2023年珠宝首饰及有关物品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

珠宝首饰及有关物品行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、珠宝首饰及有关物品业发展模式分析3(一)、珠宝首饰及有关物品地域有明显差异3二、珠宝首饰及有关物品行业政策环境4(一)、政策持续利好珠宝首饰及有关物品行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下珠宝首饰及有关物品行业定位6(五)、“十三五”期间珠宝首饰及有关物品业绩显著6三、2023-2028年珠宝首饰及有关物品行业企业市场突围战略分析7(一)、在珠宝首饰及有关物品行业树立“战略突破”理念7(二)、确定珠宝首饰及有关物品行业市场定位、产品定位和品牌定位71、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新寻求突破111、基于消费升级的科技创新模式112、创新推动珠宝首饰及有关物品行业更高质量发展123、尝试业态创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传计划141、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色153、策略三：学会使用网络营销15四、珠宝首饰及有关物品业数据预测与分析16(一)、珠宝首饰及有关物品业时间序列预测与分析16(二)、 珠宝首饰及有关物品业时间曲线预测模型分析17(三)、珠宝首饰及有关物品行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年珠宝首饰及有关物品业预测结论18五、2023-2028年珠宝首饰及有关物品业市场运行趋势及存在问题分析19(一)、2023-2028年珠宝首饰及有关物品业市场运行动态分析19(二)、现阶段珠宝首饰及有关物品业存在的问题19(三)、现阶段珠宝首饰及有关物品业存在的问题20(四)、规范珠宝首饰及有关物品业的发展22六、珠宝首饰及有关物品企业战略保障措施22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构23(二)、加强人才培养与引进231、制定人才整体引进方案242、渠道人才引进243、内部员工竞聘24(三)、加速信息化建设步伐25七、珠宝首饰及有关物品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析25(一)、珠宝首饰及有关物品企业盈利模式运作的关键251、”专业化能力“对珠宝首饰及有关物品行业的重要性26(二)、怎样培养珠宝首饰及有关物品行业的业务能力26八、未来珠宝首饰及有关物品企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构28(二)、加强人才培养和引进291、制定总体人才引进计划292、渠道人才引进293、内部员工竞聘30(三)、加速信息化建设步伐30九、珠宝首饰及有关物品行业企业差异化突破战略31(一)、珠宝首饰及有关物品行业产品差异化获取“商机”31(二)、珠宝首饰及有关物品行业市场分化赢得“商机”32(三)、以珠宝首饰及有关物品行业服务差异化“抓住”商机32(四)、用珠宝首饰及有关物品行业客户差异化“抓住”商机32(五)、以珠宝首饰及有关物品行业渠道差异化“争取”商机33十、珠宝首饰及有关物品行业多元化趋势33(一)、宏观机制升级33(二)、服务模式多元化34(三)、新的价格战将不可避免34(四)、社会化特征增强34(五)、信息化实施力度加大35(六)、生态化建设进一步开放351、内生发展闭环,对外输出价值352、开放平台,共建生态35(七)、呈现集群化分布36(八)、各信息化厂商推动珠宝首饰及有关物品发展37(九)、政府采购政策加码37(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化38(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“38(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大39序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对珠宝首饰及有关物品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对珠宝首饰及有关物品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对珠宝首饰及有关物品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对珠宝首饰及有关物品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对珠宝首饰及有关物品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对珠宝首饰及有关物品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、珠宝首饰及有关物品业发展模式分析(一)、珠宝首饰及有关物品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，珠宝首饰及有关物品企业的区域分布也不同。传统珠宝首饰及有关物品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、珠宝首饰及有关物品行业政策环境(一)、政策持续利好珠宝首饰及有关物品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网珠宝首饰及有关物品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为珠宝首饰及有关物品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内珠宝首饰及有关物品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与珠宝首饰及有关物品紧密相关的政策文件,为珠宝首饰及有关物品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于珠宝首饰及有关物品管理的文件,在珠宝首饰及有关物品行业发挥了重要影响；针对珠宝首饰及有关物品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布珠宝首饰及有关物品发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于珠宝首饰及有关物品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对珠宝首饰及有关物品领域的大力投入,国内珠宝首饰及有关物品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开珠宝首饰及有关物品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下珠宝首饰及有关物品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间珠宝首饰及有关物品业绩显著珠宝首饰及有关物品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设珠宝首饰及有关物品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥珠宝首饰及有关物品的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是珠宝首饰及有关物品的建设可带来的效应。立足珠宝首饰及有关物品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使珠宝首饰及有关物品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与珠宝首饰及有关物品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年珠宝首饰及有关物品行业企业市场突围战略分析(一)、在珠宝首饰及有关物品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 珠宝首饰及有关物品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对珠宝首饰及有关物品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破珠宝首饰及有关物品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定珠宝首饰及有关物品行业市场定位、产品定位和品牌定位珠宝首饰及有关物品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位珠宝首饰及有关物品行业市场定位是指竞争对手现有珠宝首饰及有关物品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位珠宝首饰及有关物品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 珠宝首饰及有关物品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：珠宝首饰及有关物品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。珠宝首饰及有关物品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是珠宝首饰及有关物品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是珠宝首饰及有关物品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 珠宝首饰及有关物品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上珠宝首饰及有关物品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，珠宝首饰及有关物品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位珠宝首饰及有关物品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。珠宝首饰及有关物品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的珠宝首饰及有关物品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。珠宝首饰及有关物品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 珠宝首饰及有关物品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。珠宝首饰及有关物品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动珠宝首饰及有关物品行业更高质量发展珠宝首饰及有关物品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国珠宝首饰及有关物品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与珠宝首饰及有关物品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，珠宝首饰及有关物品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小珠宝首饰及有关物品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小珠宝首饰及有关物品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国珠宝首饰及有关物品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于珠宝首饰及有关物品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国珠宝首饰及有关物品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励珠宝首饰及有关物品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升珠宝首饰及有关物品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。