2023年振动试验机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

振动试验机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 3
一、振动试验机产业未来发展前景 4
(一)、我国振动试验机行业市场规模前景预测 4
(二)、振动试验机进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国振动试验机行业的市场增长点 4
(四)、细分振动试验机产品将具有最大优势 5
(五)、振动试验机行业与互联网等行业融合发展机遇 6
(六)、振动试验机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 7
(七)、振动试验机行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、振动试验机业发展模式分析 8
(一)、振动试验机地域有明显差异 8
三、2023-2028年振动试验机业市场运行趋势及存在问题分析 9
(一)、2023-2028年振动试验机业市场运行动态分析 9
(二)、现阶段振动试验机业存在的问题 10
(三)、现阶段振动试验机业存在的问题 10
(四)、规范振动试验机业的发展 12
四、振动试验机企业战略选择 12
(一)、振动试验机行业SWOT分析 12
(二)、振动试验机企业战略确定 13
(三)、振动试验机行业PEST分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 14
3、社会因素 15
4、技术因素 15
五、振动试验机企业战略目标 16
六、振动试验机企业战略保障措施 16
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 16
(二)、加强人才培养与引进 17
1、制定人才整体引进方案 17
2、渠道人才引进 18
3、内部员工竞聘 18
(三)、加速信息化建设步伐 18
七、振动试验机行业竞争分析 19
(一)、振动试验机行业国内外对比分析 19
(二)、中国振动试验机行业品牌竞争格局分析 20
(三)、中国振动试验机行业竞争强度分析 21
1、中国振动试验机行业现有企业的竞争 21
2、中国振动试验机行业上游议价能力分析 21
3、中国振动试验机行业下游议价能力分析 21
4、中国振动试验机行业新进入者威胁分析 22
5、中国振动试验机行业替代品威胁分析 22
八、振动试验机行业多元化趋势 22
(一)、宏观机制升级 22
(二)、服务模式多元化 22
(三)、新的价格战将不可避免 23
(四)、社会化特征增强 23
(五)、信息化实施力度加大 23
(六)、生态化建设进一步开放 24
1、内生发展闭环,对外输出价值 24
2、开放平台,共建生态 24
(七)、呈现集群化分布 24
(八)、各信息化厂商推动振动试验机发展 25
(九)、政府采购政策加码 26
(十)、个性化定制受宠 26
(十一)、品牌不断强化 26
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 27
(十三)、一体式服务为发展趋势 27
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27
九、振动试验机行业未来发展机会 28
(一)、在振动试验机行业中通过产品差异化获得商机 28
(二)、借助振动试验机行业市场差异赢得商机 29
(三)、借助振动试验机行业服务差异化抓住商机 29
(四)、借助振动试验机行业客户差异化把握商机 29
(五)、借助振动试验机行业渠道差异来寻求商机 30
十、振动试验机行业风险控制解析 30
(一)、振动试验机行业系统风险分析 30
(二)、振动试验机业第二产业的经营风险 31
十一、振动试验机成功突围策略 31
(一)、寻找振动试验机行业准差异化消费者兴趣诉求点 31
(二)、振动试验机行业精准定位与无声消费教育 31
(三)、从振动试验机行业硬文广告传播到深度合作 32
(四)、公益营销竞争激烈 32
(五)、电子商务提升振动试验机行业广告效果 32
(六)、 振动试验机行业渠道以多种形式传播 33
(七)、强调市场细分，深耕振动试验机产业 33

概述
近年来，振动试验机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了振动试验机的应用场景。一方面，进一步提升振动试验机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，振动试验机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了振动试验机应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，振动试验机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到振动试验机公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年振动试验机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉振动试验机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、振动试验机产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。振动试验机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，振动试验机的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国振动试验机行业市场规模前景预测
振动试验机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对振动试验机的应用需求也会增加。
(二)、振动试验机进入大规模推广应用阶
中国振动试验机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的振动试验机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用振动试验机的时代已经到来。
(三)、中国振动试验机行业的市场增长点
据不完全统计，振动试验机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个振动试验机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的振动试验机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分振动试验机产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括振动试验机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与振动试验机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、振动试验机行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对振动试验机的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 振动试验机电子商务将迅速发展。业界建立了振动试验机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测振动试验机质量和重要安全指标，实现振动试验机监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持振动试验机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富振动试验机产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，振动试验机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是振动试验机行业与相关产业整合发展的案例，是振动试验机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生振动试验机行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进振动试验机产业的发展。以前，振动试验机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持振动试验机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进振动试验机行业的发展中发挥巨大作用，并使振动试验机行业得以找到新的利润点。建立新的振动试验机产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、振动试验机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进振动试验机相关专业振动试验机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大振动试验机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区振动试验机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的振动试验机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是振动试验机行业发展的基础。目前，人才已成为制约振动试验机行业发展的重要因素。如何解决振动试验机专业人士的问题，不仅需要改进高校的振动试验机。建立专业人才的振动试验机体系，建立满足市场需求的振动试验机专业，正确定位振动试验机专业人才，还需要建立振动试验机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的振动试验机专业人才的振动试验机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际振动试验机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的振动试验机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的振动试验机人才培训体系合作，并初步打算引进国外振动试验机技术人才培训是快速建立中国振动试验机人才培训体系的重要途径。
(七)、振动试验机行业发展需要突破创新瓶颈
振动试验机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对振动试验机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，振动试验机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、振动试验机业发展模式分析
(一)、振动试验机地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，振动试验机企业的区域分布也不同。传统振动试验机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、2023-2028年振动试验机业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年振动试验机业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期振动试验机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定振动试验机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制振动试验机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制振动试验机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了振动试验机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对振动试验机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段振动试验机业存在的问题
目前，我国振动试验机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，振动试验机业的利润率约为3%。资源整合将是未来振动试验机业发展的主要特征。国内振动试验机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国振动试验机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为振动试验机业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段振动试验机业存在的问题
近年来，虽然国内振动试验机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但振动试验机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，振动试验机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然振动试验机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对振动试验机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。振动试验机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，振动试验机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使振动试验机业的发展主要依靠相关企业。由于国内振动试验机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，振动试验机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动振动试验机业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的振动试验机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要振动试验机行业提供更高质量的产品。然而，现有的振动试验机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范振动试验机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，振动试验机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了振动试验机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究振动试验机业的标准化和发展。

