2023年康复机器人行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

康复机器人行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、2023-2028年宏观政策背景下康复机器人业发展现状 3
(一)、2022年康复机器人业发展环境分析 3
(二)、国际形势对康复机器人业发展的影响分析 4
(三)、康复机器人业经济结构分析 5
二、康复机器人企业战略选择 6
(一)、康复机器人行业SWOT分析 6
(二)、康复机器人企业战略确定 7
(三)、康复机器人行业PEST分析 8
1、政策因素 8
2、经济因素 8
3、社会因素 9
4、技术因素 9
三、康复机器人企业战略目标 10
四、康复机器人行业（2023-2028）发展趋势预测 10
(一)、康复机器人行业当下面临的机会和挑战 10
(二)、康复机器人行业经营理念快速转变的意义 11
(三)、整合康复机器人行业的技术服务 11
(四)、迅速转变康复机器人企业的增长动力 12
五、康复机器人行业政策环境 12
(一)、政策持续利好康复机器人行业发展 12
(二)、行业政策体系日趋完善 13
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13
(四)、宏观环境下康复机器人行业定位 14
(五)、“十三五”期间康复机器人业绩显著 14
六、康复机器人企业战略保障措施 15
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 15
(二)、加强人才培养与引进 16
1、制定人才整体引进方案 16
2、渠道人才引进 17
3、内部员工竞聘 17
(三)、加速信息化建设步伐 17
七、宏观经济对康复机器人行业的影响 18
(一)、康复机器人行业线性决策机制分析 19
(二)、康复机器人行业竞争与行业壁垒分析 20
(三)、康复机器人行业库存管理波动分析 20
八、康复机器人行业企业差异化突破战略 21
(一)、康复机器人行业产品差异化获取“商机” 21
(二)、康复机器人行业市场分化赢得“商机” 21
(三)、以康复机器人行业服务差异化“抓住”商机 22
(四)、用康复机器人行业客户差异化“抓住”商机 22
(五)、以康复机器人行业渠道差异化“争取”商机 22
九、关于未来5-10年康复机器人业发展机遇与挑战的建议 23
(一)、2023-2028年康复机器人业发展趋势展望 23
(二)、2023-2028年康复机器人业宏观政策指导的机遇 23
(三)、2023-2028年康复机器人业产业结构调整的机遇 24
(四)、2023-2028年康复机器人业面临的挑战与对策 24
十、康复机器人行业未来发展机会 25
(一)、在康复机器人行业中通过产品差异化获得商机 25
(二)、借助康复机器人行业市场差异赢得商机 26
(三)、借助康复机器人行业服务差异化抓住商机 26
(四)、借助康复机器人行业客户差异化把握商机 27
(五)、借助康复机器人行业渠道差异来寻求商机 27
十一、康复机器人成功突围策略 28
(一)、寻找康复机器人行业准差异化消费者兴趣诉求点 28
(二)、康复机器人行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从康复机器人行业硬文广告传播到深度合作 28
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升康复机器人行业广告效果 29
(六)、 康复机器人行业渠道以多种形式传播 29
(七)、强调市场细分，深耕康复机器人产业 30

