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国际贸易实务合同洽商部分案例分析题
第一题：
我某出口公司于2月1日向美商电报出口某家产品，在发盘中除列明必要条件外，还表示：packing in sound-bags.在发盘有效期内，美商复电称：refer to your telex first accepted ,packing in new bags.我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该家产品国际市场价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为此案应如何处理？

答：
1、 我认为双方之间合同已经成立。我某出口公司应坚持美商接受货物，支付货款。
2、本案例涉及合同洽商发盘的有条件接受问题，所谓有条件的接受是指受盘人在接受发盘人的发盘时，对发盘的条件作了添加、限制或修改。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定有条件接受分两种情况：一种是实质上变更发盘条件则购成还盘，还盘是对原发盘的拒绝，使原发盘失效。同时，还盘还构成一个新的发盘，合同是否成立，关键在于原发盘人的态度，若原发盘人同意，则双方合同关系成立；若原发盘人表示反对，则双方之间合同不成立。另一种情况是：非实质性变更发盘条件，若为非实质性变更发盘条件，只要原发盘人不及时表示反对，则双方之间的合同关系成立。《联合国国际货物销售合同公约》还规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间和地点，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或修改，均作为实质性变更发盘条件。
3、结合本案例：我方向美商发盘，闩商在表示接受时对发盘条件作了变更，变更了包装条件，根据，《联合国国际货物销售合同公约》规定：包装条件属于非实质性变更发盘条件，机时我某出口公司对美商的这种变更并未加以拒绝，而是着手备货以实际行动对美商的变更加以确认，所以双方之间合同关系成立。美方的说法是没有道理的。我方应坚持美商接受货物，支付货款。

第二题：
我出口企业对意大利某商发盘，限3月10日复到有效，3月9日意商用电报通知我方：接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到对方的接受通知前已获悉：市场价格急升。依据《联合国国际货物销售合同公约》，我方应如何处理？
答：
1、 我方应迅速通知意商其逾期接受无效，按新的市场价格向意商重新发盘。
2、这个案例涉及到逾期接受问题，所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期，若发盘没有规定有效期，则受盘人的接受超过了合理的期限。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：①逾期接受原则上无效；②如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易，他必须迅速通知受盘人；③因邮递原因导致的逾期接受原则上有效；④若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易，他也必须迅速通知受盘人；由此可见，逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。
3、本案中，我出口企业对意商发盘，因邮递延误，导致意商逾期接受，逾期接受合同是否成立的关键在于我出口企业的态度，而当时，该商品国际市场价格急升，所以我出口企业应迅速通知意商其因邮递原因导致的逾期接受无效。按当时上升的国际市场价格重新发盘给意商。

第三题：
某星期二上午我方用书信电向德国某进口商发盘报供某种大众商品有效期定了本周星期五（我方时间），复到有效。但发电后两小时，我发现计算错误，报价过低，于是立即用加急电报通知客户撤回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电，表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电讯联络一切情况正常。试问：应如何处理客户复电，为什么？
答：
1、 我方应立即通知德国进口商其接受无效，双方之间的合同关系并未成立。
2、此案例涉及发盘撤回的问题所谓发盘的撤回是指发盘在发盘兼而有之受盘人之前，由发盘人将其撤回，以阻止其生效。根据《联合国国际货物销售合同公约》：一项发盘即使是不可撤销的，也可以撤回，条件是：发盘人以更迅捷的通讯方式，使撤回通知比原发盘先行或同时到达受盘人。
3、结合本案例：我方周二上午用书信电发盘需24小时到达（即次日上午到达）；但已于当天发加急电报撤回，加急电报7小时到达（即当日下午到达），可见撤回的通知是等于发盘到达德国进口商的，撤回有效，而德国进口商的接受无效。

