2023年实木类家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

实木类家具行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、2023-2028年宏观政策背景下实木类家具业发展现状 3
(一)、2022年实木类家具业发展环境分析 3
(二)、国际形势对实木类家具业发展的影响分析 4
(三)、实木类家具业经济结构分析 5
二、实木类家具行业（2023-2028）发展趋势预测 6
(一)、实木类家具行业当下面临的机会和挑战 6
(二)、实木类家具行业经营理念快速转变的意义 7
(三)、整合实木类家具行业的技术服务 8
(四)、迅速转变实木类家具企业的增长动力 8
三、实木类家具行业财务状况分析 9
(一)、实木类家具行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对实木类家具业的影响 11
四、实木类家具产业未来发展前景 11
(一)、我国实木类家具行业市场规模前景预测 11
(二)、实木类家具进入大规模推广应用阶 12
(三)、中国实木类家具行业的市场增长点 12
(四)、细分实木类家具产品将具有最大优势 13
(五)、实木类家具行业与互联网等行业融合发展机遇 13
(六)、实木类家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14
(七)、实木类家具行业发展需要突破创新瓶颈 15
五、实木类家具行业政策背景 16
(一)、政策将会持续利好实木类家具行业发展 16
(二)、 实木类家具行业政策体系日趋完善 16
(三)、实木类家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 17
(四)、宏观经济背景下实木类家具行业的定位 17
六、宏观经济对实木类家具行业的影响 18
(一)、实木类家具行业线性决策机制分析 19
(二)、实木类家具行业竞争与行业壁垒分析 19
(三)、实木类家具行业库存管理波动分析 20
七、关于“十四五”实木类家具业发展战略规划的建议 20
(一)、实木类家具业“十四五”战略规划简介 20
1、实木类家具业的社会化 20
2、大规模的实木类家具业 21
(二)、“十四五”期间实木类家具业的市场应用方向 21
(三)、十四五”期间实木类家具业的发展重点 22
八、 实木类家具产业投资分析 23
(一)、中国实木类家具技术投资趋势分析 23
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23
(三)、中国实木类家具行业投资风险 24
(四)、中国实木类家具行业投资收益 24
九、未来实木类家具企业发展的战略保障措施 25
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25
(二)、加强人才培养和引进 26
1、制定总体人才引进计划 26
2、渠道人才引进 27
3、内部员工竞聘 27
(三)、加速信息化建设步伐 28
十、实木类家具行业多元化趋势 28
(一)、宏观机制升级 28
(二)、服务模式多元化 29
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 29
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 30
(七)、呈现集群化分布 31
(八)、各信息化厂商推动实木类家具发展 31
(九)、政府采购政策加码 32
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 32
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

前言
实木类家具行业的研究是该业务的基石。通过对实木类家具行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解实木类家具行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索实木类家具业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、2023-2028年宏观政策背景下实木类家具业发展现状
(一)、2022年实木类家具业发展环境分析
实木类家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，实木类家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为实木类家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，实木类家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，实木类家具业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对实木类家具业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致实木类家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，实木类家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球实木类家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来实木类家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、实木类家具业经济结构分析
一是实木类家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，实木类家具行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持实木类家具业。从产业结构来看，我国的实木类家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对实木类家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、实木类家具行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、实木类家具行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内实木类家具企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在实木类家具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得实木类家具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内实木类家具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，实木类家具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
实木类家具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由实木类家具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、实木类家具行业经营理念快速转变的意义
一个成功的实木类家具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在实木类家具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合实木类家具行业的技术服务
转变经营理念是走实木类家具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接实木类家具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变实木类家具企业的增长动力
实木类家具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是实木类家具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。实木类家具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着实木类家具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型实木类家具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、实木类家具行业财务状况分析
(一)、实木类家具行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年实木类家具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，实木类家具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底实木类家具行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
实木类家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
实木类家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与实木类家具业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因实木类家具投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对实木类家具业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医实木类家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着实木类家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对实木类家具行业的发展和生存产生重大影响。
四、实木类家具产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。实木类家具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，实木类家具的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国实木类家具行业市场规模前景预测
实木类家具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对实木类家具的应用需求也会增加。
(二)、实木类家具进入大规模推广应用阶
中国实木类家具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的实木类家具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用实木类家具的时代已经到来。
(三)、中国实木类家具行业的市场增长点
据不完全统计，实木类家具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个实木类家具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的实木类家具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分实木类家具产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括实木类家具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与实木类家具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、实木类家具行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对实木类家具的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 实木类家具电子商务将迅速发展。业界建立了实木类家具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测实木类家具质量和重要安全指标，实现实木类家具监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持实木类家具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富实木类家具产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，实木类家具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是实木类家具行业与相关产业整合发展的案例，是实木类家具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生实木类家具行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进实木类家具产业的发展。以前，实木类家具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持实木类家具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进实木类家具行业的发展中发挥巨大作用，并使实木类家具行业得以找到新的利润点。建立新的实木类家具产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、实木类家具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进实木类家具相关专业实木类家具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大实木类家具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区实木类家具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的实木类家具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是实木类家具行业发展的基础。目前，人才已成为制约实木类家具行业发展的重要因素。如何解决实木类家具专业人士的问题，不仅需要改进高校的实木类家具。建立专业人才的实木类家具体系，建立满足市场需求的实木类家具专业，正确定位实木类家具专业人才，还需要建立实木类家具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的实木类家具专业人才的实木类家具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际实木类家具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的实木类家具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的实木类家具人才培训体系合作，并初步打算引进国外实木类家具技术人才培训是快速建立中国实木类家具人才培训体系的重要途径。
(七)、实木类家具行业发展需要突破创新瓶颈
实木类家具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对实木类家具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，实木类家具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、实木类家具行业政策背景
(一)、政策将会持续利好实木类家具行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+实木类家具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信实木类家具行业的前景广阔。
(二)、 实木类家具行业政策体系日趋完善
近年来，国内实木类家具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与实木类家具密切相关的三项政策文件，为实木类家具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关实木类家具管理的文件，这些文件在实木类家具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对实木类家具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《实木类家具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展实木类家具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、实木类家具行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，实木类家具主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在实木类家具领域的投资，国内实木类家具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的实木类家具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内实木类家具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下实木类家具行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、宏观经济对实木类家具行业的影响
实木类家具行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合实木类家具业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整实木类家具业的发展进程。

