2023年制剂机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

制剂机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、制剂机械业数据预测与分析 4
(一)、制剂机械业时间序列预测与分析 4
(二)、 制剂机械业时间曲线预测模型分析 5
(三)、制剂机械行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年制剂机械业预测结论 6
二、制剂机械行业（2023-2028）发展趋势预测 7
(一)、制剂机械行业当下面临的机会和挑战 7
(二)、制剂机械行业经营理念快速转变的意义 8
(三)、整合制剂机械行业的技术服务 8
(四)、迅速转变制剂机械企业的增长动力 8
三、2023-2028年制剂机械企业市场突破具体策略 9
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制剂机械产品在行业内的竞争力 9
(二)、使用制剂机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 10
(三)、实施制剂机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10
(五)、实施线上线下融合，深化制剂机械行业国内外市场拓展 10
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11
四、制剂机械企业战略选择 11
(一)、制剂机械行业SWOT分析 12
(二)、制剂机械企业战略确定 13
(三)、制剂机械行业PEST分析 13
1、政策因素 13
2、经济因素 13
3、社会因素 14
4、技术因素 14
五、制剂机械行业财务状况分析 15
(一)、制剂机械行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对制剂机械业的影响 17
六、制剂机械业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对制剂机械业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对制剂机械业的影响 18
(三)、国内突出经济问题对制剂机械业的影响 18
七、制剂机械行业存在的问题分析 19
(一)、基础工作薄弱 19
(二)、地方认识不足,激励作用有限 19
(三)、产业结构调整进展缓慢 19
(四)、技术相对落后 20
(五)、隐私安全问题 20
(六)、与用户的互动需不断增强 21
(七)、管理效率低 21
(八)、盈利点单一 22
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22
(十)、法律风险 22
(十一)、供给不足,产业化程度较低 23
(十二)、人才问题 23
(十三)、产品质量问题 23
八、制剂机械成功突围策略 24
(一)、寻找制剂机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 24
(二)、制剂机械行业精准定位与无声消费教育 24
(三)、从制剂机械行业硬文广告传播到深度合作 24
(四)、公益营销竞争激烈 25
(五)、电子商务提升制剂机械行业广告效果 25
(六)、 制剂机械行业渠道以多种形式传播 25
(七)、强调市场细分，深耕制剂机械产业 26
九、制剂机械行业多元化趋势 26
(一)、宏观机制升级 26
(二)、服务模式多元化 27
(三)、新的价格战将不可避免 27
(四)、社会化特征增强 27
(五)、信息化实施力度加大 27
(六)、生态化建设进一步开放 28
1、内生发展闭环,对外输出价值 28
2、开放平台,共建生态 28
(七)、呈现集群化分布 29
(八)、各信息化厂商推动制剂机械发展 29
(九)、政府采购政策加码 30
(十)、个性化定制受宠 30
(十一)、品牌不断强化 30
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31
(十三)、一体式服务为发展趋势 31
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31
十、制剂机械行业风险控制解析 32
(一)、制剂机械行业系统风险分析 32
(二)、制剂机械业第二产业的经营风险 32
十一、 制剂机械产业投资分析 33
(一)、中国制剂机械技术投资趋势分析 33
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33
(三)、中国制剂机械行业投资风险 34
(四)、中国制剂机械行业投资收益 34

概述
近年来，制剂机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了制剂机械的应用场景。一方面，进一步提升制剂机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，制剂机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了制剂机械应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，制剂机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到制剂机械公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年制剂机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉制剂机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、制剂机械业数据预测与分析
(一)、制剂机械业时间序列预测与分析
根据制剂机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了制剂机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从制剂机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内制剂机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取制剂机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的制剂机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据制剂机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国制剂机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 制剂机械业时间曲线预测模型分析
在制剂机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年制剂机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、制剂机械行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年制剂机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的制剂机械业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国制剂机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国制剂机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出制剂机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年制剂机械业预测结论
在以上三种预测制剂机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国制剂机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来制剂机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对制剂机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对制剂机械业未来走势的预测仅供参考。
二、制剂机械行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、制剂机械行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制剂机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在制剂机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制剂机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制剂机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制剂机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
制剂机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制剂机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、制剂机械行业经营理念快速转变的意义
一个成功的制剂机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在制剂机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合制剂机械行业的技术服务
转变经营理念是走制剂机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制剂机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变制剂机械企业的增长动力
制剂机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制剂机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制剂机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制剂机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制剂机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、2023-2028年制剂机械企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制剂机械产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高制剂机械行业产品的竞争力，尽量缩小与制剂机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用制剂机械行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的制剂机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施制剂机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注制剂机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从制剂机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将制剂机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化制剂机械行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议制剂机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。制剂机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让制剂机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于制剂机械行业公司确定公司的竞争地位。
四、制剂机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、制剂机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、制剂机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、制剂机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的制剂机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，制剂机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，制剂机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，制剂机械产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是制剂机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对制剂机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)制剂机械行业需求持续火热，制剂机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国制剂机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为制剂机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为制剂机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统制剂机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与制剂机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为制剂机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、制剂机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现制剂机械的普及» 行业技术经验。。
(2)制剂机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、制剂机械行业财务状况分析
(一)、制剂机械行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年制剂机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，制剂机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底制剂机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
制剂机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
制剂机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与制剂机械业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因制剂机械投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对制剂机械业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医制剂机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着制剂机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对制剂机械行业的发展和生存产生重大影响。
六、制剂机械业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对制剂机械业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，制剂机械业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对制剂机械业的影响
目前，与制剂机械业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.制剂机械行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于制剂机械业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对制剂机械业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，制剂机械行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对制剂机械业产生积极影响的根本保证。
七、制剂机械行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
制剂机械相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 制剂机械管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对制剂机械的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与制剂机械的关系, 制剂机械工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于制剂机械的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对制剂机械主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的制剂机械行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内制剂机械行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如制剂机械设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解制剂机械产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,制剂机械行业个层面技术将会不断成熟,攻击制剂机械产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴制剂机械行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着制剂机械行业技术的大量投产使用, 制剂机械数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展制剂机械行业服务领域和内容,促进制剂机械行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。制剂机械行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的制剂机械行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了制剂机械行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。制剂机械行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的制剂机械行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
制剂机械行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到制剂机械本质上是行业宏观服务汇聚,围绕制剂机械行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的制剂机械行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与制剂机械行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致制剂机械行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
制剂机械行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使制剂机械行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国制剂机械实现信息化过程中,既懂IT、又懂制剂机械以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便制剂机械有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是制剂机械行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 制剂机械行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、制剂机械成功突围策略
(一)、寻找制剂机械行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、制剂机械行业精准定位与无声消费教育
制剂机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从制剂机械行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前制剂机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对制剂机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升制剂机械行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，制剂机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 制剂机械行业渠道以多种形式传播
大型制剂机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大制剂机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着制剂机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕制剂机械产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在制剂机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、制剂机械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重制剂机械事业,转为侧向制剂机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的制剂机械服务模式相对比较单一。在城市,制剂机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的制剂机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的制剂机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的制剂机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
制剂机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是制剂机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当制剂机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 制剂机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
制剂机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类制剂机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的制剂机械项目。
伴随着各地制剂机械项目建设风生水起,中国制剂机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国制剂机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级制剂机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国制剂机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展制剂机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧制剂机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区制剂机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的制剂机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的制剂机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部制剂机械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动制剂机械发展
各级厂商推动下的制剂机械建设商业模式,整体的特点就是制剂机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当制剂机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购