第四题：
法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知，认为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，我公司回电法商，完全同意其9月5日发盘内容，法产收到我接受通知的时间是9月8日，请问：买卖双方之间是否存在合同关系，简述理由。
答：
1、 买卖双方之间的合同关系成立，法商撤销其要约无效。
2、此案例涉及发盘撤销问题发盘的撤销是指发盘已送达受盘人即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。《联合同国际货物销售合同公约》规定：发盘送达受盘人即发盘生效后，受盘人表示接受前发盘人可以将发盘撤销，但有以下两种情况例外：1、发盘规定了有效期或以其它方式表明此发盘是不可以撤销的；2、受盘人本着对发盘人的信任已对该项发盘采取了行动则发盘不能撤销。
3、结合本案例：法商向某外贸公司发盘时规定了有效期，所以在有效期内，法商是不能撤销其发盘的，而我某外贸公司表示接受的通知是在法商规定的发盘有效期内到达法商的，所以双方合同关系成立。
1．我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同，该公司在欧盟区内共有3家工厂生产这种机床。临近装运日期时，对方一工厂突然发生火灾，机床被烧毁，该公司以不可抗力为由要求撤销合同。问：可否撤销？说明理由。
原则上不能撤销合同。此案涉及到不可抗力的后果。一般说来，不可抗力的后果有两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。什么情况下解除合同，什么情况下履行合同要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。
本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应该属于不可抗力的范围，但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品，因此，我方要求对方延期履行合同。
7．我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，交易磋商过程如下：
1997年3月8日去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期信用证付款，3日内复到有效。”
3月10日JR公司来电：“接受你8日来电，CFR纽约每件37美元。”
3月12日BC公司去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认。”
3月14日JR 公司来电：“你12日来电抱歉，只接受CIF每件40美元，请速复。”
3月16日JR公司又来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。”
3月18日BC公司去电：“货已售出。有货再与你联系。”
3月28日BC公司去电：“现在可供海尔热水器30000件，CIF纽约每件50美元，6月装运，即期信用证付款，5日复到有效。”
3月30日JR公司来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。”
4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点新加坡，仲裁地点在中国。”
4月3日JR公司来电：“接受在中国仲裁。”
4月5日BC 公司去电：“限即期信用证4月15日到有效”
4月7日JR公司来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。”
经过几个回合磋商，合同即告成立。请判断：
（1）.3月10日JR公司来电合同是否生效？为什么？
（2）.3月16日JR公司来电合同是否成立？为什么？
（3）.3月18日BC公司去电是否为违约？为什么？
（4）.4月3日JR 公司来电合同是否成立？为什么？
（5）.上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？
分析如下：
（1）3月10日JR公司来电不能生效，因为来电的“接受”已经对实盘内容进行了修改，其实是一项新的发盘。
（2）3月16日JR公司来电也不能成立，因为JR公司3月14日来电已经表示拒绝，此来电只能认为是一项新的发盘。
（3）3月18日BC公司去电不能构成违约，因为JR公司3月14日已经拒绝BC公司3月12日去电的实盘内容，而JR公司3月16日来电只能是一项新的发盘而已。
（4）4月3日JR JR公司来电合同能够成立，因为它对BC公司4月1日去电的内容形成了有效接受。
（5）形成发盘的有：3月8日去电，3月10日来电，3月12日去电，3月14日来电，3月16日来电，3月28日去电，3月30日来电，4月1日去电，4月5日去电。
形成有效接受的有：4月3日来电，4月7日来电。
8．某年六月，甲国某公司准备向国际招标机构投标，由于缺少货源，向我某外贸公司发来求购意向，我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期至同年7月20日。对方为争取得标，6月30日向我公司发来传真，要求降价20％，我公司于7月2日回电拒绝。对方7月12日给我公司来电，同意接受我方6月25日发盘。此时我公司已将该批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂派专人前来交涉，要求我方供货。问：我方应否向对方供货？
分析：这是一起合同是否成立的问题，分析的关键在于两个问题，一是发盘何时失效；二是还盘的法律后果。《公约》明确规定，受盘人做出还盘或对发盘主要条款提出修改，原发盘失效。还盘有两个法律后果，一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；二是还盘是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘，还盘做出双方角色互换，这时还盘人即成为发盘人。新受盘人有权对还盘内容进行考虑，可以接受也可以不接受。
对方认为其7月12日的接受是在规定的7月20日的有效期内做出的，故7月12日接受是合同成立的标志。然而，对方6月30日传真要求我方降价20％，是对我方发盘内容实质性修改，是还盘，造成了我方原发盘内容失效。其6月30日还盘成为新的发盘，被我方拒绝。因此，双方不存在合同关系。对方7月12日的来电仍然是发盘，我方也没有接受且将货物售出，没有订立合同意思。所以，对方要求是无理的，我方有权不向对方供货。
一、 单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15分)
1．在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按( )。
A．净重计
B．毛重计
C．皮重计
D．重量计

