2023年洗碗机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

洗碗机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、洗碗机行业政策环境 3
(一)、政策持续利好洗碗机行业发展 3
(二)、行业政策体系日趋完善 3
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4
(四)、宏观环境下洗碗机行业定位 4
(五)、“十三五”期间洗碗机业绩显著 5
二、洗碗机业发展模式分析 6
(一)、洗碗机地域有明显差异 6
三、2023-2028年宏观政策背景下洗碗机业发展现状 7
(一)、2022年洗碗机业发展环境分析 7
(二)、国际形势对洗碗机业发展的影响分析 8
(三)、洗碗机业经济结构分析 9
四、2023-2028年洗碗机业市场运行趋势及存在问题分析 10
(一)、2023-2028年洗碗机业市场运行动态分析 10
(二)、现阶段洗碗机业存在的问题 11
(三)、现阶段洗碗机业存在的问题 11
(四)、规范洗碗机业的发展 13
五、洗碗机产业未来发展前景 13
(一)、我国洗碗机行业市场规模前景预测 14
(二)、洗碗机进入大规模推广应用阶 14
(三)、中国洗碗机行业的市场增长点 14
(四)、细分洗碗机产品将具有最大优势 15
(五)、洗碗机行业与互联网等行业融合发展机遇 15
(六)、洗碗机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 16
(七)、洗碗机行业发展需要突破创新瓶颈 17
六、洗碗机企业战略保障措施 18
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18
(二)、加强人才培养与引进 19
1、制定人才整体引进方案 19
2、渠道人才引进 20
3、内部员工竞聘 20
(三)、加速信息化建设步伐 20
七、洗碗机行业企业转型思考（2023-2028） 21
(一)、洗碗机业的内生延伸——选择与定位 21
(二)、洗碗机跨行业转型延伸 22
(三)、洗碗机企业资本计划分析 22
(四)、洗碗机业的融资问题 22
(五)、加强洗碗机行业人才引进，优化人才结构 23
八、未来洗碗机企业发展的战略保障措施 23
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23
(二)、加强人才培养和引进 24
1、制定总体人才引进计划 24
2、渠道人才引进 25
3、内部员工竞聘 25
(三)、加速信息化建设步伐 26
九、洗碗机行业企业差异化突破战略 26
(一)、洗碗机行业产品差异化获取“商机” 26
(二)、洗碗机行业市场分化赢得“商机” 27
(三)、以洗碗机行业服务差异化“抓住”商机 27
(四)、用洗碗机行业客户差异化“抓住”商机 28
(五)、以洗碗机行业渠道差异化“争取”商机 28

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对洗碗机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对洗碗机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对洗碗机行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对洗碗机行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对洗碗机行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对洗碗机行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、洗碗机行业政策环境
(一)、政策持续利好洗碗机行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋洗碗机、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为洗碗机行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内洗碗机产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与洗碗机紧密相关的政策文件,为洗碗机发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于洗碗机管理的文件,在洗碗机行业发挥了重要影响；针对洗碗机业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《洗碗机发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于洗碗机发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对洗碗机领域的大力投入,国内洗碗机技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开洗碗机专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下洗碗机行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间洗碗机业绩显著
洗碗机因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设洗碗机,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥洗碗机的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是洗碗机的建设可带来的效应。立足洗碗机建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使洗碗机的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与洗碗机发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、洗碗机业发展模式分析
(一)、洗碗机地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，洗碗机企业的区域分布也不同。传统洗碗机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、2023-2028年宏观政策背景下洗碗机业发展现状
(一)、2022年洗碗机业发展环境分析
洗碗机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，洗碗机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为洗碗机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，洗碗机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，洗碗机业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对洗碗机业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致洗碗机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，洗碗机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球洗碗机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来洗碗机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、洗碗机业经济结构分析
一是洗碗机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，洗碗机行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持洗碗机业。从产业结构来看，我国的洗碗机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对洗碗机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

