2023年植入广告行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

植入广告行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、植入广告企业战略选择 3
(一)、植入广告行业SWOT分析 3
(二)、植入广告企业战略确定 4
(三)、植入广告行业PEST分析 4
1、政策因素 4
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
二、植入广告行业政策环境 6
(一)、政策持续利好植入广告行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下植入广告行业定位 8
(五)、“十三五”期间植入广告业绩显著 8
三、植入广告行业财务状况分析 9
(一)、植入广告行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对植入广告业的影响 12
四、植入广告行业政策背景 12
(一)、政策将会持续利好植入广告行业发展 12
(二)、 植入广告行业政策体系日趋完善 13
(三)、植入广告行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13
(四)、宏观经济背景下植入广告行业的定位 14
五、植入广告企业战略目标 14
六、植入广告业的外部环境及发展趋势分析 15
(一)、国际政治经济发展对植入广告业的影响 15
(二)、国内政治经济发展对植入广告业的影响 15
(三)、国内突出经济问题对植入广告业的影响 15
七、植入广告行业竞争分析 16
(一)、植入广告行业国内外对比分析 16
(二)、中国植入广告行业品牌竞争格局分析 17
(三)、中国植入广告行业竞争强度分析 18
1、中国植入广告行业现有企业的竞争 18
2、中国植入广告行业上游议价能力分析 18
3、中国植入广告行业下游议价能力分析 18
4、中国植入广告行业新进入者威胁分析 19
5、中国植入广告行业替代品威胁分析 19
八、植入广告行业企业差异化突破战略 19
(一)、植入广告行业产品差异化获取“商机” 19
(二)、植入广告行业市场分化赢得“商机” 20
(三)、以植入广告行业服务差异化“抓住”商机 20
(四)、用植入广告行业客户差异化“抓住”商机 21
(五)、以植入广告行业渠道差异化“争取”商机 21
九、植入广告行业未来发展机会 22
(一)、在植入广告行业中通过产品差异化获得商机 22
(二)、借助植入广告行业市场差异赢得商机 22
(三)、借助植入广告行业服务差异化抓住商机 23
(四)、借助植入广告行业客户差异化把握商机 23
(五)、借助植入广告行业渠道差异来寻求商机 24
十、“疫情”对植入广告业可持续发展目标的影响及对策 24
(一)、国内有关政府机构对植入广告业的建议 24
(二)、关于植入广告产业上下游产业合作的建议 25
(三)、突破植入广告企业疫情的策略 26
十一、植入广告行业多元化趋势 26
(一)、宏观机制升级 26
(二)、服务模式多元化 26
(三)、新的价格战将不可避免 27
(四)、社会化特征增强 27
(五)、信息化实施力度加大 27
(六)、生态化建设进一步开放 28
1、内生发展闭环,对外输出价值 28
2、开放平台,共建生态 28
(七)、呈现集群化分布 28
(八)、各信息化厂商推动植入广告发展 29
(九)、政府采购政策加码 30
(十)、个性化定制受宠 30
(十一)、品牌不断强化 30
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31
(十三)、一体式服务为发展趋势 31
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对植入广告行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对植入广告行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对植入广告行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对植入广告行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对植入广告行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对植入广告行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、植入广告企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、植入广告行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、植入广告企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、植入广告行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的植入广告产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，植入广告产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，植入广告行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，植入广告产业将有助于提高人民生活质量。。
2020年是植入广告行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对植入广告产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)植入广告行业需求持续火热，植入广告领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国植入广告产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为植入广告行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为植入广告行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统植入广告行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与植入广告相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为植入广告行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、植入广告、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现植入广告的普及» 行业技术经验。。
(2)植入广告行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、植入广告行业政策环境
(一)、政策持续利好植入广告行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋植入广告、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为植入广告行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内植入广告产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与植入广告紧密相关的政策文件,为植入广告发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于植入广告管理的文件,在植入广告行业发挥了重要影响；针对植入广告业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《植入广告发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于植入广告发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对植入广告领域的大力投入,国内植入广告技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开植入广告专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下植入广告行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间植入广告业绩显著
植入广告因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设植入广告,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥植入广告的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是植入广告的建设可带来的效应。立足植入广告建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使植入广告的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与植入广告发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、植入广告行业财务状况分析
(一)、植入广告行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年植入广告行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，植入广告公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底植入广告行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
植入广告企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
植入广告业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与植入广告业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因植入广告投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对植入广告业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医植入广告行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着植入广告行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对植入广告行业的发展和生存产生重大影响。
四、植入广告行业政策背景
(一)、政策将会持续利好植入广告行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+植入广告，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信植入广告行业的前景广阔。
(二)、 植入广告行业政策体系日趋完善
近年来，国内植入广告产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与植入广告密切相关的三项政策文件，为植入广告的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关植入广告管理的文件，这些文件在植入广告行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对植入广告业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《植入广告发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展植入广告的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、植入广告行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，植入广告主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在植入广告领域的投资，国内植入广告技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的植入广告公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内植入广告市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下植入广告行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、植入广告企业战略目标
植入广告公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有植入广告品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设植入广告直销店、店铺。
六、植入广告业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对植入广告业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，植入广告业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对植入广告业的影响
目前，与植入广告业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.植入广告行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于植入广告业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对植入广告业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，植入广告行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对植入广告业产生积极影响的根本保证。