珠宝首饰及有关物品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国珠宝首饰及有关物品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国珠宝首饰及有关物品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动珠宝首饰及有关物品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是珠宝首饰及有关物品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、珠宝首饰及有关物品业数据预测与分析(一)、珠宝首饰及有关物品业时间序列预测与分析根据珠宝首饰及有关物品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了珠宝首饰及有关物品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从珠宝首饰及有关物品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内珠宝首饰及有关物品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取珠宝首饰及有关物品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的珠宝首饰及有关物品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据珠宝首饰及有关物品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国珠宝首饰及有关物品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 珠宝首饰及有关物品业时间曲线预测模型分析在珠宝首饰及有关物品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年珠宝首饰及有关物品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、珠宝首饰及有关物品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年珠宝首饰及有关物品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的珠宝首饰及有关物品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国珠宝首饰及有关物品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国珠宝首饰及有关物品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出珠宝首饰及有关物品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年珠宝首饰及有关物品业预测结论在以上三种预测珠宝首饰及有关物品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国珠宝首饰及有关物品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来珠宝首饰及有关物品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对珠宝首饰及有关物品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对珠宝首饰及有关物品业未来走势的预测仅供参考。五、2023-2028年珠宝首饰及有关物品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年珠宝首饰及有关物品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期珠宝首饰及有关物品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定珠宝首饰及有关物品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制珠宝首饰及有关物品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制珠宝首饰及有关物品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了珠宝首饰及有关物品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对珠宝首饰及有关物品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段珠宝首饰及有关物品业存在的问题目前，我国珠宝首饰及有关物品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，珠宝首饰及有关物品业的利润率约为3%。资源整合将是未来珠宝首饰及有关物品业发展的主要特征。国内珠宝首饰及有关物品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国珠宝首饰及有关物品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为珠宝首饰及有关物品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段珠宝首饰及有关物品业存在的问题近年来，虽然国内珠宝首饰及有关物品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但珠宝首饰及有关物品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，珠宝首饰及有关物品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然珠宝首饰及有关物品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对珠宝首饰及有关物品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。珠宝首饰及有关物品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，珠宝首饰及有关物品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使珠宝首饰及有关物品业的发展主要依靠相关企业。由于国内珠宝首饰及有关物品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，珠宝首饰及有关物品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动珠宝首饰及有关物品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的珠宝首饰及有关物品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要珠宝首饰及有关物品行业提供更高质量的产品。然而，现有的珠宝首饰及有关物品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范珠宝首饰及有关物品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，珠宝首饰及有关物品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了珠宝首饰及有关物品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究珠宝首饰及有关物品业的标准化和发展。(四)、规范珠宝首饰及有关物品业的发展针对我国珠宝首饰及有关物品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个珠宝首饰及有关物品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定珠宝首饰及有关物品业市场形成强大动力。六、珠宝首饰及有关物品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，珠宝首饰及有关物品的应用将成为未来的新趋势。针对珠宝首饰及有关物品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免珠宝首饰及有关物品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对珠宝首饰及有关物品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，珠宝首饰及有关物品公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、珠宝首饰及有关物品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、珠宝首饰及有关物品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对珠宝首饰及有关物品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，珠宝首饰及有关物品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；珠宝首饰及有关物品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多珠宝首饰及有关物品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代珠宝首饰及有关物品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养珠宝首饰及有关物品行业的业务能力突出珠宝首饰及有关物品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。珠宝首饰及有关物品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养珠宝首饰及有关物品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过珠宝首饰及有关物品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、珠宝首饰及有关物品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为珠宝首饰及有关物品业发展的核心业务，以降低风险。珠宝首饰及有关物品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：珠宝首饰及有关物品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，珠宝首饰及有关物品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，珠宝首饰及有关物品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。珠宝首饰及有关物品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来珠宝首饰及有关物品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，珠宝首饰及有关物品的应用将成为未来的新趋势。对于珠宝首饰及有关物品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口珠宝首饰及有关物品业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的珠宝首饰及有关物品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进珠宝首饰及有关物品公司制定了与珠宝首饰及有关物品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划珠宝首饰及有关物品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免珠宝首饰及有关物品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，珠宝首饰及有关物品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响珠宝首饰及有关物品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘珠宝首饰及有关物品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。珠宝首饰及有关物品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行珠宝首饰及有关物品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立珠宝首饰及有关物品人才引进机制的同时，珠宝首饰及有关物品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司珠宝首饰及有关物品培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好珠宝首饰及有关物品专业人才的培养，培养具有较高珠宝首饰及有关物品专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，珠宝首饰及有关物品公司应积极开展珠宝首饰及有关物品信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数