2023年田间管理机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、田间管理机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、田间管理机械行业财务状况分析3(一)、田间管理机械行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对田间管理机械业的影响6二、田间管理机械行业(2023-2028)发展趋势预测6(一)、田间管理机械行业当下面临的机会和挑战6(二)、田间管理机械行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合田间管理机械行业的技术服务8(四)、迅速转变田间管理机械企业的增长动力8三、田间管理机械业发展模式分析9(一)、田间管理机械地域有明显差异9四、田间管理机械行业政策背景9(一)、政策将会持续利好田间管理机械行业发展9(二)、 田间管理机械行业政策体系日趋完
2、善10(三)、田间管理机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观经济背景下田间管理机械行业的定位11五、田间管理机械行业发展状况及市场分析11(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析11(二)、田间管理机械行业结构分析12(三)、田间管理机械行业各因素(PEST)分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15(四)、田间管理机械行业市场规模分析15(五)、田间管理机械行业特征分析16(六)、 田间管理机械行业相关政策体系不健全16六、田间管理机械企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段,及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人
3、才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐19七、关于“十四五”田间管理机械业发展战略规划的建议20(一)、田间管理机械业“十四五”战略规划简介201、田间管理机械业的社会化202、大规模的田间管理机械业21(二)、“十四五”期间田间管理机械业的市场应用方向21(三)、十四五”期间田间管理机械业的发展重点22八、田间管理机械行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化23(三)、新的价格战将不可避免23(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大24(六)、生态化建设进一步开放241、内生发展闭环,对外输出价值242、开放平
4、台,共建生态25(七)、呈现集群化分布25(八)、各信息化厂商推动田间管理机械发展26(九)、政府采购政策加码26(十)、个性化定制受宠27(十一)、品牌不断强化27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“27(十三)、一体式服务为发展趋势28(十四)、政策手段的奖惩力度加大28九、关于未来5-10年田间管理机械业发展机遇与挑战的建议29(一)、2023-2028年田间管理机械业发展趋势展望29(二)、2023-2028年田间管理机械业宏观政策指导的机遇29(三)、2023-2028年田间管理机械业产业结构调整的机遇30(四)、2023-2028年田间管理机械业面临的挑战与对策30序言依据编者
5、的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对田间管理机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对田间管理机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对田间管理机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对田间管理机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对田间管理机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对田间管理机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、田间管理机械行业财务状况分析(一)、田间管理机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年田间
6、管理机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,田间管理机械公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底田间管理机械行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.36
7、1.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18田间管理机械企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28田间管理机械业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与田间管理机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资
8、本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因田间管理机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对田间管理机械业的影响从现金流的角度,我们可以分析医田间管理机械行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着田间管理机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业
9、的声誉,最终将对田间管理机械行业的发展和生存产生重大影响。二、田间管理机械行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、田间管理机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内田间管理机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在田间管理机械行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得田间管理机械行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内田间管理机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,田间管理机械行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整
10、合或发展困难,经营难以持续。田间管理机械行业的一些龙头企业的优势在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由田间管理机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、田间管理机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的田间管理机械业商业模式,首先要有明
11、确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在田间管理机械行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合田间管理机械行业的技术服务转变经营理念是走田间管理机械业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需
12、要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接田间管理机械行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变田间管理机械企业的增长动力田间管理机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是田间管理机械企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。田间管理机械企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造
13、价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着田间管理机械行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型田间管理机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、田间管理机械业发展模式分析(一)、田间管理机械地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,田间管理机械企业的区域分布也不同。传统田间管理机械企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、田间管理机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好田间管理机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对
14、精细管理的需求,预计需求将迎来快速释放。同时,互联网+田间管理机械,大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段,创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显,行业集中度有望加速增长,实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高,我们相信田间管理机械行业的前景广阔。(二)、 田间管理机械行业政策体系日趋完善近年来,国内田间管理机械产业发展,产业促进,市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年,国务院相继发布了与田间管理机械密切相关的三项政策文件,为田间管理机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关田间管
15、理机械管理的文件,这些文件在田间管理机械行业中发挥了积极作用,产生了重要影响;针对田间管理机械业务形式,明确了互联网资源协同服务业务的概念,并相继颁布了相关的市场管理政策;工业和信息化部于2019年发布了田间管理机械发展三年行动计划(2019-2022),提出了发展田间管理机械的指导思想,基本原则,发展目标,重点任务和保障措施。(三)、田间管理机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下,田间管理机械主要市场的知名度也在不断增加。同时,随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在田间管理机械领域的投资,国内田间管理机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来
16、看,2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长,2015年的新专利数量已达到1,398个,居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看,我国的田间管理机械公共专利已达到4,000多个案例,大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内田间管理机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下田间管理机械行业的定位在产业链的下游,用户需求和服务存在很大差异五、田间管理机械行业发展状况及市场分析(一)、中国田间管理机械市场行业驱动因素分析田间管理机械行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。田间管理机械
17、行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 田间管理机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 田间管理机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利田间管理机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得田间管理机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、田间管理机械行业结构分析田间管理机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即
18、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整田间管理机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、田间管理机械行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央
19、国务院印发的田间管理机械行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年田间管理机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年田间管理机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出田间管理机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是田间管理机械行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对田间管理机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺
20、的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、田间管理机械行业需求持续火热,资本利好田间管理机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国
21、田间管理机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为田间管理机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为田间管理机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统田间管理机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与田间管理机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为田间管理机械行业的消费主力
22、,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将田间管理机械行业与高新技术对接,普及了田间管理机械行业科技体验。二、田间管理机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、田间管理机械行业市场规模分析2019年,中国田间管理机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 田间管理机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国田间管理机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025
23、年将达到1108亿元。(五)、田间管理机械行业特征分析通过对比田间管理机械行业属性和核心服务模式,可将中国田间管理机械行业分为四类。分别为创新型田间管理机械、创投型田间管理机械、媒体型田间管理机械、产业型田间管理机械和服务型田间管理机械。此外,由于田间管理机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 田间管理机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类田间管理机械行业中,因产业型田间管理机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高
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