2023年玻璃器皿行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

玻璃器皿行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年玻璃器皿企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃器皿产品在行业内的竞争力3(二)、使用玻璃器皿行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施玻璃器皿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化玻璃器皿行业国内外市场拓展4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、玻璃器皿行业发展状况及市场分析6(一)、中国玻璃器皿市场行业驱动因素分析6(二)、玻璃器皿行业结构分析6(三)、玻璃器皿行业各因素（PEST）分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9(四)、玻璃器皿行业市场规模分析9(五)、玻璃器皿行业特征分析10(六)、 玻璃器皿行业相关政策体系不健全10三、2023-2028年玻璃器皿业市场运行趋势及存在问题分析11(一)、2023-2028年玻璃器皿业市场运行动态分析11(二)、现阶段玻璃器皿业存在的问题12(三)、现阶段玻璃器皿业存在的问题12(四)、规范玻璃器皿业的发展14四、玻璃器皿企业战略选择14(一)、玻璃器皿行业SWOT分析14(二)、玻璃器皿企业战略确定15(三)、玻璃器皿行业PEST分析161、政策因素162、经济因素163、社会因素174、技术因素17五、玻璃器皿业发展模式分析18(一)、玻璃器皿地域有明显差异18六、玻璃器皿业的外部环境及发展趋势分析18(一)、国际政治经济发展对玻璃器皿业的影响18(二)、国内政治经济发展对玻璃器皿业的影响19(三)、国内突出经济问题对玻璃器皿业的影响19七、玻璃器皿产业发展前景20(一)、中国玻璃器皿行业市场规模前景预估20(二)、 玻璃器皿进入大面积推广应用阶段20(三)、中国玻璃器皿行业市场增长点21(四)、 玻璃器皿行业细分化产品将会最具优势21(五)、玻璃器皿产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、玻璃器皿国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力24(九)、玻璃器皿行业发展需突破创新瓶颈24八、玻璃器皿成功突围策略25(一)、寻找玻璃器皿行业准差异化消费者兴趣诉求点25(二)、玻璃器皿行业精准定位与无声消费教育25(三)、从玻璃器皿行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈26(五)、电子商务提升玻璃器皿行业广告效果26(六)、 玻璃器皿行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕玻璃器皿产业27九、 玻璃器皿产业投资分析28(一)、中国玻璃器皿技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国玻璃器皿行业投资风险29(四)、中国玻璃器皿行业投资收益29十、玻璃器皿业突破瓶颈的挑战分析30(一)、玻璃器皿业发展特点分析30(二)、玻璃器皿业的市场渠道挑战31(三)、玻璃器皿业5-10年创新发展的挑战点311、玻璃器皿业纵向延伸分析312、玻璃器皿业运营周期的挑战分析32前言玻璃器皿行业的研究是该业务的基石。通过对玻璃器皿行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解玻璃器皿行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索玻璃器皿业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年玻璃器皿企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃器皿产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃器皿行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃器皿行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃器皿行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃器皿行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃器皿行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃器皿行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃器皿行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃器皿行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃器皿行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃器皿行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃器皿公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃器皿企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于玻璃器皿行业公司确定公司的竞争地位。二、玻璃器皿行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃器皿市场行业驱动因素分析玻璃器皿行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃器皿行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 玻璃器皿产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 玻璃器皿技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃器皿产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃器皿行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃器皿行业结构分析玻璃器皿行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃器皿产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃器皿行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的玻璃器皿行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年玻璃器皿行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃器皿行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出玻璃器皿行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃器皿行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃器皿行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃器皿行业需求持续火热,资本利好玻璃器皿领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国玻璃器皿行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃器皿行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃器皿行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃器皿行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃器皿行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃器皿行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃器皿行业与高新技术对接，普及了玻璃器皿行业科技体验。二、玻璃器皿行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃器皿行业市场规模分析2019年,中国玻璃器皿市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 玻璃器皿市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃器皿市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃器皿行业特征分析通过对比玻璃器皿行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃器皿行业分为四类。分别为创新型玻璃器皿、创投型玻璃器皿、媒体型玻璃器皿、产业型玻璃器皿和服务型玻璃器皿。此外,由于玻璃器皿行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 玻璃器皿服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃器皿行业中,因产业型玻璃器皿多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃器皿行业探索的核心方向之一。(六)、 玻璃器皿行业相关政策体系不健全国内玻璃器皿的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃器皿行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃器皿行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃器皿行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃器皿的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃器皿相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年玻璃器皿业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年玻璃器皿业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期玻璃器皿行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定玻璃器皿业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制玻璃器皿业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制玻璃器皿行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了玻璃器皿业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对玻璃器皿业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段玻璃器皿业存在的问题目前，我国玻璃器皿行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，玻璃器皿业的利润率约为3%。资源整合将是未来玻璃器皿业发展的主要特征。国内玻璃器皿行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国玻璃器皿行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为玻璃器皿业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段玻璃器皿业存在的问题近年来，虽然国内玻璃器皿行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但玻璃器皿行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，玻璃器皿行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然玻璃器皿业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对玻璃器皿业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。玻璃器皿业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，玻璃器皿业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使玻璃器皿业的发展主要依靠相关企业。由于国内玻璃器皿业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，玻璃器皿业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动玻璃器皿业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的玻璃器皿行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要玻璃器皿行业提供更高质量的产品。然而，现有的玻璃器皿业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范玻璃器皿业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，玻璃器皿业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了玻璃器皿行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究玻璃器皿业的标准化和发展。(四)、规范玻璃器皿业的发展针对我国玻璃器皿业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个玻璃器皿业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定玻璃器皿业市场形成强大动力。四、玻璃器皿企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、玻璃器皿行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、玻璃器皿企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、玻璃器皿行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的玻璃器皿产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，玻璃器皿产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，玻璃器皿行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，玻璃器皿产业将有助于提高人民生活质量。