2023年熔锡炉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

熔锡炉行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 4
一、熔锡炉企业战略选择 4
(一)、熔锡炉行业SWOT分析 4
(二)、熔锡炉企业战略确定 5
(三)、熔锡炉行业PEST分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 7
4、技术因素 7
二、熔锡炉行业发展状况及市场分析 7
(一)、中国熔锡炉市场行业驱动因素分析 7
(二)、熔锡炉行业结构分析 8
(三)、熔锡炉行业各因素（PEST）分析 9
1、政策因素 9
2、经济因素 10
3、社会因素 10
4、技术因素 11
(四)、熔锡炉行业市场规模分析 11
(五)、熔锡炉行业特征分析 11
(六)、 熔锡炉行业相关政策体系不健全 12
三、2023-2028年熔锡炉企业市场突破具体策略 13
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高熔锡炉产品在行业内的竞争力 13
(二)、使用熔锡炉行业市场渗透策略，不断开发新客户 13
(三)、实施熔锡炉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14
(五)、实施线上线下融合，深化熔锡炉行业国内外市场拓展 14
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 14
四、熔锡炉产业未来发展前景 15
(一)、我国熔锡炉行业市场规模前景预测 15
(二)、熔锡炉进入大规模推广应用阶 15
(三)、中国熔锡炉行业的市场增长点 16
(四)、细分熔锡炉产品将具有最大优势 16
(五)、熔锡炉行业与互联网等行业融合发展机遇 17
(六)、熔锡炉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 18
(七)、熔锡炉行业发展需要突破创新瓶颈 19
五、熔锡炉行业政策环境 19
(一)、政策持续利好熔锡炉行业发展 19
(二)、行业政策体系日趋完善 20
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 20
(四)、宏观环境下熔锡炉行业定位 21
(五)、“十三五”期间熔锡炉业绩显著 21
六、熔锡炉行业存在的问题分析 22
(一)、基础工作薄弱 22
(二)、地方认识不足,激励作用有限 22
(三)、产业结构调整进展缓慢 22
(四)、技术相对落后 23
(五)、隐私安全问题 23
(六)、与用户的互动需不断增强 24
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 25
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25
(十)、法律风险 26
(十一)、供给不足,产业化程度较低 26
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 27
七、熔锡炉企业战略保障措施 27
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 27
(二)、加强人才培养与引进 28
1、制定人才整体引进方案 28
2、渠道人才引进 29
3、内部员工竞聘 29
(三)、加速信息化建设步伐 29
八、熔锡炉行业企业差异化突破战略 30
(一)、熔锡炉行业产品差异化获取“商机” 30
(二)、熔锡炉行业市场分化赢得“商机” 31
(三)、以熔锡炉行业服务差异化“抓住”商机 31
(四)、用熔锡炉行业客户差异化“抓住”商机 32
(五)、以熔锡炉行业渠道差异化“争取”商机 32
九、熔锡炉行业多元化趋势 32
(一)、宏观机制升级 32
(二)、服务模式多元化 33
(三)、新的价格战将不可避免 33
(四)、社会化特征增强 33
(五)、信息化实施力度加大 34
(六)、生态化建设进一步开放 34
1、内生发展闭环,对外输出价值 34
2、开放平台,共建生态 34
(七)、呈现集群化分布 35
(八)、各信息化厂商推动熔锡炉发展 36
(九)、政府采购政策加码 36
(十)、个性化定制受宠 36
(十一)、品牌不断强化 37
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 37
(十三)、一体式服务为发展趋势 37
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 38

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对熔锡炉行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对熔锡炉行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对熔锡炉行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对熔锡炉行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对熔锡炉行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对熔锡炉行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、熔锡炉企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、熔锡炉行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、熔锡炉企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、熔锡炉行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的熔锡炉产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，熔锡炉产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，熔锡炉行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，熔锡炉产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是熔锡炉行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对熔锡炉产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)熔锡炉行业需求持续火热，熔锡炉领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国熔锡炉产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为熔锡炉行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为熔锡炉行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统熔锡炉行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与熔锡炉相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为熔锡炉行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、熔锡炉、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现熔锡炉的普及» 行业技术经验。
(2)熔锡炉行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、熔锡炉行业发展状况及市场分析
(一)、中国熔锡炉市场行业驱动因素分析
熔锡炉行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。熔锡炉行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 熔锡炉产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 熔锡炉技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利熔锡炉产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得熔锡炉行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、熔锡炉行业结构分析
熔锡炉行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整熔锡炉产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、熔锡炉行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的熔锡炉行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年熔锡炉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年熔锡炉行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出熔锡炉行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是熔锡炉行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对熔锡炉行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、熔锡炉行业需求持续火热,资本利好熔锡炉领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国熔锡炉行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为熔锡炉行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为熔锡炉行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统熔锡炉行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与熔锡炉行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为熔锡炉行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将熔锡炉行业与高新技术对接，普及了熔锡炉行业科技体验。
二、熔锡炉行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、熔锡炉行业市场规模分析
2019年,中国熔锡炉市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 熔锡炉市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国熔锡炉市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、熔锡炉行业特征分析
通过对比熔锡炉行业属性和核心服务模式,可将中国熔锡炉行业分为四类。分别为创新型熔锡炉、创投型熔锡炉、媒体型熔锡炉、产业型熔锡炉和服务型熔锡炉。此外,由于熔锡炉行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 熔锡炉服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类熔锡炉行业中,因产业型熔锡炉多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为熔锡炉行业探索的核心方向之一。

