2023年水上加油船行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

水上加油船行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、水上加油船行业政策背景 3
(一)、政策将会持续利好水上加油船行业发展 3
(二)、 水上加油船行业政策体系日趋完善 4
(三)、水上加油船行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观经济背景下水上加油船行业的定位 5
二、2023-2028年宏观政策背景下水上加油船业发展现状 5
(一)、2022年水上加油船业发展环境分析 5
(二)、国际形势对水上加油船业发展的影响分析 6
(三)、水上加油船业经济结构分析 7
三、水上加油船行业财务状况分析 8
(一)、水上加油船行业近三年财务数据及指标分析 8
(二)、现金流对水上加油船业的影响 11
四、水上加油船企业战略目标 11
五、水上加油船行业发展状况及市场分析 12
(一)、中国水上加油船市场行业驱动因素分析 12
(二)、水上加油船行业结构分析 12
(三)、水上加油船行业各因素（PEST）分析 13
1、政策因素 13
2、经济因素 14
3、社会因素 15
4、技术因素 15
(四)、水上加油船行业市场规模分析 15
(五)、水上加油船行业特征分析 16
(六)、 水上加油船行业相关政策体系不健全 16
六、水上加油船业的外部环境及发展趋势分析 17
(一)、国际政治经济发展对水上加油船业的影响 17
(二)、国内政治经济发展对水上加油船业的影响 18
(三)、国内突出经济问题对水上加油船业的影响 18
七、水上加油船企业战略实施要点 18
(一)、打造自主品牌 18
(二)、重塑企业价值链 19
1、规范研发设计流程 19
2、优化生产制造 19
(三)、重视市场营销 20
(四)、整合线上线下平台 22
(五)、宏观环境下水上加油船行业的定位 22
(六)、水上加油船行业发展趋势 23
八、水上加油船成功突围策略 24
(一)、寻找水上加油船行业准差异化消费者兴趣诉求点 24
(二)、水上加油船行业精准定位与无声消费教育 24
(三)、从水上加油船行业硬文广告传播到深度合作 24
(四)、公益营销竞争激烈 25
(五)、电子商务提升水上加油船行业广告效果 25
(六)、 水上加油船行业渠道以多种形式传播 25
(七)、强调市场细分，深耕水上加油船产业 26
九、水上加油船行业未来发展机会 26
(一)、在水上加油船行业中通过产品差异化获得商机 26
(二)、借助水上加油船行业市场差异赢得商机 27
(三)、借助水上加油船行业服务差异化抓住商机 27
(四)、借助水上加油船行业客户差异化把握商机 28
(五)、借助水上加油船行业渠道差异来寻求商机 28
十、“疫情”对水上加油船业可持续发展目标的影响及对策 29
(一)、国内有关政府机构对水上加油船业的建议 29
(二)、关于水上加油船产业上下游产业合作的建议 30
(三)、突破水上加油船企业疫情的策略 30

前言
水上加油船行业的研究是该业务的基石。通过对水上加油船行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解水上加油船行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索水上加油船业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、水上加油船行业政策背景
(一)、政策将会持续利好水上加油船行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+水上加油船，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信水上加油船行业的前景广阔。
(二)、 水上加油船行业政策体系日趋完善
近年来，国内水上加油船产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与水上加油船密切相关的三项政策文件，为水上加油船的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关水上加油船管理的文件，这些文件在水上加油船行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对水上加油船业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《水上加油船发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展水上加油船的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、水上加油船行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，水上加油船主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在水上加油船领域的投资，国内水上加油船技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的水上加油船公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内水上加油船市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下水上加油船行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

