2023年彩妆品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

彩妆品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言3一、彩妆品业发展模式分析3(一)、彩妆品地域有明显差异3二、2023-2028年宏观政策背景下彩妆品业发展现状4(一)、2022年彩妆品业发展环境分析4(二)、国际形势对彩妆品业发展的影响分析5(三)、彩妆品业经济结构分析6三、彩妆品产业未来发展前景7(一)、我国彩妆品行业市场规模前景预测7(二)、彩妆品进入大规模推广应用阶7(三)、中国彩妆品行业的市场增长点8(四)、细分彩妆品产品将具有最大优势8(五)、彩妆品行业与互联网等行业融合发展机遇9(六)、彩妆品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔10(七)、彩妆品行业发展需要突破创新瓶颈11四、彩妆品行业发展状况及市场分析11(一)、中国彩妆品市场行业驱动因素分析11(二)、彩妆品行业结构分析12(三)、彩妆品行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、彩妆品行业市场规模分析15(五)、彩妆品行业特征分析15(六)、 彩妆品行业相关政策体系不健全16五、彩妆品行业政策背景17(一)、政策将会持续利好彩妆品行业发展17(二)、 彩妆品行业政策体系日趋完善17(三)、彩妆品行业一级市场火热,国内专利不断攀升18(四)、宏观经济背景下彩妆品行业的定位18六、彩妆品业的外部环境及发展趋势分析19(一)、国际政治经济发展对彩妆品业的影响19(二)、国内政治经济发展对彩妆品业的影响19(三)、国内突出经济问题对彩妆品业的影响19七、关于“十四五”彩妆品业发展战略规划的建议20(一)、彩妆品业“十四五”战略规划简介201、彩妆品业的社会化202、大规模的彩妆品业21(二)、“十四五”期间彩妆品业的市场应用方向21(三)、十四五”期间彩妆品业的发展重点22八、彩妆品行业企业差异化突破战略23(一)、彩妆品行业产品差异化获取“商机”23(二)、彩妆品行业市场分化赢得“商机”23(三)、以彩妆品行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用彩妆品行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以彩妆品行业渠道差异化“争取”商机24九、彩妆品行业风险控制解析25(一)、彩妆品行业系统风险分析25(二)、彩妆品业第二产业的经营风险25序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对彩妆品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对彩妆品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对彩妆品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对彩妆品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对彩妆品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对彩妆品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、彩妆品业发展模式分析(一)、彩妆品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，彩妆品企业的区域分布也不同。传统彩妆品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年宏观政策背景下彩妆品业发展现状(一)、2022年彩妆品业发展环境分析彩妆品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，彩妆品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为彩妆品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，彩妆品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，彩妆品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对彩妆品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致彩妆品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，彩妆品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球彩妆品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来彩妆品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、彩妆品业经济结构分析一是彩妆品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，彩妆品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持彩妆品业。从产业结构来看，我国的彩妆品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对彩妆品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、彩妆品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。彩妆品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，彩妆品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国彩妆品行业市场规模前景预测彩妆品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对彩妆品的应用需求也会增加。(二)、彩妆品进入大规模推广应用阶中国彩妆品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的彩妆品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用彩妆品的时代已经到来。(三)、中国彩妆品行业的市场增长点据不完全统计，彩妆品行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个彩妆品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的彩妆品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分彩妆品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括彩妆品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与彩妆品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、彩妆品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对彩妆品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 彩妆品电子商务将迅速发展。业界建立了彩妆品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测彩妆品质量和重要安全指标，实现彩妆品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持彩妆品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富彩妆品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，彩妆品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是彩妆品行业与相关产业整合发展的案例，是彩妆品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生彩妆品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进彩妆品产业的发展。以前，彩妆品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持彩妆品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进彩妆品行业的发展中发挥巨大作用，并使彩妆品行业得以找到新的利润点。建立新的彩妆品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、彩妆品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进彩妆品相关专业彩妆品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大彩妆品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区彩妆品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的彩妆品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是彩妆品行业发展的基础。目前，人才已成为制约彩妆品行业发展的重要因素。如何解决彩妆品专业人士的问题，不仅需要改进高校的彩妆品。建立专业人才的彩妆品体系，建立满足市场需求的彩妆品专业，正确定位彩妆品专业人才，还需要建立彩妆品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的彩妆品专业人才的彩妆品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际彩妆品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的彩妆品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的彩妆品人才培训体系合作，并初步打算引进国外彩妆品技术人才培训是快速建立中国彩妆品人才培训体系的重要途径。(七)、彩妆品行业发展需要突破创新瓶颈彩妆品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对彩妆品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，彩妆品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、彩妆品行业发展状况及市场分析(一)、中国彩妆品市场行业驱动因素分析彩妆品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。