服务于较高收入的消费者,而公司A的产品则定位于服务于低收入者; B公司的产品之一是杰出的,而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面,形成了产品差异化的特征。 “人无我有,人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出,保健休闲用品行业的产品定位基本上取决于四个方面:产品,公司,消费者和竞争者,即产品的特征,公司的创新意识,消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确,则可以正确确定产品状态。3、品牌定位保健休闲用品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位,根据特定品牌的文化
19、定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。保健休闲用品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场,就必须设计和塑造自己的相应产品,品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础,因此品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。公司的保健休闲用品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发,以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场
20、,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化,公司还可以根据时代的进步和新产品的发展,引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。保健休闲用品品牌定位必须打动客户的心,并唤起他们的内在需求。这是保健休闲用品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步,只有创新者才能强大,只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”,一个好的公司只能规模化,高质量,一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用,保健休闲用品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面,这群人完全崇拜技术,对技术没有抵抗力。技术
21、因素已被整合到消费者的骨头中,可以被视为技术蔓延。另一方面,保健休闲用品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾,才能实现衣食富足,有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变,保健休闲用品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新,出现了许多新类别,新服务和新模式。不断变化的消费习惯,变革的消费模式以及重塑消费过程,催生了各种消费形式的兴起,例如跨地区跨境,在线和离线以及经验分享。基于消费升级的保健休闲用品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展,它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力,产品力和消费力的整合,而不能仅依靠
22、某种技术迭。2、创新促进保健休闲用品行业更高品质的发展保健休闲用品行业创新的关键是大数据,云计算,物联网,人工智能和其他信息技术的创新,业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新,我们可以降低物流成本,运营成本,管理成本,提高效率并提高竞争力;通过技术创新,可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式,我们可以更好地满足消费者多样化,多层次,多方面和个性化的需求;商品和服务的创新可以刺激潜在的消费,提高边际消费率,并扩大消费。过去,在我国模仿型消费的环境下,商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中,消费变
23、得更加个性化和多样化的消费正成为主流,传统保健休闲用品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术,新格式和新模型的创新。首先,有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化,基于模型的经营之间的矛盾。其次,零售商必须控制商品的定价能力,并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在保健休闲用品新业务形式和新模式创新方面,中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新,并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于保健休闲用品行业,公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心
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