2023年医用穿刺器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

医用穿刺器械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、医用穿刺器械业数据预测与分析 4
(一)、医用穿刺器械业时间序列预测与分析 4
(二)、 医用穿刺器械业时间曲线预测模型分析 5
(三)、医用穿刺器械行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年医用穿刺器械业预测结论 6
二、医用穿刺器械行业（2023-2028）发展趋势预测 7
(一)、医用穿刺器械行业当下面临的机会和挑战 7
(二)、医用穿刺器械行业经营理念快速转变的意义 8
(三)、整合医用穿刺器械行业的技术服务 8
(四)、迅速转变医用穿刺器械企业的增长动力 8
三、医用穿刺器械行业政策环境 9
(一)、政策持续利好医用穿刺器械行业发展 9
(二)、行业政策体系日趋完善 9
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10
(四)、宏观环境下医用穿刺器械行业定位 10
(五)、“十三五”期间医用穿刺器械业绩显著 11
四、2023-2028年宏观政策背景下医用穿刺器械业发展现状 12
(一)、2022年医用穿刺器械业发展环境分析 12
(二)、国际形势对医用穿刺器械业发展的影响分析 13
(三)、医用穿刺器械业经济结构分析 14
五、2023-2028年医用穿刺器械企业市场突破具体策略 15
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医用穿刺器械产品在行业内的竞争力 15
(二)、使用医用穿刺器械行业市场渗透策略，不断开发新客户 16
(三)、实施医用穿刺器械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16
(五)、实施线上线下融合，深化医用穿刺器械行业国内外市场拓展 16
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17
六、2023-2028年医用穿刺器械业竞争格局展望 18
(一)、医用穿刺器械业经济周期分析 18
(二)、医用穿刺器械业的增长与波动分析 18
(三)、医用穿刺器械业市场成熟度分析 19
七、医用穿刺器械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 20
(一)、医用穿刺器械企业盈利模式运作的关键 20
1、”专业化能力“对医用穿刺器械行业的重要性 20
(二)、怎样培养医用穿刺器械行业的业务能力 20
八、未来医用穿刺器械企业发展的战略保障措施 22
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 22
(二)、加强人才培养和引进 23
1、制定总体人才引进计划 23
2、渠道人才引进 24
3、内部员工竞聘 24
(三)、加速信息化建设步伐 24
九、医用穿刺器械行业多元化趋势 25
(一)、宏观机制升级 25
(二)、服务模式多元化 25
(三)、新的价格战将不可避免 26
(四)、社会化特征增强 26
(五)、信息化实施力度加大 26
(六)、生态化建设进一步开放 27
1、内生发展闭环,对外输出价值 27
2、开放平台,共建生态 27
(七)、呈现集群化分布 27
(八)、各信息化厂商推动医用穿刺器械发展 28
(九)、政府采购政策加码 29
(十)、个性化定制受宠 29
(十一)、品牌不断强化 29
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30
(十三)、一体式服务为发展趋势 30
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

概述
近年来，医用穿刺器械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了医用穿刺器械的应用场景。一方面，进一步提升医用穿刺器械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，医用穿刺器械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了医用穿刺器械应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，医用穿刺器械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到医用穿刺器械公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年医用穿刺器械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉医用穿刺器械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、医用穿刺器械业数据预测与分析
(一)、医用穿刺器械业时间序列预测与分析
根据医用穿刺器械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了医用穿刺器械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从医用穿刺器械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内医用穿刺器械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取医用穿刺器械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的医用穿刺器械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据医用穿刺器械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国医用穿刺器械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 医用穿刺器械业时间曲线预测模型分析
在医用穿刺器械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年医用穿刺器械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、医用穿刺器械行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年医用穿刺器械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的医用穿刺器械业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国医用穿刺器械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国医用穿刺器械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出医用穿刺器械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年医用穿刺器械业预测结论
在以上三种预测医用穿刺器械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国医用穿刺器械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来医用穿刺器械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对医用穿刺器械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对医用穿刺器械业未来走势的预测仅供参考。
二、医用穿刺器械行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、医用穿刺器械行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内医用穿刺器械企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在医用穿刺器械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得医用穿刺器械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内医用穿刺器械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，医用穿刺器械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
医用穿刺器械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由医用穿刺器械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、医用穿刺器械行业经营理念快速转变的意义
一个成功的医用穿刺器械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在医用穿刺器械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合医用穿刺器械行业的技术服务
转变经营理念是走医用穿刺器械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接医用穿刺器械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变医用穿刺器械企业的增长动力
医用穿刺器械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是医用穿刺器械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。医用穿刺器械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着医用穿刺器械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型医用穿刺器械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、医用穿刺器械行业政策环境
(一)、政策持续利好医用穿刺器械行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋医用穿刺器械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为医用穿刺器械行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内医用穿刺器械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与医用穿刺器械紧密相关的政策文件,为医用穿刺器械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于医用穿刺器械管理的文件,在医用穿刺器械行业发挥了重要影响；针对医用穿刺器械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《医用穿刺器械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于医用穿刺器械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对医用穿刺器械领域的大力投入,国内医用穿刺器械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开医用穿刺器械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下医用穿刺器械行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间医用穿刺器械业绩显著
医用穿刺器械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设医用穿刺器械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥医用穿刺器械的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是医用穿刺器械的建设可带来的效应。立足医用穿刺器械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使医用穿刺器械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与医用穿刺器械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、2023-2028年宏观政策背景下医用穿刺器械业发展现状
(一)、2022年医用穿刺器械业发展环境分析
医用穿刺器械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，医用穿刺器械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为医用穿刺器械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，医用穿刺器械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，医用穿刺器械业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对医用穿刺器械业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致医用穿刺器械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，医用穿刺器械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球医用穿刺器械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来医用穿刺器械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、医用穿刺器械业经济结构分析