彩妆品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 彩妆品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 彩妆品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利彩妆品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得彩妆品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、彩妆品行业结构分析彩妆品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整彩妆品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、彩妆品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的彩妆品行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年彩妆品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年彩妆品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出彩妆品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是彩妆品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对彩妆品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、彩妆品行业需求持续火热,资本利好彩妆品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国彩妆品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为彩妆品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为彩妆品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统彩妆品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与彩妆品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为彩妆品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将彩妆品行业与高新技术对接，普及了彩妆品行业科技体验。二、彩妆品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、彩妆品行业市场规模分析2019年,中国彩妆品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 彩妆品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国彩妆品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、彩妆品行业特征分析通过对比彩妆品行业属性和核心服务模式,可将中国彩妆品行业分为四类。分别为创新型彩妆品、创投型彩妆品、媒体型彩妆品、产业型彩妆品和服务型彩妆品。此外,由于彩妆品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 彩妆品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类彩妆品行业中,因产业型彩妆品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为彩妆品行业探索的核心方向之一。(六)、 彩妆品行业相关政策体系不健全国内彩妆品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以彩妆品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。彩妆品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。彩妆品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于彩妆品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏彩妆品相应行业发展的内生动力。五、彩妆品行业政策背景(一)、政策将会持续利好彩妆品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+彩妆品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信彩妆品行业的前景广阔。(二)、 彩妆品行业政策体系日趋完善近年来，国内彩妆品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与彩妆品密切相关的三项政策文件，为彩妆品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关彩妆品管理的文件，这些文件在彩妆品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对彩妆品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了彩妆品发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展彩妆品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、彩妆品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，彩妆品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在彩妆品领域的投资，国内彩妆品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的彩妆品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内彩妆品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下彩妆品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、彩妆品业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对彩妆品业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，彩妆品业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对彩妆品业的影响目前，与彩妆品业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.彩妆品行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于彩妆品业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对彩妆品业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，彩妆品行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对彩妆品业产生积极影响的根本保证。七、关于“十四五”彩妆品业发展战略规划的建议(一)、彩妆品业“十四五”战略规划简介根据彩妆品业发展“十四五”规划的部署，我国彩妆品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大彩妆品行业企业的知名度。随着彩妆品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，彩妆品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、彩妆品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了彩妆品业的社会化建设。目前，我国彩妆品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与彩妆品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破彩妆品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的彩妆品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了彩妆品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，彩妆品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的彩妆品业从彩妆品业的发展时期来看，彩妆品业的市场发展程度决定了彩妆品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，彩妆品业管理的社会化是其规模化的保障。随着彩妆品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，彩妆品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间彩妆品业的市场应用方向“十四五”期间，我国彩妆品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国彩妆品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国彩妆品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的彩妆品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国彩妆品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内彩妆品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的彩妆品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内彩妆品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国彩妆品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领彩妆品行业的市场。(三)、十四五”期间彩妆品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前彩妆品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内彩妆品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内彩妆品企业要发展壮大，这就要求彩妆品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、彩妆品行业企业差异化突破战略(一)、彩妆品行业产品差异化获取“商机”彩妆品行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于彩妆品行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 彩妆品行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 彩妆品行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 彩妆品行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、彩妆品行业市场分化赢得“商机”彩妆品行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以彩妆品行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在彩妆品行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用彩妆品行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护彩妆品行业市场的一侧。(五)、以彩妆品行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别彩妆品行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、彩妆品行业风险控制解析(一)、彩妆品行业系统风险分析随着国内彩妆品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、彩妆品业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与彩妆品业务的协同效应。