2023年发电机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

发电机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、发电机械产业未来发展前景 4
(一)、我国发电机械行业市场规模前景预测 4
(二)、发电机械进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国发电机械行业的市场增长点 4
(四)、细分发电机械产品将具有最大优势 5
(五)、发电机械行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、发电机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、发电机械行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、发电机械行业政策环境 8
(一)、政策持续利好发电机械行业发展 8
(二)、行业政策体系日趋完善 8
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9
(四)、宏观环境下发电机械行业定位 9
(五)、“十三五”期间发电机械业绩显著 10
三、2023-2028年发电机械行业企业市场突围战略分析 11
(一)、在发电机械行业树立“战略突破”理念 11
(二)、确定发电机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 11
1、市场定位 12
2、产品定位 12
3、品牌定位 13
(三)、创新寻求突破 14
1、基于消费升级的科技创新模式 14
2、创新推动发电机械行业更高质量发展 15
3、尝试业态创新和品牌创新 16
4、自主创新+品牌 17
(四)、制定宣传计划 18
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 18
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 18
3、策略三：学会使用网络营销 19
四、2023-2028年发电机械企业市场突破具体策略 19
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高发电机械产品在行业内的竞争力 19
(二)、使用发电机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 20
(三)、实施发电机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 20
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 20
(五)、实施线上线下融合，深化发电机械行业国内外市场拓展 20
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 21
五、发电机械企业战略选择 21
(一)、发电机械行业SWOT分析 22
(二)、发电机械企业战略确定 23
(三)、发电机械行业PEST分析 23
1、政策因素 23
2、经济因素 23
3、社会因素 24
4、技术因素 24
六、发电机械行业竞争分析 25
(一)、发电机械行业国内外对比分析 25
(二)、中国发电机械行业品牌竞争格局分析 26
(三)、中国发电机械行业竞争强度分析 27
1、中国发电机械行业现有企业竞争情况 27
2、中国发电机械行业上游议价能力分析 27
3、中国发电机械行业下游议价能力分析 27
4、中国发电机械行业新进入者威胁分析 27
5、中国发电机械行业替代品威胁分析 28
(四)、初创公司大独角兽领衔 28
(五)、上市公司双雄深耕多年 28
(六)、发电机械巨头综合优势明显 29
七、2023-2028年发电机械业竞争格局展望 29
(一)、发电机械业经济周期分析 29
(二)、发电机械业的增长与波动分析 30
(三)、发电机械业市场成熟度分析 31
八、关于未来5-10年发电机械业发展机遇与挑战的建议 31
(一)、2023-2028年发电机械业发展趋势展望 31
(二)、2023-2028年发电机械业宏观政策指导的机遇 32
(三)、2023-2028年发电机械业产业结构调整的机遇 32
(四)、2023-2028年发电机械业面临的挑战与对策 33
九、发电机械行业风险控制解析 33
(一)、发电机械行业系统风险分析 33
(二)、发电机械业第二产业的经营风险 34