2．按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以( )。
A．货物交给承运人保管为界
B．货物交给第一承运人保管为界
C．货物在目的港越过船舷为界
D．货物在装运港越过船舷为界

3．《INCOTERMS 2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是( )。
A．交货地点不同
B．风险划分地点不同
C．风险划分地点与费用划分地点不同
D．费用划分地点不同

4．按照国际贸易有关惯例，卖方必须在运输单据上表明( )。
A．包装标志
B．警告性标志
C．指示性标志
D．运输标志

5．按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明( )。
A．装船费用由谁负担
B．卸船费用由谁负担
C．保险费用由谁负担
D．运费由谁负担

6．在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示( )。
A．货物开始装船的日期
B．装载船只到达装运港口的日期
C．货物已经装船完毕的日期
D．装载船只到达目的港口的日期

7．海运货物中的班轮运输，其班轮运费应该( )。
A．包括装卸费，但不计滞期、速退费
B．包括装卸费，同时计滞期、速遣费
C．包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费
D．包括装货费，应计速遣费，不计滞期费

8．必须经过背书才能进行转让的提单是( )。
A．记名提单
B．不记名提单
C．指示提单
D．备运提单

9．在海洋运输货物保险业务中，共同海损( )。
A．是部分损失的一种
B．是全部损失的一种
C．有时是全部损失，有时是部分损失
D．既是部分损失，又是全部损失

10．在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是( )。
A．承运人负责运输责任起讫的条件
B．保险人负责保险责任起讫的条款
C．出口人负责交货责任起讫的条款
D．进口人负责接货责任起讫的条款

11．按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是( )。
A．最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险
B．最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险
C．最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险
D．最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险

12．在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( )。
A．酬金B．回扣
C．折扣D．佣金

13．信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人可以要求( )。
A．开证行修改B．开证人修改
C．通知行修改D．议付行修改

14．汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D／A)业务中，( )。
A．只使用远期汇票，不使用即期汇票
B．只使用即期汇票，不使用远期汇票
C．既使用即期汇票，也使用远期汇票
D．即期汇票和远期汇票同时使用

15．卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘，( )。
A．于是，合同按卖方发盘条件达成
B．于是，合同按买方提出条件达成
C．于是，合同按买方还实盘条件达成
D．此时，合同尚未达成

五、计算题(第31小题7分，第32小题8分，共15分)
31．某出口公司按每公吨1，200美元FOB上海对外报价，国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元，加1成投保，保险费为1％，问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)

32．某外贸公司出口某商品20吨(1000千克／吨)，收购价每千克人民币2．80元，国内费用加17％。外销价每吨550美元CIF旧金山，含佣3％，共支付运费870美元，保险费440美元。试计算该商品换汇成本。(要求写出计算公式及计算过程)

六、案例分析题(每小题10分，共20分)
33．1998年11日18日，我方某公司与国外客商签订一批大米出口合同，价格条件为USD115每公吨CIP、汉堡，装运期为1999年3月15日前即期信用证支付方式。按合同规定，买方于2月6日将信用证开抵卖方。出口公司于3月8日将该批货物装上开往汉堡的班轮。不料，该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失。我方某公司于3月16日持整套运输单据向银行议付，但买方在得知货物已灭失后已于3月15日通知银行拒付货款。试分析在此情况下，卖方应如何处理?
参考答案
1、A 2、D 3、C 4、D 5、A 6、C 7、A 8、C 9、A 10、B 11、C 12、D 13、B 14、A 15、D
31、CIF＝(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)＝1344．80美元
32、换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)＝7元人民币／美元
33、根据2000年通则的解释，CIF术语属象征性交货的贸易术语。在信用证支付方式下，卖方只要提供了符合信用证条款规定的单据，就算完成了交货义务，就可凭合格的单据向买方索取货款的权利，属于单据买卖。另一方面，在CIF条件下，风险转移是以装运港将货物装船为界，即风险的转移是以货物在装运港装船时越过船舷为界，买方承担货物越过船舷之后的风险。在本案中，卖方已按合同规定将货物于3月8日按时装船，符合合同约定的装运期。该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失发生在装船完毕之后，也即发生在货物风险已转移到买方之后，只要我方某公司持整套运输单据向银行议付，做到“单证相符，单单相符”，买方就无权通知银行拒付货款。