一是医用穿刺器械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，医用穿刺器械行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持医用穿刺器械业。从产业结构来看，我国的医用穿刺器械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对医用穿刺器械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年医用穿刺器械企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医用穿刺器械产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高医用穿刺器械行业产品的竞争力，尽量缩小与医用穿刺器械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用医用穿刺器械行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的医用穿刺器械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施医用穿刺器械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注医用穿刺器械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从医用穿刺器械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将医用穿刺器械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化医用穿刺器械行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议医用穿刺器械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。医用穿刺器械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让医用穿刺器械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于医用穿刺器械行业公司确定公司的竞争地位。
六、2023-2028年医用穿刺器械业竞争格局展望
(一)、医用穿刺器械业经济周期分析
医用穿刺器械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，医用穿刺器械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从医用穿刺器械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从医用穿刺器械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；医用穿刺器械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、医用穿刺器械业的增长与波动分析
目前，传统医用穿刺器械企业的生存状态相对缓慢。国内医用穿刺器械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统医用穿刺器械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际医用穿刺器械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统医用穿刺器械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统医用穿刺器械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统医用穿刺器械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、医用穿刺器械业市场成熟度分析
目前，医用穿刺器械业市场已进入快速发展阶段。医用穿刺器械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的医用穿刺器械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的医用穿刺器械产业集群已初步形成，年均增长17%。医用穿刺器械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国医用穿刺器械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的医用穿刺器械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
医用穿刺器械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，医用穿刺器械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、医用穿刺器械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、医用穿刺器械企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对医用穿刺器械行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，医用穿刺器械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；医用穿刺器械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多医用穿刺器械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代医用穿刺器械行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养医用穿刺器械行业的业务能力
突出医用穿刺器械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。医用穿刺器械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养医用穿刺器械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过医用穿刺器械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、医用穿刺器械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为医用穿刺器械业发展的核心业务，以降低风险。
医用穿刺器械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
医用穿刺器械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，医用穿刺器械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，医用穿刺器械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。医用穿刺器械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
八、未来医用穿刺器械企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，医用穿刺器械的应用将成为未来的新趋势。对于医用穿刺器械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口医用穿刺器械业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的医用穿刺器械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
医用穿刺器械公司制定了与医用穿刺器械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
医用穿刺器械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免医用穿刺器械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，医用穿刺器械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响医用穿刺器械公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘医用穿刺器械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。医用穿刺器械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行医用穿刺器械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立医用穿刺器械人才引进机制的同时，医用穿刺器械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司医用穿刺器械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好医用穿刺器械专业人才的培养，培养具有较高医用穿刺器械专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，医用穿刺器械公司应积极开展医用穿刺器械信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、医用穿刺器械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重医用穿刺器械事业,转为侧向医用穿刺器械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的医用穿刺器械服务模式相对比较单一。在城市,医用穿刺器械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的医用穿刺器械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的医用穿刺器械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的医用穿刺器械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
医用穿刺器械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是医用穿刺器械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当医用穿刺器械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 医用穿刺器械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
医用穿刺器械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类医用穿刺器械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的医用穿刺器械项目。
伴随着各地医用穿刺器械项目建设风生水起,中国医用穿刺器械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国医用穿刺器械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级医用穿刺器械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国医用穿刺器械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展医用穿刺器械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧医用穿刺器械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区医用穿刺器械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的医用穿刺器械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的医用穿刺器械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部医用穿刺器械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动医用穿刺器械发展
各级厂商推动下的医用穿刺器械建设商业模式,整体的特点就是医用穿刺器械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当医用穿刺器械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速医用穿刺器械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
医用穿刺器械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对医用穿刺器械行业提出的要求也越来越高。未来, 医用穿刺器械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 医用穿刺器械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国医用穿刺器械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 医用穿刺器械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。医用穿刺器械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌医用穿刺器械企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变医用穿刺器械的经营模式。引入竞争机制,提高医用穿刺器械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高医用穿刺器械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋医用穿刺器械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的医用穿刺器械网络化大势所向, 医用穿刺器械＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
医用穿刺器械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家医用穿刺器械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进医用穿刺器械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国医用穿刺器械行业的总体要求和各企业医用穿刺器械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对医用穿刺器械企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。医用穿刺器械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。医用穿刺器械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴医用穿刺器械生态。