2023年旋挖钻机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、旋挖钻机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、旋挖钻机行业政策环境3(一)、政策持续利好旋挖钻机行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下旋挖钻机行业定位5(五)、“十三五”期间旋挖钻机业绩显著5二、旋挖钻机业数据预测与分析6(一)、旋挖钻机业时间序列预测与分析6(二)、 旋挖钻机业时间曲线预测模型分析7(三)、旋挖钻机行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年旋挖钻机业预测结论8三、旋挖钻机行业(2023-2028)发展趋势预测9(一)、旋挖钻机行业当下面临的机会和挑战9(二)、旋挖钻机行业经营理念快速转变的意义10
2、(三)、整合旋挖钻机行业的技术服务10(四)、迅速转变旋挖钻机企业的增长动力11四、旋挖钻机行业财务状况分析11(一)、旋挖钻机行业近三年财务数据及指标分析11(二)、现金流对旋挖钻机业的影响14五、2023-2028年旋挖钻机企业市场突破具体策略14(一)、密切关注竞争对手的策略,提高旋挖钻机产品在行业内的竞争力14(二)、使用旋挖钻机行业市场渗透策略,不断开发新客户15(三)、实施旋挖钻机行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源15(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系15(五)、实施线上线下融合,深化旋挖钻机行业国内外市场拓展16(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略16六、旋
3、挖钻机业的外部环境及发展趋势分析17(一)、国际政治经济发展对旋挖钻机业的影响17(二)、国内政治经济发展对旋挖钻机业的影响17(三)、国内突出经济问题对旋挖钻机业的影响17七、关于“十四五”旋挖钻机业发展战略规划的建议18(一)、旋挖钻机业“十四五”战略规划简介181、旋挖钻机业的社会化182、大规模的旋挖钻机业19(二)、“十四五”期间旋挖钻机业的市场应用方向19(三)、十四五”期间旋挖钻机业的发展重点20八、旋挖钻机行业未来发展机会21(一)、在旋挖钻机行业中通过产品差异化获得商机21(二)、借助旋挖钻机行业市场差异赢得商机21(三)、借助旋挖钻机行业服务差异化抓住商机22(四)、借助旋
4、挖钻机行业客户差异化把握商机22(五)、借助旋挖钻机行业渠道差异来寻求商机23九、旋挖钻机行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免24(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大24(六)、生态化建设进一步开放251、内生发展闭环,对外输出价值252、开放平台,共建生态25(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动旋挖钻机发展26(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠27(十一)、品牌不断强化27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势28(十四)、政策手段的奖惩力度加大28序
5、言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对旋挖钻机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对旋挖钻机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对旋挖钻机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对旋挖钻机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对旋挖钻机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对旋挖钻机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、旋挖钻机行业政策环境(一)、政策持续利好旋挖钻机行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需
6、求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网旋挖钻机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为旋挖钻机行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内旋挖钻机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与旋挖钻机紧密相关的政策文件,为旋挖钻机发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于旋挖钻机管理的文件,在旋挖钻机行业发挥了重要影响;针对旋挖钻机业务形态,
7、明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布旋挖钻机发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于旋挖钻机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对旋挖钻机领域的大力投入,国内旋挖钻机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利
8、数量来分析,我国公开旋挖钻机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下旋挖钻机行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间旋挖钻机业绩显著旋挖钻机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设旋挖钻机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥旋挖钻机的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是旋挖钻机的建设可带来的效应。立足旋挖钻机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全
9、网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使旋挖钻机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与旋挖钻机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、旋挖钻机业数据预测与分析(一)、旋挖钻机业时间序列预测与分析根据旋挖钻机业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了旋挖钻机业的时间序列方程,并通过建立的时间
10、序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下:时间序列方程的表达式为:y = a + b x t其中y为输出,a和B为模型参数,t为年份。根据近年来从旋挖钻机行业获得的数据,对参数a和B进行相应的估计,以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后,可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后,通过输入自变量(时间),可以得到未来三到十年内旋挖钻机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小,换句话说,要使预测值与实际值进行比较,需要控制两个因素,首先,应尽可能多地获取旋挖钻机行业的原始数据。原始数据越多,就越容易找到统计规则。最终得出的旋挖钻机行业模式与实际情况相符;第二个是预测时
11、间跨度。预测时间跨度越大,预测结果与实际值之间的偏差越大。因此,预测时间跨度不应太大。根据旋挖钻机业2016至2021的数据,预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析,时间序列方程为y=5009.69(预估值)+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,在未来5至10年内,中国旋挖钻机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 旋挖钻机业时间曲线预测模型分析在旋挖钻机业的曲线预测模型中,我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y为当年旋挖钻机业的产值,a、B
12、1和B2为参数,在模型中估算,t为年份。输入相应年份的数据,得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、旋挖钻机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT为当年旋挖钻机业产值,YT-1为上年产值,a、B为参数,在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值,估计参数a和B,得到产出的差分方程模型,然后根据得到的差分模型,预测5-10年的产出。因此,我们得到的旋挖钻机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用来预
13、测未来中国旋挖钻机业产品产量的变化趋势。同时,从模型中我们可以清楚地看到,我国旋挖钻机行业的产品产量受上年影响较大,年产值高于上年,这也反映出旋挖钻机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年旋挖钻机业预测结论在以上三种预测旋挖钻机业的经济模型中,时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国旋挖钻机业将继续保持快速增长,但该方法假设增长速度较慢,因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先,其他两种方法可以更好地预测未来旋挖钻机行业某一产品的产量变化趋势。然而,由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对旋挖钻机业发展的影响,即使是一个好的计量方
14、程也总会与现实存在一定的差距。以上对旋挖钻机业未来走势的预测仅供参考。三、旋挖钻机行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、旋挖钻机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内旋挖钻机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在旋挖钻机行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得旋挖钻机行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内旋挖钻机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,旋挖钻机行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经
15、营难以持续。旋挖钻机行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由旋挖钻机行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、旋挖钻机行业经营理念快速转变的意义一个成功的旋挖钻机业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确
16、,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在旋挖钻机行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合旋挖钻机行业的技术服务转变经营理念是走旋挖钻机业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接旋挖钻
17、机行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变旋挖钻机企业的增长动力旋挖钻机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是旋挖钻机企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。旋挖钻机企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着旋挖钻
18、机行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型旋挖钻机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、旋挖钻机行业财务状况分析(一)、旋挖钻机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年旋挖钻机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,旋挖钻机公司各项指标持续加强,投资策略和
19、风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底旋挖钻机行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18旋挖钻机企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28旋挖钻机业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率
20、7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与旋挖钻机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因旋挖钻机投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对旋挖钻机业的影响从现金流的角度,我们可以分析医旋挖钻机行业存在的问题,并对行业内的企业进行财
21、务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着旋挖钻机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对旋挖钻机行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年旋挖钻机企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高旋挖钻机产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高旋挖钻机行业产品
22、的竞争力,尽量缩小与旋挖钻机行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用旋挖钻机行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的旋挖钻机行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施旋挖钻机行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注旋挖钻机行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体
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