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医疗行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、医疗行业（2023-2028）发展趋势预测 3
(一)、医疗行业当下面临的机会和挑战 3
(二)、医疗行业经营理念快速转变的意义 4
(三)、整合医疗行业的技术服务 4
(四)、迅速转变医疗企业的增长动力 5
二、医疗行业政策背景 5
(一)、政策将会持续利好医疗行业发展 5
(二)、 医疗行业政策体系日趋完善 6
(三)、医疗行业一级市场火热,国内专利不断攀升 6
(四)、宏观经济背景下医疗行业的定位 7
三、2023-2028年医疗企业市场突破具体策略 7
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医疗产品在行业内的竞争力 7
(二)、使用医疗行业市场渗透策略，不断开发新客户 8
(三)、实施医疗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8
(五)、实施线上线下融合，深化医疗行业国内外市场拓展 9
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9
四、医疗产业未来发展前景 10
(一)、我国医疗行业市场规模前景预测 10
(二)、医疗进入大规模推广应用阶 10
(三)、中国医疗行业的市场增长点 10
(四)、细分医疗产品将具有最大优势 11
(五)、医疗行业与互联网等行业融合发展机遇 11
(六)、医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12
(七)、医疗行业发展需要突破创新瓶颈 13
五、医疗企业战略目标 14
六、医疗行业竞争分析 14
(一)、医疗行业国内外对比分析 14
(二)、中国医疗行业品牌竞争格局分析 15
(三)、中国医疗行业竞争强度分析 16
1、中国医疗行业现有企业的竞争 16
2、中国医疗行业上游议价能力分析 16
3、中国医疗行业下游议价能力分析 16
4、中国医疗行业新进入者威胁分析 16
5、中国医疗行业替代品威胁分析 17
七、医疗业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对医疗业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对医疗业的影响 17
(三)、国内突出经济问题对医疗业的影响 18
八、医疗行业企业差异化突破战略 18
(一)、医疗行业产品差异化获取“商机” 18
(二)、医疗行业市场分化赢得“商机” 19
(三)、以医疗行业服务差异化“抓住”商机 19
(四)、用医疗行业客户差异化“抓住”商机 20
(五)、以医疗行业渠道差异化“争取”商机 20
九、医疗行业风险控制解析 21
(一)、医疗行业系统风险分析 21
(二)、医疗业第二产业的经营风险 21

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对医疗行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对医疗行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对医疗行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对医疗行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对医疗行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对医疗行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、医疗行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、医疗行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内医疗企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在医疗行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得医疗行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内医疗市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，医疗行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
医疗行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由医疗行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、医疗行业经营理念快速转变的意义
一个成功的医疗业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在医疗行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合医疗行业的技术服务
转变经营理念是走医疗业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接医疗行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变医疗企业的增长动力
医疗企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是医疗企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。医疗企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着医疗行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型医疗企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、医疗行业政策背景
(一)、政策将会持续利好医疗行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+医疗，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信医疗行业的前景广阔。
(二)、 医疗行业政策体系日趋完善
近年来，国内医疗产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与医疗密切相关的三项政策文件，为医疗的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关医疗管理的文件，这些文件在医疗行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对医疗业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《医疗发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展医疗的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、医疗行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，医疗主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在医疗领域的投资，国内医疗技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的医疗公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内医疗市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下医疗行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

三、2023-2028年医疗企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高医疗产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高医疗行业产品的竞争力，尽量缩小与医疗行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用医疗行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的医疗行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施医疗行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注医疗行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从医疗行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将医疗行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化医疗行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议医疗行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。医疗公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让医疗企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于医疗行业公司确定公司的竞争地位。
四、医疗产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。医疗技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，医疗的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国医疗行业市场规模前景预测
医疗技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对医疗的应用需求也会增加。
(二)、医疗进入大规模推广应用阶
中国医疗技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的医疗已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用医疗的时代已经到来。
(三)、中国医疗行业的市场增长点
据不完全统计，医疗行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个医疗市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的医疗行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分医疗产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括医疗管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与医疗相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、医疗行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对医疗的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 医疗电子商务将迅速发展。业界建立了医疗质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测医疗质量和重要安全指标，实现医疗监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持医疗产业与互联网等产业的融合与发展，丰富医疗产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，医疗产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是医疗行业与相关产业整合发展的案例，是医疗产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生医疗行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进医疗产业的发展。以前，医疗利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持医疗行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进医疗行业的发展中发挥巨大作用，并使医疗行业得以找到新的利润点。建立新的医疗产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、医疗人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进医疗相关专业医疗体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大医疗专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区医疗从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的医疗团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是医疗行业发展的基础。目前，人才已成为制约医疗行业发展的重要因素。如何解决医疗专业人士的问题，不仅需要改进高校的医疗。建立专业人才的医疗体系，建立满足市场需求的医疗专业，正确定位医疗专业人才，还需要建立医疗专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的医疗专业人才的医疗体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际医疗产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的医疗技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的医疗人才培训体系合作，并初步打算引进国外医疗技术人才培训是快速建立中国医疗人才培训体系的重要途径。
(七)、医疗行业发展需要突破创新瓶颈
医疗的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对医疗的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，医疗需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、医疗企业战略目标
医疗公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有医疗品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设医疗直销店、店铺。
六、医疗行业竞争分析
目前，我国医疗领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大医疗相关产业布局，针对不同应用场景推出了医疗系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、医疗行业国内外对比分析
医疗的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于医疗这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外医疗行业的探索方向和落地形式是不同的。国外医疗更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内医疗紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国医疗行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，医疗行业的品牌知名度是不同的。根据医疗技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将医疗技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据医疗技术的供给维度分析，医疗技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，医疗行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国医疗正面临转型升级的重要时期。 医疗行业进入品牌竞争时代。 医疗市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌医疗企业的必经之路。
(三)、中国医疗行业竞争强度分析
1、中国医疗行业现有企业的竞争
目前，医疗行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国医疗行业上游议价能力分析
医疗行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，医疗行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国医疗行业下游议价能力分析
医疗行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、医疗、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，医疗行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国医疗行业新进入者威胁分析
新进入者在为医疗行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的医疗市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，医疗行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国医疗行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
七、医疗业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对医疗业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，医疗业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对医疗业的影响
目前，与医疗业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.医疗行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于医疗业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对医疗业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，医疗行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对医疗业产生积极影响的根本保证。
八、医疗行业企业差异化突破战略
(一)、医疗行业产品差异化获取“商机”
医疗行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于医疗行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 医疗行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 医疗行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 医疗行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、医疗行业市场分化赢得“商机”
医疗行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以医疗行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在医疗行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用医疗行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护医疗行业市场的一侧。
(五)、以医疗行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别医疗行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、医疗行业风险控制解析
(一)、医疗行业系统风险分析
随着国内医疗行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、医疗业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与医疗业务的协同效应。