2023年大输液行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、大输液行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、大输液行业发展状况及市场分析4(一)、中国大输液市场行业驱动因素分析4(二)、大输液行业结构分析4(三)、大输液行业各因素(PEST)分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7(四)、大输液行业市场规模分析7(五)、大输液行业特征分析8(六)、 大输液行业相关政策体系不健全8二、大输液企业战略选择9(一)、大输液行业SWOT分析9(二)、大输液企业战略确定10(三)、大输液行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12三、2023-2028年大输液行业企业市场突围战略分析12(一
2、)、在大输液行业树立“战略突破”理念12(二)、确定大输液行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动大输液行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三:学会使用网络营销20四、大输液企业战略目标20五、大输液业数据预测与分析21(一)、大输液业时间序列预测与分析21(二)、 大输液业时间曲线预测模型分析22(三)、大输液
3、行业差分方程预测模型分析22(四)、未来5-10年大输液业预测结论23六、大输液行业竞争分析23(一)、大输液行业国内外对比分析24(二)、中国大输液行业品牌竞争格局分析25(三)、中国大输液行业竞争强度分析261、中国大输液行业现有企业竞争情况262、中国大输液行业上游议价能力分析263、中国大输液行业下游议价能力分析264、中国大输液行业新进入者威胁分析265、中国大输液行业替代品威胁分析27(四)、初创公司大独角兽领衔27(五)、上市公司双雄深耕多年27(六)、大输液巨头综合优势明显28七、大输液行业企业转型思考(2023-2028)28(一)、大输液业的内生延伸选择与定位29(二)、大
4、输液跨行业转型延伸29(三)、大输液企业资本计划分析29(四)、大输液业的融资问题30(五)、加强大输液行业人才引进,优化人才结构30八、 大输液产业投资分析31(一)、中国大输液技术投资趋势分析31(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴31(三)、中国大输液行业投资风险32(四)、中国大输液行业投资收益32九、关于未来5-10年大输液业发展机遇与挑战的建议33(一)、2023-2028年大输液业发展趋势展望33(二)、2023-2028年大输液业宏观政策指导的机遇34(三)、2023-2028年大输液业产业结构调整的机遇34(四)、2023-2028年大输液业面临的挑战与对策35十、大
5、输液业突破瓶颈的挑战分析35(一)、大输液业发展特点分析35(二)、大输液业的市场渠道挑战36(三)、大输液业5-10年创新发展的挑战点361、大输液业纵向延伸分析362、大输液业运营周期的挑战分析37十一、大输液成功突围策略37(一)、寻找大输液行业准差异化消费者兴趣诉求点37(二)、大输液行业精准定位与无声消费教育37(三)、从大输液行业硬文广告传播到深度合作38(四)、公益营销竞争激烈38(五)、电子商务提升大输液行业广告效果39(六)、 大输液行业渠道以多种形式传播39(七)、强调市场细分,深耕大输液产业39概述近年来,大输液行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和
6、多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了大输液的应用场景。一方面,进一步提升大输液产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,大输液技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了大输液应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,大输液行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到大输液公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年大输液行业企业的市场突破份额,并提供指
7、导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉大输液行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、大输液行业发展状况及市场分析(一)、中国大输液市场行业驱动因素分析大输液行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。大输液行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 大输液产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产
8、业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 大输液技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利大输液产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得大输液行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、大输液行业结构分析大输液行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整大输液产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包
9、括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、大输液行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的大输液行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年大输液行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年大输液行业将
10、成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出大输液行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是大输液行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对大输液行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、大输液行业需求持续火热,资本利好大输液领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划
11、提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国大输液行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为大输液行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均
12、可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为大输液行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统大输液行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与大输液行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为大输液行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将大输液行业与高新技术对接,普及了大输液行业科技体验。二、大输液行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工
13、环节,提高了行业效率。(四)、大输液行业市场规模分析2019年,中国大输液市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 大输液市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国大输液市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、大输液行业特征分析通过对比大输液行业属性和核心服务模式,可将中国大输液行业分为四类。分别为创新型大输液、创投型大输液、媒体型大输液、产业型大输液和服务型大输液。此外,由于大输液行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新
14、政策红利淡出行业舞台, 大输液服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类大输液行业中,因产业型大输液多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为大输液行业探索的核心方向之一。(六)、 大输液行业相关政策体系不健全国内大输液的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以大输液行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。大输液行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。大输液行
15、业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于大输液的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏大输液相应行业发展的内生动力。二、大输液企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、大输液行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 S
16、WOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、大输液企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、大输液行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的大输液产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,大输液产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,大输液行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,大输液产业将有助于提高人民生活质量。2020年是大输液行业发展非常关键
17、的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对大输液产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)大输液行业需求持续火热,大输液领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发
18、展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国大输液产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为大输液行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为大输液行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统大输液行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,
19、影响行业发展。互联网与大输液相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为大输液行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、大输液、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现大输液的普及 行业技术经验。(2)大输液行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。三、2023-2028年大输液行业企业市场突围战略分析(一)、在大输液行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 大输液行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对
20、大输液行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破大输液产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定大输液行业市场定位、产品定位和品牌定位大输液行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位大输液行业市场定位是指竞争对手现有大输液产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程
21、度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位大输液行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 大输液行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:大输液行业产品差异定位法、主要柔性定位
22、法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。大输液行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是大输液行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是大输液行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。
23、 大输液行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上大输液行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,大输液行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正
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