2023年智能制造装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、智能制造装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、智能制造装备行业政策环境3(一)、政策持续利好智能制造装备行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下智能制造装备行业定位5(五)、“十三五”期间智能制造装备业绩显著5二、智能制造装备行业(2023-2028)发展趋势预测6(一)、智能制造装备行业当下面临的机会和挑战6(二)、智能制造装备行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合智能制造装备行业的技术服务7(四)、迅速转变智能制造装备企业的增长动力8三、智能制造装备行业财务状况分析8(一)、智能制造装备行业近三年财务数据及指标分
2、析8(二)、现金流对智能制造装备业的影响11四、智能制造装备业发展模式分析11(一)、智能制造装备地域有明显差异11五、2023-2028年智能制造装备产业发展战略分析12(一)、树立智能制造装备行业“战略突围”理念12(二)、确定智能制造装备行业市场定位,产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新力求突破161、基于消费升级的技术创新模型162、创新促进智能制造装备行业更高品质的发展173、尝试格式创新和品牌创新184、自主创新+品牌18(四)、制定宣传方案201、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器202、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征203
3、、学会利用互联网营销20六、宏观经济对智能制造装备行业的影响21(一)、智能制造装备行业线性决策机制分析22(二)、智能制造装备行业竞争与行业壁垒分析23(三)、智能制造装备行业库存管理波动分析23七、智能制造装备行业存在的问题分析24(一)、基础工作薄弱24(二)、地方认识不足,激励作用有限24(三)、产业结构调整进展缓慢24(四)、技术相对落后25(五)、隐私安全问题25(六)、与用户的互动需不断增强26(七)、管理效率低26(八)、盈利点单一27(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性27(十)、法律风险28(十一)、供给不足,产业化程度较低28(十二)、人才问题28(十三)、产品质量问题2
4、9八、智能制造装备行业多元化趋势29(一)、宏观机制升级29(二)、服务模式多元化29(三)、新的价格战将不可避免30(四)、社会化特征增强30(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放311、内生发展闭环,对外输出价值312、开放平台,共建生态31(七)、呈现集群化分布31(八)、各信息化厂商推动智能制造装备发展32(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠33(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势34(十四)、政策手段的奖惩力度加大34九、智能制造装备行业企业差异化突破战略35(一)、智能制造装备行业产品
5、差异化获取“商机”35(二)、智能制造装备行业市场分化赢得“商机”36(三)、以智能制造装备行业服务差异化“抓住”商机36(四)、用智能制造装备行业客户差异化“抓住”商机36(五)、以智能制造装备行业渠道差异化“争取”商机37前言智能制造装备行业的研究是该业务的基石。通过对智能制造装备行业的长期跟踪监测,分析行业的供需、特点、收购能力等方面,整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源,为客户提供深入的行业市场洞察报告,以专业的研究方法,帮助您深入了解智能制造装备行业的相关信息,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高管理和经营能力。同时,我们将深入探索智能制造装备业未来5-10年的发展
6、重点,准确把握行业竞争环境,更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。一、智能制造装备行业政策环境(一)、政策持续利好智能制造装备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网智能制造装备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为智能制造装备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内智能制造装备产业发展
7、、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与智能制造装备紧密相关的政策文件,为智能制造装备发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于智能制造装备管理的文件,在智能制造装备行业发挥了重要影响;针对智能制造装备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布智能制造装备发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于智能制造装备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级
8、市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对智能制造装备领域的大力投入,国内智能制造装备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开智能制造装备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下智能制造装备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间智能制造装备业绩显著智能制造装备因其具有物联化、互联化和智能化的特点
9、,所以建设智能制造装备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥智能制造装备的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是智能制造装备的建设可带来的效应。立足智能制造装备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使智能制造装备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与智能制造装备发展密
10、切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、智能制造装备行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、智能制造装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内智能制造装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在智能制造装备行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得智能制造装备行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内智能制造装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同
11、样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,智能制造装备行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。智能制造装备行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由智能制造装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的
12、集中采购。(二)、智能制造装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的智能制造装备业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在智能制造装备行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合智能制造装备行业的技术服务转变经营
13、理念是走智能制造装备业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接智能制造装备行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变智能制造装备企业的增长动力智能制造装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是智能制造装备企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变
14、为“销售服务”。智能制造装备企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着智能制造装备行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型智能制造装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、智能制造装备行业财务状况分析(一)、智能制造装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能制造装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2
15、523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,智能制造装备公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底智能制造装备行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智能制造装备企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3
16、813.575.28智能制造装备业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与智能制造装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因智能制造装备投资项目融
17、资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对智能制造装备业的影响从现金流的角度,我们可以分析医智能制造装备行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着智能制造装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对智能制造装备行业的发展和生存产生重大影响。四、智能制造装备业发展模式分析(一)、智能制造装备地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理
18、环境。同时,由于城市化进程的不同,智能制造装备企业的区域分布也不同。传统智能制造装备企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年智能制造装备产业发展战略分析(一)、树立智能制造装备行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展,市场在不断变化,许多公司采用新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。智能制造装备行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外智能制造装备行业的技术和消费市场进行了详细调查,以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上,做出突破智能制造装备产业战略的决定:研发符合市场方向的产品,并形成自身产品的优势(进一步明确
19、了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定智能制造装备行业市场定位,产品定位和品牌定位智能制造装备行业市场定位,产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位,以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”,农夫山泉的天然水,舒肤佳杀菌剂,阿里巴巴的中小企业交易平台等,定位是成功营销的第一步。1、市场定位智能制造装备行业的市场定位是指竞争对手现有智能制造装备产品在市场中的位置,在某种程度上,消费者或用户重视产品的某些特性,灵活性和核心利益。创造公司产品独特,令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速,准确,生动地传递给客户
20、,并影响客户对产品的整体感觉。比如智能制造装备市场可定位:城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位智能制造装备行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲,应该首先进行市场定位,然后再进行产品定位。 智能制造装备行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程,即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用:智能制造装备行业产品差异定位方法,主要灵活性定位方法,兴趣定位方法,用户定位方法,使用定位方法,分类定位方法,特定竞争对手的
21、定位方法,关系定位方法,问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位,定位的基本方法都是比较,即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较,也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。智能制造装备行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先,智能制造装备行业的产品定位应适应消费者的需求,投资他们喜欢的东西,然后将其提供给他们,以建立产品形象并促进购买行为;第二个是智能制造装备行业的产品。定位应适应人力,财力,物力等企业自身资源配置的条件,以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在智能制造装备行业中的产品定位不能
22、是一厢情愿的,必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量,他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如,公司B的产品服务于较高收入的消费者,而公司A的产品则定位于服务于低收入者; B公司的产品之一是杰出的,而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面,形成了产品差异化的特征。 “人无我有,人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出,智能制造装备行业的产品定位基本上取决于四个方面:产品,公司,消费者和竞争者,即产品的特征,公司的创新意识,消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确,则可以正确确定产品状态。3、品牌定位智
23、能制造装备行业品牌定位是根据市场定位和产品定位,根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。智能制造装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场,就必须设计和塑造自己的相应产品,品牌和企业形象,以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础,因此品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。公司的智能制造装备行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发
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