2023年液压元件、系统及装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

液压元件、系统及装置行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、液压元件、系统及装置行业发展状况及市场分析 3
(一)、中国液压元件、系统及装置市场行业驱动因素分析 3
(二)、液压元件、系统及装置行业结构分析 4
(三)、液压元件、系统及装置行业各因素（PEST）分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 6
3、社会因素 6
4、技术因素 7
(四)、液压元件、系统及装置行业市场规模分析 7
(五)、液压元件、系统及装置行业特征分析 7
(六)、 液压元件、系统及装置行业相关政策体系不健全 8
二、液压元件、系统及装置企业战略选择 9
(一)、液压元件、系统及装置行业SWOT分析 9
(二)、液压元件、系统及装置企业战略确定 10
(三)、液压元件、系统及装置行业PEST分析 10
1、政策因素 10
2、经济因素 11
3、社会因素 12
4、技术因素 12
三、液压元件、系统及装置业数据预测与分析 13
(一)、液压元件、系统及装置业时间序列预测与分析 13
(二)、 液压元件、系统及装置业时间曲线预测模型分析 14
(三)、液压元件、系统及装置行业差分方程预测模型分析 14
(四)、未来5-10年液压元件、系统及装置业预测结论 15
四、液压元件、系统及装置企业战略目标 16
五、液压元件、系统及装置业发展模式分析 16
(一)、液压元件、系统及装置地域有明显差异 16
六、液压元件、系统及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17
(一)、液压元件、系统及装置企业盈利模式运作的关键 17
1、”专业化能力“对液压元件、系统及装置行业的重要性 17
(二)、怎样培养液压元件、系统及装置行业的业务能力 17
七、液压元件、系统及装置企业战略保障措施 19
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19
(二)、加强人才培养与引进 20
1、制定人才整体引进方案 20
2、渠道人才引进 21
3、内部员工竞聘 21
(三)、加速信息化建设步伐 21
八、液压元件、系统及装置成功突围策略 22
(一)、寻找液压元件、系统及装置行业准差异化消费者兴趣诉求点 22
(二)、液压元件、系统及装置行业精准定位与无声消费教育 22
(三)、从液压元件、系统及装置行业硬文广告传播到深度合作 23
(四)、公益营销竞争激烈 23
(五)、电子商务提升液压元件、系统及装置行业广告效果 24
(六)、 液压元件、系统及装置行业渠道以多种形式传播 24
(七)、强调市场细分，深耕液压元件、系统及装置产业 24
九、液压元件、系统及装置行业多元化趋势 25
(一)、宏观机制升级 25
(二)、服务模式多元化 25
(三)、新的价格战将不可避免 25
(四)、社会化特征增强 26
(五)、信息化实施力度加大 26
(六)、生态化建设进一步开放 27
1、内生发展闭环,对外输出价值 27
2、开放平台,共建生态 27
(七)、呈现集群化分布 27
(八)、各信息化厂商推动液压元件、系统及装置发展 28
(九)、政府采购政策加码 29
(十)、个性化定制受宠 29
(十一)、品牌不断强化 29
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30
(十三)、一体式服务为发展趋势 30
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 30

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对液压元件、系统及装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对液压元件、系统及装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对液压元件、系统及装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对液压元件、系统及装置行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对液压元件、系统及装置行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对液压元件、系统及装置行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、液压元件、系统及装置行业发展状况及市场分析
(一)、中国液压元件、系统及装置市场行业驱动因素分析
液压元件、系统及装置行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。液压元件、系统及装置行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 液压元件、系统及装置产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 液压元件、系统及装置技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利液压元件、系统及装置产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得液压元件、系统及装置行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、液压元件、系统及装置行业结构分析
液压元件、系统及装置行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整液压元件、系统及装置产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、液压元件、系统及装置行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的液压元件、系统及装置行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年液压元件、系统及装置行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年液压元件、系统及装置行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出液压元件、系统及装置行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是液压元件、系统及装置行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对液压元件、系统及装置行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、液压元件、系统及装置行业需求持续火热,资本利好液压元件、系统及装置领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国液压元件、系统及装置行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为液压元件、系统及装置行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为液压元件、系统及装置行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统液压元件、系统及装置行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与液压元件、系统及装置行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为液压元件、系统及装置行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将液压元件、系统及装置行业与高新技术对接，普及了液压元件、系统及装置行业科技体验。
二、液压元件、系统及装置行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、液压元件、系统及装置行业市场规模分析
2019年,中国液压元件、系统及装置市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 液压元件、系统及装置市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国液压元件、系统及装置市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、液压元件、系统及装置行业特征分析
通过对比液压元件、系统及装置行业属性和核心服务模式,可将中国液压元件、系统及装置行业分为四类。分别为创新型液压元件、系统及装置、创投型液压元件、系统及装置、媒体型液压元件、系统及装置、产业型液压元件、系统及装置和服务型液压元件、系统及装置。此外,由于液压元件、系统及装置行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 液压元件、系统及装置服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类液压元件、系统及装置行业中,因产业型液压元件、系统及装置多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为液压元件、系统及装置行业探索的核心方向之一。