二、2023-2028年宏观政策背景下水上加油船业发展现状
(一)、2022年水上加油船业发展环境分析
水上加油船业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，水上加油船业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为水上加油船行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，水上加油船业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，水上加油船业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对水上加油船业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致水上加油船业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，水上加油船业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球水上加油船业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来水上加油船业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、水上加油船业经济结构分析
一是水上加油船业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，水上加油船行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持水上加油船业。从产业结构来看，我国的水上加油船业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对水上加油船业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、水上加油船行业财务状况分析
(一)、水上加油船行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年水上加油船行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水上加油船公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底水上加油船行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
水上加油船企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
水上加油船业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与水上加油船业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因水上加油船投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对水上加油船业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医水上加油船行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水上加油船行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水上加油船行业的发展和生存产生重大影响。
四、水上加油船企业战略目标
水上加油船公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有水上加油船品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设水上加油船直销店、店铺。
五、水上加油船行业发展状况及市场分析
(一)、中国水上加油船市场行业驱动因素分析
水上加油船行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水上加油船行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 水上加油船产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 水上加油船技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水上加油船产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水上加油船行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、水上加油船行业结构分析
水上加油船行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水上加油船产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、水上加油船行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的水上加油船行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年水上加油船行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年水上加油船行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出水上加油船行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是水上加油船行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水上加油船行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、水上加油船行业需求持续火热,资本利好水上加油船领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国水上加油船行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为水上加油船行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水上加油船行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统水上加油船行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与水上加油船行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水上加油船行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水上加油船行业与高新技术对接，普及了水上加油船行业科技体验。
二、水上加油船行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、水上加油船行业市场规模分析
2019年,中国水上加油船市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 水上加油船市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水上加油船市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、水上加油船行业特征分析
通过对比水上加油船行业属性和核心服务模式,可将中国水上加油船行业分为四类。分别为创新型水上加油船、创投型水上加油船、媒体型水上加油船、产业型水上加油船和服务型水上加油船。此外,由于水上加油船行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 水上加油船服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水上加油船行业中,因产业型水上加油船多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水上加油船行业探索的核心方向之一。

(六)、 水上加油船行业相关政策体系不健全
国内水上加油船的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水上加油船行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水上加油船行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水上加油船行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水上加油船的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水上加油船相应行业发展的内生动力。
六、水上加油船业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对水上加油船业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，水上加油船业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对水上加油船业的影响
目前，与水上加油船业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.水上加油船行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于水上加油船业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对水上加油船业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，水上加油船行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对水上加油船业产生积极影响的根本保证。
七、水上加油船企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以水上加油船市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认水上加油船产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和水上加油船的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注水上加油船产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司水上加油船上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用水上加油船所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事水上加油船具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原水上加油船生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消水上加油船半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
水上加油船公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内水上加油船市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内水上加油船市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，水上加油船相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是水上加油船的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的水上加油船市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和水上加油船行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下水上加油船行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、水上加油船行业发展趋势
未来，水上加油船建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以水上加油船建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使水上加油船的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与水上加油船发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、水上加油船成功突围策略
(一)、寻找水上加油船行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、水上加油船行业精准定位与无声消费教育
水上加油船行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从水上加油船行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前水上加油船行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对水上加油船行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升水上加油船行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，水上加油船行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 水上加油船行业渠道以多种形式传播
大型水上加油船商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大水上加油船商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着水上加油船行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕水上加油船产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在水上加油船行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、水上加油船行业未来发展机会
(一)、在水上加油船行业中通过产品差异化获得商机
水上加油船行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。水上加油船企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的水上加油船产品差异可以进一步细分为：
(1) 水上加油船行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 水上加油船行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 水上加油船行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助水上加油船行业市场差异赢得商机
水上加油船行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助水上加油船行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在水上加油船行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助水上加油船行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护水上加油船的行业市场。
(五)、借助水上加油船行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识水上加油船行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终水上加油船客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、“疫情”对水上加油船业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对水上加油船业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对水上加油船业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的水上加油船行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。水上加油船行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于水上加油船企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，水上加油船行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于水上加油船产业上下游产业合作的建议
一是加强水上加油船行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破水上加油船行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水上加油船商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水上加油船行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破水上加油船企业疫情的策略
一是加强水上加油船行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破水上加油船行业的价值链瓶颈。通过国际组织、水上加油船商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的水上加油船行业供应链流通，提高抗风险能力。