2023年玻璃装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

玻璃装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
序言 3
一、玻璃装备业数据预测与分析 3
(一)、玻璃装备业时间序列预测与分析 3
(二)、 玻璃装备业时间曲线预测模型分析 4
(三)、玻璃装备行业差分方程预测模型分析 5
(四)、未来5-10年玻璃装备业预测结论 5
二、玻璃装备业发展模式分析 6
(一)、玻璃装备地域有明显差异 6
三、2023-2028年玻璃装备行业企业市场突围战略分析 7
(一)、在玻璃装备行业树立“战略突破”理念 7
(二)、确定玻璃装备行业市场定位、产品定位和品牌定位 7
1、市场定位 7
2、产品定位 8
3、品牌定位 9
(三)、创新寻求突破 10
1、基于消费升级的科技创新模式 10
2、创新推动玻璃装备行业更高质量发展 11
3、尝试业态创新和品牌创新 12
4、自主创新+品牌 12
(四)、制定宣传计划 14
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 14
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 14
3、策略三：学会使用网络营销 14
四、玻璃装备行业政策背景 15
(一)、政策将会持续利好玻璃装备行业发展 15
(二)、 玻璃装备行业政策体系日趋完善 15
(三)、玻璃装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 16
(四)、宏观经济背景下玻璃装备行业的定位 16
五、玻璃装备产业未来发展前景 17
(一)、我国玻璃装备行业市场规模前景预测 17
(二)、玻璃装备进入大规模推广应用阶 17
(三)、中国玻璃装备行业的市场增长点 18
(四)、细分玻璃装备产品将具有最大优势 18
(五)、玻璃装备行业与互联网等行业融合发展机遇 19
(六)、玻璃装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 20
(七)、玻璃装备行业发展需要突破创新瓶颈 21
六、2023-2028年玻璃装备业竞争格局展望 21
(一)、玻璃装备业经济周期分析 21
(二)、玻璃装备业的增长与波动分析 22
(三)、玻璃装备业市场成熟度分析 22
七、玻璃装备业的外部环境及发展趋势分析 23
(一)、国际政治经济发展对玻璃装备业的影响 23
(二)、国内政治经济发展对玻璃装备业的影响 24
(三)、国内突出经济问题对玻璃装备业的影响 24
八、玻璃装备行业企业差异化突破战略 25
(一)、玻璃装备行业产品差异化获取“商机” 25
(二)、玻璃装备行业市场分化赢得“商机” 25
(三)、以玻璃装备行业服务差异化“抓住”商机 26
(四)、用玻璃装备行业客户差异化“抓住”商机 26
(五)、以玻璃装备行业渠道差异化“争取”商机 26
九、玻璃装备业突破瓶颈的挑战分析 27
(一)、玻璃装备业发展特点分析 27
(二)、玻璃装备业的市场渠道挑战 27
(三)、玻璃装备业5-10年创新发展的挑战点 28
1、玻璃装备业纵向延伸分析 28
2、玻璃装备业运营周期的挑战分析 29

序言
依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对玻璃装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对玻璃装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对玻璃装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。
一、玻璃装备业数据预测与分析
(一)、玻璃装备业时间序列预测与分析
根据玻璃装备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了玻璃装备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。
建立时间序列方程的原则如下：
时间序列方程的表达式为：y = a + b x t
其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。
根据近年来从玻璃装备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内玻璃装备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取玻璃装备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的玻璃装备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。
根据玻璃装备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。
根据以上分析，时间序列方程为
y=5009.69（预估值）+1747.35*t
模型的决策系数r等于0.86615，小于1。
该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国玻璃装备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。
(二)、 玻璃装备业时间曲线预测模型分析
在玻璃装备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：
y=a+b1*t+b2*t2
式中，y为当年玻璃装备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。
输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型
y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2
模型的决策系数为0.9979
(三)、玻璃装备行业差分方程预测模型分析
差分方程的基本模型如下：
yt=a+b*yt-1
其中，YT为当年玻璃装备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。
因此，我们得到的玻璃装备业的差异模型是
yt=-3230.20+1.41*yt-1
该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国玻璃装备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国玻璃装备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出玻璃装备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。
(四)、未来5-10年玻璃装备业预测结论
在以上三种预测玻璃装备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国玻璃装备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来玻璃装备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对玻璃装备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对玻璃装备业未来走势的预测仅供参考。
二、玻璃装备业发展模式分析
(一)、玻璃装备地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃装备企业的区域分布也不同。传统玻璃装备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

