2023年包装印刷机械行业市场突围建议及需求分析报告.docx

包装印刷机械行业市场突围建议及需求分析报告
目录
前言 3
一、包装印刷机械企业战略目标 3
二、2023-2028年包装印刷机械业市场运行趋势及存在问题分析 4
(一)、2023-2028年包装印刷机械业市场运行动态分析 4
(二)、现阶段包装印刷机械业存在的问题 4
(三)、现阶段包装印刷机械业存在的问题 5
(四)、规范包装印刷机械业的发展 7
三、2023-2028年宏观政策背景下包装印刷机械业发展现状 7
(一)、2022年包装印刷机械业发展环境分析 7
(二)、国际形势对包装印刷机械业发展的影响分析 8
(三)、包装印刷机械业经济结构分析 9
四、包装印刷机械产业未来发展前景 10
(一)、我国包装印刷机械行业市场规模前景预测 10
(二)、包装印刷机械进入大规模推广应用阶 10
(三)、中国包装印刷机械行业的市场增长点 11
(四)、细分包装印刷机械产品将具有最大优势 11
(五)、包装印刷机械行业与互联网等行业融合发展机遇 12
(六)、包装印刷机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 13
(七)、包装印刷机械行业发展需要突破创新瓶颈 14
五、包装印刷机械行业发展状况及市场分析 14
(一)、中国包装印刷机械市场行业驱动因素分析 14
(二)、包装印刷机械行业结构分析 15
(三)、包装印刷机械行业各因素（PEST）分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 18
4、技术因素 18
(四)、包装印刷机械行业市场规模分析 18
(五)、包装印刷机械行业特征分析 19
(六)、 包装印刷机械行业相关政策体系不健全 19
六、包装印刷机械行业竞争分析 20
(一)、包装印刷机械行业国内外对比分析 20
(二)、中国包装印刷机械行业品牌竞争格局分析 21
(三)、中国包装印刷机械行业竞争强度分析 22
1、中国包装印刷机械行业现有企业竞争情况 22
2、中国包装印刷机械行业上游议价能力分析 22
3、中国包装印刷机械行业下游议价能力分析 22
4、中国包装印刷机械行业新进入者威胁分析 23
5、中国包装印刷机械行业替代品威胁分析 23
(四)、初创公司大独角兽领衔 23
(五)、上市公司双雄深耕多年 24
(六)、包装印刷机械巨头综合优势明显 24
七、包装印刷机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 25
(一)、包装印刷机械企业盈利模式运作的关键 25
1、”专业化能力“对包装印刷机械行业的重要性 25
(二)、怎样培养包装印刷机械行业的业务能力 26
八、包装印刷机械成功突围策略 27
(一)、寻找包装印刷机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 27
(二)、包装印刷机械行业精准定位与无声消费教育 27
(三)、从包装印刷机械行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 28
(五)、电子商务提升包装印刷机械行业广告效果 28
(六)、 包装印刷机械行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕包装印刷机械产业 29
九、包装印刷机械业突破瓶颈的挑战分析 29
(一)、包装印刷机械业发展特点分析 29
(二)、包装印刷机械业的市场渠道挑战 30
(三)、包装印刷机械业5-10年创新发展的挑战点 31
1、包装印刷机械业纵向延伸分析 31
2、包装印刷机械业运营周期的挑战分析 31
十、包装印刷机械行业企业差异化突破战略 32
(一)、包装印刷机械行业产品差异化获取“商机” 32
(二)、包装印刷机械行业市场分化赢得“商机” 32
(三)、以包装印刷机械行业服务差异化“抓住”商机 33
(四)、用包装印刷机械行业客户差异化“抓住”商机 33
(五)、以包装印刷机械行业渠道差异化“争取”商机 33
十一、包装印刷机械行业未来发展机会 34
(一)、在包装印刷机械行业中通过产品差异化获得商机 34
(二)、借助包装印刷机械行业市场差异赢得商机 35
(三)、借助包装印刷机械行业服务差异化抓住商机 35
(四)、借助包装印刷机械行业客户差异化把握商机 36
(五)、借助包装印刷机械行业渠道差异来寻求商机 36

