国际贸易实务合同洽商部分案例分析题.docx
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1、国际贸易实务合同洽商部分案例分析题第一题:我某出口公司于2月1日向美商电报出口某家产品,在发盘中除列明必要条件外,还表示:packing in sound-bags.在发盘有效期内,美商复电称:refer to your telex first accepted ,packing in new bags.我方收到上述复电后,即着手备货,数日后该家产品国际市场价格猛跌,美商来电称:我方对包装条件做了变更,你方未确认,合同并未成立。而我出口公司则坚持合同已经成立,于是双方对此发生争执。你认为此案应如何处理?答:1、 我认为双方之间合同已经成立。我某出口公司应坚持美商接受货物,支付货款。2、本案例涉
2、及合同洽商发盘的有条件接受问题,所谓有条件的接受是指受盘人在接受发盘人的发盘时,对发盘的条件作了添加、限制或修改。根据联合国国际货物销售合同公约的规定有条件接受分两种情况:一种是实质上变更发盘条件则购成还盘,还盘是对原发盘的拒绝,使原发盘失效。同时,还盘还构成一个新的发盘,合同是否成立,关键在于原发盘人的态度,若原发盘人同意,则双方合同关系成立;若原发盘人表示反对,则双方之间合同不成立。另一种情况是:非实质性变更发盘条件,若为非实质性变更发盘条件,只要原发盘人不及时表示反对,则双方之间的合同关系成立。联合国国际货物销售合同公约还规定:受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间和地点,一方当
3、事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或修改,均作为实质性变更发盘条件。3、结合本案例:我方向美商发盘,闩商在表示接受时对发盘条件作了变更,变更了包装条件,根据,联合国国际货物销售合同公约规定:包装条件属于非实质性变更发盘条件,机时我某出口公司对美商的这种变更并未加以拒绝,而是着手备货以实际行动对美商的变更加以确认,所以双方之间合同关系成立。美方的说法是没有道理的。我方应坚持美商接受货物,支付货款。第二题:我出口企业对意大利某商发盘,限3月10日复到有效,3月9日意商用电报通知我方:接受该发盘,由于电报局传递延误,我方于11日上午才收到对方的接受通知,而我方在收到对方的
4、接受通知前已获悉:市场价格急升。依据联合国国际货物销售合同公约,我方应如何处理?答:1、 我方应迅速通知意商其逾期接受无效,按新的市场价格向意商重新发盘。2、这个案例涉及到逾期接受问题,所谓逾期接受就是指受盘人在接受发盘人的发盘时超过发盘规定的有效期,若发盘没有规定有效期,则受盘人的接受超过了合理的期限。根据联合国国际货物销售合同公约规定:逾期接受原则上无效;如果发盘人愿意按照逾期接受与对方达成交易,他必须迅速通知受盘人;因邮递原因导致的逾期接受原则上有效;若发盘人不愿意按照因邮递原因产生的逾期接受与对方达成交易,他也必须迅速通知受盘人;由此可见,逾期接受合同是否有效的关键在于发盘人的态度。3
5、、本案中,我出口企业对意商发盘,因邮递延误,导致意商逾期接受,逾期接受合同是否成立的关键在于我出口企业的态度,而当时,该商品国际市场价格急升,所以我出口企业应迅速通知意商其因邮递原因导致的逾期接受无效。按当时上升的国际市场价格重新发盘给意商。第三题:某星期二上午我方用书信电向德国某进口商发盘报供某种大众商品有效期定了本周星期五(我方时间),复到有效。但发电后两小时,我发现计算错误,报价过低,于是立即用加急电报通知客户撤回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电,表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电讯联络一切情况正常。试问:应如何处理客户复电,为什么?答:1、 我方应立即通知德国进口商
