2023年服装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

服装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、服装机械产业未来发展前景 3
(一)、我国服装机械行业市场规模前景预测 3
(二)、服装机械进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国服装机械行业的市场增长点 4
(四)、细分服装机械产品将具有最大优势 5
(五)、服装机械行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、服装机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、服装机械行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、2023-2028年宏观政策背景下服装机械业发展现状 8
(一)、2022年服装机械业发展环境分析 8
(二)、国际形势对服装机械业发展的影响分析 9
(三)、服装机械业经济结构分析 10
三、服装机械企业战略选择 11
(一)、服装机械行业SWOT分析 11
(二)、服装机械企业战略确定 12
(三)、服装机械行业PEST分析 12
1、政策因素 12
2、经济因素 13
3、社会因素 14
4、技术因素 14
四、服装机械行业财务状况分析 14
(一)、服装机械行业近三年财务数据及指标分析 14
(二)、现金流对服装机械业的影响 17
五、服装机械行业政策背景 17
(一)、政策将会持续利好服装机械行业发展 17
(二)、 服装机械行业政策体系日趋完善 18
(三)、服装机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 18
(四)、宏观经济背景下服装机械行业的定位 19
六、关于“十四五”服装机械业发展战略规划的建议 19
(一)、服装机械业“十四五”战略规划简介 19
1、服装机械业的社会化 20
2、大规模的服装机械业 20
(二)、“十四五”期间服装机械业的市场应用方向 21
(三)、十四五”期间服装机械业的发展重点 21
七、服装机械企业战略实施要点 22
(一)、打造自主品牌 22
(二)、重塑企业价值链 22
1、规范研发设计流程 22
2、优化生产制造 23
(三)、重视市场营销 23
(四)、整合线上线下平台 25
(五)、宏观环境下服装机械行业的定位 25
(六)、服装机械行业发展趋势 26
八、关于未来5-10年服装机械业发展机遇与挑战的建议 27
(一)、2023-2028年服装机械业发展趋势展望 27
(二)、2023-2028年服装机械业宏观政策指导的机遇 27
(三)、2023-2028年服装机械业产业结构调整的机遇 27
(四)、2023-2028年服装机械业面临的挑战与对策 28
九、服装机械行业多元化趋势 29
(一)、宏观机制升级 29
(二)、服务模式多元化 29
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 30
(五)、信息化实施力度加大 30
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 31
(七)、呈现集群化分布 31
(八)、各信息化厂商推动服装机械发展 32
(九)、政府采购政策加码 32
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 33
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对服装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对服装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对服装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对服装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对服装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对服装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、服装机械产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。服装机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，服装机械的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国服装机械行业市场规模前景预测
服装机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对服装机械的应用需求也会增加。
(二)、服装机械进入大规模推广应用阶
中国服装机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的服装机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用服装机械的时代已经到来。
(三)、中国服装机械行业的市场增长点
据不完全统计，服装机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个服装机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的服装机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分服装机械产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括服装机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与服装机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、服装机械行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对服装机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 服装机械电子商务将迅速发展。业界建立了服装机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测服装机械质量和重要安全指标，实现服装机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持服装机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富服装机械产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，服装机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是服装机械行业与相关产业整合发展的案例，是服装机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生服装机械行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进服装机械产业的发展。以前，服装机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持服装机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进服装机械行业的发展中发挥巨大作用，并使服装机械行业得以找到新的利润点。建立新的服装机械产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、服装机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进服装机械相关专业服装机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大服装机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区服装机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的服装机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是服装机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约服装机械行业发展的重要因素。如何解决服装机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的服装机械。建立专业人才的服装机械体系，建立满足市场需求的服装机械专业，正确定位服装机械专业人才，还需要建立服装机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的服装机械专业人才的服装机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际服装机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的服装机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的服装机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外服装机械技术人才培训是快速建立中国服装机械人才培训体系的重要途径。
(七)、服装机械行业发展需要突破创新瓶颈
服装机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对服装机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，服装机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、2023-2028年宏观政策背景下服装机械业发展现状
(一)、2022年服装机械业发展环境分析
服装机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，服装机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为服装机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，服装机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，服装机械业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对服装机械业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致服装机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，服装机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球服装机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来服装机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、服装机械业经济结构分析
一是服装机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，服装机械行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持服装机械业。从产业结构来看，我国的服装机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对服装机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

