2023年建筑装饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

建筑装饰行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、建筑装饰行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好建筑装饰行业发展 3
(二)、 建筑装饰行业政策体系日趋完善 4
(三)、建筑装饰行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下建筑装饰行业的定位 5
二、2023-2028年建筑装饰企业市场突破具体策略 5
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑装饰产品在行业内的竞争力 5
(二)、使用建筑装饰行业市场渗透策略，不断开发新客户 6
(三)、实施建筑装饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 6
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 6
(五)、实施线上线下融合，深化建筑装饰行业国内外市场拓展 6
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 7
三、建筑装饰企业战略目标 7
四、2023-2028年宏观政策背景下建筑装饰业发展现状 8
(一)、2022年建筑装饰业发展环境分析 8
(二)、国际形势对建筑装饰业发展的影响分析 9
(三)、建筑装饰业经济结构分析 10
五、建筑装饰产业未来发展前景 11
(一)、我国建筑装饰行业市场规模前景预测 11
(二)、建筑装饰进入大规模推广应用阶 11
(三)、中国建筑装饰行业的市场增长点 12
(四)、细分建筑装饰产品将具有最大优势 12
(五)、建筑装饰行业与互联网等行业融合发展机遇 13
(六)、建筑装饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14
(七)、建筑装饰行业发展需要突破创新瓶颈 15
六、建筑装饰产业发展前景 15
(一)、中国建筑装饰行业市场规模前景预估 16
(二)、 建筑装饰进入大面积推广应用阶段 16
(三)、中国建筑装饰行业市场增长点 16
(四)、 建筑装饰行业细分化产品将会最具优势 17
(五)、建筑装饰产业与互联网相关产业融合发展机遇 17
(六)、建筑装饰国际合作前景广阔、人才培养市场大 18
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20
(九)、建筑装饰行业发展需突破创新瓶颈 20
七、建筑装饰企业战略实施要点 21
(一)、打造自主品牌 21
(二)、重塑企业价值链 21
1、规范研发设计流程 21
2、优化生产制造 22
(三)、重视市场营销 22
(四)、整合线上线下平台 24
(五)、宏观环境下建筑装饰行业的定位 24
(六)、建筑装饰行业发展趋势 25
八、建筑装饰行业企业差异化突破战略 26
(一)、建筑装饰行业产品差异化获取“商机” 26
(二)、建筑装饰行业市场分化赢得“商机” 26
(三)、以建筑装饰行业服务差异化“抓住”商机 27
(四)、用建筑装饰行业客户差异化“抓住”商机 27
(五)、以建筑装饰行业渠道差异化“争取”商机 27
九、建筑装饰业突破瓶颈的挑战分析 28
(一)、建筑装饰业发展特点分析 28
(二)、建筑装饰业的市场渠道挑战 28
(三)、建筑装饰业5-10年创新发展的挑战点 29
1、建筑装饰业纵向延伸分析 29
2、建筑装饰业运营周期的挑战分析 30
十、建筑装饰行业多元化趋势 30
(一)、宏观机制升级 30
(二)、服务模式多元化 30
(三)、新的价格战将不可避免 31
(四)、社会化特征增强 31
(五)、信息化实施力度加大 31
(六)、生态化建设进一步开放 32
1、内生发展闭环,对外输出价值 32
2、开放平台,共建生态 32
(七)、呈现集群化分布 32
(八)、各信息化厂商推动建筑装饰发展 33
(九)、政府采购政策加码 33
(十)、个性化定制受宠 34
(十一)、品牌不断强化 34
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34
(十三)、一体式服务为发展趋势 35
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35
十一、建筑装饰成功突围策略 36
(一)、寻找建筑装饰行业准差异化消费者兴趣诉求点 36
(二)、建筑装饰行业精准定位与无声消费教育 36
(三)、从建筑装饰行业硬文广告传播到深度合作 37
(四)、公益营销竞争激烈 37
(五)、电子商务提升建筑装饰行业广告效果 37
(六)、 建筑装饰行业渠道以多种形式传播 38
(七)、强调市场细分，深耕建筑装饰产业 38

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对建筑装饰行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对建筑装饰行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对建筑装饰行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对建筑装饰行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对建筑装饰行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对建筑装饰行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、建筑装饰行业政策背景
(一)、政策将会持续利好建筑装饰行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+建筑装饰，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信建筑装饰行业的前景广阔。
(二)、 建筑装饰行业政策体系日趋完善
近年来，国内建筑装饰产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与建筑装饰密切相关的三项政策文件，为建筑装饰的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关建筑装饰管理的文件，这些文件在建筑装饰行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对建筑装饰业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《建筑装饰发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展建筑装饰的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、建筑装饰行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，建筑装饰主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在建筑装饰领域的投资，国内建筑装饰技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的建筑装饰公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内建筑装饰市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下建筑装饰行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年建筑装饰企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高建筑装饰产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高建筑装饰行业产品的竞争力，尽量缩小与建筑装饰行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用建筑装饰行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的建筑装饰行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施建筑装饰行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注建筑装饰行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从建筑装饰行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将建筑装饰行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化建筑装饰行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议建筑装饰行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。建筑装饰公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让建筑装饰企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于建筑装饰行业公司确定公司的竞争地位。
三、建筑装饰企业战略目标
建筑装饰公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有建筑装饰品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设建筑装饰直销店、店铺。
四、2023-2028年宏观政策背景下建筑装饰业发展现状
(一)、2022年建筑装饰业发展环境分析
