2023年智能马桶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

智能马桶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、智能马桶行业（2023-2028）发展趋势预测 4
(一)、智能马桶行业当下面临的机会和挑战 4
(二)、智能马桶行业经营理念快速转变的意义 5
(三)、整合智能马桶行业的技术服务 5
(四)、迅速转变智能马桶企业的增长动力 5
二、2023-2028年智能马桶行业企业市场突围战略分析 6
(一)、在智能马桶行业树立“战略突破”理念 6
(二)、确定智能马桶行业市场定位、产品定位和品牌定位 7
1、市场定位 7
2、产品定位 7
3、品牌定位 9
(三)、创新寻求突破 9
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动智能马桶行业更高质量发展 10
3、尝试业态创新和品牌创新 11
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 13
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 13
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14
3、策略三：学会使用网络营销 14
三、智能马桶行业财务状况分析 15
(一)、智能马桶行业近三年财务数据及指标分析 15
(二)、现金流对智能马桶业的影响 17
四、智能马桶企业战略目标 17
五、2023-2028年宏观政策背景下智能马桶业发展现状 18
(一)、2022年智能马桶业发展环境分析 18
(二)、国际形势对智能马桶业发展的影响分析 19
(三)、智能马桶业经济结构分析 20
六、宏观经济对智能马桶行业的影响 21
(一)、智能马桶行业线性决策机制分析 22
(二)、智能马桶行业竞争与行业壁垒分析 23
(三)、智能马桶行业库存管理波动分析 23
七、智能马桶行业企业转型思考（2023-2028） 24
(一)、智能马桶业的内生延伸——选择与定位 24
(二)、智能马桶跨行业转型延伸 25
(三)、智能马桶企业资本计划分析 25
(四)、智能马桶业的融资问题 25
(五)、加强智能马桶行业人才引进，优化人才结构 26
八、智能马桶业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、智能马桶业发展特点分析 26
(二)、智能马桶业的市场渠道挑战 27
(三)、智能马桶业5-10年创新发展的挑战点 27
1、智能马桶业纵向延伸分析 27
2、智能马桶业运营周期的挑战分析 28
九、智能马桶行业多元化趋势 28
(一)、宏观机制升级 28
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 29
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 30
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动智能马桶发展 31
(九)、政府采购政策加码 32
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 32
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33
十、 智能马桶产业投资分析 34
(一)、中国智能马桶技术投资趋势分析 34
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35
(三)、中国智能马桶行业投资风险 35
(四)、中国智能马桶行业投资收益 36
十一、智能马桶成功突围策略 36
(一)、寻找智能马桶行业准差异化消费者兴趣诉求点 36
(二)、智能马桶行业精准定位与无声消费教育 37
(三)、从智能马桶行业硬文广告传播到深度合作 37
(四)、公益营销竞争激烈 38
(五)、电子商务提升智能马桶行业广告效果 38
(六)、 智能马桶行业渠道以多种形式传播 38
(七)、强调市场细分，深耕智能马桶产业 39

