2023年传真保密机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

传真保密机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、传真保密机行业财务状况分析 3
(一)、传真保密机行业近三年财务数据及指标分析 3
(二)、现金流对传真保密机业的影响 6
二、2023-2028年传真保密机行业企业市场突围战略分析 6
(一)、在传真保密机行业树立“战略突破”理念 6
(二)、确定传真保密机行业市场定位、产品定位和品牌定位 7
1、市场定位 7
2、产品定位 7
3、品牌定位 9
(三)、创新寻求突破 10
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动传真保密机行业更高质量发展 11
3、尝试业态创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 13
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 13
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14
3、策略三：学会使用网络营销 14
三、2023-2028年传真保密机企业市场突破具体策略 15
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高传真保密机产品在行业内的竞争力 15
(二)、使用传真保密机行业市场渗透策略，不断开发新客户 15
(三)、实施传真保密机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 15
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16
(五)、实施线上线下融合，深化传真保密机行业国内外市场拓展 16
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 16
四、传真保密机业数据预测与分析 17
(一)、传真保密机业时间序列预测与分析 17
(二)、 传真保密机业时间曲线预测模型分析 18
(三)、传真保密机行业差分方程预测模型分析 19
(四)、未来5-10年传真保密机业预测结论 20
五、传真保密机企业战略选择 20
(一)、传真保密机行业SWOT分析 20
(二)、传真保密机企业战略确定 21
(三)、传真保密机行业PEST分析 21
1、政策因素 21
2、经济因素 22
3、社会因素 23
4、技术因素 23
六、传真保密机行业企业转型思考（2023-2028） 23
(一)、传真保密机业的内生延伸——选择与定位 24
(二)、传真保密机跨行业转型延伸 24
(三)、传真保密机企业资本计划分析 25
(四)、传真保密机业的融资问题 25
(五)、加强传真保密机行业人才引进，优化人才结构 25
七、传真保密机业的外部环境及发展趋势分析 26
(一)、国际政治经济发展对传真保密机业的影响 26
(二)、国内政治经济发展对传真保密机业的影响 26
(三)、国内突出经济问题对传真保密机业的影响 27
八、关于未来5-10年传真保密机业发展机遇与挑战的建议 27
(一)、2023-2028年传真保密机业发展趋势展望 27
(二)、2023-2028年传真保密机业宏观政策指导的机遇 28
(三)、2023-2028年传真保密机业产业结构调整的机遇 28
(四)、2023-2028年传真保密机业面临的挑战与对策 29
九、传真保密机成功突围策略 29
(一)、寻找传真保密机行业准差异化消费者兴趣诉求点 29
(二)、传真保密机行业精准定位与无声消费教育 30
(三)、从传真保密机行业硬文广告传播到深度合作 30
(四)、公益营销竞争激烈 31
(五)、电子商务提升传真保密机行业广告效果 31
(六)、 传真保密机行业渠道以多种形式传播 31
(七)、强调市场细分，深耕传真保密机产业 32
十、传真保密机行业企业差异化突破战略 32
(一)、传真保密机行业产品差异化获取“商机” 32
(二)、传真保密机行业市场分化赢得“商机” 33
(三)、以传真保密机行业服务差异化“抓住”商机 33
(四)、用传真保密机行业客户差异化“抓住”商机 34
(五)、以传真保密机行业渠道差异化“争取”商机 34

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对传真保密机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对传真保密机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对传真保密机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对传真保密机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对传真保密机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对传真保密机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、传真保密机行业财务状况分析
(一)、传真保密机行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年传真保密机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，传真保密机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底传真保密机行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
传真保密机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
传真保密机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与传真保密机业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因传真保密机投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对传真保密机业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医传真保密机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着传真保密机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对传真保密机行业的发展和生存产生重大影响。
二、2023-2028年传真保密机行业企业市场突围战略分析
(一)、在传真保密机行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 传真保密机行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对传真保密机行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破传真保密机产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定传真保密机行业市场定位、产品定位和品牌定位
传真保密机行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
传真保密机行业市场定位是指竞争对手现有传真保密机产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
传真保密机行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 传真保密机行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：传真保密机行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
传真保密机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是传真保密机行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是传真保密机行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 传真保密机行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上传真保密机行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，传真保密机行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
传真保密机行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
传真保密机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的传真保密机行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。传真保密机品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 传真保密机行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。传真保密机品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动传真保密机行业更高质量发展
传真保密机产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国传真保密机行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与传真保密机行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，传真保密机商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小传真保密机企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小传真保密机企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国传真保密机行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于传真保密机行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国传真保密机企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励传真保密机企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升传真保密机企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
传真保密机行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国传真保密机规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国传真保密机发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动传真保密机行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是传真保密机行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
三、2023-2028年传真保密机企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高传真保密机产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高传真保密机行业产品的竞争力，尽量缩小与传真保密机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用传真保密机行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的传真保密机行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施传真保密机行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注传真保密机行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从传真保密机行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将传真保密机行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化传真保密机行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议传真保密机行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。传真保密机公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让传真保密机企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于传真保密机行业公司确定公司的竞争地位。