三、2023-2028年玻璃装备行业企业市场突围战略分析
(一)、在玻璃装备行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 玻璃装备行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对玻璃装备行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破玻璃装备产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定玻璃装备行业市场定位、产品定位和品牌定位
玻璃装备行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
玻璃装备行业市场定位是指竞争对手现有玻璃装备产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
玻璃装备行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 玻璃装备行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：玻璃装备行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
玻璃装备行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是玻璃装备行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是玻璃装备行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 玻璃装备行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上玻璃装备行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，玻璃装备行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
玻璃装备行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
玻璃装备行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的玻璃装备行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。玻璃装备品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 玻璃装备行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。玻璃装备品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动玻璃装备行业更高质量发展
玻璃装备产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国玻璃装备行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与玻璃装备行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，玻璃装备商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小玻璃装备企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小玻璃装备企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国玻璃装备行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于玻璃装备行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国玻璃装备企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励玻璃装备企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升玻璃装备企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
玻璃装备行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国玻璃装备规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国玻璃装备发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动玻璃装备行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是玻璃装备行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
四、玻璃装备行业政策背景
(一)、政策将会持续利好玻璃装备行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+玻璃装备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信玻璃装备行业的前景广阔。
(二)、 玻璃装备行业政策体系日趋完善
近年来，国内玻璃装备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与玻璃装备密切相关的三项政策文件，为玻璃装备的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关玻璃装备管理的文件，这些文件在玻璃装备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对玻璃装备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《玻璃装备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展玻璃装备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、玻璃装备行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，玻璃装备主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在玻璃装备领域的投资，国内玻璃装备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的玻璃装备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内玻璃装备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下玻璃装备行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、玻璃装备产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃装备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃装备的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国玻璃装备行业市场规模前景预测
玻璃装备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃装备的应用需求也会增加。
(二)、玻璃装备进入大规模推广应用阶
中国玻璃装备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的玻璃装备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃装备的时代已经到来。
(三)、中国玻璃装备行业的市场增长点
据不完全统计，玻璃装备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃装备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃装备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分玻璃装备产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃装备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃装备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、玻璃装备行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对玻璃装备的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 玻璃装备电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃装备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃装备质量和重要安全指标，实现玻璃装备监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持玻璃装备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃装备产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，玻璃装备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是玻璃装备行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃装备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃装备行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃装备产业的发展。以前，玻璃装备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃装备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃装备行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃装备行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃装备产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、玻璃装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进玻璃装备相关专业玻璃装备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃装备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃装备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃装备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是玻璃装备行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃装备行业发展的重要因素。如何解决玻璃装备专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃装备。建立专业人才的玻璃装备体系，建立满足市场需求的玻璃装备专业，正确定位玻璃装备专业人才，还需要建立玻璃装备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃装备专业人才的玻璃装备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃装备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃装备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃装备人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃装备技术人才培训是快速建立中国玻璃装备人才培训体系的重要途径。
(七)、玻璃装备行业发展需要突破创新瓶颈
玻璃装备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃装备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃装备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
六、2023-2028年玻璃装备业竞争格局展望
(一)、玻璃装备业经济周期分析
玻璃装备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，玻璃装备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从玻璃装备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从玻璃装备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；玻璃装备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。
(二)、玻璃装备业的增长与波动分析
目前，传统玻璃装备企业的生存状态相对缓慢。国内玻璃装备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统玻璃装备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。
面对国际玻璃装备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统玻璃装备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统玻璃装备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统玻璃装备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。
(三)、玻璃装备业市场成熟度分析
目前，玻璃装备业市场已进入快速发展阶段。玻璃装备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的玻璃装备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的玻璃装备产业集群已初步形成，年均增长17%。玻璃装备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国玻璃装备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的玻璃装备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：
玻璃装备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，玻璃装备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。
七、玻璃装备业的外部环境及发展趋势分析
(一)、国际政治经济发展对玻璃装备业的影响
近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，玻璃装备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。
(二)、国内政治经济发展对玻璃装备业的影响
目前，与玻璃装备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:
1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；
2.玻璃装备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；
3. 人民币汇率稳定基础有利于玻璃装备业的稳定发展。
(三)、国内突出经济问题对玻璃装备业的影响
与此同时，国内经济也面临一些突出问题：
1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；
2.产业结构和消费结构不合理突出；
3.受疫情影响，玻璃装备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对玻璃装备业产生积极影响的根本保证。
八、玻璃装备行业企业差异化突破战略
(一)、玻璃装备行业产品差异化获取“商机”
玻璃装备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玻璃装备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：
(1) 玻璃装备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。
(2) 玻璃装备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。
(3) 玻璃装备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。
(二)、玻璃装备行业市场分化赢得“商机”
玻璃装备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。
(三)、以玻璃装备行业服务差异化“抓住”商机
为了更好更有效地服务客户，我们在玻璃装备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。
(四)、用玻璃装备行业客户差异化“抓住”商机
不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护玻璃装备行业市场的一侧。
(五)、以玻璃装备行业渠道差异化“争取”商机
现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别玻璃装备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。
九、玻璃装备业突破瓶颈的挑战分析
(一)、玻璃装备业发展特点分析
中国的玻璃装备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。玻璃装备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量玻璃装备企业的推广，市场也在扩大。当前玻璃装备业的特点：
玻璃装备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与玻璃装备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、玻璃装备业的市场渠道挑战
玻璃装备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于玻璃装备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，玻璃装备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了玻璃装备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。玻璃装备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、玻璃装备业5-10年创新发展的挑战点
1、玻璃装备业纵向延伸分析
玻璃装备业的垂直延伸业务一般位于玻璃装备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，玻璃装备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注玻璃装备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了玻璃装备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、玻璃装备业运营周期的挑战分析
玻璃装备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量玻璃装备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。玻璃装备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年玻璃装备业需要关注的问题。