2023年工业照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

工业照明行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 4
一、工业照明业数据预测与分析 4
(一)、工业照明业时间序列预测与分析 4
(二)、 工业照明业时间曲线预测模型分析 5
(三)、工业照明行业差分方程预测模型分析 6
(四)、未来5-10年工业照明业预测结论 7
二、2023-2028年工业照明企业市场突破具体策略 7
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工业照明产品在行业内的竞争力 7
(二)、使用工业照明行业市场渗透策略，不断开发新客户 8
(三)、实施工业照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8
(五)、实施线上线下融合，深化工业照明行业国内外市场拓展 8
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9
三、工业照明行业发展状况及市场分析 10
(一)、中国工业照明市场行业驱动因素分析 10
(二)、工业照明行业结构分析 10
(三)、工业照明行业各因素（PEST）分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 12
3、社会因素 13
4、技术因素 13
(四)、工业照明行业市场规模分析 13
(五)、工业照明行业特征分析 14
(六)、 工业照明行业相关政策体系不健全 14
四、工业照明行业（2023-2028）发展趋势预测 15
(一)、工业照明行业当下面临的机会和挑战 15
(二)、工业照明行业经营理念快速转变的意义 16
(三)、整合工业照明行业的技术服务 16
(四)、迅速转变工业照明企业的增长动力 17
五、2023-2028年工业照明产业发展战略分析 17
(一)、树立工业照明行业“战略突围”理念 17
(二)、确定工业照明行业市场定位，产品定位和品牌定位 18
1、市场定位 18
2、产品定位 18
3、品牌定位 20
(三)、创新力求突破 21
1、基于消费升级的技术创新模型 21
2、创新促进工业照明行业更高品质的发展 22
3、尝试格式创新和品牌创新 23
4、自主创新+品牌 23
(四)、制定宣传方案 25
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 25
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 25
3、学会利用互联网营销 25
六、工业照明行业企业转型思考（2023-2028） 26
(一)、工业照明业的内生延伸——选择与定位 26
(二)、工业照明跨行业转型延伸 27
(三)、工业照明企业资本计划分析 27
(四)、工业照明业的融资问题 27
(五)、加强工业照明行业人才引进，优化人才结构 28
七、工业照明产业发展前景 28
(一)、中国工业照明行业市场规模前景预估 28
(二)、 工业照明进入大面积推广应用阶段 29
(三)、中国工业照明行业市场增长点 29
(四)、 工业照明行业细分化产品将会最具优势 30
(五)、工业照明产业与互联网相关产业融合发展机遇 30
(六)、工业照明国际合作前景广阔、人才培养市场大 31
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 32
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 32
(九)、工业照明行业发展需突破创新瓶颈 33
八、“疫情”对工业照明业可持续发展目标的影响及对策 33
(一)、国内有关政府机构对工业照明业的建议 34
(二)、关于工业照明产业上下游产业合作的建议 34
(三)、突破工业照明企业疫情的策略 35
九、工业照明行业多元化趋势 35
(一)、宏观机制升级 35
(二)、服务模式多元化 36
(三)、新的价格战将不可避免 36
(四)、社会化特征增强 36
(五)、信息化实施力度加大 36
(六)、生态化建设进一步开放 37
1、内生发展闭环,对外输出价值 37
2、开放平台,共建生态 37
(七)、呈现集群化分布 38
(八)、各信息化厂商推动工业照明发展 38
(九)、政府采购政策加码 39
(十)、个性化定制受宠 39
(十一)、品牌不断强化 39
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 40
(十三)、一体式服务为发展趋势 40
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40
十、工业照明行业未来发展机会 41
(一)、在工业照明行业中通过产品差异化获得商机 41
(二)、借助工业照明行业市场差异赢得商机 42
(三)、借助工业照明行业服务差异化抓住商机 42
(四)、借助工业照明行业客户差异化把握商机 43
(五)、借助工业照明行业渠道差异来寻求商机 43