建筑装饰业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，建筑装饰业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为建筑装饰行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，建筑装饰业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，建筑装饰业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对建筑装饰业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致建筑装饰业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，建筑装饰业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球建筑装饰业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来建筑装饰业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、建筑装饰业经济结构分析
一是建筑装饰业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，建筑装饰行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持建筑装饰业。从产业结构来看，我国的建筑装饰业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对建筑装饰业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、建筑装饰产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。建筑装饰技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，建筑装饰的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国建筑装饰行业市场规模前景预测
建筑装饰技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对建筑装饰的应用需求也会增加。
(二)、建筑装饰进入大规模推广应用阶
中国建筑装饰技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的建筑装饰已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用建筑装饰的时代已经到来。
(三)、中国建筑装饰行业的市场增长点
据不完全统计，建筑装饰行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个建筑装饰市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的建筑装饰行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分建筑装饰产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括建筑装饰管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与建筑装饰相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、建筑装饰行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对建筑装饰的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 建筑装饰电子商务将迅速发展。业界建立了建筑装饰质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测建筑装饰质量和重要安全指标，实现建筑装饰监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持建筑装饰产业与互联网等产业的融合与发展，丰富建筑装饰产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，建筑装饰产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是建筑装饰行业与相关产业整合发展的案例，是建筑装饰产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生建筑装饰行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进建筑装饰产业的发展。以前，建筑装饰利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持建筑装饰行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进建筑装饰行业的发展中发挥巨大作用，并使建筑装饰行业得以找到新的利润点。建立新的建筑装饰产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、建筑装饰人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进建筑装饰相关专业建筑装饰体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大建筑装饰专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区建筑装饰从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的建筑装饰团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是建筑装饰行业发展的基础。目前，人才已成为制约建筑装饰行业发展的重要因素。如何解决建筑装饰专业人士的问题，不仅需要改进高校的建筑装饰。建立专业人才的建筑装饰体系，建立满足市场需求的建筑装饰专业，正确定位建筑装饰专业人才，还需要建立建筑装饰专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的建筑装饰专业人才的建筑装饰体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际建筑装饰产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的建筑装饰技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的建筑装饰人才培训体系合作，并初步打算引进国外建筑装饰技术人才培训是快速建立中国建筑装饰人才培训体系的重要途径。
(七)、建筑装饰行业发展需要突破创新瓶颈
建筑装饰的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对建筑装饰的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，建筑装饰需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、建筑装饰产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 建筑装饰产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，建筑装饰产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国建筑装饰行业市场规模前景预估
建筑装饰产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于建筑装饰的应用需求也将越来越大。
(二)、 建筑装饰进入大面积推广应用阶段
建筑装饰技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的建筑装饰产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，建筑装饰产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国建筑装饰行业市场增长点
据不完全统计，建筑装饰行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的建筑装饰行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 建筑装饰行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，建筑装饰各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是建筑装饰相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。建筑装饰产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、建筑装饰产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对建筑装饰行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。建筑装饰相关电商也会随之迅速发展。行业创建建筑装饰质量安全大数据和互联网监管技术平台,对建筑装饰质量及重要安全性指标实时有效监控,实现建筑装饰监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持建筑装饰行业与互联网等产业融合发展,丰富建筑装饰产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 建筑装饰相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是建筑装饰相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使建筑装饰产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以建筑装饰为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动建筑装饰产业的发展,而之前, 建筑装饰一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对建筑装饰失去信心。而支持建筑装饰产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动建筑装饰产业的发展起到显著作用,将使建筑装饰产业找到新的突破点、盈利点,建立新的建筑装饰产业盈利模式和发展模式。