(六)、 液压元件、系统及装置行业相关政策体系不健全
国内液压元件、系统及装置的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以液压元件、系统及装置行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。液压元件、系统及装置行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。液压元件、系统及装置行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于液压元件、系统及装置的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏液压元件、系统及装置相应行业发展的内生动力。
二、液压元件、系统及装置企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、液压元件、系统及装置行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、液压元件、系统及装置企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、液压元件、系统及装置行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的液压元件、系统及装置产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，液压元件、系统及装置产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，液压元件、系统及装置行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，液压元件、系统及装置产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是液压元件、系统及装置行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对液压元件、系统及装置产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)液压元件、系统及装置行业需求持续火热，液压元件、系统及装置领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国液压元件、系统及装置产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为液压元件、系统及装置行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为液压元件、系统及装置行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统液压元件、系统及装置行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与液压元件、系统及装置相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为液压元件、系统及装置行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、液压元件、系统及装置、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现液压元件、系统及装置的普及» 行业技术经验。
(2)液压元件、系统及装置行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、液压元件、系统及装置业数据预测与分析
(一)、液压元件、系统及装置业时间序列预测与分析
根据液压元件、系统及装置业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了液压元件、系统及装置业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从液压元件、系统及装置行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内液压元件、系统及装置业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取液压元件、系统及装置行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的液压元件、系统及装置行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据液压元件、系统及装置业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国液压元件、系统及装置业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 液压元件、系统及装置业时间曲线预测模型分析
在液压元件、系统及装置业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年液压元件、系统及装置业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、液压元件、系统及装置行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年液压元件、系统及装置业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的液压元件、系统及装置业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国液压元件、系统及装置业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国液压元件、系统及装置行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出液压元件、系统及装置行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年液压元件、系统及装置业预测结论
在以上三种预测液压元件、系统及装置业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国液压元件、系统及装置业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来液压元件、系统及装置行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对液压元件、系统及装置业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对液压元件、系统及装置业未来走势的预测仅供参考。
四、液压元件、系统及装置企业战略目标
液压元件、系统及装置公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有液压元件、系统及装置品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设液压元件、系统及装置直销店、店铺。
五、液压元件、系统及装置业发展模式分析
(一)、液压元件、系统及装置地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，液压元件、系统及装置企业的区域分布也不同。传统液压元件、系统及装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、液压元件、系统及装置行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析
(一)、液压元件、系统及装置企业盈利模式运作的关键
管理学家吉姆·柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。
1、”专业化能力“对液压元件、系统及装置行业的重要性
IBM全球CEO调查显示，液压元件、系统及装置企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。
强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；液压元件、系统及装置企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。
然而，许多液压元件、系统及装置企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。
新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代液压元件、系统及装置行业企业的商业模式。
(二)、怎样培养液压元件、系统及装置行业的业务能力
突出液压元件、系统及装置行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。液压元件、系统及装置行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养液压元件、系统及装置行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过液压元件、系统及装置行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、液压元件、系统及装置产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为液压元件、系统及装置业发展的核心业务，以降低风险。
液压元件、系统及装置企业内部专业化大致可以分为三个阶段：
液压元件、系统及装置业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，液压元件、系统及装置企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。
当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，液压元件、系统及装置行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。
当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。液压元件、系统及装置行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。
七、液压元件、系统及装置企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，液压元件、系统及装置的应用将成为未来的新趋势。针对液压元件、系统及装置企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免液压元件、系统及装置人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对液压元件、系统及装置相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，液压元件、系统及装置公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、液压元件、系统及装置成功突围策略
(一)、寻找液压元件、系统及装置行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、液压元件、系统及装置行业精准定位与无声消费教育
液压元件、系统及装置行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从液压元件、系统及装置行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前液压元件、系统及装置行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对液压元件、系统及装置行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升液压元件、系统及装置行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，液压元件、系统及装置行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 液压元件、系统及装置行业渠道以多种形式传播
大型液压元件、系统及装置商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大液压元件、系统及装置商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着液压元件、系统及装置行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕液压元件、系统及装置产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在液压元件、系统及装置行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
九、液压元件、系统及装置行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重液压元件、系统及装置事业,转为侧向液压元件、系统及装置产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的液压元件、系统及装置服务模式相对比较单一。在城市,液压元件、系统及装置公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的液压元件、系统及装置服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的液压元件、系统及装置产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的液压元件、系统及装置领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
液压元件、系统及装置当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是液压元件、系统及装置行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当液压元件、系统及装置行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 液压元件、系统及装置更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
液压元件、系统及装置行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类液压元件、系统及装置项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的液压元件、系统及装置项目。
伴随着各地液压元件、系统及装置项目建设风生水起,中国液压元件、系统及装置建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国液压元件、系统及装置建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级液压元件、系统及装置项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国液压元件、系统及装置项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展液压元件、系统及装置项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧液压元件、系统及装置项目建设。未来一段时间,中国中西部地区液压元件、系统及装置项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的液压元件、系统及装置水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的液压元件、系统及装置产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部液压元件、系统及装置打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动液压元件、系统及装置发展
各级厂商推动下的液压元件、系统及装置建设商业模式,整体的特点就是液压元件、系统及装置的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当液压元件、系统及装置的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速液压元件、系统及装置产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
液压元件、系统及装置行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对液压元件、系统及装置行业提出的要求也越来越高。未来, 液压元件、系统及装置行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 液压元件、系统及装置产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国液压元件、系统及装置经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 液压元件、系统及装置行业俨然已经进入了品牌竞争时代。液压元件、系统及装置市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌液压元件、系统及装置企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变液压元件、系统及装置的经营模式。引入竞争机制,提高液压元件、系统及装置从业人员的专业素养与服务品质,以此提高液压元件、系统及装置产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋液压元件、系统及装置＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的液压元件、系统及装置网络化大势所向, 液压元件、系统及装置＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
液压元件、系统及装置行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家液压元件、系统及装置等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进液压元件、系统及装置方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国液压元件、系统及装置行业的总体要求和各企业液压元件、系统及装置产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对液压元件、系统及装置企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。液压元件、系统及装置革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。液压元件、系统及装置产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴液压元件、系统及装置生态。