2023年分子诊断试剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

分子诊断试剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、分子诊断试剂行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国分子诊断试剂市场行业驱动因素分析 3
(二)、分子诊断试剂行业结构分析 4
(三)、分子诊断试剂行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、分子诊断试剂行业市场规模分析 7
(五)、分子诊断试剂行业特征分析 7
(六)、 分子诊断试剂行业相关政策体系不健全 8
二、分子诊断试剂业数据预测与分析 9
(一)、分子诊断试剂业时间序列预测与分析 9
(二)、 分子诊断试剂业时间曲线预测模型分析 10
(三)、分子诊断试剂行业差分方程预测模型分析 10
(四)、未来5-10年分子诊断试剂业预测结论 11
三、分子诊断试剂行业（2023-2028）发展趋势预测 12
(一)、分子诊断试剂行业当下面临的机会和挑战 12
(二)、分子诊断试剂行业经营理念快速转变的意义 13
(三)、整合分子诊断试剂行业的技术服务 13
(四)、迅速转变分子诊断试剂企业的增长动力 13
四、分子诊断试剂企业战略目标 14
五、分子诊断试剂业发展模式分析 14
(一)、分子诊断试剂地域有明显差异 14
六、2023-2028年分子诊断试剂业竞争格局展望 15
(一)、分子诊断试剂业经济周期分析 15
(二)、分子诊断试剂业的增长与波动分析 16
(三)、分子诊断试剂业市场成熟度分析 16
七、分子诊断试剂行业存在的问题分析 17
(一)、基础工作薄弱 17
(二)、地方认识不足,激励作用有限 17
(三)、产业结构调整进展缓慢 18
(四)、技术相对落后 18
(五)、隐私安全问题 18
(六)、与用户的互动需不断增强 19
(七)、管理效率低 20
(八)、盈利点单一 20
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 21
(十)、法律风险 21
(十一)、供给不足,产业化程度较低 21
(十二)、人才问题 22
(十三)、产品质量问题 22
八、分子诊断试剂成功突围策略 22
(一)、寻找分子诊断试剂行业准差异化消费者兴趣诉求点 22
(二)、分子诊断试剂行业精准定位与无声消费教育 23
(三)、从分子诊断试剂行业硬文广告传播到深度合作 23
(四)、公益营销竞争激烈 24
(五)、电子商务提升分子诊断试剂行业广告效果 24
(六)、 分子诊断试剂行业渠道以多种形式传播 24
(七)、强调市场细分，深耕分子诊断试剂产业 25
九、分子诊断试剂行业风险控制解析 25
(一)、分子诊断试剂行业系统风险分析 25
(二)、分子诊断试剂业第二产业的经营风险 25
十、分子诊断试剂业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、分子诊断试剂业发展特点分析 26
(二)、分子诊断试剂业的市场渠道挑战 26
(三)、分子诊断试剂业5-10年创新发展的挑战点 27
1、分子诊断试剂业纵向延伸分析 27
2、分子诊断试剂业运营周期的挑战分析 27
十一、分子诊断试剂行业多元化趋势 28
(一)、宏观机制升级 28
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 28
(四)、社会化特征增强 29
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 29
1、内生发展闭环,对外输出价值 29
2、开放平台,共建生态 30
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动分子诊断试剂发展 31
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 32
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对分子诊断试剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对分子诊断试剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对分子诊断试剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对分子诊断试剂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对分子诊断试剂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对分子诊断试剂行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、分子诊断试剂行业发展状况及市场分析
(一)、中国分子诊断试剂市场行业驱动因素分析
分子诊断试剂行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。分子诊断试剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 分子诊断试剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 分子诊断试剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利分子诊断试剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得分子诊断试剂行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、分子诊断试剂行业结构分析
分子诊断试剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整分子诊断试剂产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、分子诊断试剂行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的分子诊断试剂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年分子诊断试剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年分子诊断试剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出分子诊断试剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是分子诊断试剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对分子诊断试剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、分子诊断试剂行业需求持续火热,资本利好分子诊断试剂领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国分子诊断试剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为分子诊断试剂行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为分子诊断试剂行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统分子诊断试剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与分子诊断试剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为分子诊断试剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将分子诊断试剂行业与高新技术对接，普及了分子诊断试剂行业科技体验。
二、分子诊断试剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、分子诊断试剂行业市场规模分析
2019年,中国分子诊断试剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 分子诊断试剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国分子诊断试剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、分子诊断试剂行业特征分析
通过对比分子诊断试剂行业属性和核心服务模式,可将中国分子诊断试剂行业分为四类。分别为创新型分子诊断试剂、创投型分子诊断试剂、媒体型分子诊断试剂、产业型分子诊断试剂和服务型分子诊断试剂。此外,由于分子诊断试剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 分子诊断试剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类分子诊断试剂行业中,因产业型分子诊断试剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为分子诊断试剂行业探索的核心方向之一。

(六)、 分子诊断试剂行业相关政策体系不健全
国内分子诊断试剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以分子诊断试剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。分子诊断试剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。分子诊断试剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于分子诊断试剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏分子诊断试剂相应行业发展的内生动力。
二、分子诊断试剂业数据预测与分析
(一)、分子诊断试剂业时间序列预测与分析
根据分子诊断试剂业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了分子诊断试剂业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从分子诊断试剂行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内分子诊断试剂业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取分子诊断试剂行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的分子诊断试剂行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据分子诊断试剂业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国分子诊断试剂业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 分子诊断试剂业时间曲线预测模型分析
在分子诊断试剂业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年分子诊断试剂业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、分子诊断试剂行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年分子诊断试剂业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的分子诊断试剂业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国分子诊断试剂业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国分子诊断试剂行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出分子诊断试剂行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年分子诊断试剂业预测结论
在以上三种预测分子诊断试剂业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国分子诊断试剂业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来分子诊断试剂行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对分子诊断试剂业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对分子诊断试剂业未来走势的预测仅供参考。
三、分子诊断试剂行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、分子诊断试剂行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内分子诊断试剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在分子诊断试剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得分子诊断试剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内分子诊断试剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，分子诊断试剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
分子诊断试剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由分子诊断试剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、分子诊断试剂行业经营理念快速转变的意义
一个成功的分子诊断试剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在分子诊断试剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合分子诊断试剂行业的技术服务
转变经营理念是走分子诊断试剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接分子诊断试剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变分子诊断试剂企业的增长动力