(六)、建筑装饰国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进建筑装饰相关专业建筑装饰人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽建筑装饰相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高建筑装饰从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的建筑装饰队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是建筑装饰产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制建筑装饰产业发展的重要原因,如何解决建筑装饰专业人才的难题,不仅需要完善高校的建筑装饰专业人才的建筑装饰培养体系,建立适应市场需求的建筑装饰专业科目,给建筑装饰专业人才正确的培养导向,还需要建立建筑装饰专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的建筑装饰专业人才的建筑装饰培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的建筑装饰产业人才培养课程和实践体系,目前中国建筑装饰技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业建筑装饰人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的建筑装饰技术人才培养,是快速建立我国建筑装饰人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前建筑装饰行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
建筑装饰行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国建筑装饰产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体建筑装饰的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了建筑装饰整体业务的50%以上。建筑装饰产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要建筑装饰企业自发形成创新氛围,推动建筑装饰产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、建筑装饰行业发展需突破创新瓶颈
建筑装饰发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对建筑装饰的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，建筑装饰需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、建筑装饰企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以建筑装饰市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认建筑装饰产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和建筑装饰的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注建筑装饰产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司建筑装饰上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用建筑装饰所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事建筑装饰具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原建筑装饰生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消建筑装饰半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
建筑装饰公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内建筑装饰市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内建筑装饰市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，建筑装饰相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是建筑装饰的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的建筑装饰市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和建筑装饰行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下建筑装饰行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、建筑装饰行业发展趋势
未来，建筑装饰建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以建筑装饰建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使建筑装饰的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与建筑装饰发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、建筑装饰行业企业差异化突破战略
(一)、建筑装饰行业产品差异化获取“商机”
建筑装饰行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于建筑装饰行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 建筑装饰行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 建筑装饰行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 建筑装饰行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、建筑装饰行业市场分化赢得“商机”
建筑装饰行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以建筑装饰行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在建筑装饰行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用建筑装饰行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护建筑装饰行业市场的一侧。
(五)、以建筑装饰行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别建筑装饰行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、建筑装饰业突破瓶颈的挑战分析
(一)、建筑装饰业发展特点分析
中国的建筑装饰业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。建筑装饰行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量建筑装饰企业的推广，市场也在扩大。当前建筑装饰业的特点：
建筑装饰业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与建筑装饰行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、建筑装饰业的市场渠道挑战
建筑装饰业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于建筑装饰行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，建筑装饰业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了建筑装饰行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。建筑装饰行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、建筑装饰业5-10年创新发展的挑战点
1、建筑装饰业纵向延伸分析
建筑装饰业的垂直延伸业务一般位于建筑装饰业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，建筑装饰业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注建筑装饰行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了建筑装饰行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、建筑装饰业运营周期的挑战分析
建筑装饰行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量建筑装饰行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。建筑装饰业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年建筑装饰业需要关注的问题。
十、