2023年建筑工程用机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

建筑工程用机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、建筑工程用机械行业政策环境 4
(一)、政策持续利好建筑工程用机械行业发展 4
(二)、行业政策体系日趋完善 4
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 5
(四)、宏观环境下建筑工程用机械行业定位 5
(五)、“十三五”期间建筑工程用机械业绩显著 6
二、建筑工程用机械业发展模式分析 6
(一)、建筑工程用机械地域有明显差异 6
三、建筑工程用机械企业战略选择 7
(一)、建筑工程用机械行业SWOT分析 7
(二)、建筑工程用机械企业战略确定 8
(三)、建筑工程用机械行业PEST分析 8
1、政策因素 8
2、经济因素 9
3、社会因素 10
4、技术因素 10
四、2023-2028年建筑工程用机械产业发展战略分析 11
(一)、树立建筑工程用机械行业“战略突围”理念 11
(二)、确定建筑工程用机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 11
1、市场定位 11
2、产品定位 12
3、品牌定位 13
(三)、创新力求突破 14
1、基于消费升级的技术创新模型 15
2、创新促进建筑工程用机械行业更高品质的发展 15
3、尝试格式创新和品牌创新 16
4、自主创新+品牌 17
(四)、制定宣传方案 18
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 18
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 19
3、学会利用互联网营销 19
五、建筑工程用机械行业（2023-2028）发展趋势预测 20
(一)、建筑工程用机械行业当下面临的机会和挑战 20
(二)、建筑工程用机械行业经营理念快速转变的意义 21
(三)、整合建筑工程用机械行业的技术服务 21
(四)、迅速转变建筑工程用机械企业的增长动力 21
六、2023-2028年建筑工程用机械业竞争格局展望 22
(一)、建筑工程用机械业经济周期分析 22
(二)、建筑工程用机械业的增长与波动分析 23
(三)、建筑工程用机械业市场成熟度分析 23
七、关于“十四五”建筑工程用机械业发展战略规划的建议 24
(一)、建筑工程用机械业“十四五”战略规划简介 24
1、建筑工程用机械业的社会化 24
2、大规模的建筑工程用机械业 25
(二)、“十四五”期间建筑工程用机械业的市场应用方向 25
(三)、十四五”期间建筑工程用机械业的发展重点 26
八、建筑工程用机械行业多元化趋势 27
(一)、宏观机制升级 27
(二)、服务模式多元化 27
(三)、新的价格战将不可避免 27
(四)、社会化特征增强 28
(五)、信息化实施力度加大 28
(六)、生态化建设进一步开放 28
1、内生发展闭环,对外输出价值 28
2、开放平台,共建生态 29
(七)、呈现集群化分布 29
(八)、各信息化厂商推动建筑工程用机械发展 30
(九)、政府采购政策加码 30
(十)、个性化定制受宠 31
(十一)、品牌不断强化 31
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31
(十三)、一体式服务为发展趋势 32
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32
九、建筑工程用机械行业企业差异化突破战略 33
(一)、建筑工程用机械行业产品差异化获取“商机” 33
(二)、建筑工程用机械行业市场分化赢得“商机” 34
(三)、以建筑工程用机械行业服务差异化“抓住”商机 34
(四)、用建筑工程用机械行业客户差异化“抓住”商机 34
(五)、以建筑工程用机械行业渠道差异化“争取”商机 35
十、关于未来5-10年建筑工程用机械业发展机遇与挑战的建议 35
(一)、2023-2028年建筑工程用机械业发展趋势展望 35
(二)、2023-2028年建筑工程用机械业宏观政策指导的机遇 36
(三)、2023-2028年建筑工程用机械业产业结构调整的机遇 36
(四)、2023-2028年建筑工程用机械业面临的挑战与对策 37

概述
近年来，建筑工程用机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了建筑工程用机械的应用场景。一方面，进一步提升建筑工程用机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，建筑工程用机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了建筑工程用机械应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，建筑工程用机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到建筑工程用机械公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年建筑工程用机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉建筑工程用机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、建筑工程用机械行业政策环境
(一)、政策持续利好建筑工程用机械行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋建筑工程用机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为建筑工程用机械行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内建筑工程用机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与建筑工程用机械紧密相关的政策文件,为建筑工程用机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于建筑工程用机械管理的文件,在建筑工程用机械行业发挥了重要影响；针对建筑工程用机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《建筑工程用机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于建筑工程用机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对建筑工程用机械领域的大力投入,国内建筑工程用机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开建筑工程用机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下建筑工程用机械行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间建筑工程用机械业绩显著
建筑工程用机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设建筑工程用机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥建筑工程用机械的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是建筑工程用机械的建设可带来的效应。立足建筑工程用机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使建筑工程用机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与建筑工程用机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、建筑工程用机械业发展模式分析
(一)、建筑工程用机械地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，建筑工程用机械企业的区域分布也不同。传统建筑工程用机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、建筑工程用机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、建筑工程用机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、建筑工程用机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、建筑工程用机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的建筑工程用机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，建筑工程用机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，建筑工程用机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，建筑工程用机械产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是建筑工程用机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对建筑工程用机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)建筑工程用机械行业需求持续火热，建筑工程用机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国建筑工程用机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为建筑工程用机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为建筑工程用机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统建筑工程用机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与建筑工程用机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为建筑工程用机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、建筑工程用机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现建筑工程用机械的普及» 行业技术经验。
(2)建筑工程用机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、2023-2028年建筑工程用机械产业发展战略分析
(一)、树立建筑工程用机械行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。建筑工程用机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外建筑工程用机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破建筑工程用机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定建筑工程用机械行业市场定位，产品定位和品牌定位
建筑工程用机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
建筑工程用机械行业的市场定位是指竞争对手现有建筑工程用机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如建筑工程用机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
建筑工程用机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 建筑工程用机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：建筑工程用机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
建筑工程用机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，建筑工程用机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是建筑工程用机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在建筑工程用机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，建筑工程用机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
建筑工程用机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
建筑工程用机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的建筑工程用机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。建筑工程用机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是建筑工程用机械品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，建筑工程用机械行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，建筑工程用机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，建筑工程用机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的建筑工程用机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进建筑工程用机械行业更高品质的发展