(四)、规范振动试验机业的发展
针对我国振动试验机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个振动试验机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定振动试验机业市场形成强大动力。
四、振动试验机企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、振动试验机行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、振动试验机企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、振动试验机行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的振动试验机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，振动试验机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，振动试验机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，振动试验机产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是振动试验机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对振动试验机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)振动试验机行业需求持续火热，振动试验机领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国振动试验机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为振动试验机行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为振动试验机行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统振动试验机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与振动试验机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为振动试验机行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、振动试验机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现振动试验机的普及» 行业技术经验。。
(2)振动试验机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
五、振动试验机企业战略目标
振动试验机公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有振动试验机品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设振动试验机直销店、店铺。
六、振动试验机企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，振动试验机的应用将成为未来的新趋势。针对振动试验机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免振动试验机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对振动试验机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，振动试验机公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、振动试验机行业竞争分析
目前，我国振动试验机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大振动试验机相关产业布局，针对不同应用场景推出了振动试验机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、振动试验机行业国内外对比分析
振动试验机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于振动试验机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外振动试验机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外振动试验机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内振动试验机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国振动试验机行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，振动试验机行业的品牌知名度是不同的。根据振动试验机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将振动试验机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据振动试验机技术的供给维度分析，振动试验机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，振动试验机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国振动试验机正面临转型升级的重要时期。 振动试验机行业进入品牌竞争时代。 振动试验机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌振动试验机企业的必经之路。
(三)、中国振动试验机行业竞争强度分析
1、中国振动试验机行业现有企业的竞争
目前，振动试验机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国振动试验机行业上游议价能力分析
振动试验机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，振动试验机行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国振动试验机行业下游议价能力分析
振动试验机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、振动试验机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，振动试验机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国振动试验机行业新进入者威胁分析
新进入者在为振动试验机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的振动试验机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，振动试验机行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国振动试验机行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、振动试验机行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重振动试验机事业,转为侧向振动试验机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的振动试验机服务模式相对比较单一。在城市,振动试验机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的振动试验机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的振动试验机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的振动试验机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
振动试验机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是振动试验机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当振动试验机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 振动试验机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
振动试验机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类振动试验机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的振动试验机项目。
伴随着各地振动试验机项目建设风生水起,中国振动试验机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国振动试验机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级振动试验机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国振动试验机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展振动试验机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧振动试验机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区振动试验机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的振动试验机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的振动试验机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部振动试验机打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动振动试验机发展
各级厂商推动下的振动试验机建设商业模式,整体的特点就是振动试验机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当振动试验机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速振动试验机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
振动试验机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对振动试验机行业提出的要求也越来越高。未来, 振动试验机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 振动试验机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国振动试验机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 振动试验机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。振动试验机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌振动试验机企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变振动试验机的经营模式。引入竞争机制,提高振动试验机从业人员的专业素养与服务品质,以此提高振动试验机产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋振动试验机＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的振动试验机网络化大势所向, 振动试验机＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
振动试验机行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家振动试验机等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进振动试验机方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国振动试验机行业的总体要求和各企业振动试验机产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对振动试验机企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。振动试验机革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。振动试验机产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴振动试验机生态。
九、振动试验机行业未来发展机会
(一)、在振动试验机行业中通过产品差异化获得商机
振动试验机行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。振动试验机企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的振动试验机产品差异可以进一步细分为：
(1) 振动试验机行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 振动试验机行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 振动试验机行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助振动试验机行业市场差异赢得商机
振动试验机行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助振动试验机行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在振动试验机行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助振动试验机行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护振动试验机的行业市场。
(五)、借助振动试验机行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识振动试验机行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终振动试验机客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、振动试验机行业风险控制解析
(一)、振动试验机行业系统风险分析
随着国内振动试验机行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、振动试验机业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与振动试验机业务的协同效应。
十一、振动试验机成功突围策略
(一)、寻找振动试验机行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、振动试验机行业精准定位与无声消费教育
振动试验机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端