四、2023-2028年洗碗机业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年洗碗机业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期洗碗机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定洗碗机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制洗碗机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制洗碗机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了洗碗机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对洗碗机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段洗碗机业存在的问题
目前，我国洗碗机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，洗碗机业的利润率约为3%。资源整合将是未来洗碗机业发展的主要特征。国内洗碗机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国洗碗机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为洗碗机业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段洗碗机业存在的问题
近年来，虽然国内洗碗机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但洗碗机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，洗碗机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然洗碗机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对洗碗机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。洗碗机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，洗碗机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使洗碗机业的发展主要依靠相关企业。由于国内洗碗机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，洗碗机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动洗碗机业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的洗碗机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要洗碗机行业提供更高质量的产品。然而，现有的洗碗机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范洗碗机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，洗碗机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了洗碗机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究洗碗机业的标准化和发展。

(四)、规范洗碗机业的发展
针对我国洗碗机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个洗碗机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定洗碗机业市场形成强大动力。
五、洗碗机产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。洗碗机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，洗碗机的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国洗碗机行业市场规模前景预测
洗碗机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对洗碗机的应用需求也会增加。
(二)、洗碗机进入大规模推广应用阶
中国洗碗机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的洗碗机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用洗碗机的时代已经到来。
(三)、中国洗碗机行业的市场增长点
据不完全统计，洗碗机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个洗碗机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的洗碗机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分洗碗机产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括洗碗机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与洗碗机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、洗碗机行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对洗碗机的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 洗碗机电子商务将迅速发展。业界建立了洗碗机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测洗碗机质量和重要安全指标，实现洗碗机监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持洗碗机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富洗碗机产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，洗碗机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是洗碗机行业与相关产业整合发展的案例，是洗碗机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生洗碗机行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进洗碗机产业的发展。以前，洗碗机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持洗碗机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进洗碗机行业的发展中发挥巨大作用，并使洗碗机行业得以找到新的利润点。建立新的洗碗机产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、洗碗机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进洗碗机相关专业洗碗机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大洗碗机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区洗碗机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的洗碗机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是洗碗机行业发展的基础。目前，人才已成为制约洗碗机行业发展的重要因素。如何解决洗碗机专业人士的问题，不仅需要改进高校的洗碗机。建立专业人才的洗碗机体系，建立满足市场需求的洗碗机专业，正确定位洗碗机专业人才，还需要建立洗碗机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的洗碗机专业人才的洗碗机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际洗碗机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的洗碗机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的洗碗机人才培训体系合作，并初步打算引进国外洗碗机技术人才培训是快速建立中国洗碗机人才培训体系的重要途径。
(七)、洗碗机行业发展需要突破创新瓶颈
洗碗机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对洗碗机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，洗碗机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、洗碗机企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，洗碗机的应用将成为未来的新趋势。针对洗碗机企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免洗碗机人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对洗碗机相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，洗碗机公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、洗碗机行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对洗碗机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出洗碗机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现洗碗机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、洗碗机业的内生延伸——选择与定位
目前，洗碗机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于洗碗机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
洗碗机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•洗碗机行业细分市场全覆盖
•洗碗机业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、洗碗机跨行业转型延伸
如今，洗碗机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是洗碗机企业转型发展的可行方向之一。同时，洗碗机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、洗碗机企业资本计划分析
近年来，洗碗机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中洗碗机企业战略目标的重要手段。对于大多数洗碗机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与洗碗机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，洗碗机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、洗碗机业的融资问题
新时期，洗碗机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，洗碗机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
洗碗机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强洗碗机行业人才引进，优化人才结构
目前，洗碗机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的洗碗机人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强洗碗机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向洗碗机行业的上游延伸。
八、未来洗碗机企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，洗碗机的应用将成为未来的新趋势。对于洗碗机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口洗碗机业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的洗碗机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
洗碗机公司制定了与洗碗机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
洗碗机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免洗碗机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，洗碗机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响洗碗机公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘洗碗机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。洗碗机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行洗碗机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立洗碗机人才引进机制的同时，洗碗机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司洗碗机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好洗碗机专业人才的培养，培养具有较高洗碗机专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，洗碗机公司应积极开展洗碗机信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
九、洗碗机行业企业差异化突破战略
(一)、洗碗机行业产品差异化获取“商机”
洗碗机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于洗碗机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 洗碗机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 洗碗机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 洗碗机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、洗碗机行业市场分化赢得“商机”
洗碗机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以洗碗机行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在洗碗机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用洗碗机行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护洗碗机行业市场的一侧。
(五)、以洗碗机行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别洗碗机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。