前言
包装印刷机械行业的研究是该业务的基石。通过对包装印刷机械行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解包装印刷机械行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索包装印刷机械业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、包装印刷机械企业战略目标
包装印刷机械公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有包装印刷机械品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设包装印刷机械直销店、店铺。
二、2023-2028年包装印刷机械业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年包装印刷机械业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期包装印刷机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定包装印刷机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制包装印刷机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制包装印刷机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了包装印刷机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对包装印刷机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段包装印刷机械业存在的问题
目前，我国包装印刷机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，包装印刷机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来包装印刷机械业发展的主要特征。国内包装印刷机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国包装印刷机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为包装印刷机械业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段包装印刷机械业存在的问题
近年来，虽然国内包装印刷机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但包装印刷机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，包装印刷机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然包装印刷机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对包装印刷机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。包装印刷机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，包装印刷机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使包装印刷机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内包装印刷机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，包装印刷机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动包装印刷机械业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的包装印刷机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要包装印刷机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的包装印刷机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范包装印刷机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，包装印刷机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了包装印刷机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究包装印刷机械业的标准化和发展。

(四)、规范包装印刷机械业的发展
针对我国包装印刷机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个包装印刷机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定包装印刷机械业市场形成强大动力。
三、2023-2028年宏观政策背景下包装印刷机械业发展现状
(一)、2022年包装印刷机械业发展环境分析
包装印刷机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，包装印刷机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为包装印刷机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，包装印刷机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，包装印刷机械业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对包装印刷机械业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致包装印刷机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，包装印刷机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球包装印刷机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来包装印刷机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、包装印刷机械业经济结构分析
一是包装印刷机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，包装印刷机械行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持包装印刷机械业。从产业结构来看，我国的包装印刷机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对包装印刷机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

四、包装印刷机械产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。包装印刷机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，包装印刷机械的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国包装印刷机械行业市场规模前景预测
包装印刷机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对包装印刷机械的应用需求也会增加。
(二)、包装印刷机械进入大规模推广应用阶
中国包装印刷机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的包装印刷机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用包装印刷机械的时代已经到来。
(三)、中国包装印刷机械行业的市场增长点
据不完全统计，包装印刷机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个包装印刷机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的包装印刷机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分包装印刷机械产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括包装印刷机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与包装印刷机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、包装印刷机械行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对包装印刷机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 包装印刷机械电子商务将迅速发展。业界建立了包装印刷机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测包装印刷机械质量和重要安全指标，实现包装印刷机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持包装印刷机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富包装印刷机械产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，包装印刷机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是包装印刷机械行业与相关产业整合发展的案例，是包装印刷机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生包装印刷机械行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进包装印刷机械产业的发展。以前，包装印刷机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持包装印刷机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进包装印刷机械行业的发展中发挥巨大作用，并使包装印刷机械行业得以找到新的利润点。建立新的包装印刷机械产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、包装印刷机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进包装印刷机械相关专业包装印刷机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大包装印刷机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区包装印刷机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的包装印刷机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是包装印刷机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约包装印刷机械行业发展的重要因素。如何解决包装印刷机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的包装印刷机械。建立专业人才的包装印刷机械体系，建立满足市场需求的包装印刷机械专业，正确定位包装印刷机械专业人才，还需要建立包装印刷机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的包装印刷机械专业人才的包装印刷机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际包装印刷机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的包装印刷机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的包装印刷机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外包装印刷机械技术人才培训是快速建立中国包装印刷机械人才培训体系的重要途径。
(七)、包装印刷机械行业发展需要突破创新瓶颈
包装印刷机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对包装印刷机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，包装印刷机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、包装印刷机械行业发展状况及市场分析
(一)、中国包装印刷机械市场行业驱动因素分析
包装印刷机械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。包装印刷机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 包装印刷机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 包装印刷机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利包装印刷机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得包装印刷机械行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、包装印刷机械行业结构分析
包装印刷机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整包装印刷机械产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、包装印刷机械行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的包装印刷机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年包装印刷机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年包装印刷机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出包装印刷机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是包装印刷机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对包装印刷机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、包装印刷机械行业需求持续火热,资本利好包装印刷机械领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国包装印刷机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为包装印刷机械行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为包装印刷机械行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统包装印刷机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与包装印刷机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为包装印刷机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将包装印刷机械行业与高新技术对接，普及了包装印刷机械行业科技体验。
二、包装印刷机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、包装印刷机械行业市场规模分析
2019年,中国包装印刷机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 包装印刷机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国包装印刷机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、包装印刷机械行业特征分析
通过对比包装印刷机械行业属性和核心服务模式,可将中国包装印刷机械行业分为四类。分别为创新型包装印刷机械、创投型包装印刷机械、媒体型包装印刷机械、产业型包装印刷机械和服务型包装印刷机械。此外,由于包装印刷机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 包装印刷机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类包装印刷机械行业中,因产业型包装印刷机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为包装印刷机械行业探索的核心方向之一。

