2023年煤沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、煤沥青行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、煤沥青行业(2023-2028)发展趋势预测3(一)、煤沥青行业当下面临的机会和挑战3(二)、煤沥青行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合煤沥青行业的技术服务5(四)、迅速转变煤沥青企业的增长动力5二、煤沥青行业发展状况及市场分析6(一)、中国煤沥青市场行业驱动因素分析6(二)、煤沥青行业结构分析6(三)、煤沥青行业各因素(PEST)分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9(四)、煤沥青行业市场规模分析9(五)、煤沥青行业特征分析10(六)、 煤沥青行业相关政策体系不健全10三、2023-2028年煤沥青企业市场
2、突破具体策略11(一)、密切关注竞争对手的策略,提高煤沥青产品在行业内的竞争力11(二)、使用煤沥青行业市场渗透策略,不断开发新客户11(三)、实施煤沥青行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源12(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系12(五)、实施线上线下融合,深化煤沥青行业国内外市场拓展12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、煤沥青业发展模式分析13(一)、煤沥青地域有明显差异13五、煤沥青行业政策环境14(一)、政策持续利好煤沥青行业发展14(二)、行业政策体系日趋完善14(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观环境下煤沥青行业定位15(五)、“十三五
3、”期间煤沥青业绩显著16六、煤沥青产业发展前景17(一)、中国煤沥青行业市场规模前景预估17(二)、 煤沥青进入大面积推广应用阶段17(三)、中国煤沥青行业市场增长点18(四)、 煤沥青行业细分化产品将会最具优势18(五)、煤沥青产业与互联网相关产业融合发展机遇19(六)、煤沥青国际合作前景广阔、人才培养市场大20(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力21(九)、煤沥青行业发展需突破创新瓶颈21七、煤沥青行业企业转型思考(2023-2028)22(一)、煤沥青业的内生延伸选择与定位22(二)、煤沥青跨行业转型延伸23(三)、煤沥青企业资本计划分
4、析23(四)、煤沥青业的融资问题23(五)、加强煤沥青行业人才引进,优化人才结构24八、煤沥青行业风险控制解析24(一)、煤沥青行业系统风险分析24(二)、煤沥青业第二产业的经营风险24九、煤沥青行业企业差异化突破战略25(一)、煤沥青行业产品差异化获取“商机”25(二)、煤沥青行业市场分化赢得“商机”25(三)、以煤沥青行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用煤沥青行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以煤沥青行业渠道差异化“争取”商机26十、未来煤沥青企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才
5、引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29十一、煤沥青行业未来发展机会30(一)、在煤沥青行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助煤沥青行业市场差异赢得商机31(三)、借助煤沥青行业服务差异化抓住商机31(四)、借助煤沥青行业客户差异化把握商机32(五)、借助煤沥青行业渠道差异来寻求商机32前言中国的煤沥青业在当前复杂的商业环境下逐步发展,呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外,在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下,煤沥青业的整合步伐加快,进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时,本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源,从众多的数据中
6、提炼出煤沥青行业真正有价值的信息,并结合当前煤沥青行业的环境,从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析,其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。一、煤沥青行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、煤沥青行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内煤沥青企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在煤沥青行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得煤沥青行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内煤沥青市场的快速增长带来了巨大的市场增长
7、空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,煤沥青行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。煤沥青行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由煤沥青行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购
8、。(二)、煤沥青行业经营理念快速转变的意义一个成功的煤沥青业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在煤沥青行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合煤沥青行业的技术服务转变经营理念是走煤沥青业经营之路的前提。
9、然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接煤沥青行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变煤沥青企业的增长动力煤沥青企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是煤沥青企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。煤沥青企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。
10、我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着煤沥青行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型煤沥青企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、煤沥青行业发展状况及市场分析(一)、中国煤沥青市场行业驱动因素分析煤沥青行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。煤沥青行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 煤沥青产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为
11、: 煤沥青技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利煤沥青产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得煤沥青行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、煤沥青行业结构分析煤沥青行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整煤沥青产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务
12、集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、煤沥青行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的煤沥青行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年煤沥青行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年煤沥青行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出煤沥青行业
13、将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是煤沥青行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对煤沥青行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、煤沥青行业需求持续火热,资本利好煤沥青领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要
14、目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国煤沥青行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为煤沥青行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消
15、费水平的提高也为为煤沥青行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统煤沥青行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与煤沥青行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为煤沥青行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将煤沥青行业与高新技术对接,普及了煤沥青行业科技体验。二、煤沥青行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、煤沥青行业市场规模分析
16、2019年,中国煤沥青市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 煤沥青市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国煤沥青市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、煤沥青行业特征分析通过对比煤沥青行业属性和核心服务模式,可将中国煤沥青行业分为四类。分别为创新型煤沥青、创投型煤沥青、媒体型煤沥青、产业型煤沥青和服务型煤沥青。此外,由于煤沥青行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 煤沥青服务类型将回归其商业本
17、质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类煤沥青行业中,因产业型煤沥青多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为煤沥青行业探索的核心方向之一。(六)、 煤沥青行业相关政策体系不健全国内煤沥青的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以煤沥青行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。煤沥青行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。煤沥青行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范
18、性也就成为空谈。另外,利于煤沥青的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏煤沥青相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年煤沥青企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高煤沥青产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高煤沥青行业产品的竞争力,尽量缩小与煤沥青行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用煤沥青行业市场
19、渗透策略,不断开发新客户对于成功开发的煤沥青行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施煤沥青行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注煤沥青行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从煤沥青行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,
20、完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将煤沥青行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化煤沥青行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议煤沥青行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安
21、索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。煤沥青公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让煤沥青企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖
22、点优于现有产品的卖点,才能有效吸引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于煤沥青行业公司确定公司的竞争地位。四、煤沥青业发展模式分析(一)、煤沥青地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,煤沥青企业的区域分布也不同。传统煤沥青企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、煤沥青行业政策环境(一)、政策持续利好煤沥青行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网煤沥青、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统
23、复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为煤沥青行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内煤沥青产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与煤沥青紧密相关的政策文件,为煤沥青发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于煤沥青管理的文件,在煤沥青行业发挥了重要影响;针对煤沥青业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布煤沥青发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我
24、国关于煤沥青发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对煤沥青领域的大力投入,国内煤沥青技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开煤沥青专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观
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