绪论
本文主要分析了工业照明行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉工业照明行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对工业照明行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测工业照明行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、工业照明业数据预测与分析
(一)、工业照明业时间序列预测与分析
根据工业照明业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了工业照明业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从工业照明行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内工业照明业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取工业照明行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的工业照明行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据工业照明业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国工业照明业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 工业照明业时间曲线预测模型分析
在工业照明业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年工业照明业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、工业照明行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年工业照明业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的工业照明业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国工业照明业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国工业照明行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出工业照明行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年工业照明业预测结论
在以上三种预测工业照明业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国工业照明业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来工业照明行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对工业照明业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对工业照明业未来走势的预测仅供参考。
二、2023-2028年工业照明企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高工业照明产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高工业照明行业产品的竞争力，尽量缩小与工业照明行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用工业照明行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的工业照明行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施工业照明行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注工业照明行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从工业照明行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将工业照明行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化工业照明行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议工业照明行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。工业照明公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让工业照明企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于工业照明行业公司确定公司的竞争地位。
三、工业照明行业发展状况及市场分析
(一)、中国工业照明市场行业驱动因素分析
工业照明行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。工业照明行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 工业照明产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 工业照明技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利工业照明产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得工业照明行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、工业照明行业结构分析
工业照明行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整工业照明产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、工业照明行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的工业照明行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年工业照明行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年工业照明行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出工业照明行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是工业照明行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对工业照明行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、工业照明行业需求持续火热,资本利好工业照明领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国工业照明行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为工业照明行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为工业照明行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统工业照明行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与工业照明行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为工业照明行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将工业照明行业与高新技术对接，普及了工业照明行业科技体验。
二、工业照明行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、工业照明行业市场规模分析
2019年,中国工业照明市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 工业照明市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国工业照明市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、工业照明行业特征分析
通过对比工业照明行业属性和核心服务模式,可将中国工业照明行业分为四类。分别为创新型工业照明、创投型工业照明、媒体型工业照明、产业型工业照明和服务型工业照明。此外,由于工业照明行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 工业照明服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类工业照明行业中,因产业型工业照明多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为工业照明行业探索的核心方向之一。

(六)、 工业照明行业相关政策体系不健全
国内工业照明的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以工业照明行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。工业照明行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。工业照明行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于工业照明的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏工业照明相应行业发展的内生动力。
四、工业照明行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、工业照明行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内工业照明企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在工业照明行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得工业照明行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内工业照明市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，工业照明行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
工业照明行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由工业照明行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、工业照明行业经营理念快速转变的意义
一个成功的工业照明业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在工业照明行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合工业照明行业的技术服务
转变经营理念是走工业照明业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接工业照明行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变工业照明企业的增长动力
工业照明企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是工业照明企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。工业照明企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着工业照明行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型工业照明企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、2023-2028年工业照明产业发展战略分析
(一)、树立工业照明行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。工业照明行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外工业照明行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破工业照明产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定工业照明行业市场定位，产品定位和品牌定位
工业照明行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
工业照明行业的市场定位是指竞争对手现有工业照明产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如工业照明市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
工业照明行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 工业照明行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：工业照明行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
工业照明行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，工业照明行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是工业照明行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在工业照明行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，工业照明行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
工业照明行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
工业照明行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的工业照明行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。工业照明品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是工业照明品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，工业照明行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，工业照明创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，工业照明技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的工业照明技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进工业照明行业更高品质的发展
工业照明行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统工业照明的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在工业照明新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于工业照明行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
工业照明行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但工业照明品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类工业照明，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的工业照明的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前工业照明市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，工业照明市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界工业照明知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的工业照明品牌和树立良好的工业照明品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动工业照明行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使工业照明品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是工业照明行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现工业照明品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
工业照明在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播工业照明品牌并建立口碑效应的最佳途径。
六、工业照明行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对工业照明业内外部环境的分析和SWOT分析，得出工业照明业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现工业照明业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、工业照明业的内生延伸——选择与定位
目前，工业照明业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于工业照明行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
工业照明企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•工业照明行业细分市场全覆盖
•工业照明业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、工业照明跨行业转型延伸
如今，工业照明+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是工业照明企业转型发展的可行方向之一。同时，工业照明企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、工业照明企业资本计划分析
近年来，工业照明行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中工业照明企业战略目标的重要手段。对于大多数工业照明企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与工业照明行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，工业照明企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、工业照明业的融资问题
新时期，工业照明业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，工业照明企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
工业照明业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强工业照明行业人才引进，优化人才结构
目前，工业照明行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的工业照明人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强工业照明行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向工业照明行业的上游延伸。
七、工业照明产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 工业照明产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，工业照明产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国工业照明行业市场规模前景预估
工业照明产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于工业照明的应用需求也将越来越大。
(二)、 工业照明进入大面积推广应用阶段
工业照明技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的工业照明产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，工业照明产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国工业照明行业市场增长点
据不完全统计，工业照明行业企业中有超过一半以上的企业提供