2023年教学专用仪器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

教学专用仪器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、2023-2028年教学专用仪器行业企业市场突围战略分析 4
(一)、在教学专用仪器行业树立“战略突破”理念 4
(二)、确定教学专用仪器行业市场定位、产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 5
3、品牌定位 6
(三)、创新寻求突破 7
1、基于消费升级的科技创新模式 7
2、创新推动教学专用仪器行业更高质量发展 8
3、尝试业态创新和品牌创新 9
4、自主创新+品牌 10
(四)、制定宣传计划 11
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 11
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 11
3、策略三：学会使用网络营销 12
二、教学专用仪器业数据预测与分析 12
(一)、教学专用仪器业时间序列预测与分析 12
(二)、 教学专用仪器业时间曲线预测模型分析 13
(三)、教学专用仪器行业差分方程预测模型分析 14
(四)、未来5-10年教学专用仪器业预测结论 14
三、教学专用仪器企业战略选择 15
(一)、教学专用仪器行业SWOT分析 15
(二)、教学专用仪器企业战略确定 16
(三)、教学专用仪器行业PEST分析 16
1、政策因素 16
2、经济因素 17
3、社会因素 18
4、技术因素 18
四、2023-2028年教学专用仪器企业市场突破具体策略 18
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教学专用仪器产品在行业内的竞争力 18
(二)、使用教学专用仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户 19
(三)、实施教学专用仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 19
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19
(五)、实施线上线下融合，深化教学专用仪器行业国内外市场拓展 20
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 20
五、教学专用仪器行业发展状况及市场分析 21
(一)、中国教学专用仪器市场行业驱动因素分析 21
(二)、教学专用仪器行业结构分析 21
(三)、教学专用仪器行业各因素（PEST）分析 22
1、政策因素 22
2、经济因素 23
3、社会因素 24
4、技术因素 24
(四)、教学专用仪器行业市场规模分析 25
(五)、教学专用仪器行业特征分析 25
(六)、 教学专用仪器行业相关政策体系不健全 26
六、教学专用仪器业的外部环境及发展趋势分析 26
(一)、国际政治经济发展对教学专用仪器业的影响 26
(二)、国内政治经济发展对教学专用仪器业的影响 27
(三)、国内突出经济问题对教学专用仪器业的影响 27
七、宏观经济对教学专用仪器行业的影响 28
(一)、教学专用仪器行业线性决策机制分析 29
(二)、教学专用仪器行业竞争与行业壁垒分析 30
(三)、教学专用仪器行业库存管理波动分析 30
八、未来教学专用仪器企业发展的战略保障措施 31
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 31
(二)、加强人才培养和引进 32
1、制定总体人才引进计划 32
2、渠道人才引进 33
3、内部员工竞聘 33
(三)、加速信息化建设步伐 33
九、教学专用仪器行业多元化趋势 34
(一)、宏观机制升级 34
(二)、服务模式多元化 34
(三)、新的价格战将不可避免 35
(四)、社会化特征增强 35
(五)、信息化实施力度加大 35
(六)、生态化建设进一步开放 36
1、内生发展闭环,对外输出价值 36
2、开放平台,共建生态 36
(七)、呈现集群化分布 36
(八)、各信息化厂商推动教学专用仪器发展 37
(九)、政府采购政策加码 38
(十)、个性化定制受宠 38
(十一)、品牌不断强化 38
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 39
(十三)、一体式服务为发展趋势 39
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 39