分子诊断试剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是分子诊断试剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。分子诊断试剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着分子诊断试剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型分子诊断试剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、分子诊断试剂企业战略目标
分子诊断试剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有分子诊断试剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设分子诊断试剂直销店、店铺。
五、分子诊断试剂业发展模式分析
(一)、分子诊断试剂地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，分子诊断试剂企业的区域分布也不同。传统分子诊断试剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、2023-2028年分子诊断试剂业竞争格局展望
(一)、分子诊断试剂业经济周期分析
分子诊断试剂市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，分子诊断试剂业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从分子诊断试剂业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从分子诊断试剂业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；分子诊断试剂行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、分子诊断试剂业的增长与波动分析
目前，传统分子诊断试剂企业的生存状态相对缓慢。国内分子诊断试剂行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统分子诊断试剂行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际分子诊断试剂业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统分子诊断试剂企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统分子诊断试剂企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统分子诊断试剂行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、分子诊断试剂业市场成熟度分析
目前，分子诊断试剂业市场已进入快速发展阶段。分子诊断试剂业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的分子诊断试剂行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的分子诊断试剂产业集群已初步形成，年均增长17%。分子诊断试剂业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国分子诊断试剂行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的分子诊断试剂行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
分子诊断试剂业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，分子诊断试剂业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、分子诊断试剂行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
分子诊断试剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 分子诊断试剂管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对分子诊断试剂的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与分子诊断试剂的关系, 分子诊断试剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于分子诊断试剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对分子诊断试剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的分子诊断试剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内分子诊断试剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如分子诊断试剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解分子诊断试剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,分子诊断试剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击分子诊断试剂产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴分子诊断试剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着分子诊断试剂行业技术的大量投产使用, 分子诊断试剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展分子诊断试剂行业服务领域和内容,促进分子诊断试剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。分子诊断试剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的分子诊断试剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了分子诊断试剂行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。分子诊断试剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的分子诊断试剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
分子诊断试剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到分子诊断试剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕分子诊断试剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的分子诊断试剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与分子诊断试剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致分子诊断试剂行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
分子诊断试剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使分子诊断试剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国分子诊断试剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂分子诊断试剂以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便分子诊断试剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是分子诊断试剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 分子诊断试剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、分子诊断试剂成功突围策略
(一)、寻找分子诊断试剂行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、分子诊断试剂行业精准定位与无声消费教育
分子诊断试剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从分子诊断试剂行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前分子诊断试剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对分子诊断试剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升分子诊断试剂行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，分子诊断试剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 分子诊断试剂行业渠道以多种形式传播
大型分子诊断试剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大分子诊断试剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着分子诊断试剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕分子诊断试剂产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在分子诊断试剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、分子诊断试剂行业风险控制解析
(一)、分子诊断试剂行业系统风险分析
随着国内分子诊断试剂行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、分子诊断试剂业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与分子诊断试剂业务的协同效应。
十、分子诊断试剂业突破瓶颈的挑战分析
(一)、分子诊断试剂业发展特点分析
中国的分子诊断试剂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。分子诊断试剂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量分子诊断试剂企业的推广，市场也在扩大。当前分子诊断试剂业的特点：
分子诊断试剂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与分子诊断试剂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、分子诊断试剂业的市场渠道挑战
分子诊断试剂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于分子诊断试剂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，分子诊断试剂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了分子诊断试剂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。分子诊断试剂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、分子诊断试剂业5-10年创新发展的挑战点
1、分子诊断试剂业纵向延伸分析
分子诊断试剂业的垂直延伸业务一般位于分子诊断试剂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，分子诊断试剂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注分子诊断试剂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了分子诊断试剂行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、分子诊断试剂业运营周期的挑战分析
分子诊断试剂行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量分子诊断试剂行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。分子诊断试剂业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年分子诊断试剂业需要关注的问题。
十一、分子诊断试剂行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重分子诊断试剂事业,转为侧向分子诊断试剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的分子诊断试剂服务模式相对比较单一。在城市,分子诊断试剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的分子诊断试剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的分子诊断试剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的分子诊断试剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
分子诊断试剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是分子诊断试剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当分子诊断试剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 分子诊断试剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
分子诊断试剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的