(六)、 熔锡炉行业相关政策体系不健全
国内熔锡炉的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以熔锡炉行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。熔锡炉行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。熔锡炉行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于熔锡炉的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏熔锡炉相应行业发展的内生动力。
三、2023-2028年熔锡炉企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高熔锡炉产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高熔锡炉行业产品的竞争力，尽量缩小与熔锡炉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用熔锡炉行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的熔锡炉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施熔锡炉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注熔锡炉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从熔锡炉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将熔锡炉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化熔锡炉行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议熔锡炉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。熔锡炉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让熔锡炉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于熔锡炉行业公司确定公司的竞争地位。
四、熔锡炉产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。熔锡炉技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，熔锡炉的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国熔锡炉行业市场规模前景预测
熔锡炉技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对熔锡炉的应用需求也会增加。
(二)、熔锡炉进入大规模推广应用阶
中国熔锡炉技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的熔锡炉已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用熔锡炉的时代已经到来。
(三)、中国熔锡炉行业的市场增长点
据不完全统计，熔锡炉行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个熔锡炉市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的熔锡炉行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分熔锡炉产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括熔锡炉管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与熔锡炉相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、熔锡炉行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对熔锡炉的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 熔锡炉电子商务将迅速发展。业界建立了熔锡炉质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测熔锡炉质量和重要安全指标，实现熔锡炉监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持熔锡炉产业与互联网等产业的融合与发展，丰富熔锡炉产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，熔锡炉产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是熔锡炉行业与相关产业整合发展的案例，是熔锡炉产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生熔锡炉行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进熔锡炉产业的发展。以前，熔锡炉利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持熔锡炉行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进熔锡炉行业的发展中发挥巨大作用，并使熔锡炉行业得以找到新的利润点。建立新的熔锡炉产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、熔锡炉人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进熔锡炉相关专业熔锡炉体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大熔锡炉专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区熔锡炉从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的熔锡炉团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是熔锡炉行业发展的基础。目前，人才已成为制约熔锡炉行业发展的重要因素。如何解决熔锡炉专业人士的问题，不仅需要改进高校的熔锡炉。建立专业人才的熔锡炉体系，建立满足市场需求的熔锡炉专业，正确定位熔锡炉专业人才，还需要建立熔锡炉专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的熔锡炉专业人才的熔锡炉体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际熔锡炉产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的熔锡炉技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的熔锡炉人才培训体系合作，并初步打算引进国外熔锡炉技术人才培训是快速建立中国熔锡炉人才培训体系的重要途径。
(七)、熔锡炉行业发展需要突破创新瓶颈
熔锡炉的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对熔锡炉的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，熔锡炉需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、熔锡炉行业政策环境
(一)、政策持续利好熔锡炉行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋熔锡炉、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为熔锡炉行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内熔锡炉产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与熔锡炉紧密相关的政策文件,为熔锡炉发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于熔锡炉管理的文件,在熔锡炉行业发挥了重要影响；针对熔锡炉业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《熔锡炉发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于熔锡炉发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对熔锡炉领域的大力投入,国内熔锡炉技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开熔锡炉专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下熔锡炉行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间熔锡炉业绩显著
熔锡炉因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设熔锡炉,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥熔锡炉的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是熔锡炉的建设可带来的效应。立足熔锡炉建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使熔锡炉的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与熔锡炉发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、熔锡炉行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
熔锡炉相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 熔锡炉管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对熔锡炉的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与熔锡炉的关系, 熔锡炉工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于熔锡炉的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对熔锡炉主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的熔锡炉行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内熔锡炉行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如熔锡炉设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解熔锡炉产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,熔锡炉行业个层面技术将会不断成熟,攻击熔锡炉产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴熔锡炉行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着熔锡炉行业技术的大量投产使用, 熔锡炉数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展熔锡炉行业服务领域和内容,促进熔锡炉行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。熔锡炉行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的熔锡炉行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了熔锡炉行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。熔锡炉行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的熔锡炉行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
熔锡炉行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到熔锡炉本质上是行业宏观服务汇聚,围绕熔锡炉行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的熔锡炉行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与熔锡炉行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致熔锡炉行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
熔锡炉行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使熔锡炉行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国熔锡炉实现信息化过程中,既懂IT、又懂熔锡炉以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便熔锡炉有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是熔锡炉行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 熔锡炉行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、熔锡炉企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，熔锡炉的应用将成为未来的新趋势。针对熔锡炉企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免熔锡炉人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对熔锡炉相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，熔锡炉公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、熔锡炉行业企业差异化突破战略
(一)、熔锡炉行业产品差异化获取“商机”
熔锡炉行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于熔锡炉行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 熔锡炉行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 熔锡炉行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 熔锡炉行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、熔锡炉行业市场分化赢得“商机”
熔锡炉行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以熔锡炉行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在熔锡炉行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用熔锡炉行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种