2023年工业缝纫机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

工业缝纫机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、工业缝纫机行业政策环境 3
(一)、政策持续利好工业缝纫机行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下工业缝纫机行业定位 5
(五)、“十三五”期间工业缝纫机业绩显著 5
二、工业缝纫机企业战略目标 6
三、2023-2028年工业缝纫机业市场运行趋势及存在问题分析 6
(一)、2023-2028年工业缝纫机业市场运行动态分析 6
(二)、现阶段工业缝纫机业存在的问题 7
(三)、现阶段工业缝纫机业存在的问题 7
(四)、规范工业缝纫机业的发展 9
四、工业缝纫机行业发展状况及市场分析 9
(一)、中国工业缝纫机市场行业驱动因素分析 9
(二)、工业缝纫机行业结构分析 10
(三)、工业缝纫机行业各因素（PEST）分析 11
1、政策因素 11
2、经济因素 12
3、社会因素 12
4、技术因素 13
(四)、工业缝纫机行业市场规模分析 13
(五)、工业缝纫机行业特征分析 13
(六)、 工业缝纫机行业相关政策体系不健全 14
五、2023-2028年宏观政策背景下工业缝纫机业发展现状 15
(一)、2022年工业缝纫机业发展环境分析 15
(二)、国际形势对工业缝纫机业发展的影响分析 16
(三)、工业缝纫机业经济结构分析 17
六、工业缝纫机企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 19
1、规范研发设计流程 19
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 20
(四)、整合线上线下平台 22
(五)、宏观环境下工业缝纫机行业的定位 22
(六)、工业缝纫机行业发展趋势 22
七、工业缝纫机企业战略保障措施 23
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 23
(二)、加强人才培养与引进 24
1、制定人才整体引进方案 24
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 25
(三)、加速信息化建设步伐 25
八、工业缝纫机业突破瓶颈的挑战分析 26
(一)、工业缝纫机业发展特点分析 26
(二)、工业缝纫机业的市场渠道挑战 26
(三)、工业缝纫机业5-10年创新发展的挑战点 27
1、工业缝纫机业纵向延伸分析 27
2、工业缝纫机业运营周期的挑战分析 28
九、工业缝纫机成功突围策略 28
(一)、寻找工业缝纫机行业准差异化消费者兴趣诉求点 28
(二)、工业缝纫机行业精准定位与无声消费教育 28
(三)、从工业缝纫机行业硬文广告传播到深度合作 29
(四)、公益营销竞争激烈 29
(五)、电子商务提升工业缝纫机行业广告效果 30
(六)、 工业缝纫机行业渠道以多种形式传播 30
(七)、强调市场细分，深耕工业缝纫机产业 30

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对工业缝纫机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对工业缝纫机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对工业缝纫机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对工业缝纫机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对工业缝纫机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对工业缝纫机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、工业缝纫机行业政策环境
(一)、政策持续利好工业缝纫机行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋工业缝纫机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为工业缝纫机行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内工业缝纫机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与工业缝纫机紧密相关的政策文件,为工业缝纫机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于工业缝纫机管理的文件,在工业缝纫机行业发挥了重要影响；针对工业缝纫机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《工业缝纫机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于工业缝纫机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对工业缝纫机领域的大力投入,国内工业缝纫机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开工业缝纫机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下工业缝纫机行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间工业缝纫机业绩显著
工业缝纫机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设工业缝纫机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥工业缝纫机的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是工业缝纫机的建设可带来的效应。立足工业缝纫机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使工业缝纫机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与工业缝纫机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、工业缝纫机企业战略目标
工业缝纫机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有工业缝纫机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设工业缝纫机直销店、店铺。
三、2023-2028年工业缝纫机业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年工业缝纫机业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期工业缝纫机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定工业缝纫机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制工业缝纫机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制工业缝纫机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了工业缝纫机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对工业缝纫机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段工业缝纫机业存在的问题
目前，我国工业缝纫机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，工业缝纫机业的利润率约为3%。资源整合将是未来工业缝纫机业发展的主要特征。国内工业缝纫机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国工业缝纫机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为工业缝纫机业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段工业缝纫机业存在的问题
近年来，虽然国内工业缝纫机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但工业缝纫机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，工业缝纫机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然工业缝纫机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对工业缝纫机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。工业缝纫机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，工业缝纫机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使工业缝纫机业的发展主要依靠相关企业。由于国内工业缝纫机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，工业缝纫机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动工业缝纫机业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的工业缝纫机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要工业缝纫机行业提供更高质量的产品。然而，现有的工业缝纫机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范工业缝纫机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，工业缝纫机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了工业缝纫机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究工业缝纫机业的标准化和发展。