概述
近年来，教学专用仪器行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了教学专用仪器的应用场景。一方面，进一步提升教学专用仪器产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，教学专用仪器技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了教学专用仪器应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，教学专用仪器行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到教学专用仪器公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年教学专用仪器行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉教学专用仪器行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、2023-2028年教学专用仪器行业企业市场突围战略分析
(一)、在教学专用仪器行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 教学专用仪器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对教学专用仪器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破教学专用仪器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定教学专用仪器行业市场定位、产品定位和品牌定位
教学专用仪器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
教学专用仪器行业市场定位是指竞争对手现有教学专用仪器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
教学专用仪器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 教学专用仪器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：教学专用仪器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
教学专用仪器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是教学专用仪器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是教学专用仪器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 教学专用仪器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上教学专用仪器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，教学专用仪器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
教学专用仪器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
教学专用仪器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的教学专用仪器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。教学专用仪器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 教学专用仪器行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。教学专用仪器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动教学专用仪器行业更高质量发展
教学专用仪器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国教学专用仪器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与教学专用仪器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，教学专用仪器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小教学专用仪器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小教学专用仪器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国教学专用仪器行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于教学专用仪器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国教学专用仪器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励教学专用仪器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升教学专用仪器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
教学专用仪器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国教学专用仪器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国教学专用仪器发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动教学专用仪器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是教学专用仪器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
二、教学专用仪器业数据预测与分析
(一)、教学专用仪器业时间序列预测与分析
根据教学专用仪器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了教学专用仪器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从教学专用仪器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内教学专用仪器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取教学专用仪器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的教学专用仪器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据教学专用仪器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国教学专用仪器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 教学专用仪器业时间曲线预测模型分析
在教学专用仪器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年教学专用仪器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、教学专用仪器行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年教学专用仪器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的教学专用仪器业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国教学专用仪器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国教学专用仪器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出教学专用仪器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年教学专用仪器业预测结论
在以上三种预测教学专用仪器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国教学专用仪器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来教学专用仪器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对教学专用仪器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对教学专用仪器业未来走势的预测仅供参考。
三、教学专用仪器企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、教学专用仪器行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、教学专用仪器企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、教学专用仪器行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的教学专用仪器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，教学专用仪器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，教学专用仪器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，教学专用仪器产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是教学专用仪器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对教学专用仪器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)教学专用仪器行业需求持续火热，教学专用仪器领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国教学专用仪器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为教学专用仪器行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为教学专用仪器行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统教学专用仪器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与教学专用仪器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为教学专用仪器行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、教学专用仪器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现教学专用仪器的普及» 行业技术经验。
(2)教学专用仪器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、2023-2028年教学专用仪器企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高教学专用仪器产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高教学专用仪器行业产品的竞争力，尽量缩小与教学专用仪器行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用教学专用仪器行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的教学专用仪器行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施教学专用仪器行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注教学专用仪器行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从教学专用仪器行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将教学专用仪器行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化教学专用仪器行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议教学专用仪器行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。教学专用仪器公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让教学专用仪器企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于教学专用仪器行业公司确定公司的竞争地位。
五、教学专用仪器行业发展状况及市场分析
(一)、中国教学专用仪器市场行业驱动因素分析
教学专用仪器行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。教学专用仪器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 教学专用仪器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 教学专用仪器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利教学专用仪器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得教学专用仪器行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、教学专用仪器行业结构分析
教学专用仪器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整教学专用仪器产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、教学专用仪器行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的教学专用仪器行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年教学专用仪器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年教学专用仪器行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出教学专用仪器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是教学专用仪器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对教学专用仪器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、教学专用仪器行业需求持续火热,资本利好教学专用仪器领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国教学专用仪器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为教学专用仪器行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为教学专用仪器行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统教学专用仪器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与教学专用仪器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为教学专用仪器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将教学专用仪器行业与高新技术对接，普及了教学专用仪器行业科技体验。
二、教学专用仪器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、教学专用仪器行业市场规模分析
2019年,中国教学专用仪器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 教学专用仪器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国教学专用仪器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、教学专用仪器行业特征分析
通过对比教学专用仪器行业属性和核心服务模式,可将中国教学专用仪器行业分为四类。分别为创新型教学专用仪器、创投型教学专用仪器、媒体型教学专用仪器、产业型教学专用仪器和服务型教学专用仪器。此外,由于教学专用仪器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 教学专用仪器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类教学专用仪器行业中,因产业型教学专用仪器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为教学专用仪器行业探索的核心方向之一。

(六)、 教学专用仪器行业相关政策体系不健全
国内教学专用仪器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以教学专用仪器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。教学专用仪器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。教学专用仪器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于教学专用仪器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏教学专用仪器相应行业发展的内生动力。
六、教学专用仪器业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对教学专用仪器业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，教学专用仪器业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对教学专用仪器业的影响
目前，与教学专用仪器业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.教学专用仪器行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于教学专用仪器业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对教学专用仪器业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，教学专用仪器行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对教学专用仪器业产生积极影响的根本保证。
七、宏观经济对教学专用仪器行业的影响
教学专用仪器行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合教学专用仪器业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整教学专用仪器业的发展进程。

(一)、教学专用仪器行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，教学专用仪器行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，教学专用仪器产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。教学专用仪器业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
教学专用仪器“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，教学专用仪器行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，教学专用仪器行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、教学专用仪器行业竞争与行业壁垒分析
当教学专用仪器行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大教学专用仪器行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从