2023年商用家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、商用家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、2023-2028年商用家具企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略,提高商用家具产品在行业内的竞争力3(二)、使用商用家具行业市场渗透策略,不断开发新客户4(三)、实施商用家具行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合,深化商用家具行业国内外市场拓展4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、商用家具行业(2023-2028)发展趋势预测6(一)、商用家具行业当下面临的机会和挑战6(二)、商用家具行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合商用家具行
2、业的技术服务7(四)、迅速转变商用家具企业的增长动力7三、2023-2028年商用家具业市场运行趋势及存在问题分析8(一)、2023-2028年商用家具业市场运行动态分析8(二)、现阶段商用家具业存在的问题9(三)、现阶段商用家具业存在的问题9(四)、规范商用家具业的发展11四、2023-2028年宏观政策背景下商用家具业发展现状11(一)、2022年商用家具业发展环境分析11(二)、国际形势对商用家具业发展的影响分析13(三)、商用家具业经济结构分析13五、商用家具行业政策背景14(一)、政策将会持续利好商用家具行业发展14(二)、 商用家具行业政策体系日趋完善15(三)、商用家具行业一级市
3、场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观经济背景下商用家具行业的定位16六、商用家具行业存在的问题分析16(一)、基础工作薄弱16(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢17(四)、技术相对落后17(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强18(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性20(十)、法律风险20(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题21七、商用家具企业战略保障措施22(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构22(二)、加强人才培养与引进231、制定人才整体引
4、进方案232、渠道人才引进243、内部员工竞聘24(三)、加速信息化建设步伐24八、商用家具行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免26(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放271、内生发展闭环,对外输出价值272、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动商用家具发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势30(十四)、政策手段的奖惩力度加大30
5、九、商用家具行业未来发展机会31(一)、在商用家具行业中通过产品差异化获得商机31(二)、借助商用家具行业市场差异赢得商机32(三)、借助商用家具行业服务差异化抓住商机32(四)、借助商用家具行业客户差异化把握商机32(五)、借助商用家具行业渠道差异来寻求商机33十、 商用家具产业投资分析33(一)、中国商用家具技术投资趋势分析33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴34(三)、中国商用家具行业投资风险34(四)、中国商用家具行业投资收益35序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对商用家具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对商用家具行业进行专
6、业的未来发展趋势预测,还将对商用家具行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对商用家具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对商用家具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对商用家具行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、2023-2028年商用家具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高商用家具产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和
7、发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高商用家具行业产品的竞争力,尽量缩小与商用家具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用商用家具行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的商用家具行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施商用家具行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注商用家具行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开
8、拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从商用家具行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将商用家具行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化商用家具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提
9、供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议商用家具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。商用家具公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让商用家具企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍
10、和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于商用家具行业公司确定公司的竞争地位。二、商用家具行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、商用家具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内商用家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在商用家具行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了
11、极限,使得商用家具行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内商用家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,商用家具行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。商用家具行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。
12、然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由商用家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、商用家具行业经营理念快速转变的意义一个成功的商用家具业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在商用家具行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差
13、异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合商用家具行业的技术服务转变经营理念是走商用家具业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接商用家具行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变商用家具企业的增长动力商用家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是商用家
14、具企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。商用家具企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着商用家具行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型商用家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年商用家具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年商用家具业市场运行动态分析目前,随着国家相关市场调控措施的不断
15、实施,市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低,但后期商用家具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看,为了抑制通胀预期,国家经常出台稳定物价的措施,调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定商用家具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面,为了稳定CPI,抑制相关企业的积极性,特别需要防止抑制商用家具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制商用家具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看,中国议会在后期加大了商用家具业的政策优势。结合市场需求,也可以基本确定后期对商用家具业市场的乐观预期,相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段商用家具业存在的问题目前,我国商用家具行
16、业缺乏行业引导,导致规划重复、总体布局不合理等重大问题,整个行业利润率较低。2009年,商用家具业的利润率约为3%。资源整合将是未来商用家具业发展的主要特征。国内商用家具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国商用家具行业中的市场份额不足10%,产业集中度较低。这主要是因为商用家具业的进入门槛不高,区域性很强。(三)、现阶段商用家具业存在的问题近年来,虽然国内商用家具行业发展势头稳定,企业规模不断扩大,但商用家具行业企业间同质竞争现象严重,产品结构单一,产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是,随着越来越多的外部资本进入国内市场,商用家具行业的竞争压力日益激烈,国内许多中小企业抗
17、风险能力较弱。如今,虽然商用家具业创造的一些产品已经成功进入市场,但随着信息技术产业的兴起和普及,客户对商用家具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。商用家具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先,在经济主体方面,商用家具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位,使商用家具业的发展主要依靠相关企业。由于国内商用家具业市场发展的特殊性,一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者,与市场经济的运行机制不相适应。第二,在经营方向上,正朝着专业化、产业化方向发展。可以说,随着科学技术的不断发展,社会的日益多元化将使人们越来越依赖,商用家具业的科技含量将越来越高,市场份额将越来越大。因此,
18、有必要加强现代管理意识的建立,优化企业品牌战略措施,提高品牌竞争力。第三,在商业手段方面,正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动商用家具业的信息化和网络化发展趋势。第四,在组织结构上,正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的商用家具行业体系总体上还不够成熟,与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应,消费终端需要商用家具行业提供更高质量的产品。然而,现有的商用家具业主要是小规模的,大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范商用家具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面,让市场经济的“看不见的手”发挥作用,优胜劣汰,适者生存。市场竞争越激烈,行业越发达。行业越发达,市场规模越大。总之,商用家具
19、业未来的发展不仅取决于制度创新,还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了商用家具行业相关企业的市场开发能力。今后,应进一步研究商用家具业的标准化和发展。(四)、规范商用家具业的发展针对我国商用家具业存在的问题,我们仍需进一步进行产业整合,继续淘汰落后观念,使整个商用家具业更加规范有序,从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争,打造一批知名、有影响力的品牌,将为稳定商用家具业市场形成强大动力。四、2023-2028年宏观政策背景下商用家具业发展现状(一)、2022年商用家具业发展环境分析商用家具业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GD
20、P)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,商用家具业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为商用家具行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,商用家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分
21、点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,商用家具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对商用家具业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致商用家具业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,商用家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球商用家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来商用家具业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、商用家具业经济
22、结构分析一是商用家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,商用家具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持商用家具业。从产业结构来看,我国的商用家具业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对商用家具业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。五、商用家具行业政策背景(一)、政策将会持续
23、利好商用家具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+商用家具,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信商用家具行业的前景广阔。(二)、 商用家具行业政策体系日趋完善近年来,国内商用家具产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与商用家具密切相关的三项政策文件,为商用家具的发展奠定了重要的政策基础
24、;中国中央网络空间管理局发布了有关商用家具管理的文件,这些文件在商用家具行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对商用家具业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了商用家具发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展商用家具的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、商用家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,商用家具主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在商用家具领域的投资,国内商用家具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数
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