四、传真保密机业数据预测与分析
(一)、传真保密机业时间序列预测与分析
根据传真保密机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了传真保密机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从传真保密机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内传真保密机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取传真保密机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的传真保密机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据传真保密机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国传真保密机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 传真保密机业时间曲线预测模型分析
在传真保密机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年传真保密机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、传真保密机行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年传真保密机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的传真保密机业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国传真保密机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国传真保密机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出传真保密机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年传真保密机业预测结论
在以上三种预测传真保密机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国传真保密机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来传真保密机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对传真保密机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对传真保密机业未来走势的预测仅供参考。
五、传真保密机企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、传真保密机行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、传真保密机企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、传真保密机行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的传真保密机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，传真保密机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，传真保密机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，传真保密机产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是传真保密机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对传真保密机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)传真保密机行业需求持续火热，传真保密机领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国传真保密机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为传真保密机行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为传真保密机行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统传真保密机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与传真保密机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为传真保密机行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、传真保密机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现传真保密机的普及» 行业技术经验。。
(2)传真保密机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、传真保密机行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对传真保密机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出传真保密机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现传真保密机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、传真保密机业的内生延伸——选择与定位
目前，传真保密机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于传真保密机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
传真保密机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•传真保密机行业细分市场全覆盖
•传真保密机业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、传真保密机跨行业转型延伸
如今，传真保密机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是传真保密机企业转型发展的可行方向之一。同时，传真保密机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、传真保密机企业资本计划分析
近年来，传真保密机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中传真保密机企业战略目标的重要手段。对于大多数传真保密机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与传真保密机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，传真保密机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、传真保密机业的融资问题
新时期，传真保密机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，传真保密机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
传真保密机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强传真保密机行业人才引进，优化人才结构
目前，传真保密机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的传真保密机人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强传真保密机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向传真保密机行业的上游延伸。
七、传真保密机业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对传真保密机业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，传真保密机业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对传真保密机业的影响
目前，与传真保密机业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.传真保密机行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于传真保密机业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对传真保密机业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，传真保密机行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对传真保密机业产生积极影响的根本保证。
八、关于未来5-10年传真保密机业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年传真保密机业发展趋势展望
“十四五”期间，我国传真保密机业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为传真保密机业的新发展趋势，传真保密机业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进传真保密机业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年传真保密机业宏观政策指导的机遇
一是建立健全传真保密机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家传真保密机业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究传真保密机业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的传真保密机业。
(三)、2023-2028年传真保密机业产业结构调整的机遇
二是大力推动传真保密机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统传真保密机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。传真保密机业的产业结构亟待优化升级。大力推动传真保密机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在传真保密机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化传真保密机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动传真保密机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年传真保密机业面临的挑战与对策
二是大力推动传真保密机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统传真保密机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。传真保密机业的产业结构亟待优化升级。大力推动传真保密机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在传真保密机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化传真保密机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动传真保密机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、传真保密机成功突围策略
(一)、寻找传真保密机行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、传真保密机行业精准定位与无声消费教育
传真保密机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