2023年拔罐器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

拔罐器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、拔罐器行业政策环境 3
(一)、政策持续利好拔罐器行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 3
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下拔罐器行业定位 4
(五)、“十三五”期间拔罐器业绩显著 5
二、2023-2028年宏观政策背景下拔罐器业发展现状 6
(一)、2022年拔罐器业发展环境分析 6
(二)、国际形势对拔罐器业发展的影响分析 7
(三)、拔罐器业经济结构分析 8
三、拔罐器行业（2023-2028）发展趋势预测 9
(一)、拔罐器行业当下面临的机会和挑战 9
(二)、拔罐器行业经营理念快速转变的意义 10
(三)、整合拔罐器行业的技术服务 10
(四)、迅速转变拔罐器企业的增长动力 11
四、拔罐器企业战略目标 11
五、2023-2028年拔罐器业市场运行趋势及存在问题分析 12
(一)、2023-2028年拔罐器业市场运行动态分析 12
(二)、现阶段拔罐器业存在的问题 12
(三)、现阶段拔罐器业存在的问题 13
(四)、规范拔罐器业的发展 14
六、2023-2028年拔罐器业竞争格局展望 15
(一)、拔罐器业经济周期分析 15
(二)、拔罐器业的增长与波动分析 15
(三)、拔罐器业市场成熟度分析 16
七、拔罐器企业战略保障措施 16
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 17
(二)、加强人才培养与引进 17
1、制定人才整体引进方案 18
2、渠道人才引进 18
3、内部员工竞聘 18
(三)、加速信息化建设步伐 19
八、拔罐器成功突围策略 19
(一)、寻找拔罐器行业准差异化消费者兴趣诉求点 19
(二)、拔罐器行业精准定位与无声消费教育 20
(三)、从拔罐器行业硬文广告传播到深度合作 20
(四)、公益营销竞争激烈 21
(五)、电子商务提升拔罐器行业广告效果 21
(六)、 拔罐器行业渠道以多种形式传播 21
(七)、强调市场细分，深耕拔罐器产业 22
九、“疫情”对拔罐器业可持续发展目标的影响及对策 22
(一)、国内有关政府机构对拔罐器业的建议 22
(二)、关于拔罐器产业上下游产业合作的建议 23
(三)、突破拔罐器企业疫情的策略 23
十、拔罐器行业多元化趋势 24
(一)、宏观机制升级 24
(二)、服务模式多元化 24
(三)、新的价格战将不可避免 25
(四)、社会化特征增强 25
(五)、信息化实施力度加大 25
(六)、生态化建设进一步开放 26
1、内生发展闭环,对外输出价值 26
2、开放平台,共建生态 26
(七)、呈现集群化分布 26
(八)、各信息化厂商推动拔罐器发展 27
(九)、政府采购政策加码 27
(十)、个性化定制受宠 28
(十一)、品牌不断强化 28
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28
(十三)、一体式服务为发展趋势 29
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29
十一、 拔罐器产业投资分析 30
(一)、中国拔罐器技术投资趋势分析 30
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30
(三)、中国拔罐器行业投资风险 31
(四)、中国拔罐器行业投资收益 31

前言
拔罐器行业的研究是该业务的基石。通过对拔罐器行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解拔罐器行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索拔罐器业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、拔罐器行业政策环境
(一)、政策持续利好拔罐器行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋拔罐器、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为拔罐器行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内拔罐器产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与拔罐器紧密相关的政策文件,为拔罐器发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于拔罐器管理的文件,在拔罐器行业发挥了重要影响；针对拔罐器业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《拔罐器发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于拔罐器发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对拔罐器领域的大力投入,国内拔罐器技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开拔罐器专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下拔罐器行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间拔罐器业绩显著
拔罐器因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设拔罐器,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥拔罐器的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是拔罐器的建设可带来的效应。立足拔罐器建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使拔罐器的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与拔罐器发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、2023-2028年宏观政策背景下拔罐器业发展现状
(一)、2022年拔罐器业发展环境分析
拔罐器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，拔罐器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为拔罐器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，拔罐器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，拔罐器业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对拔罐器业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致拔罐器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，拔罐器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球拔罐器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来拔罐器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、拔罐器业经济结构分析
一是拔罐器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，拔罐器行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持拔罐器业。从产业结构来看，我国的拔罐器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对拔罐器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、拔罐器行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、拔罐器行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内拔罐器企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在拔罐器行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得拔罐器行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内拔罐器市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，拔罐器行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
拔罐器行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由拔罐器行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、拔罐器行业经营理念快速转变的意义
一个成功的拔罐器业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在拔罐器行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合拔罐器行业的技术服务
转变经营理念是走拔罐器业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接拔罐器行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变拔罐器企业的增长动力
拔罐器企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是拔罐器企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。拔罐器企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着拔罐器行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型拔罐器企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、拔罐器企业战略目标
拔罐器公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有拔罐器品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设拔罐器直销店、店铺。
五、2023-2028年拔罐器业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年拔罐器业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期拔罐器行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定拔罐器业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制拔罐器业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制拔罐器行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了拔罐器业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对拔罐器业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段拔罐器业存在的问题
目前，我国拔罐器行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，拔罐器业的利润率约为3%。资源整合将是未来拔罐器业发展的主要特征。国内拔罐器行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国拔罐器行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为拔罐器业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段拔罐器业存在的问题
近年来，虽然国内拔罐器行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但拔罐器行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，拔罐器行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然拔罐器业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对拔罐器业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。拔罐器业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，拔罐器业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使拔罐器业的发展主要依靠相关企业。由于国内拔罐器业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，拔罐器业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动拔罐器业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的拔罐器行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要拔罐器行业提供更高质量的产品。然而，现有的拔罐器业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范拔罐器业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，拔罐器业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了拔罐器行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究拔罐器业的标准化和发展。