6、其接受无效,双方之间的合同关系并未成立。2、此案例涉及发盘撤回的问题所谓发盘的撤回是指发盘在发盘兼而有之受盘人之前,由发盘人将其撤回,以阻止其生效。根据联合国国际货物销售合同公约:一项发盘即使是不可撤销的,也可以撤回,条件是:发盘人以更迅捷的通讯方式,使撤回通知比原发盘先行或同时到达受盘人。3、结合本案例:我方周二上午用书信电发盘需24小时到达(即次日上午到达);但已于当天发加急电报撤回,加急电报7小时到达(即当日下午到达),可见撤回的通知是等于发盘到达德国进口商的,撤回有效,而德国进口商的接受无效。第四题:法商于9月5日向我某外贸公司发盘,供售某商品一批,有效期到9月10日,我公司于9月6日
7、收到该项发盘,法商在发出发盘后,发现该项商品行情趋涨,遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知,认为不能同意其撤销发盘的要求,2小时后,我公司回电法商,完全同意其9月5日发盘内容,法产收到我接受通知的时间是9月8日,请问:买卖双方之间是否存在合同关系,简述理由。答:1、 买卖双方之间的合同关系成立,法商撤销其要约无效。2、此案例涉及发盘撤销问题发盘的撤销是指发盘已送达受盘人即发盘生效之后将发盘取消,使其失去效力。联合同国际货物销售合同公约规定:发盘送达受盘人即发盘生效后,受盘人表示接受前发盘人可以将发盘撤销,但有以下两种情况例外:1、发盘规定了有效期或以
8、其它方式表明此发盘是不可以撤销的;2、受盘人本着对发盘人的信任已对该项发盘采取了行动则发盘不能撤销。3、结合本案例:法商向某外贸公司发盘时规定了有效期,所以在有效期内,法商是不能撤销其发盘的,而我某外贸公司表示接受的通知是在法商规定的发盘有效期内到达法商的,所以双方合同关系成立。1我公司与国外一家大公司签订一笔进口精密机床合同,该公司在欧盟区内共有3家工厂生产这种机床。临近装运日期时,对方一工厂突然发生火灾,机床被烧毁,该公司以不可抗力为由要求撤销合同。问:可否撤销?说明理由。原则上不能撤销合同。此案涉及到不可抗力的后果。一般说来,不可抗力的后果有两种,一种是撤销合同,一种是延期履行合同。什么
9、情况下解除合同,什么情况下履行合同要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。本案中,火灾虽然是当事人无法预料的,应该属于不可抗力的范围,但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品,因此,我方要求对方延期履行合同。7我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器,交易磋商过程如下:1997年3月8日去电:“可供海尔牌热水器30000件,FOB大连每件35美元,5月装运,即期信用证付款,3日内复到有效。”3月10日JR公司来电:“接受你8日来电,CFR纽约每件37美元。”3月12日BC公司去电:“我方只接受CIF纽约每件45美元,请确认。”3月14日JR 公司来电:“你12日来电抱
10、歉,只接受CIF每件40美元,请速复。”3月16日JR公司又来电:“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。”3月18日BC公司去电:“货已售出。有货再与你联系。”3月28日BC公司去电:“现在可供海尔热水器30000件,CIF纽约每件50美元,6月装运,即期信用证付款,5日复到有效。”3月30日JR公司来电:“接受你28日电,仲裁地点新加坡。”4月1日BC公司去电:“抱歉,难以接受仲裁地点新加坡,仲裁地点在中国。”4月3日JR公司来电:“接受在中国仲裁。”4月5日BC 公司去电:“限即期信用证4月15日到有效”4月7日JR公司来电:“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。”经过几个回合
11、磋商,合同即告成立。请判断:(1).3月10日JR公司来电合同是否生效?为什么?(2).3月16日JR公司来电合同是否成立?为什么?(3).3月18日BC公司去电是否为违约?为什么?(4).4月3日JR 公司来电合同是否成立?为什么?(5).上述往来交易磋商过程中哪些是发盘?哪些是接受?分析如下: (1)3月10日JR公司来电不能生效,因为来电的“接受”已经对实盘内容进行了修改,其实是一项新的发盘。(2)3月16日JR公司来电也不能成立,因为JR公司3月14日来电已经表示拒绝,此来电只能认为是一项新的发盘。(3)3月18日BC公司去电不能构成违约,因为JR公司3月14日已经拒绝BC公司3月12