国际贸易实务试题 1

一、单项选择 （20题×1分）
1、采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（ ）
A.FOB Under Tackle B.FOB Stowed
C. FOB Trimmed D.FOB ST
2、表明“主运费已付”的是( )术语。
A.E组 B.F组
C.C组 D.D组
3、按国际惯例，买卖商品按重量计价时，如果合同中未明确规定计量方法，应按（　）计价
A．毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量
4、下列包装标志中，要在货运单据上表示的是（ ）。
A．运输标志 B．指示性标志
C．警告性标志 D．条形码标志
5、我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为最低18%、杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（　　　）
A.凭规格买卖 B.凭等级买卖
C.凭标准买卖 D.凭说明书买卖
6、班轮运输的运费应该包括( )。
A．装卸费，不计滞期费、速遣费
B．装卸费，但计滞期费、速遣费
C．卸货费和滞期费，不计速遣费
D．卸货费和速遣费，不计滞期费
7、不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单。那 么，注明（ ）的是不清洁提单。
A.对货物质量或包装情况的客观描述，未表示有不满意的情况
B.承运人对货物的内容、数量、质量、特性等不详
C.承运人对包装或货物特性引起的损失概不负责
D.外包装有油渍和水渍
8、某公司出口电冰箱1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，某公司发货时，装运（ ）才能收到货款。
A.1000台 B.970台 C.950 台D.1100台
9、根据仓至仓条款的规定，从货物在目的港卸离海轮时起满多少天，不管货物是否进入保险单载明的收货人仓库，保险公司的保险责任均告中止（）。
A.15天 B.30天 C.10天 D.60天
10、某公司出口500箱货物，投保了平安险，在装船时出现两次脱钩，第一次脱钩使20箱货物落于码头而全部损坏，第二次脱钩又使17箱货物掉入海中被水浸泡而丧失使用价值，保险公司对此（ ）。
A.不予赔偿
B.仅赔偿第二次脱钩的损失
C.两次脱钩的损失均赔偿
11、下列关于我国出口单价表述正确的是 (　 ) 。
A. 每公吨 1000 英镑 FOB 伦敦
B. 每打 100 法国法郎 FOB 净价减 1 折扣
C. 每码 3.50 美元 CIFC2 新加坡
D.500 英镑 CFR 净价利物浦
12、L/C修改书的内容在两项以上者，受益人（ ）。
A、要么全部接受，要么全部拒绝 B、可选择接受
C、必须全部接受 D、只能部分接受
13、信用证中规定**银行为议付行，那么，该议付行（）。
　A.只要未加保兑，就有权追索 B.任何情况下，均有追索权
　C.任何情况下，均无追索权 D.当开证行破产时，才有追索权
14、汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，（ ）。
A.只使用即期汇票，不使用远期汇票
B.只使用远期汇票，不使用即期汇票
C.可使用即期汇票，也可使用远期汇票，由双方事先约定
15、下列有关仲裁协议作用的表0述中，（ ）是不正确的。
A.约束当事人以仲裁方式解决争议，不向法院起诉
B.排除了当事人以协商和调解方式解决争议的可能
C.排除了法院对有争议案的管辖权
D.使仲裁机构取得对争议案的管辖权
16、进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是( )
A.异议与索赔条款 B.违约金条款
C.罚金条款 D.定金法则
17、国外某买主向我公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）
A．发盘　 B．询盘　
C．还盘　 D．接受
18、按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A.合理时间 B.向发盘人发出时
C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时
19、在进出口业务中，出口商完成装运后，凭( )向船公司换取正式提单。
A．发货单 B．收货单
C．大副收据 D．商业发票
20、在国际货物买卖中，使用最广泛的救济方法是 (　 ) 。
A. 实际履行　　B. 损害赔偿　C. 解除合同　 D. 重签合同

