2023年生物医药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

生物医药行业报告/庞文报告生物医药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、生物医药行业财务状况分析3(一)、生物医药行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对生物医药业的影响6二、生物医药业数据预测与分析6(一)、生物医药业时间序列预测与分析6(二)、 生物医药业时间曲线预测模型分析7(三)、生物医药行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年生物医药业预测结论9三、生物医药行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、生物医药行业当下面临的机会和挑战9(二)、生物医药行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合生物医药行业的技术服务11(四)、迅速转变生物医药企业的增长动力11四、生物医药业发展模式分析12(一)、生物医药地域有明显差异12五、生物医药行业政策背景12(一)、政策将会持续利好生物医药行业发展12(二)、 生物医药行业政策体系日趋完善13(三)、生物医药行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下生物医药行业的定位14六、生物医药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析14(一)、生物医药企业盈利模式运作的关键141、”专业化能力“对生物医药行业的重要性15(二)、怎样培养生物医药行业的业务能力15七、宏观经济对生物医药行业的影响16(一)、生物医药行业线性决策机制分析17(二)、生物医药行业竞争与行业壁垒分析18(三)、生物医药行业库存管理波动分析18八、生物医药行业未来发展机会19(一)、在生物医药行业中通过产品差异化获得商机19(二)、借助生物医药行业市场差异赢得商机19(三)、借助生物医药行业服务差异化抓住商机20(四)、借助生物医药行业客户差异化把握商机20(五)、借助生物医药行业渠道差异来寻求商机21九、生物医药业突破瓶颈的挑战分析21(一)、生物医药业发展特点分析21(二)、生物医药业的市场渠道挑战22(三)、生物医药业5-10年创新发展的挑战点221、生物医药业纵向延伸分析222、生物医药业运营周期的挑战分析23十、“疫情”对生物医药业可持续发展目标的影响及对策23(一)、国内有关政府机构对生物医药业的建议23(二)、关于生物医药产业上下游产业合作的建议24(三)、突破生物医药企业疫情的策略25十一、生物医药行业企业差异化突破战略25(一)、生物医药行业产品差异化获取“商机”25(二)、生物医药行业市场分化赢得“商机”26(三)、以生物医药行业服务差异化“抓住”商机26(四)、用生物医药行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以生物医药行业渠道差异化“争取”商机27序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对生物医药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对生物医药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对生物医药行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对生物医药行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对生物医药行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对生物医药行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、生物医药行业财务状况分析(一)、生物医药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年生物医药行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，生物医药公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底生物医药行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18生物医药企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28生物医药业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与生物医药业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因生物医药投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对生物医药业的影响从现金流的角度，我们可以分析医生物医药行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着生物医药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对生物医药行业的发展和生存产生重大影响。二、生物医药业数据预测与分析(一)、生物医药业时间序列预测与分析根据生物医药业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了生物医药业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从生物医药行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内生物医药业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取生物医药行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的生物医药行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据生物医药业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国生物医药业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 生物医药业时间曲线预测模型分析在生物医药业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年生物医药业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、生物医药行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年生物医药业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的生物医药业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国生物医药业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国生物医药行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出生物医药行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年生物医药业预测结论在以上三种预测生物医药业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国生物医药业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来生物医药行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对生物医药业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对生物医药业未来走势的预测仅供参考。三、生物医药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、生物医药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内生物医药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在生物医药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得生物医药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内生物医药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，生物医药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。生物医药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由生物医药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、生物医药行业经营理念快速转变的意义一个成功的生物医药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在生物医药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合生物医药行业的技术服务转变经营理念是走生物医药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接生物医药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变生物医药企业的增长动力生物医药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是生物医药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。生物医药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着生物医药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型生物医药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、生物医药业发展模式分析(一)、生物医药地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，生物医药企业的区域分布也不同。传统生物医药企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、生物医药行业政策背景(一)、政策将会持续利好生物医药行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+生物医药，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信生物医药行业的前景广阔。(二)、 生物医药行业政策体系日趋完善近年来，国内生物医药产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与生物医药密切相关的三项政策文件，为生物医药的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关生物医药管理的文件，这些文件在生物医药行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对生物医药业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了生物医药发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展生物医药的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、生物医药行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，生物医药主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在生物医药领域的投资，国内生物医药技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的生物医药公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内生物医药市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下生物医药行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、生物医药行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、生物医药企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对生物医药行业的重要性IBM全球CEO调查显示，生物医药企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；生物医药企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多生物医药企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代生物医药行业企业的商业模式。(二)、怎样培养生物医药行业的业务能力突出生物医药行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。生物医药行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养生物医药行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过生物医药行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、生物医药产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为生物医药业发展的核心业务，以降低风险。生物医药企业内部专业化大致可以分为三个阶段：生物医药业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，生物医药企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，生物医药行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。生物医药行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对生物医药行业的影响生物医药行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合生物医药业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整生物医药业的发展进程。(一)、生物医药行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，生物医药行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，生物医药产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。生物医药业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。生物医药“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，生物医药行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，生物医药行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、生物医药行业竞争与行业壁垒分析当生物医药行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大生物医药行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，生物医药行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于生物医药业深度结合的速度和科技进步。(三)、生物医药行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。生物医药行业也是如此，这是由于库存管理。当生物医药行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、生物医药行业未来发展机会(一)、在生物医药行业中通过产品差异化获得商机生物医药行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。生物医药企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的生物医药产品差异可以进一步细分为：(1) 生物医药行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 生物医药行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 生物医药行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助生物医药行业市场差异赢得商机生物医药行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助生物医药行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在生物医药行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助生物医药行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护生物医药的行业市场。(五)、借助生物医药行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识生物医药行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终生物医药客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、生物医药业突破瓶颈的挑战分析(一)、生物医药业发展特点分析中国的生物医药业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。生物医药行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量生物医药企业的推广，市场也在扩大。当前生物医药业的特点：生物医药业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与生物医药行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、生物医药业的市场渠道挑战生物医药业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于生物医药行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，生物医药业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了生物医药行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。生物医药行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、生物医药业5-10年创新发展的挑战点1、生物医药业纵向延伸分析生物医药业的垂直延伸业务一般位于生物医药业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，生物医药业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注生物医药行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了生物医药行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、生物医药业运营周期的挑战分析生物医药行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量生物医药行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。生物医药业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年生物医药业需要关注的问题。十、“疫情”对生物医药业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对生物医药业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对生物医药业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的生物医药行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。生物医药行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于生物医药企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，生物医药行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于生物医药产业上下游产业合作的建议一是加强生物医药行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破生物医药行业的价值链瓶颈。通过国际组织、生物医药商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的生物医药行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破生物医药企业疫情的策略一是加强生物医药行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破生物医药行业的价值链瓶颈。通过国际组织、生物医药商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的生物医药行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、生物医药行业企业差异化突破战略(一)、生物医药行业产品差异化获取“商机”生物医药行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于生物医药行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 生物医药行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 生物医药行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 生物医药行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、生物医药行业市场分化赢得“商机”生物医药行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以生物医药行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在生物医药行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用生物医药行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护生物医药行业市场的一侧。(五)、以生物医药行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别生物医药行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。28