(六)、 包装印刷机械行业相关政策体系不健全
国内包装印刷机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以包装印刷机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。包装印刷机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。包装印刷机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于包装印刷机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏包装印刷机械相应行业发展的内生动力。
六、包装印刷机械行业竞争分析
目前，我国包装印刷机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对包装印刷机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的包装印刷机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、包装印刷机械行业国内外对比分析
国内外包装印刷机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外包装印刷机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业包装印刷机械的探索方向和落地形式不同。 国外包装印刷机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内包装印刷机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国包装印刷机械行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，包装印刷机械行业品牌的知名度不同。 根据包装印刷机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将包装印刷机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据包装印刷机械技术的供给维度分析，包装印刷机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，包装印刷机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国包装印刷机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，包装印刷机械行业已经进入了品牌竞争的时代。 包装印刷机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌包装印刷机械企业的必由之路。
(三)、中国包装印刷机械行业竞争强度分析
1、中国包装印刷机械行业现有企业竞争情况
目前, 包装印刷机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国包装印刷机械行业上游议价能力分析
包装印刷机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 包装印刷机械行业对上游议价能力较强。
3、中国包装印刷机械行业下游议价能力分析
包装印刷机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、包装印刷机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 包装印刷机械行业对下游议价能力较强。
4、中国包装印刷机械行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国包装印刷机械行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内包装印刷机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多包装印刷机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着包装印刷机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为包装印刷机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有包装印刷机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从包装印刷机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的包装印刷机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为包装印刷机械领域第二大厂商,包装印刷机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升包装印刷机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于包装印刷机械的智能化产品,包括前后端的包装印刷机械结构化、立体化和市场化产品,更是在包装印刷机械领域拥有全产业链布局。
(六)、包装印刷机械巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军包装印刷机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在包装印刷机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、包装印刷机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、包装印刷机械企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对包装印刷机械行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，包装印刷机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；包装印刷机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多包装印刷机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代包装印刷机械行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养包装印刷机械行业的业务能力
突出包装印刷机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。包装印刷机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养包装印刷机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过包装印刷机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、包装印刷机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为包装印刷机械业发展的核心业务，以降低风险。
包装印刷机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
包装印刷机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，包装印刷机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，包装印刷机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。包装印刷机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、包装印刷机械成功突围策略
(一)、寻找包装印刷机械行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、包装印刷机械行业精准定位与无声消费教育
包装印刷机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从包装印刷机械行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前包装印刷机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对包装印刷机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升包装印刷机械行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，包装印刷机械行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 包装印刷机械行业渠道以多种形式传播
大型包装印刷机械商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大包装印刷机械商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着包装印刷机械行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕包装印刷机械产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在包装印刷机械行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、包装印刷机械业突破瓶颈的挑战分析
(一)、包装印刷机械业发展特点分析
中国的包装印刷机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。包装印刷机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量包装印刷机械企业的推广，市场也在扩大。当前包装印刷机械业的特点：
包装印刷机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与包装印刷机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、包装印刷机械业的市场渠道挑战
包装印刷机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于包装印刷机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，包装印刷机械业的产业边界被