2023年日化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、日化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、2023-2028年宏观政策背景下日化业发展现状3(一)、2022年日化业发展环境分析3(二)、国际形势对日化业发展的影响分析4(三)、日化业经济结构分析5二、日化行业政策背景6(一)、政策将会持续利好日化行业发展6(二)、 日化行业政策体系日趋完善7(三)、日化行业一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观经济背景下日化行业的定位8三、日化企业战略目标8四、日化行业发展状况及市场分析8(一)、中国日化市场行业驱动因素分析8(二)、日化行业结构分析9(三)、日化行业各因素(PEST)分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素1
2、14、技术因素12(四)、日化行业市场规模分析12(五)、日化行业特征分析12(六)、 日化行业相关政策体系不健全13五、2023-2028年日化行业企业市场突围战略分析14(一)、在日化行业树立“战略突破”理念14(二)、确定日化行业市场定位、产品定位和品牌定位141、市场定位142、产品定位153、品牌定位16(三)、创新寻求突破171、基于消费升级的科技创新模式172、创新推动日化行业更高质量发展183、尝试业态创新和品牌创新194、自主创新+品牌19(四)、制定宣传计划211、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具212、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色213、策略三
3、:学会使用网络营销21六、日化行业企业转型思考(2023-2028)22(一)、日化业的内生延伸选择与定位22(二)、日化跨行业转型延伸23(三)、日化企业资本计划分析23(四)、日化业的融资问题23(五)、加强日化行业人才引进,优化人才结构24七、日化业的外部环境及发展趋势分析24(一)、国际政治经济发展对日化业的影响24(二)、国内政治经济发展对日化业的影响25(三)、国内突出经济问题对日化业的影响25八、关于未来5-10年日化业发展机遇与挑战的建议26(一)、2023-2028年日化业发展趋势展望26(二)、2023-2028年日化业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年日化
4、业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年日化业面临的挑战与对策27九、日化行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免28(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放291、内生发展闭环,对外输出价值292、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动日化发展31(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠31(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势32(十四)、政策手段的奖惩力度加大33申明中国的
5、日化业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,日化业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中提炼出日化行业真正有价值的信息,并结合当前日化行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能那个作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下日化业发展现状(一)、2022年日化业发展环境分析日化业的环境不断改善,新的市场主体
6、不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,日化业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券交易所的推出,也为日化行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,日化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系
7、数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,日化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对日化业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致日化业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,日化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球日化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来日化业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、
8、日化业经济结构分析一是日化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,日化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持日化业。从产业结构来看,我国的日化业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对日化业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。二、日化行业政策背景(一)、政策将会持续利好日化行业发
9、展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+日化,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信日化行业的前景广阔。(二)、 日化行业政策体系日趋完善近年来,国内日化产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与日化密切相关的三项政策文件,为日化的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关日化管理
10、的文件,这些文件在日化行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对日化业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了日化发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展日化的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、日化行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,日化主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在日化领域的投资,国内日化技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2
11、015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的日化公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内日化市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下日化行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异三、日化企业战略目标日化公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有日化品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设日化直销店、店铺。四、日化行业发展状况及市场分析(一)、中国日化市场行业驱动因素分析日化行业市场热度持续高涨, 技术、
12、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。日化行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 日化产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 日化技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利日化产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得日化行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、日化行业结构分析日化行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经
13、销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整日化产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、日化行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国
14、务院印发的日化行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年日化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年日化行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出日化行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是日化行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对日化行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售
15、市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、日化行业需求持续火热,资本利好日化领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国日化行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、
16、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为日化行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为日化行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统日化行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与日化行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为日化行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4
17、线城市,将日化行业与高新技术对接,普及了日化行业科技体验。二、日化行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、日化行业市场规模分析2019年,中国日化市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 日化市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国日化市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、日化行业特征分析通过对比日化行业属性和核心服务模式,可将中国日化行业分为四类。分别为创新型日化、创投型日化、媒体型日化、产业型日化和服务型日
18、化。此外,由于日化行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 日化服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类日化行业中,因产业型日化多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为日化行业探索的核心方向之一。(六)、 日化行业相关政策体系不健全国内日化的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以日化行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。日化行业标
19、准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。日化行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于日化的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏日化相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年日化行业企业市场突围战略分析(一)、在日化行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 日化行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对日化行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展
20、方向。2、在论证的基础上,决定突破日化产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定日化行业市场定位、产品定位和品牌定位日化行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位日化行业市场定位是指竞争对手现有日化产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套
21、具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位日化行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 日化行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:日化行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系
22、定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。日化行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是日化行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是日化行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 日化行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上日化行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各
23、自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,日化行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位日化行业品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个
24、性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。日化行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场,就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的日化行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场,满足特定消费
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