二、多项选择 （10题×2分）
1、按照INCOTERMS2000的规定，在下列贸易术语中适用于多种运输方式的是（　　　）
A.EXW B.FCA C.FAS D.DES E.DEQ
2、数量条款主要涉及（ ）
A．成交数量确定　B．计量单位确定　
C．计量方法确定　D．数量机动幅度的掌握
3、按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括（　）
A．收货人的英文缩写字母或简称 　B．参考号　
C．目的地　 D．件数号码
4、班轮运输的特点是（ 　）。
A.行使航线及停靠港口固定 B.开航及到港时间较固定
C.运费率相对固定 D.装卸由船方负责
E.承运货物较灵活，尤其适用于少量货物及杂货运输
5、在我国海洋运输货物保险业务中，下列险别均可适用“仓至仓”条款。（ ）
A． ALL RISKS B． W.A. or W.P.A C． F.P.A
D． T.P.N.D E． WAR RISK
6、汇票遭到拒付是指（　 ）。
A.持票人提示汇票要求承兑时，遭到拒绝承兑
B.持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款
C.付款人逃避不见汇票 D.付款人死亡 E.付款人破产
7、在国际贸易中，解决争议的方法主要有（ ）
A、友好协商 B、调解 C、仲裁 D、诉讼
8、构成不可抗力事件的要件有： （ ）
A、事件发生在合同签订后
B、不是由于当事人的故意或过失所造成的
C、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、控制、避免或克服
D、不可抗力是免责条款
9、根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是( )
A.向一个或一个以上特定的人提出
B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意
C.发盘的内容十分确定
D.发盘中明确规定有效期
E.必须传达到受盘人
10、我公司15日向日商发盘，限20日复到有效，日商19日用电
报表示接受我方15日电，我方21日才收到对方的接受通知，此
时（ ）
A、合同已成立
B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立
C、若我方缄默，合同成立
D、属于逾期接受，合同不成立

三、判断题 （10题×1分）
1、根据《2000年通则》的解释，采用FCA术语时，当交货地点在卖方所在地时，卖方要负责将货物装上承运人的运输工具才算完成交货义务（ ）
2、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex (point of origin)、FOB、
FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。（ ）
3、定牌中性与无牌中性的共同点在于两者在商品和内外包装上都不注明生产国别。
4、按惯例滞期费是速遣费的一半. ( )
5、倒签提单是指货物尚未装船，货主与船方勾结，由船方签发出来的提单。
6、出口一批玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保碰损破碎险。
7、佣金是卖方给予中间商的报酬，而折扣则是卖方给予买方的一定的价格减让。（ ）
8、出口某商品2000箱，国外来证规定“2—5月每月平均装运”，卖方2月装500箱，3月装500箱，4月转300箱，5月装700箱，根据《500》，银行有权拒付4月和5月装运的1000箱货款。（）
9、出口商品检验证书的出证日期应早于提单日期,保险单日期可以晚于提单日期. ( )
10、交易双方只要经过发盘和接受，对交易条件达成协议，即可建立合同关系，而无须经过询盘和还盘。（）

六、计算题 （2题×5分）
2、出口碳刷一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？

七、案例分析 （3题×5分）
1、我国某公司于5月20日以电传发盘，并限定5月25日复到。国外客户于5月22日复电我方，要求将即期信用证改信用证见票后30天，我方正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我方5月20日的发盘。试问，该笔交易是否达成？为何？ 
3、我某公司与澳大利亚商人签订小麦合同200万公吨，交货期为五月份，但澳大利亚再交货期年度遇到干旱，小麦主产区欠收20%，当时有些国家严重缺粮，从美国购买大量小麦，导致小麦的国际市场价格大幅度上涨。澳商以小麦欠收为理由提出推迟到下年度交货，我方应如何处理？

试卷一答案要点：
一、ACBAAADADCAADBBACCCB
三、TFTFFFTTFT
六、2、出口换汇成本
＝出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）
　　＝570000/（73000+1540+443）
　　 ＝8.026（人民币/美元）
本次交易盈利
七、1、交易未达成，因为对方22日电对我方法盘内容提出了实质性的修改要求，应试为还盘，所以我方以前发盘已经失效；对方后续电不能视为有效接受只能算作向我方发盘，而我作为受盘人不受其约束。
3、答：不能同意澳商的要求，应坚持澳方按时履行交货义务。否则，要求损害赔偿。理由：（1）澳方实际是以不可抗力为由，要求推迟交货，本案中小麦欠收20%不构成不可抗力；（2）澳上课从其他国家购买；（3）小麦国际市场价上涨不构成不可抗力，而术语商人应承担的商业风险。
国际贸易实务试题2

