2023年水质检测行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

水质检测行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
绪论 3
一、水质检测企业战略目标 3
二、2023-2028年水质检测产业发展战略分析 4
(一)、树立水质检测行业“战略突围”理念 4
(二)、确定水质检测行业市场定位，产品定位和品牌定位 4
1、市场定位 4
2、产品定位 5
3、品牌定位 6
(三)、创新力求突破 7
1、基于消费升级的技术创新模型 7
2、创新促进水质检测行业更高品质的发展 8
3、尝试格式创新和品牌创新 9
4、自主创新+品牌 10
(四)、制定宣传方案 11
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 11
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11
3、学会利用互联网营销 12
三、水质检测行业发展状况及市场分析 12
(一)、中国水质检测市场行业驱动因素分析 12
(二)、水质检测行业结构分析 13
(三)、水质检测行业各因素（PEST）分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 15
3、社会因素 15
4、技术因素 16
(四)、水质检测行业市场规模分析 16
(五)、水质检测行业特征分析 16
(六)、 水质检测行业相关政策体系不健全 17
四、2023-2028年水质检测企业市场突破具体策略 18
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水质检测产品在行业内的竞争力 18
(二)、使用水质检测行业市场渗透策略，不断开发新客户 18
(三)、实施水质检测行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 18
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 19
(五)、实施线上线下融合，深化水质检测行业国内外市场拓展 19
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19
五、水质检测行业财务状况分析 20
(一)、水质检测行业近三年财务数据及指标分析 20
(二)、现金流对水质检测业的影响 23
六、水质检测产业发展前景 23
(一)、中国水质检测行业市场规模前景预估 23
(二)、 水质检测进入大面积推广应用阶段 24
(三)、中国水质检测行业市场增长点 24
(四)、 水质检测行业细分化产品将会最具优势 25
(五)、水质检测产业与互联网相关产业融合发展机遇 25
(六)、水质检测国际合作前景广阔、人才培养市场大 26
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27
(九)、水质检测行业发展需突破创新瓶颈 28
七、2023-2028年水质检测业竞争格局展望 28
(一)、水质检测业经济周期分析 28
(二)、水质检测业的增长与波动分析 29
(三)、水质检测业市场成熟度分析 30
八、 水质检测产业投资分析 30
(一)、中国水质检测技术投资趋势分析 30
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31
(三)、中国水质检测行业投资风险 31
(四)、中国水质检测行业投资收益 32
九、水质检测行业风险控制解析 33
(一)、水质检测行业系统风险分析 33
(二)、水质检测业第二产业的经营风险 33
十、关于未来5-10年水质检测业发展机遇与挑战的建议 33
(一)、2023-2028年水质检测业发展趋势展望 33
(二)、2023-2028年水质检测业宏观政策指导的机遇 34
(三)、2023-2028年水质检测业产业结构调整的机遇 34
(四)、2023-2028年水质检测业面临的挑战与对策 35
十一、水质检测行业企业差异化突破战略 35
(一)、水质检测行业产品差异化获取“商机” 35
(二)、水质检测行业市场分化赢得“商机” 36
(三)、以水质检测行业服务差异化“抓住”商机 36
(四)、用水质检测行业客户差异化“抓住”商机 37
(五)、以水质检测行业渠道差异化“争取”商机 37

