2023年漂白剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、漂白剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述4一、漂白剂业发展模式分析5(一)、漂白剂地域有明显差异5二、漂白剂企业战略选择5(一)、漂白剂行业SWOT分析5(二)、漂白剂企业战略确定6(三)、漂白剂行业PEST分析71、政策因素72、经济因素73、社会因素84、技术因素8三、2023-2028年宏观政策背景下漂白剂业发展现状9(一)、2022年漂白剂业发展环境分析9(二)、国际形势对漂白剂业发展的影响分析10(三)、漂白剂业经济结构分析11四、漂白剂行业政策背景12(一)、政策将会持续利好漂白剂行业发展12(二)、 漂白剂行业政策体系日趋完善12(三)、漂白剂行业一级市场火热,国内专
2、利不断攀升13(四)、宏观经济背景下漂白剂行业的定位13五、2023-2028年漂白剂产业发展战略分析14(一)、树立漂白剂行业“战略突围”理念14(二)、确定漂白剂行业市场定位,产品定位和品牌定位141、市场定位152、产品定位153、品牌定位17(三)、创新力求突破171、基于消费升级的技术创新模型182、创新促进漂白剂行业更高品质的发展183、尝试格式创新和品牌创新194、自主创新+品牌20(四)、制定宣传方案211、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器212、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征223、学会利用互联网营销22六、漂白剂业的外部环境及发展趋势分析23(一)、国际政治经济
3、发展对漂白剂业的影响23(二)、国内政治经济发展对漂白剂业的影响23(三)、国内突出经济问题对漂白剂业的影响23七、漂白剂行业竞争分析24(一)、漂白剂行业国内外对比分析24(二)、中国漂白剂行业品牌竞争格局分析25(三)、中国漂白剂行业竞争强度分析261、中国漂白剂行业现有企业的竞争262、中国漂白剂行业上游议价能力分析263、中国漂白剂行业下游议价能力分析264、中国漂白剂行业新进入者威胁分析275、中国漂白剂行业替代品威胁分析27八、漂白剂行业未来发展机会27(一)、在漂白剂行业中通过产品差异化获得商机27(二)、借助漂白剂行业市场差异赢得商机28(三)、借助漂白剂行业服务差异化抓住商机
4、28(四)、借助漂白剂行业客户差异化把握商机29(五)、借助漂白剂行业渠道差异来寻求商机29九、未来漂白剂企业发展的战略保障措施30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构30(二)、加强人才培养和引进311、制定总体人才引进计划312、渠道人才引进323、内部员工竞聘32(三)、加速信息化建设步伐32十、漂白剂行业多元化趋势33(一)、宏观机制升级33(二)、服务模式多元化33(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强34(五)、信息化实施力度加大34(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态35(七)、呈现集群化分布35(八)、各信
5、息化厂商推动漂白剂发展36(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大38十一、漂白剂成功突围策略39(一)、寻找漂白剂行业准差异化消费者兴趣诉求点39(二)、漂白剂行业精准定位与无声消费教育39(三)、从漂白剂行业硬文广告传播到深度合作40(四)、公益营销竞争激烈40(五)、电子商务提升漂白剂行业广告效果40(六)、 漂白剂行业渠道以多种形式传播41(七)、强调市场细分,深耕漂白剂产业41概述近年来,漂白剂行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原
6、因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了漂白剂的应用场景。一方面,进一步提升漂白剂产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,漂白剂技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了漂白剂应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,漂白剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到漂白剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年漂白剂行业企业的市场
7、突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择,是为了在极短的时间内告诉漂白剂行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、漂白剂业发展模式分析(一)、漂白剂地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,漂白剂企业的区域分布也不同。传统漂白剂企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、漂白剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体
8、措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、漂白剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:trengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、漂白剂企业战略确定根据SWOT分析结
9、果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、漂白剂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的漂白剂产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,漂白剂产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,漂白剂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,漂白剂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是漂白剂行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对漂白剂产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品
10、销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)漂白剂行业需求持续火热,漂白剂领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国漂白剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划
11、、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为漂白剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为漂白剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统漂白剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与漂白剂相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为漂白剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、漂白剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现漂白剂的普及 行业技术经验。(
12、2)漂白剂行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下漂白剂业发展现状(一)、2022年漂白剂业发展环境分析漂白剂业的环境不断改善,新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计,中国国内生产总值(GDP)比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元,达到114.4万亿元,居世界第二大经济体,人均GDP突破8万元。2021,中国人均GDP将达到80976元,按年均汇率计算将达到12551美元,超过世界人均GDP水平。在此期间,漂白剂业稳步发展并保持增长。2021,新的税费减免项目和北京证券
13、交易所的推出,也为漂白剂行业的相关企业开辟了一个新的天地,供直接融资。在疫情的影响下,发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略,大力推进供给侧结构性改革,漂白剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%,比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位,消费结构持续升级,漂白剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对漂白剂业发展的影响分析俄乌冲突后,全球大宗商品价格全面上涨,油价近八年来首次突破100美元,间接导致漂白剂业运营成本上升。随着油价上涨,全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年,漂白剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时,受疫情影响,世界经