(一)、实木类家具行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，实木类家具行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，实木类家具产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。实木类家具业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
实木类家具“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，实木类家具行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，实木类家具行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、实木类家具行业竞争与行业壁垒分析
当实木类家具行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大实木类家具行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，实木类家具行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于实木类家具业深度结合的速度和科技进步。
(三)、实木类家具行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。实木类家具行业也是如此，这是由于库存管理。当实木类家具行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、关于“十四五”实木类家具业发展战略规划的建议
(一)、实木类家具业“十四五”战略规划简介
根据《实木类家具业发展“十四五”规划》的部署，我国实木类家具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大实木类家具行业企业的知名度。随着实木类家具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，实木类家具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、实木类家具业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了实木类家具业的社会化建设。目前，我国实木类家具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与实木类家具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破实木类家具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的实木类家具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了实木类家具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，实木类家具业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的实木类家具业
从实木类家具业的发展时期来看，实木类家具业的市场发展程度决定了实木类家具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，实木类家具业管理的社会化是其规模化的保障。随着实木类家具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，实木类家具业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间实木类家具业的市场应用方向
“十四五”期间，我国实木类家具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国实木类家具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国实木类家具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的实木类家具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国实木类家具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内实木类家具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的实木类家具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内实木类家具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国实木类家具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领实木类家具行业的市场。
(三)、十四五”期间实木类家具业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前实木类家具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内实木类家具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内实木类家具企业要发展壮大，这就要求实木类家具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
八、 实木类家具产业投资分析
(一)、中国实木类家具技术投资趋势分析
根据近年来我国实木类家具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年实木类家具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国实木类家具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入实木类家具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随实木类家具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国实木类家具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国实木类家具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕实木类家具独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建实木类家具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动实木类家具爆炸式发展。
(三)、中国实木类家具行业投资风险

(1)服务更新速度慢
实木类家具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
实木类家具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足实木类家具信息化需求。
(4)咨询与管理不够
实木类家具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国实木类家具行业投资收益
从实木类家具的投资收益来看,目前国内的实木类家具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在实木类家具建设与经营管理相结合的经营模式、实木类家具建设与经营管理相分离的经营模式。
实木类家具除产品本身之外,管理和服务才是实木类家具项目最大的偏利点。在实木类家具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 实木类家具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 实木类家具服务也包含了定制化服务等。
综合分析实木类家具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据实木类家具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的实木类家具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
九、未来实木类家具企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，实木类家具的应用将成为未来的新趋势。对于实木类家具公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口实木类家具业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的实木类家具国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
实木类家具公司制定了与实木类家具行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
实木类家具公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免实木类家具人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，实木类家具专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响实木类家具公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘实木类家具人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。实木类家具公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行实木类家具专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立实木类家具人才引进机制的同时，实木类家具人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司实木类家具培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好实木类家具专业人才的培养，培养具有较高实木类家具专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，实木类家具公司应积极开展实木类家具信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十、实木类家具行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重实木类家具事业,转为侧向实木类家具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的实木类家具服务模式相对比较单一。在城市,实木类家具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的实木类家具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的实木类家具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的实木类家具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
实木类家具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是实木类家具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当实木类家具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 实木类家具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
实木类家具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类实木类家具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的实木类家具项目。
伴随着各地实木类家具项目建设风生水起,中国实木类家具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国实木类家具建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级实木类家具项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国实木类家具项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展实木类家具项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧实木类家具项目建设。未来一段时间,中国中西部地区实木类家具项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的实木类家具水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的实木类家具产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部实木类家