(四)、规范拔罐器业的发展
针对我国拔罐器业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个拔罐器业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定拔罐器业市场形成强大动力。
六、2023-2028年拔罐器业竞争格局展望
(一)、拔罐器业经济周期分析
拔罐器市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，拔罐器业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从拔罐器业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从拔罐器业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；拔罐器行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、拔罐器业的增长与波动分析
目前，传统拔罐器企业的生存状态相对缓慢。国内拔罐器行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统拔罐器行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际拔罐器业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统拔罐器企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统拔罐器企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统拔罐器行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、拔罐器业市场成熟度分析
目前，拔罐器业市场已进入快速发展阶段。拔罐器业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的拔罐器行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的拔罐器产业集群已初步形成，年均增长17%。拔罐器业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国拔罐器行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的拔罐器行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
拔罐器业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，拔罐器业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、拔罐器企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，拔罐器的应用将成为未来的新趋势。针对拔罐器企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免拔罐器人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对拔罐器相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，拔罐器公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、拔罐器成功突围策略
(一)、寻找拔罐器行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、拔罐器行业精准定位与无声消费教育
拔罐器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从拔罐器行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前拔罐器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对拔罐器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升拔罐器行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，拔罐器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 拔罐器行业渠道以多种形式传播
大型拔罐器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大拔罐器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着拔罐器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕拔罐器产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在拔罐器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、“疫情”对拔罐器业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对拔罐器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对拔罐器业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的拔罐器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。拔罐器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于拔罐器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，拔罐器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于拔罐器产业上下游产业合作的建议
一是加强拔罐器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破拔罐器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、拔罐器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的拔罐器行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破拔罐器企业疫情的策略
一是加强拔罐器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破拔罐器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、拔罐器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的拔罐器行业供应链流通，提高抗风险能力。
十、拔罐器行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重拔罐器事业,转为侧向拔罐器产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的拔罐器服务模式相对比较单一。在城市,拔罐器公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的拔罐器服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的拔罐器产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的拔罐器领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
拔罐器当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是拔罐器行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当拔罐器行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 拔罐器更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
拔罐器行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类拔罐器项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的拔罐器项目。
伴随着各地拔罐器项目建设风生水起,中国拔罐器建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国拔罐器建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级拔罐器项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国拔罐器项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展拔罐器项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧拔罐器项目建设。未来一段时间,中国中西部地区拔罐器项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的拔罐器水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的拔罐器产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部拔罐器打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动拔罐器发展
各级厂商推动下的拔罐器建设商业模式,整体的特点就是拔罐器的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当拔罐器的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速拔罐器产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
拔罐器行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对拔罐器行业提出的要求也越来越高。未来, 拔罐器行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 拔罐器产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国拔罐器经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 拔罐器行业俨然已经进入了品牌竞争时代。拔罐器市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌拔罐器企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变拔罐器的经营模式。引入竞争机制,提高拔罐器从业人员的专业素养与服务品质,以此提高拔罐器产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋拔罐器＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的拔罐器网络化大势所向, 拔罐器＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
拔罐器行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家拔罐器等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进拔罐器方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国拔罐器行业的总体要求和各企业拔罐器产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对拔罐器企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。拔罐器革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。拔罐器产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴拔罐器生态。
十一、 拔罐器产业投资分析
(一)、中国拔罐器技术投资趋势分析
根据近年来我国拔罐器技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年拔罐器技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国拔罐器技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入拔罐器领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随拔罐器技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国拔罐器行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国拔罐器技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕拔罐器独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建拔罐器产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动拔罐器爆炸式发展。
(三)、中国拔罐器行业投资风险

(1)服务更新速度慢
拔罐器服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
拔罐器服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足拔罐器信息化需求。
(4)咨询与管理不够
拔罐器行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国拔罐器行业投资收益
从拔罐器的投资收益来看,目前国内的拔罐器开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在拔罐器建设与经营管理相结合的经营模式、拔罐器建设与经营管理相分离的经营模式。
拔罐器除产品本身之外,管理和服务才是拔罐器项目最大的偏利点。在拔罐器管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 拔罐器服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 拔罐器服务也包含了定制化服务等。
综合分析拔罐器行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据拔罐器行业以往投资回报率,结合行业的近儿