(四)、规范工业缝纫机业的发展
针对我国工业缝纫机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个工业缝纫机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定工业缝纫机业市场形成强大动力。
四、工业缝纫机行业发展状况及市场分析
(一)、中国工业缝纫机市场行业驱动因素分析
工业缝纫机行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。工业缝纫机行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 工业缝纫机产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 工业缝纫机技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利工业缝纫机产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得工业缝纫机行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、工业缝纫机行业结构分析
工业缝纫机行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整工业缝纫机产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、工业缝纫机行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的工业缝纫机行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年工业缝纫机行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年工业缝纫机行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出工业缝纫机行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是工业缝纫机行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对工业缝纫机行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、工业缝纫机行业需求持续火热,资本利好工业缝纫机领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国工业缝纫机行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为工业缝纫机行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为工业缝纫机行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统工业缝纫机行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与工业缝纫机行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为工业缝纫机行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将工业缝纫机行业与高新技术对接，普及了工业缝纫机行业科技体验。
二、工业缝纫机行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、工业缝纫机行业市场规模分析
2019年,中国工业缝纫机市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 工业缝纫机市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国工业缝纫机市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、工业缝纫机行业特征分析
通过对比工业缝纫机行业属性和核心服务模式,可将中国工业缝纫机行业分为四类。分别为创新型工业缝纫机、创投型工业缝纫机、媒体型工业缝纫机、产业型工业缝纫机和服务型工业缝纫机。此外,由于工业缝纫机行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 工业缝纫机服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类工业缝纫机行业中,因产业型工业缝纫机多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为工业缝纫机行业探索的核心方向之一。

(六)、 工业缝纫机行业相关政策体系不健全
国内工业缝纫机的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以工业缝纫机行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。工业缝纫机行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。工业缝纫机行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于工业缝纫机的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏工业缝纫机相应行业发展的内生动力。
五、2023-2028年宏观政策背景下工业缝纫机业发展现状
(一)、2022年工业缝纫机业发展环境分析
工业缝纫机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工业缝纫机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工业缝纫机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工业缝纫机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工业缝纫机业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对工业缝纫机业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工业缝纫机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工业缝纫机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工业缝纫机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工业缝纫机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、工业缝纫机业经济结构分析
一是工业缝纫机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工业缝纫机行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持工业缝纫机业。从产业结构来看，我国的工业缝纫机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工业缝纫机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

六、工业缝纫机企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以工业缝纫机市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认工业缝纫机产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和工业缝纫机的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注工业缝纫机产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司工业缝纫机上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用工业缝纫机所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事工业缝纫机具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原工业缝纫机生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消工业缝纫机半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
工业缝纫机公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内工业缝纫机市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内工业缝纫机市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，工业缝纫机相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是工业缝纫机的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的工业缝纫机市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和工业缝纫机行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下工业缝纫机行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、工业缝纫机行业发展趋势
未来，工业缝纫机建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以工业缝纫机建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使工业缝纫机的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与工业缝纫机发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、工业缝纫机企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工业缝纫机的应用将成为未来的新趋势。针对工业缝纫机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免工业缝纫机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对工业缝纫机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，工业缝纫机公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、工业缝纫机业突破瓶颈的挑战分析
(一)、工业缝纫机业发展特点分析
中国的工业缝纫机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。工业缝纫机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量工业缝纫机企业的推广，市场也在扩大。当前工业缝纫机业的特点：
工业缝纫机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与工业缝纫机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、工业缝纫机业的市场渠道挑战
工业缝纫机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于工业缝纫机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，工业缝纫机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了工业缝纫机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。工业缝纫机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、工业缝纫机业5-10年创新发展的挑战点
1、工业缝纫机业纵向延伸分析
工业缝纫机业的垂直延伸业务一般位于工业缝纫机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，工业缝纫机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注工业缝纫机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了工业缝纫机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、工业缝纫机业运营周期的挑战分析
工业缝纫机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量工业缝纫机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。工业缝纫机业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年工业缝纫机业需要关注的问题。
九、工业缝纫机成功突围策略
(一)、寻找工业缝纫机行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、工业缝纫机行业精准定位与无声消费教育
工业缝纫机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从工业缝纫机行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前工业缝纫机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对工业缝纫机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升工业缝纫机行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，工业缝纫机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 工业缝纫机行业渠道以多种形式传播
大型工业缝纫机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大工业缝纫机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着工业缝纫机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕工业缝纫机产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在工业缝纫机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。