七、植入广告行业竞争分析
目前，我国植入广告领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大植入广告相关产业布局，针对不同应用场景推出了植入广告系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、植入广告行业国内外对比分析
植入广告的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于植入广告这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外植入广告行业的探索方向和落地形式是不同的。国外植入广告更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内植入广告紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国植入广告行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，植入广告行业的品牌知名度是不同的。根据植入广告技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将植入广告技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据植入广告技术的供给维度分析，植入广告技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，植入广告行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国植入广告正面临转型升级的重要时期。 植入广告行业进入品牌竞争时代。 植入广告市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌植入广告企业的必经之路。
(三)、中国植入广告行业竞争强度分析
1、中国植入广告行业现有企业的竞争
目前，植入广告行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国植入广告行业上游议价能力分析
植入广告行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，植入广告行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国植入广告行业下游议价能力分析
植入广告行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、植入广告、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，植入广告行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国植入广告行业新进入者威胁分析
新进入者在为植入广告行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的植入广告市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，植入广告行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国植入广告行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、植入广告行业企业差异化突破战略
(一)、植入广告行业产品差异化获取“商机”
植入广告行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于植入广告行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 植入广告行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 植入广告行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 植入广告行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、植入广告行业市场分化赢得“商机”
植入广告行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以植入广告行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在植入广告行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用植入广告行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护植入广告行业市场的一侧。
(五)、以植入广告行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别植入广告行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、植入广告行业未来发展机会
(一)、在植入广告行业中通过产品差异化获得商机
植入广告行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。植入广告企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的植入广告产品差异可以进一步细分为：
(1) 植入广告行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 植入广告行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 植入广告行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助植入广告行业市场差异赢得商机
植入广告行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助植入广告行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在植入广告行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助植入广告行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护植入广告的行业市场。
(五)、借助植入广告行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识植入广告行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终植入广告客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、“疫情”对植入广告业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对植入广告业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对植入广告业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的植入广告行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。植入广告行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于植入广告企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，植入广告行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于植入广告产业上下游产业合作的建议
一是加强植入广告行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破植入广告行业的价值链瓶颈。通过国际组织、植入广告商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的植入广告行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破植入广告企业疫情的策略
一是加强植入广告行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破植入广告行业的价值链瓶颈。通过国际组织、植入广告商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的植入广告行业供应链流通，提高抗风险能力。
十一、植入广告行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重植入广告事业,转为侧向植入广告产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的植入广告服务模式相对比较单一。在城市,植入广告公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的植入广告服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的植入广告产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的植入广告领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
植入广告当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是植入广告行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当植入广告行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 植入广告更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
植入广告行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类植入广告项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的植入广告项目。
伴随着各地植入广告项目建设风生水起,中国植入广告建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国植入广告建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级植入广告项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国植入广告项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展植入广告项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧植入广告项目建设。未来一段时间,中国中西部地区植入广告项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的植入广告水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的植入广告产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部植入广告打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动植入广告发展
各级厂商推动下的植入广告建设商业模式,整体的特点就是植入广告的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当植入广告的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速植入广告产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
植入广告行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对植入广告行业提出的要求也越来越高。未来, 植入广告行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, 植入广告产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国植入广告经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 植入广告行业俨然已经进入了品牌竞争时代。植入广告市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌植入广告企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变植入广告的经营模式。引入竞争机制,提高植入广告从业人员的专业素养与服务品质,以此提高植入广告产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋植入广告＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的植入广告网络化大势所向, 植入广告＋互联网已经成为标配而风生水起。
(十三)、一体式服务为发展趋势
植入广告行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。
(十四)、政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税税收优惠政策促进国家植入广告等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进植入广告方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国植入广告行业的总体要求和各企业植入广告产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对植入广告企业所得税优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入全新阶段。植入广告革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。植入广告产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴植入广告生态。