12、日去电的实盘内容,而JR公司3月16日来电只能是一项新的发盘而已。(4)4月3日JR JR公司来电合同能够成立,因为它对BC公司4月1日去电的内容形成了有效接受。(5)形成发盘的有:3月8日去电,3月10日来电,3月12日去电,3月14日来电,3月16日来电,3月28日去电,3月30日来电,4月1日去电,4月5日去电。形成有效接受的有:4月3日来电,4月7日来电。8某年六月,甲国某公司准备向国际招标机构投标,由于缺少货源,向我某外贸公司发来求购意向,我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期至同年7月20日。对方为争取得标,6月30日向我公司发来传真,要求降价20,我公司于7月2日回电拒绝。对
13、方7月12日给我公司来电,同意接受我方6月25日发盘。此时我公司已将该批货物以高价转卖他国,无法向对方供货,对方遂派专人前来交涉,要求我方供货。问:我方应否向对方供货? 分析:这是一起合同是否成立的问题,分析的关键在于两个问题,一是发盘何时失效;二是还盘的法律后果。公约明确规定,受盘人做出还盘或对发盘主要条款提出修改,原发盘失效。还盘有两个法律后果,一是还盘是对发盘的拒绝,还盘一经做出,原发盘失去效力,发盘人不再受其约束;二是还盘是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘,还盘做出双方角色互换,这时还盘人即成为发盘人。新受盘人有权对还盘内容进行考虑,可以接受也可以不接受。 对方认为其7月12日的接受
14、是在规定的7月20日的有效期内做出的,故7月12日接受是合同成立的标志。然而,对方6月30日传真要求我方降价20,是对我方发盘内容实质性修改,是还盘,造成了我方原发盘内容失效。其6月30日还盘成为新的发盘,被我方拒绝。因此,双方不存在合同关系。对方7月12日的来电仍然是发盘,我方也没有接受且将货物售出,没有订立合同意思。所以,对方要求是无理的,我方有权不向对方供货。一、 单项选择题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案,并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分,共15分)1在国际贸易中,买卖商品是按重量计价的,若合同未明确规定计算重量的办法时,按惯例,应按( )。A净重计 B毛重计C皮
15、重计 D重量计2按照现行的国际贸易惯例解释,若以CFR条件成交,买卖双方风险划分是以( )。A货物交给承运人保管为界B货物交给第一承运人保管为界C货物在目的港越过船舷为界D货物在装运港越过船舷为界3INCOTERMS 2000C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是( )。A交货地点不同B风险划分地点不同C风险划分地点与费用划分地点不同D费用划分地点不同4按照国际贸易有关惯例,卖方必须在运输单据上表明( )。A包装标志 B警告性标志C指示性标志 D运输标志5按FOB条件达成的合同,凡需租船运输大宗货物,应在合同中具体订明( )。A装船费用由谁负担 B卸船费用由谁负担C保险费用由谁负担 D运
16、费由谁负担6在国际贸易中,海运提单的签发日期是表示( )。A货物开始装船的日期B装载船只到达装运港口的日期C货物已经装船完毕的日期D装载船只到达目的港口的日期7海运货物中的班轮运输,其班轮运费应该( )。A包括装卸费,但不计滞期、速退费B包括装卸费,同时计滞期、速遣费C包括卸货费,应计滞期费,不计速遣费D包括装货费,应计速遣费,不计滞期费8必须经过背书才能进行转让的提单是( )。A记名提单 B不记名提单C指示提单 D备运提单9在海洋运输货物保险业务中,共同海损( )。A是部分损失的一种B是全部损失的一种C有时是全部损失,有时是部分损失D既是部分损失,又是全部损失10在国际贸易运输保险业务中,仓