绪论
本文主要分析了水质检测行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉水质检测行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。
根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对水质检测行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测水质检测行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。
一、水质检测企业战略目标
水质检测公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有水质检测品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设水质检测直销店、店铺。
二、2023-2028年水质检测产业发展战略分析
(一)、树立水质检测行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。水质检测行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外水质检测行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破水质检测产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定水质检测行业市场定位，产品定位和品牌定位
水质检测行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
水质检测行业的市场定位是指竞争对手现有水质检测产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。
比如水质检测市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
水质检测行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 水质检测行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。
可以使用：水质检测行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
水质检测行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。
适应性原则包括两个方面。首先，水质检测行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是水质检测行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。
竞争原则也可以称为差异原则。在水质检测行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，水质检测行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
水质检测行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。
水质检测行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的水质检测行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。水质检测品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是水质检测品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，水质检测行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，水质检测创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，水质检测技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的水质检测技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进水质检测行业更高品质的发展
水质检测行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统水质检测的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在水质检测新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于水质检测行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
水质检测行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但水质检测品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类水质检测，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的水质检测的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前水质检测市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，水质检测市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界水质检测知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的水质检测品牌和树立良好的水质检测品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动水质检测行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使水质检测品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是水质检测行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现水质检测品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
水质检测在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播水质检测品牌并建立口碑效应的最佳途径。
三、水质检测行业发展状况及市场分析
(一)、中国水质检测市场行业驱动因素分析
水质检测行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。水质检测行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 水质检测产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 水质检测技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利水质检测产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得水质检测行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、水质检测行业结构分析
水质检测行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整水质检测产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、水质检测行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的水质检测行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年水质检测行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年水质检测行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出水质检测行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是水质检测行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对水质检测行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、水质检测行业需求持续火热,资本利好水质检测领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国水质检测行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为水质检测行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为水质检测行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统水质检测行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与水质检测行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为水质检测行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将水质检测行业与高新技术对接，普及了水质检测行业科技体验。
二、水质检测行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、水质检测行业市场规模分析
2019年,中国水质检测市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 水质检测市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国水质检测市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、水质检测行业特征分析
通过对比水质检测行业属性和核心服务模式,可将中国水质检测行业分为四类。分别为创新型水质检测、创投型水质检测、媒体型水质检测、产业型水质检测和服务型水质检测。此外,由于水质检测行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 水质检测服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类水质检测行业中,因产业型水质检测多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为水质检测行业探索的核心方向之一。

(六)、 水质检测行业相关政策体系不健全
国内水质检测的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以水质检测行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。水质检测行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。水质检测行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于水质检测的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏水质检测相应行业发展的内生动力。
四、2023-2028年水质检测企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高水质检测产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高水质检测行业产品的竞争力，尽量缩小与水质检测行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用水质检测行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的水质检测行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施水质检测行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注水质检测行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从水质检测行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将水质检测行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化水质检测行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议水质检测行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。水质检测公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让水质检测企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于水质检测行业公司确定公司的竞争地位。
五、水质检测行业财务状况分析
(一)、水质检测行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年水质检测行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，水质检测公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底水质检测行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
水质检测企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
水质检测业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与水质检测业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因水质检测投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对水质检测业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医水质检测行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着水质检测行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对水质检测行业的发展和生存产生重大影响。
六、水质检测产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 水质检测产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，水质检测产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国水质检测行业市场规模前景预估
水质检测产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于水质检测的应用需求也将越来越大。
(二)、 水质检测进入大面积推广应用阶段
水质检测技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的水质检测产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，水质检测产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国水质检测行业市场增长点
据不完全统计，水质检测行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的水质检测行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 水质检测行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，水质检测各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是水质检测相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。水质检测产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、水质检测产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对水质检测行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。水质检测相关电商也会随之迅速发展。行业创建水质检测质量安全大数据和互联网监管技术平台,对水质检测质量及重要安全性指标实时有效监控,实现水质检测监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持水质检测行业与互联网等产业融合发展,丰富水质检测产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 水质检测相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是水质检测相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使水质检测产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以水质检测为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动水质检测产业的发展,而之前, 水质检测一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对水质检测失去信心。而支持水质检测产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动水质检测产业的发展起到显著作用,将使水质检测产业找到新的突破点、盈利点,建立新的水质检测产业盈利模式和发展模式。
(六)、水质检测国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进水质检测相关专业水质检测人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽水质检测相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高水质检测从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的水质检测队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是水质检测产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制水质检测产业发展的重要原因,如何解决水质检测专业人才的难题,不仅需要完善高校的水质检测专业人才的水质检测培养体系,建立适应市场需求的水质检测专业科目,给水质检测专业人才正确的培养导向,还需要建立水质检测专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的水质检测专业人才的水质检测培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的水质检测产业人才培养课程和实践体系,目前中国水质检测技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业水质检测人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的水质检测技术人才培养,是快速建立我国水质检测人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前水质检测行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
水质检测行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国水质检测产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体水质检测的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了水质检测整体业务的50%以上。水质检测产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要水质检测企业自发形成创新氛围,推动水质检测产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、水质检测行业发展需突破创新瓶颈
水质检测发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对水质检测的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，水质检测需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
七、2023-2028年水质检测业竞争格局展望
(一)、水质检测业经济周期分析
水质检测市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，水质检测业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从水质检测业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从水质检测业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；水质检测行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、水质检测业的增长与波动分析
目前，传统水质检测企业的生存状态相对缓慢。国内水质检测行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统水质检测行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际水质检测业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统水质检测企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境