2023年电子体重秤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电子体重秤行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年电子体重秤行业企业市场突围战略分析3(一)、在电子体重秤行业树立“战略突破”理念3(二)、确定电子体重秤行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位43、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动电子体重秤行业更高质量发展73、尝试业态创新和品牌创新84、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划101、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具102、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、电子体重秤业发展模式分析12(一)、电子体重秤地域有明显差异12三、电子体重秤企业战略选择12(一)、电子体重秤行业SWOT分析12(二)、电子体重秤企业战略确定13(三)、电子体重秤行业PEST分析141、政策因素142、经济因素143、社会因素154、技术因素15四、2023-2028年电子体重秤业市场运行趋势及存在问题分析16(一)、2023-2028年电子体重秤业市场运行动态分析16(二)、现阶段电子体重秤业存在的问题16(三)、现阶段电子体重秤业存在的问题17(四)、规范电子体重秤业的发展19五、电子体重秤行业（2023-2028）发展趋势预测19(一)、电子体重秤行业当下面临的机会和挑战19(二)、电子体重秤行业经营理念快速转变的意义20(三)、整合电子体重秤行业的技术服务20(四)、迅速转变电子体重秤企业的增长动力21六、电子体重秤行业竞争分析21(一)、电子体重秤行业国内外对比分析22(二)、中国电子体重秤行业品牌竞争格局分析23(三)、中国电子体重秤行业竞争强度分析231、中国电子体重秤行业现有企业的竞争232、中国电子体重秤行业上游议价能力分析233、中国电子体重秤行业下游议价能力分析244、中国电子体重秤行业新进入者威胁分析245、中国电子体重秤行业替代品威胁分析24七、2023-2028年电子体重秤业竞争格局展望24(一)、电子体重秤业经济周期分析24(二)、电子体重秤业的增长与波动分析25(三)、电子体重秤业市场成熟度分析26八、关于未来5-10年电子体重秤业发展机遇与挑战的建议26(一)、2023-2028年电子体重秤业发展趋势展望26(二)、2023-2028年电子体重秤业宏观政策指导的机遇27(三)、2023-2028年电子体重秤业产业结构调整的机遇27(四)、2023-2028年电子体重秤业面临的挑战与对策28九、电子体重秤行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化29(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大30(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布31(八)、各信息化厂商推动电子体重秤发展32(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大34前言电子体重秤行业的研究是该业务的基石。通过对电子体重秤行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解电子体重秤行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索电子体重秤业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年电子体重秤行业企业市场突围战略分析(一)、在电子体重秤行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 电子体重秤行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对电子体重秤行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破电子体重秤产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定电子体重秤行业市场定位、产品定位和品牌定位电子体重秤行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位电子体重秤行业市场定位是指竞争对手现有电子体重秤产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位电子体重秤行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 电子体重秤行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：电子体重秤行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。电子体重秤行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是电子体重秤行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是电子体重秤行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 电子体重秤行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电子体重秤行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，电子体重秤行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位电子体重秤行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电子体重秤行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的电子体重秤行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。电子体重秤品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 电子体重秤行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。电子体重秤品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动电子体重秤行业更高质量发展电子体重秤产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国电子体重秤行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与电子体重秤行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，电子体重秤商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小电子体重秤企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小电子体重秤企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国电子体重秤行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于电子体重秤行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国电子体重秤企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励电子体重秤企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升电子体重秤企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。电子体重秤行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国电子体重秤规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国电子体重秤发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动电子体重秤行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是电子体重秤行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、电子体重秤业发展模式分析(一)、电子体重秤地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电子体重秤企业的区域分布也不同。传统电子体重秤企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电子体重秤企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电子体重秤行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电子体重秤企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电子体重秤行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的电子体重秤产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，电子体重秤产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，电子体重秤行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，电子体重秤产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电子体重秤行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电子体重秤产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电子体重秤行业需求持续火热，电子体重秤领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国电子体重秤产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电子体重秤行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电子体重秤行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电子体重秤行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电子体重秤相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电子体重秤行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电子体重秤、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电子体重秤的普及 行业技术经验。(2)电子体重秤行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年电子体重秤业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电子体重秤业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电子体重秤行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电子体重秤业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电子体重秤业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电子体重秤行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电子体重秤业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电子体重秤业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电子体重秤业存在的问题目前，我国电子体重秤行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电子体重秤业的利润率约为3%。资源整合将是未来电子体重秤业发展的主要特征。国内电子体重秤行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电子体重秤行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电子体重秤业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电子体重秤业存在的问题近年来，虽然国内电子体重秤行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电子体重秤行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电子体重秤行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电子体重秤业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电子体重秤业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电子体重秤业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电子体重秤业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电子体重秤业的发展主要依靠相关企业。