17、至仓条款是( )。A承运人负责运输责任起讫的条件B保险人负责保险责任起讫的条款C出口人负责交货责任起讫的条款D进口人负责接货责任起讫的条款11按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定,三种基本险别就保险公司承担的风险责任范围的大小而言,下列四种排列顺序正确的是( )。A最大的是平安险,其次为一切险,再其次为水渍险B最大的是水渍险,其次为一切险,再其次为平安险C最大的是一切险,其次为水渍险,再其次为平安险D最大的是一切险,其次为平安险,再其次为水渍险12在进出口贸易中,代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做( )。A酬金B回扣C折扣D佣金13信用证的基础是国际货物销售合同,而且又是开证行对
18、出口人的有条件的付款承诺,所以,当信用证条款与销售合同规定不一致时,受益人可以要求( )。A开证行修改B开证人修改C通知行修改D议付行修改14汇票有即期和远期之分,在承兑交单(DA)业务中,( )。A只使用远期汇票,不使用即期汇票B只使用即期汇票,不使用远期汇票C既使用即期汇票,也使用远期汇票D即期汇票和远期汇票同时使用15卖方发盘限15日复到有效,14日下午收到买方复电要求减价3并修改交货期,正研究如何答复时,次日上午又收到买方来电接受发盘,( )。A于是,合同按卖方发盘条件达成B于是,合同按买方提出条件达成C于是,合同按买方还实盘条件达成D此时,合同尚未达成五、计算题(第31小题7分,第3
19、2小题8分,共15分)31某出口公司按每公吨1,200美元FOB上海对外报价,国外客户要求改报CIFf日金山。假设每公吨运费为130美元,加1成投保,保险费为1,问该出口公司应报价多少?(要求写出计算公式及计算过程)32某外贸公司出口某商品20吨(1000千克吨),收购价每千克人民币280元,国内费用加17。外销价每吨550美元CIF旧金山,含佣3,共支付运费870美元,保险费440美元。试计算该商品换汇成本。(要求写出计算公式及计算过程)六、案例分析题(每小题10分,共20分)331998年11日18日,我方某公司与国外客商签订一批大米出口合同,价格条件为USD115每公吨CIP、汉堡,装运
20、期为1999年3月15日前即期信用证支付方式。按合同规定,买方于2月6日将信用证开抵卖方。出口公司于3月8日将该批货物装上开往汉堡的班轮。不料,该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失。我方某公司于3月16日持整套运输单据向银行议付,但买方在得知货物已灭失后已于3月15日通知银行拒付货款。试分析在此情况下,卖方应如何处理?参考答案1、A 2、D 3、C 4、D 5、A 6、C 7、A 8、C 9、A 10、B 11、C 12、D 13、B 14、A 15、D31、CIF(FOB+国外运费)/(1-保险加成*保险费率)134480美元32、换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)7
21、元人民币美元33、根据2000年通则的解释,CIF术语属象征性交货的贸易术语。在信用证支付方式下,卖方只要提供了符合信用证条款规定的单据,就算完成了交货义务,就可凭合格的单据向买方索取货款的权利,属于单据买卖。另一方面,在CIF条件下,风险转移是以装运港将货物装船为界,即风险的转移是以货物在装运港装船时越过船舷为界,买方承担货物越过船舷之后的风险。在本案中,卖方已按合同规定将货物于3月8日按时装船,符合合同约定的装运期。该批货物在运输途中因海难于3月12日灭失发生在装船完毕之后,也即发生在货物风险已转移到买方之后,只要我方某公司持整套运输单据向银行议付,做到“单证相符,单单相符”,买方就无权通
22、知银行拒付货款。国际贸易实务试题 1一、单项选择 (20题1分)1、采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用( )A.FOB Under Tackle B.FOB Stowed C. FOB Trimmed D.FOB ST2、表明“主运费已付”的是( )术语。 A.E组 B.F组 C.C组 D.D组3、按国际惯例,买卖商品按重量计价时,如果合同中未明确规定计量方法,应按()计价A毛重 B.净重 C.理论重量 D.法定重量4、下列包装标志中,要在货运单据上表示的是( )。 A运输标志 B指示性标志 C警告性标志 D条形码标志5、我出口大豆一批,合同规定大豆的水分为最高14%、含油量为
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