建筑工程用机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统建筑工程用机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在建筑工程用机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于建筑工程用机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
建筑工程用机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但建筑工程用机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类建筑工程用机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的建筑工程用机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前建筑工程用机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，建筑工程用机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界建筑工程用机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的建筑工程用机械品牌和树立良好的建筑工程用机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动建筑工程用机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使建筑工程用机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是建筑工程用机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现建筑工程用机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
建筑工程用机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播建筑工程用机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。
五、建筑工程用机械行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、建筑工程用机械行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内建筑工程用机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在建筑工程用机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得建筑工程用机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内建筑工程用机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，建筑工程用机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
建筑工程用机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由建筑工程用机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、建筑工程用机械行业经营理念快速转变的意义
一个成功的建筑工程用机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在建筑工程用机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合建筑工程用机械行业的技术服务
转变经营理念是走建筑工程用机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接建筑工程用机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变建筑工程用机械企业的增长动力
建筑工程用机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是建筑工程用机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。建筑工程用机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着建筑工程用机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型建筑工程用机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、2023-2028年建筑工程用机械业竞争格局展望
(一)、建筑工程用机械业经济周期分析
建筑工程用机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，建筑工程用机械业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从建筑工程用机械业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从建筑工程用机械业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；建筑工程用机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、建筑工程用机械业的增长与波动分析
目前，传统建筑工程用机械企业的生存状态相对缓慢。国内建筑工程用机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统建筑工程用机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际建筑工程用机械业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统建筑工程用机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统建筑工程用机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统建筑工程用机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、建筑工程用机械业市场成熟度分析
目前，建筑工程用机械业市场已进入快速发展阶段。建筑工程用机械业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的建筑工程用机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的建筑工程用机械产业集群已初步形成，年均增长17%。建筑工程用机械业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国建筑工程用机械行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的建筑工程用机械行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
建筑工程用机械业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，建筑工程用机械业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、关于“十四五”建筑工程用机械业发展战略规划的建议
(一)、建筑工程用机械业“十四五”战略规划简介
根据《建筑工程用机械业发展“十四五”规划》的部署，我国建筑工程用机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大建筑工程用机械行业企业的知名度。随着建筑工程用机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，建筑工程用机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、建筑工程用机械业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了建筑工程用机械业的社会化建设。目前，我国建筑工程用机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与建筑工程用机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破建筑工程用机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的建筑工程用机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了建筑工程用机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，建筑工程用机械业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的建筑工程用机械业
从建筑工程用机械业的发展时期来看，建筑工程用机械业的市场发展程度决定了建筑工程用机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，建筑工程用机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着建筑工程用机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，建筑工程用机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间建筑工程用机械业的市场应用方向
“十四五”期间，我国建筑工程用机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国建筑工程用机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国建筑工程用机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的建筑工程用机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国建筑工程用机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内建筑工程用机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的建筑工程用机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内建筑工程用机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国建筑工程用机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领建筑工程用机械行业的市场。
(三)、十四五”期间建筑工程用机械业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前建筑工程用机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内建筑工程用机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内建筑工程用机械企业要发展壮大，这就要求建筑工程用机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
八、建筑工程用机械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重建筑工程用机械事业,转为侧向建筑工程用机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的建筑工程用机械服务模式相对比较单一。在城市,建筑工程用机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的建筑工程用机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的建筑工程用机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的建筑工程用机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
建筑工程用机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是建筑工程用机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当建筑工程用机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 建筑工程用机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
建筑工程用机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类建筑工程用机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果