一、单项选择 （20题×1分）
1、采用 CIF 术语成交时如果卖方负担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费，可采用的变形是 ( 　) 。
A. CIF Liner Terms B. CIF Landed
C. CIF Ex Tackle D.CIF Ship’s Hold
2、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语（　　　）
　A.1种 B.6种 C.13种 D.14种
3、根据国际商会第 500 号出版物规定，“ about ”表示交货数量有不超过多少的增减幅度？ ( 　)
A. 5 B.10 C.15 D.20
4、若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（　）
A.溢短装条款 B.品质公差
C.品质机动幅度 D.数量机动幅度
5、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产地和出口厂商名称的包装方式是（　）
A ．无牌中性包装 B ．定牌中性包装
C ．卖方习惯包装 D ．惯常方式包装
6、班轮运输的运费应该包括( )。
A．装卸费，不计滞期费、速遣费
B．装卸费，但计滞期费、速遣费
C．卸货费和滞期费，不计速遣费
D．卸货费和速遣费，不计滞期费
7、某出口商品每件净重30千克，毛重34千克，体积每件为45厘米*35厘米*22厘米，如班轮运价运费计算标准为W/M 10级，船公司计算运费时（ ）。
A.按净重计收运费 B.将由托运人自由选定
C.按体积计收运费 D.将由承运人自由选定
8、根据现行伦敦保险协会《海运货物保险》的规定，采用“一切风险减除外责任”的办法表示险别的是（ ）
A．ICC(A) B.ICC(B) C.ICC(C) D.ICC(D)
9、某公司出口500箱货物，投保了平安险，在装船时出现两次脱钩，第一次脱钩使20箱货物落于码头而全部损坏，第二次脱钩又使17箱货物掉入海中被水浸泡而丧失使用价值，保险公司对此（ ）。
A.不予赔偿
B.仅赔偿第二次脱钩的损失
C.两次脱钩的损失均赔偿
10、一笔国际货物买卖合同，采用CFR含佣2%对外成交，总值为10，000美元，该批货物的总运费为900美元，则该笔交易外汇净收入为（ ）美元。
A.10000 B.8900 C.9100 D.9800
11、在保险人所承担的海上风险中,碰损、破碎属于( ).
A．自然灾害 B.意外事故
C.一般外来风险 D.特殊外来风险
12、持票人将汇票提交付款人的行为是（　）
Ａ．提示　 Ｂ．承兑　
Ｃ．背书　 Ｄ．退票
13、国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（ ）
A.商业汇票，属于商业信用 B.银行汇票，属于银行信用
C.商业汇票，属于银行信用 D.银行汇票，属于商业信用
14、国际贸易中广泛采用的规定检验时间和地点的方法是（　）
A ．在装运港检验
B ．在目的港检验
C ．装运港检验重量和目的港检验品质
D ．装运地检验和目的地复验
16、我公司对某外商Ａ就某产品发盘，下列那种情况下，双方可达成交易（ ）
A．Ａ商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘
B．由Ａ商认可的Ｂ商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C．Ａ商根据以往经验，在未收到我发盘情况下，向我公司表示接受
D．Ａ商在有效期内表示接受，但提议将转运日期提前
17、我某进出口公司于2000年11月15日上午8：50用电报向美国S公司发盘，11月20日复到我公司有效。11月18日上午10：00同时接到S公司的接受和撤回接受的电传。根据《公约》的规定，对此接受：
A、可以撤回
B、不得撤回，必须与我某公司签约
C、在我某公司同意的情况下，才可撤回
D、可以撤销
18、根据《联合国国际货物销售合同公约》，合同成立的必要程序是（ ）。
A．询盘、发盘、还盘和接受
B．询盘、发盘、还盘、接受和签约
C．发盘接受和签约
D．发盘和接受
19、根据《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》），除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是（ 　）
A.开证申请人 B.受益人 C.开证行 D.合同的卖方
20、海运提单和航空运单（　）
A ．均为物权凭证
B ．均为可转让物权凭证
C ．前者不可转让，后者可转让
D ．前者是代表货物所有权的凭证，后者则不是物权凭证