2020年是玻璃器皿行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对玻璃器皿产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)玻璃器皿行业需求持续火热，玻璃器皿领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国玻璃器皿产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为玻璃器皿行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为玻璃器皿行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统玻璃器皿行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与玻璃器皿相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为玻璃器皿行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、玻璃器皿、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现玻璃器皿的普及 行业技术经验。(2)玻璃器皿行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、玻璃器皿业发展模式分析(一)、玻璃器皿地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃器皿企业的区域分布也不同。传统玻璃器皿企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、玻璃器皿业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对玻璃器皿业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，玻璃器皿业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对玻璃器皿业的影响目前，与玻璃器皿业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.玻璃器皿行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于玻璃器皿业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对玻璃器皿业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，玻璃器皿行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对玻璃器皿业产生积极影响的根本保证。七、玻璃器皿产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 玻璃器皿产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，玻璃器皿产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国玻璃器皿行业市场规模前景预估玻璃器皿产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于玻璃器皿的应用需求也将越来越大。(二)、 玻璃器皿进入大面积推广应用阶段玻璃器皿技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的玻璃器皿产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，玻璃器皿产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国玻璃器皿行业市场增长点据不完全统计，玻璃器皿行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的玻璃器皿行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 玻璃器皿行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，玻璃器皿各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是玻璃器皿相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。玻璃器皿产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、玻璃器皿产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对玻璃器皿行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。玻璃器皿相关电商也会随之迅速发展。行业创建玻璃器皿质量安全大数据和互联网监管技术平台,对玻璃器皿质量及重要安全性指标实时有效监控,实现玻璃器皿监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持玻璃器皿行业与互联网等产业融合发展,丰富玻璃器皿产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 玻璃器皿相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是玻璃器皿相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使玻璃器皿产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以玻璃器皿为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动玻璃器皿产业的发展,而之前, 玻璃器皿一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对玻璃器皿失去信心。而支持玻璃器皿产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动玻璃器皿产业的发展起到显著作用,将使玻璃器皿产业找到新的突破点、盈利点,建立新的玻璃器皿产业盈利模式和发展模式。(六)、玻璃器皿国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进玻璃器皿相关专业玻璃器皿人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽玻璃器皿相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高玻璃器皿从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的玻璃器皿队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是玻璃器皿产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制玻璃器皿产业发展的重要原因,如何解决玻璃器皿专业人才的难题,不仅需要完善高校的玻璃器皿专业人才的玻璃器皿培养体系,建立适应市场需求的玻璃器皿专业科目,给玻璃器皿专业人才正确的培养导向,还需要建立玻璃器皿专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的玻璃器皿专业人才的玻璃器皿培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的玻璃器皿产业人才培养课程和实践体系,目前中国玻璃器皿技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业玻璃器皿人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的玻璃器皿技术人才培养,是快速建立我国玻璃器皿人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前玻璃器皿行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。玻璃器皿行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国玻璃器皿产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体玻璃器皿的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了玻璃器皿整体业务的50%以上。玻璃器皿产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要玻璃器皿企业自发形成创新氛围,推动玻璃器皿产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、玻璃器皿行业发展需突破创新瓶颈玻璃器皿发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对玻璃器皿的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，玻璃器皿需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、玻璃器皿成功突围策略(一)、寻找玻璃器皿行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、玻璃器皿行业精准定位与无声消费教育玻璃器皿行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从玻璃器皿行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前玻璃器皿行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对玻璃器皿行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升玻璃器皿行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，玻璃器皿行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 玻璃器皿行业渠道以多种形式传播大型玻璃器皿商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大玻璃器皿商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着玻璃器皿行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕玻璃器皿产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在玻璃器皿行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、 玻璃器皿产业投资分析(一)、中国玻璃器皿技术投资趋势分析根据近年来我国玻璃器皿技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年玻璃器皿技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国玻璃器皿技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入玻璃器皿领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随玻璃器皿技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国玻璃器皿行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国玻璃器皿技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕玻璃器皿独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建玻璃器皿产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动玻璃器皿爆炸式发展。(三)、中国玻璃器皿行业投资风险(1)服务更新速度慢玻璃器皿服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高玻璃器皿服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足玻璃器皿信息化需求。(4)咨询与管理不够玻璃器皿行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国玻璃器皿行业投资收益从玻璃器皿的投资收益来看,目前国内的玻璃器皿开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在玻璃器皿建设与经营管理相结合的经营模式、玻璃器皿建设与经营管理相分离的经营模式。玻璃器皿除产品本身之外,管理和服务才是玻璃器皿项目最大的偏利点。在玻璃器皿管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 玻璃器皿服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 玻璃器皿服务也包含了定制化服务等。综合分析玻璃器皿行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据玻璃器皿行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的玻璃器皿产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、玻璃器皿业突破瓶颈的挑战分析(一)、玻璃器皿业发展特点分析中国的玻璃器皿业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。玻璃器皿行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量玻璃器皿企业的推广，市场也在扩大。当前玻璃器皿业的特点：玻璃器皿业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与玻璃器皿行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、玻璃器皿业的市场渠道挑战玻璃器皿业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于玻璃器皿行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，玻璃器皿业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了玻璃器皿行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被