由于国内电子体重秤业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电子体重秤业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电子体重秤业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电子体重秤行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电子体重秤行业提供更高质量的产品。然而，现有的电子体重秤业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电子体重秤业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电子体重秤业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电子体重秤行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电子体重秤业的标准化和发展。(四)、规范电子体重秤业的发展针对我国电子体重秤业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电子体重秤业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电子体重秤业市场形成强大动力。五、电子体重秤行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电子体重秤行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电子体重秤企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电子体重秤行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电子体重秤行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电子体重秤市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电子体重秤行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电子体重秤行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电子体重秤行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电子体重秤行业经营理念快速转变的意义一个成功的电子体重秤业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电子体重秤行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电子体重秤行业的技术服务转变经营理念是走电子体重秤业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电子体重秤行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电子体重秤企业的增长动力电子体重秤企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电子体重秤企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电子体重秤企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电子体重秤行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电子体重秤企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、电子体重秤行业竞争分析目前，我国电子体重秤领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大电子体重秤相关产业布局，针对不同应用场景推出了电子体重秤系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、电子体重秤行业国内外对比分析电子体重秤的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于电子体重秤这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外电子体重秤行业的探索方向和落地形式是不同的。国外电子体重秤更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内电子体重秤紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国电子体重秤行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，电子体重秤行业的品牌知名度是不同的。根据电子体重秤技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将电子体重秤技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据电子体重秤技术的供给维度分析，电子体重秤技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电子体重秤行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国电子体重秤正面临转型升级的重要时期。 电子体重秤行业进入品牌竞争时代。 电子体重秤市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌电子体重秤企业的必经之路。(三)、中国电子体重秤行业竞争强度分析1、中国电子体重秤行业现有企业的竞争目前，电子体重秤行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国电子体重秤行业上游议价能力分析电子体重秤行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，电子体重秤行业在上游具有很强的议价能力。3、中国电子体重秤行业下游议价能力分析电子体重秤行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、电子体重秤、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，电子体重秤行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国电子体重秤行业新进入者威胁分析新进入者在为电子体重秤行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的电子体重秤市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，电子体重秤行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国电子体重秤行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、2023-2028年电子体重秤业竞争格局展望(一)、电子体重秤业经济周期分析电子体重秤市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电子体重秤业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电子体重秤业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电子体重秤业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电子体重秤行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电子体重秤业的增长与波动分析目前，传统电子体重秤企业的生存状态相对缓慢。国内电子体重秤行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电子体重秤行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电子体重秤业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电子体重秤企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电子体重秤企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电子体重秤行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电子体重秤业市场成熟度分析目前，电子体重秤业市场已进入快速发展阶段。电子体重秤业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电子体重秤行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电子体重秤产业集群已初步形成，年均增长17%。电子体重秤业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电子体重秤行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电子体重秤行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电子体重秤业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电子体重秤业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年电子体重秤业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电子体重秤业发展趋势展望“十四五”期间，我国电子体重秤业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电子体重秤业的新发展趋势，电子体重秤业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电子体重秤业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电子体重秤业宏观政策指导的机遇一是建立健全电子体重秤业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电子体重秤业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电子体重秤业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电子体重秤业。(三)、2023-2028年电子体重秤业产业结构调整的机遇二是大力推动电子体重秤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子体重秤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子体重秤业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子体重秤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子体重秤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子体重秤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子体重秤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电子体重秤业面临的挑战与对策二是大力推动电子体重秤业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子体重秤业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子体重秤业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子体重秤业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子体重秤行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子体重秤业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子体重秤业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、电子体重秤行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电子体重秤事业,转为侧向电子体重秤产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电子体重秤服务模式相对比较单一。在城市,电子体重秤公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电子体重秤服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电子体重秤产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电子体重秤领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电子体重秤当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电子体重秤行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化