概述
近年来，发电机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了发电机械的应用场景。一方面，进一步提升发电机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，发电机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了发电机械应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，发电机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到发电机械公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年发电机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉发电机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、发电机械产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。发电机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，发电机械的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国发电机械行业市场规模前景预测
发电机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对发电机械的应用需求也会增加。
(二)、发电机械进入大规模推广应用阶
中国发电机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的发电机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用发电机械的时代已经到来。
(三)、中国发电机械行业的市场增长点
据不完全统计，发电机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个发电机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的发电机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分发电机械产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括发电机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与发电机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、发电机械行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对发电机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 发电机械电子商务将迅速发展。业界建立了发电机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测发电机械质量和重要安全指标，实现发电机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持发电机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富发电机械产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，发电机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是发电机械行业与相关产业整合发展的案例，是发电机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生发电机械行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进发电机械产业的发展。以前，发电机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持发电机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进发电机械行业的发展中发挥巨大作用，并使发电机械行业得以找到新的利润点。建立新的发电机械产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、发电机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进发电机械相关专业发电机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大发电机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区发电机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的发电机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是发电机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约发电机械行业发展的重要因素。如何解决发电机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的发电机械。建立专业人才的发电机械体系，建立满足市场需求的发电机械专业，正确定位发电机械专业人才，还需要建立发电机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的发电机械专业人才的发电机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际发电机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的发电机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的发电机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外发电机械技术人才培训是快速建立中国发电机械人才培训体系的重要途径。
(七)、发电机械行业发展需要突破创新瓶颈
发电机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对发电机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，发电机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、发电机械行业政策环境
(一)、政策持续利好发电机械行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋发电机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为发电机械行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内发电机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与发电机械紧密相关的政策文件,为发电机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于发电机械管理的文件,在发电机械行业发挥了重要影响；针对发电机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《发电机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于发电机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对发电机械领域的大力投入,国内发电机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开发电机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下发电机械行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间发电机械业绩显著
发电机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设发电机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥发电机械的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是发电机械的建设可带来的效应。立足发电机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使发电机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与发电机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、2023-2028年发电机械行业企业市场突围战略分析
(一)、在发电机械行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 发电机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对发电机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破发电机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定发电机械行业市场定位、产品定位和品牌定位
发电机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
发电机械行业市场定位是指竞争对手现有发电机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
发电机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 发电机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：发电机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
发电机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是发电机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是发电机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 发电机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上发电机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，发电机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
发电机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
发电机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的发电机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。发电机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 发电机械行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。发电机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动发电机械行业更高质量发展
发电机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国发电机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与发电机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，发电机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小发电机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小发电机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国发电机械行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于发电机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国发电机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励发电机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升发电机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
发电机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国发电机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国发电机械发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动发电机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是发电机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
四、2023-2028年发电机械企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高发电机械产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高发电机械行业产品的竞争力，尽量缩小与发电机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用发电机械行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的发电机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施发电机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注发电机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从发电机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将发电机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化发电机械行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议发电机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。发电机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让发电机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于发电机械行业公司确定公司的竞争地位。
五、发电机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、发电机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、发电机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、发电机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的发电机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，发电机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，发电机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，发电机械产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是发电机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对发电机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)发电机械行业需求持续火热，发电机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国发电机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为发电机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为发电机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统发电机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与发电机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为发电机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、发电机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现发电机械的普及» 行业技术经验。。
(2)发电机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
六、发电机械行业竞争分析
目前，我国发电机械领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对发电机械相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的发电机械产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。
(一)、发电机械行业国内外对比分析
国内外发电机械的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外发电机械有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业发电机械的探索方向和落地形式不同。 国外发电机械注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内发电机械倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。

(二)、中国发电机械行业品牌竞争格局分析
根据应用领域的不同，发电机械行业品牌的知名度不同。 根据发电机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将发电机械技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据发电机械技术的供给维度分析，发电机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，发电机械产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国发电机械经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，发电机械行业已经进入了品牌竞争的时代。 发电机械市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌发电机械企业的必由之路。
(三)、中国发电机械行业竞争强度分析
1、中国发电机械行业现有企业竞争情况
目前, 发电机械行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。
2、中国发电机械行业上游议价能力分析
发电机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 发电机械行业对上游议价能力较强。
3、中国发电机械行业下游议价能力分析
发电机械行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、发电机械、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 发电机械行业对下游议价能力较强。
4、中国发电机械行业新进入者威胁分析
新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
5、中国发电机械行业替代品威胁分析
处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
(四)、初创公司大独角兽领衔
国内发电机械创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多发电机械领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着发电机械技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。
其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为发电机械领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。
(五)、上市公司双雄深耕多年
ZZZ企业拥有发电机械领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从发电机械整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的发电机械技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。
YYY企业作为发电机械领域第二大厂商,发电机械技术打造了从精细化应用方案,大大提升发电机械产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于发电机械的智能化产品,包括前后端的发电机械结构化、立体化和市场化产品,更是在发电机械领域拥有全产业链布局。
(六)、发电机械巨头综合优势明显
与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军发电机械市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。
互联网巨头在发电机械技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。
七、2023-2028年发电机械业竞争格局展望
(一)、发电机械业经济周期分析
发电机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看