概述
近年来，智能马桶行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了智能马桶的应用场景。一方面，进一步提升智能马桶产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，智能马桶技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了智能马桶应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，智能马桶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到智能马桶公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年智能马桶行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉智能马桶行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、智能马桶行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、智能马桶行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内智能马桶企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在智能马桶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得智能马桶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内智能马桶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，智能马桶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
智能马桶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能马桶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、智能马桶行业经营理念快速转变的意义
一个成功的智能马桶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在智能马桶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合智能马桶行业的技术服务
转变经营理念是走智能马桶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接智能马桶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变智能马桶企业的增长动力
智能马桶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是智能马桶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。智能马桶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着智能马桶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能马桶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、2023-2028年智能马桶行业企业市场突围战略分析
(一)、在智能马桶行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 智能马桶行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对智能马桶行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破智能马桶产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定智能马桶行业市场定位、产品定位和品牌定位
智能马桶行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
智能马桶行业市场定位是指竞争对手现有智能马桶产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
智能马桶行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 智能马桶行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：智能马桶行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
智能马桶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是智能马桶行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是智能马桶行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 智能马桶行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上智能马桶行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，智能马桶行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
智能马桶行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
智能马桶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的智能马桶行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。智能马桶品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 智能马桶行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。智能马桶品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动智能马桶行业更高质量发展
智能马桶产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国智能马桶行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与智能马桶行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，智能马桶商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小智能马桶企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小智能马桶企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国智能马桶行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于智能马桶行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国智能马桶企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励智能马桶企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升智能马桶企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
智能马桶行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国智能马桶规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国智能马桶发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动智能马桶行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是智能马桶行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
三、智能马桶行业财务状况分析
(一)、智能马桶行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年智能马桶行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能马桶公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底智能马桶行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
智能马桶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
智能马桶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与智能马桶业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因智能马桶投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对智能马桶业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医智能马桶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能马桶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能马桶行业的发展和生存产生重大影响。
四、智能马桶企业战略目标
智能马桶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能马桶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能马桶直销店、店铺。
五、2023-2028年宏观政策背景下智能马桶业发展现状
(一)、2022年智能马桶业发展环境分析
智能马桶业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，智能马桶业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为智能马桶行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，智能马桶业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，智能马桶业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对智能马桶业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致智能马桶业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，智能马桶业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球智能马桶业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来智能马桶业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、智能马桶业经济结构分析
一是智能马桶业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，智能马桶行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持智能马桶业。从产业结构来看，我国的智能马桶业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对智能马桶业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、宏观经济对智能马桶行业的影响
智能马桶行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智能马桶业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智能马桶业的发展进程。

(一)、智能马桶行业线性决策机制分析
随着社会经济的不断发展，智能马桶行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智能马桶产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智能马桶业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。
智能马桶“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智能马桶行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智能马桶行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。
(二)、智能马桶行业竞争与行业壁垒分析
当智能马桶行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智能马桶行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智能马桶行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智能马桶业深度结合的速度和科技进步。
(三)、智能马桶行业库存管理波动分析
我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智能马桶行业也是如此，这是由于库存管理。当智能马桶行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。
七、智能马桶行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对智能马桶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出智能马桶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现智能马桶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、智能马桶业的内生延伸——选择与定位
目前，智能马桶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于智能马桶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
智能马桶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•智能马桶行业细分市场全覆盖
•智能马桶业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、智能马桶跨行业转型延伸
如今，智能马桶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是智能马桶企业转型发展的可行方向之一。同时，智能马桶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、智能马桶企业资本计划分析
近年来，智能马桶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中智能马桶企业战略目标的重要手段。对于大多数智能马桶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与智能马桶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，智能马桶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、智能马桶业的融资问题
新时期，智能马桶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，智能马桶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
智能马桶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强智能马桶行业人才引进，优化人才结构
目前，智能马桶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的智能马桶人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强智能马桶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向智能马桶行业的上游延伸。
八、智能马桶业突破瓶颈的挑战分析
(一)、智能马桶业发展特点分析
中国的智能马桶业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。智能马桶行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量智能马桶企业的推广，市场也在扩大。当前智能马桶业的特点：
智能马桶业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与智能马桶行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、智能马桶业的市场渠道挑战
智能马桶业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于智能马桶行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，智能马桶业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了智能马桶行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。智能马桶行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、智能马桶业5-10年创新发展的挑战点
1、智能马桶业纵向延伸分析
智能马桶业的垂直延伸业务一般位于智能马桶业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，智能马桶业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注智能马桶行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了智能马桶行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、智能马桶业运营周期的挑战分析
智能马桶行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量智能马桶行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。智能马桶业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年智能马桶业需要关注的问题。
九、智能马桶行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重智能马桶事业,转为侧向智能马桶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的智能马桶服务模式相对比较单一。在城市,智能马桶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的智能马桶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的智能马桶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的智能马桶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
智能马桶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是智能马桶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当智能马桶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 智能马桶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
智能马桶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类智能马桶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的智能马桶项目。
伴随着各地智能马桶项目建设风生水起,中国智能马桶建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国智能马桶建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级智能马桶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国智能马桶项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展智能马桶项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧智能马桶项目建设。未来一段时间,中国中西部地区智能马桶项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的智能马桶水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达