三、服装机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、服装机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、服装机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、服装机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的服装机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，服装机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，服装机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，服装机械产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是服装机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对服装机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)服装机械行业需求持续火热，服装机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国服装机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为服装机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为服装机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统服装机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与服装机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为服装机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、服装机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现服装机械的普及» 行业技术经验。。
(2)服装机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
四、服装机械行业财务状况分析
(一)、服装机械行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年服装机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，服装机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底服装机械行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
服装机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
服装机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与服装机械业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因服装机械投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对服装机械业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医服装机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着服装机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对服装机械行业的发展和生存产生重大影响。
五、服装机械行业政策背景
(一)、政策将会持续利好服装机械行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+服装机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信服装机械行业的前景广阔。
(二)、 服装机械行业政策体系日趋完善
近年来，国内服装机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与服装机械密切相关的三项政策文件，为服装机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关服装机械管理的文件，这些文件在服装机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对服装机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《服装机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展服装机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、服装机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，服装机械主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在服装机械领域的投资，国内服装机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的服装机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内服装机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下服装机械行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

六、关于“十四五”服装机械业发展战略规划的建议
(一)、服装机械业“十四五”战略规划简介
根据《服装机械业发展“十四五”规划》的部署，我国服装机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大服装机械行业企业的知名度。随着服装机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，服装机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：
1、服装机械业的社会化
与其他行业一样，资本投资方式决定了服装机械业的社会化建设。目前，我国服装机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与服装机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破服装机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的服装机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了服装机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，服装机械业管理的社会化将得到促进和发展。
2、大规模的服装机械业
从服装机械业的发展时期来看，服装机械业的市场发展程度决定了服装机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，服装机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着服装机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，服装机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。
(二)、“十四五”期间服装机械业的市场应用方向
“十四五”期间，我国服装机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国服装机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国服装机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的服装机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国服装机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内服装机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的服装机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内服装机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国服装机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领服装机械行业的市场。
(三)、十四五”期间服装机械业的发展重点
最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前服装机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内服装机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内服装机械企业要发展壮大，这就要求服装机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。
七、服装机械企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以服装机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认服装机械产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和服装机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注服装机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司服装机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用服装机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事服装机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原服装机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消服装机械半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
服装机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内服装机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内服装机械市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，服装机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是服装机械的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的服装机械市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和服装机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下服装机械行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、服装机械行业发展趋势
未来，服装机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以服装机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使服装机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与服装机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、关于未来5-10年服装机械业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年服装机械业发展趋势展望
“十四五”期间，我国服装机械业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为服装机械业的新发展趋势，服装机械业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进服装机械业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年服装机械业宏观政策指导的机遇
一是建立健全服装机械业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家服装机械业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究服装机械业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的服装机械业。
(三)、2023-2028年服装机械业产业结构调整的机遇
二是大力推动服装机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统服装机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。服装机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动服装机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在服装机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化服装机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动服装机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年服装机械业面临的挑战与对策
二是大力推动服装机械业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统服装机械业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。服装机械业的产业结构亟待优化升级。大力推动服装机械业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在服装机械行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化服装机械业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动服装机械业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、服装机械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重服装机械事业,转为侧向服装机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的服装机械服务模式相对比较单一。在城市,服装机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的服装机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的服装机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的服装机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
服装机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是服装机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当服装机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 服装机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
服装机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类服装机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的服装机械项目。
伴随着各地服装机械项目建设风生水起,中国服装机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国服装机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级服装机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国服装机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展服装机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧服装机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区服装机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的服装机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的服装机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部服装机械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动服装机械发展
各级厂商推动下的服装机械建设商业模式,整体的特点就是服装机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当服装机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速服装机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
服装机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对服装机械行业提出的要求也越来越高。未来, 服装机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品