14、济复苏艰难,全球生产和供应周期不畅,全球漂白剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看,国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力,但长期以来漂白剂业的基本面没有改变,发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、漂白剂业经济结构分析一是漂白剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署;企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组;产业布局呈现资源(资金、技术、人才)向东南演进、集中、转移的趋势,漂白剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持漂白剂业。从产业结构来看,我国的漂白剂业有许多子产业,产业链体系相对完整;从产业布局看,大企业集中在重点城市,中小企业集中在县、镇、乡,形成
15、产业集群,基本形成相互协调、相互支持的格局。第三,内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高,国内对漂白剂业的消费需求仍有很大的增长空间,这将继续是该行业发展的主要动力。四、漂白剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好漂白剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+漂白剂,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信漂白剂行业的前
16、景广阔。(二)、 漂白剂行业政策体系日趋完善近年来,国内漂白剂产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与漂白剂密切相关的三项政策文件,为漂白剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关漂白剂管理的文件,这些文件在漂白剂行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对漂白剂业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了漂白剂发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展漂白剂的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、漂白剂行业一级市场火热,国内专利不
17、断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,漂白剂主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在漂白剂领域的投资,国内漂白剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的漂白剂公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内漂白剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下漂白剂行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异五、20
18、23-2028年漂白剂产业发展战略分析(一)、树立漂白剂行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展,市场在不断变化,许多公司采用新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。漂白剂行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外漂白剂行业的技术和消费市场进行了详细调查,以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上,做出突破漂白剂产业战略的决定:研发符合市场方向的产品,并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定漂白剂行业市场定位,产品定位和品牌定位漂白剂行业市场定位,产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须
19、有一个准确的定位,以适应这一阶段,例如王老吉的“怕上火”,农夫山泉的天然水,舒肤佳杀菌剂,阿里巴巴的中小企业交易平台等,定位是成功营销的第一步。1、市场定位漂白剂行业的市场定位是指竞争对手现有漂白剂产品在市场中的位置,在某种程度上,消费者或用户重视产品的某些特性,灵活性和核心利益。创造公司产品独特,令人印象深刻和独特的个性或形象,并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速,准确,生动地传递给客户,并影响客户对产品的整体感觉。比如漂白剂市场可定位:城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位漂白剂行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司
20、对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲,应该首先进行市场定位,然后再进行产品定位。 漂白剂行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程,即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用:漂白剂行业产品差异定位方法,主要灵活性定位方法,兴趣定位方法,用户定位方法,使用定位方法,分类定位方法,特定竞争对手的定位方法,关系定位方法,问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位,定位的基本方法都是比较,即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较,也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。漂白剂行业产品定位必须遵循
21、两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先,漂白剂行业的产品定位应适应消费者的需求,投资他们喜欢的东西,然后将其提供给他们,以建立产品形象并促进购买行为;第二个是漂白剂行业的产品。定位应适应人力,财力,物力等企业自身资源配置的条件,以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在漂白剂行业中的产品定位不能是一厢情愿的,必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量,他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如,公司B的产品服务于较高收入的消费者,而公司A的产品则定位于服务于低收入者; B公司的产品之一是杰
22、出的,而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面,形成了产品差异化的特征。 “人无我有,人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出,漂白剂行业的产品定位基本上取决于四个方面:产品,公司,消费者和竞争者,即产品的特征,公司的创新意识,消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确,则可以正确确定产品状态。3、品牌定位漂白剂行业品牌定位是根据市场定位和产品定位,根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。漂白剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场,就必须设计和塑造自己的相应产品,品牌和企业形象,以赢得目
23、标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,而品牌是公司传播产品相关信息的基础,因此品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。公司的漂白剂行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发,以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化,公司还可以根据时代的进步和新产品的发展,引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。漂白剂品牌定位必须打动客户的心,并唤起他们
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