申明
中国的康复机器人业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，康复机器人业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出康复机器人行业真正有价值的信息，并结合当前康复机器人行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年宏观政策背景下康复机器人业发展现状
(一)、2022年康复机器人业发展环境分析
康复机器人业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，康复机器人业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为康复机器人行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，康复机器人业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，康复机器人业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对康复机器人业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致康复机器人业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，康复机器人业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球康复机器人业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来康复机器人业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、康复机器人业经济结构分析
一是康复机器人业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，康复机器人行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持康复机器人业。从产业结构来看，我国的康复机器人业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对康复机器人业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、康复机器人企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、康复机器人行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、康复机器人企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、康复机器人行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的康复机器人产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，康复机器人产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，康复机器人行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，康复机器人产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是康复机器人行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对康复机器人产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)康复机器人行业需求持续火热，康复机器人领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国康复机器人产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为康复机器人行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为康复机器人行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统康复机器人行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与康复机器人相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为康复机器人行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、康复机器人、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现康复机器人的普及» 行业技术经验。。
(2)康复机器人行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、康复机器人企业战略目标
康复机器人公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有康复机器人品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设康复机器人直销店、店铺。
四、康复机器人行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、康复机器人行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内康复机器人企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在康复机器人行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得康复机器人行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内康复机器人市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，康复机器人行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
康复机器人行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由康复机器人行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、康复机器人行业经营理念快速转变的意义
一个成功的康复机器人业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在康复机器人行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合康复机器人行业的技术服务
转变经营理念是走康复机器人业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接康复机器人行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变康复机器人企业的增长动力
康复机器人企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是康复机器人企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。康复机器人企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着康复机器人行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型康复机器人企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
五、康复机器人行业政策环境
(一)、政策持续利好康复机器人行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋康复机器人、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为康复机器人行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内康复机器人产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与康复机器人紧密相关的政策文件,为康复机器人发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于康复机器人管理的文件,在康复机器人行业发挥了重要影响；针对康复机器人业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《康复机器人发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于康复机器人发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对康复机器人领域的大力投入,国内康复机器人技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开康复机器人专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下康复机器人行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间康复机器人业绩显著
康复机器人因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设康复机器人,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥康复机器人的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是康复机器人的建设可带来的效应。立足康复机器人建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使康复机器人的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与康复机器人发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、康复机器人企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，康复机器人的应用将成为未来的新趋势。针对康复机器人企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免康复机器人人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对康复机器人相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，康复机器人公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、宏观经济对康复机器人行业的影响
康复机器人行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合康复机器人业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整康复机器人业的发展进程。

(一)、康复机器人行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，康复机器人行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，康复机器人产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。康复机器人业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
康复机器人“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，康复机器人行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，康复机器人行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、康复机器人行业竞争与行业壁垒分析
当康复机器人行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大康复机器人行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，康复机器人行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于康复机器人业深度结合的速度和科技进步。
(三)、康复机器人行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。康复机器人行业也是如此，这是由于库存管理。当康复机器人行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
八、康复机器人行业企业差异化突破战略
(一)、康复机器人行业产品差异化获取“商机”
康复机器人行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于康复机器人行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 康复机器人行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 康复机器人行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 康复机器人行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、康复机器人行业市场分化赢得“商机”
康复机器人行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以康复机器人行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在康复机器人行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用康复机器人行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护康复机器人行业市场的一侧。
(五)、以康复机器人行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别康复机器人行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、关于未来5-10年康复机器人业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年康复机器人业发展趋势展望
“十四五”期间，我国康复机器人业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为康复机器人业的新发展趋势，康复机器人业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进康复机器人业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年康复机器人业宏观政策指导的机遇
一是建立健全康复机器人业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家康复机器人业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究康复机器人业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的康复机器人业。
(三)、2023-2028年康复机器人业产业结构调整的机遇
二是大力推动康复机器人业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统康复机器人业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。康复机器人业的产业结构亟待优化升级。大力推动康复机器人业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在康复机器人行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化康复机器人业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动康复机器人业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年康复机器人业面临的挑战与对策
二是大力推动康复机器人业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统康复机器人业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。康复机器人业的产业结构亟待优化升级。大力推动康复机器人业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在康复机器人行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化康复机器人业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动康复机器人业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
十、康复机器人行业未来发展机会
(一)、在康复机器人行业中通过产品差异化获得商机
康复机器人行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。康复机器人企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的康复机器人产品差异可以进一步细分为：
(1) 康复机器人行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 康复机器人行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 康复机器人行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助康复机器人行业市场差异赢得商机
康复机器人行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助康复机器人行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在康复机器人行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助康复机器人行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护康复机器人的行业市场。
(五)、借助康复机器人行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识康复机器人行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终康复机器人客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十一、康复机器人成功突围策略
(一)、寻找康复机器人行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、康复机器人行业精准定位与无声消费教育
康复机器人行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从康复机器人行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前康复机器人行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对康复机器人行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升康复机器人行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，康复机器人行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 康复机器人行业渠道以多种形式传播
大型康复机器人商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大康复机器人商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着康复机器人行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕康复机器人产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在康复机器人行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。