三、判断题 （10题×1分）
1、CIF Landed Hamburg 是指卖方必须把货交到Hamburg岸上才算完成交货任务.( )
2、国际商会<<2000通则>>中的FCA.CIF.CPT贸易术语可适用于任何运输方式,包括多式联运.( )
3、定牌中性与无牌中性的共同点在于两者在商品和内外包装上都不注明生产国别。( )
4、倒签提单是指货物尚未装船，货主与船方勾结，由船方签发出来的提单。( )
5、当被保险货物遭受承保范围内的灾害事故时，由保险人或被保险人以外的第三者采取救助行为而花费的费用叫施救费用。（　）
6、在已投保“一切险”在基础上，可以再加保“交货不到险”。( )
7、理论上讲，对于出口方，采用软币计价比较有利。（ ）
8、在托收业务中，银行的一切行为是按照托收委托书来进行的（）
9、某年我与某外商签订了一份进口化肥的合同，后来生产这批化肥的两个工厂之一遭受火灾，长时间内不能恢复生产。这时正值国际市场化肥价格上涨，外商以不可抗力事故为由，要求撤销合同，我方应予以同意。（ ）
10、根据《公约》的规定，在发盘人收到收盘人的接受通知之前发盘人均可以撤销其发盘。　（　）

六2、我某外贸公司出口商品货号H208共5公吨，该货每件净重20公斤，毛重22公斤，体积0.03立方米。出口总成本每公吨人民币1000元，外销价每公吨300美元CFR卡拉奇，运费按W/M计算，每运费吨52美元，试计算商品换汇成本和盈亏率。（设：1美元=8.30元人民币）

试题二答案要点
一、BABCBACACCCAADAADDD
三、FFTFFTFFFF
六、
2、因为每件20公斤，总重量5公吨，所以共250件
因为单件体积大于单件重量，所以按照体积计费
运费=0.03×250×52=390 FOB=300×5－390=1110
国内总费用=1000×5=5000
换汇成本=5000÷1110=4.5
盈亏率=（9213－5000）÷5000=0.84
国际贸易实务试题3

一、单项选择 （20题×1分）
1、《1932年华沙—牛津规则》解释了多少种贸易术语（　　　）
　　A.1种 B.6种
　　C.13种 D.14种
2、CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式外，（ ）。
A.只有风险划分的界限不同 B.只有费用的负担不同
C.风险划分与费用负担都不同 D.适用运输方式不同
3、国际贸易中最常见的计重办法是 ( 　) 。
A. 净重 B. 毛重 C. 公量 D. 理论重量
4、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产地和出口厂商名称的包装方式是（　）
A ．无牌中性包装 B ．定牌中性包装
C ．卖方习惯包装 D ．惯常方式包装
5、班轮运输的运费应该包括( )。
A．装卸费，不计滞期费、速遣费
B．装卸费，但计滞期费、速遣费
C．卸货费和滞期费，不计速遣费
D．卸货费和速遣费，不计滞期费
6、海运提单和航空运单（　）
A ．均为物权凭证
B ．均为可转让物权凭证
C ．前者不可转让，后者可转让
D ．前者是代表货物所有权的凭证，后者则不是物权凭证
7、所谓空白抬头，空白背书提单是指（　　　）
　A.提单的收货人一栏什么也不填，也不背书
　B.提单的收货人一栏内填上“空白”二字，在提单的背面也写上“空白”二字
　C.提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由托运人签字
　D.提单的收货人一栏填上“TO ORDER”，在提单背面由承运人签字
8、在保险人所承担的海上风险中,雨淋﹑渗漏属于( ).
A．自然灾害 B.意外事故 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
9、海运货物保险中，按“仓至仓”条款的规定，货物运抵目的港后没有进入指定仓库，多少天内保单仍然有效。（　　　）
A.30天 B.60天C.90天 D.120天
10、某公司对外报价CIF价100美元，外商要求改