2023年电火锅行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电火锅行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 4
一、电火锅行业财务状况分析 4
(一)、电火锅行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对电火锅业的影响 7
二、电火锅产业未来发展前景 7
(一)、我国电火锅行业市场规模前景预测 7
(二)、电火锅进入大规模推广应用阶 8
(三)、中国电火锅行业的市场增长点 8
(四)、细分电火锅产品将具有最大优势 9
(五)、电火锅行业与互联网等行业融合发展机遇 9
(六)、电火锅人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 10
(七)、电火锅行业发展需要突破创新瓶颈 11
三、2023-2028年电火锅企业市场突破具体策略 12
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电火锅产品在行业内的竞争力 12
(二)、使用电火锅行业市场渗透策略，不断开发新客户 12
(三)、实施电火锅行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 13
(五)、实施线上线下融合，深化电火锅行业国内外市场拓展 13
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13
四、电火锅行业政策环境 14
(一)、政策持续利好电火锅行业发展 14
(二)、行业政策体系日趋完善 14
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 15
(四)、宏观环境下电火锅行业定位 15
(五)、“十三五”期间电火锅业绩显著 16
五、电火锅行业发展状况及市场分析 17
(一)、中国电火锅市场行业驱动因素分析 17
(二)、电火锅行业结构分析 17
(三)、电火锅行业各因素（PEST）分析 18
1、政策因素 18
2、经济因素 19
3、社会因素 20
4、技术因素 20
(四)、电火锅行业市场规模分析 20
(五)、电火锅行业特征分析 21
(六)、 电火锅行业相关政策体系不健全 21
六、电火锅企业战略实施要点 22
(一)、打造自主品牌 22
(二)、重塑企业价值链 22
1、规范研发设计流程 22
2、优化生产制造 23
(三)、重视市场营销 23
(四)、整合线上线下平台 25
(五)、宏观环境下电火锅行业的定位 26
(六)、电火锅行业发展趋势 26
七、电火锅企业战略保障措施 27
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 27
(二)、加强人才培养与引进 28
1、制定人才整体引进方案 28
2、渠道人才引进 29
3、内部员工竞聘 29
(三)、加速信息化建设步伐 29
八、关于未来5-10年电火锅业发展机遇与挑战的建议 30
(一)、2023-2028年电火锅业发展趋势展望 30
(二)、2023-2028年电火锅业宏观政策指导的机遇 30
(三)、2023-2028年电火锅业产业结构调整的机遇 31
(四)、2023-2028年电火锅业面临的挑战与对策 31
九、未来电火锅企业发展的战略保障措施 32
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32
(二)、加强人才培养和引进 33
1、制定总体人才引进计划 33
2、渠道人才引进 34
3、内部员工竞聘 34
(三)、加速信息化建设步伐 34
十、电火锅行业多元化趋势 35
(一)、宏观机制升级 35
(二)、服务模式多元化 35
(三)、新的价格战将不可避免 36
(四)、社会化特征增强 36
(五)、信息化实施力度加大 36
(六)、生态化建设进一步开放 37
1、内生发展闭环,对外输出价值 37
2、开放平台,共建生态 37
(七)、呈现集群化分布 37
(八)、各信息化厂商推动电火锅发展 38
(九)、政府采购政策加码 39
(十)、个性化定制受宠 39
(十一)、品牌不断强化 39
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 40
(十三)、一体式服务为发展趋势 40
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 40
十一、电火锅业突破瓶颈的挑战分析 41
(一)、电火锅业发展特点分析 41
(二)、电火锅业的市场渠道挑战 41
(三)、电火锅业5-10年创新发展的挑战点 42
1、电火锅业纵向延伸分析 42
2、电火锅业运营周期的挑战分析 42

前言
中国的电火锅业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电火锅业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电火锅行业真正有价值的信息，并结合当前电火锅行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、电火锅行业财务状况分析
(一)、电火锅行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年电火锅行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电火锅公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底电火锅行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
电火锅企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
电火锅业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与电火锅业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因电火锅投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对电火锅业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医电火锅行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电火锅行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电火锅行业的发展和生存产生重大影响。
二、电火锅产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。电火锅技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电火锅的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国电火锅行业市场规模前景预测
电火锅技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对电火锅的应用需求也会增加。
(二)、电火锅进入大规模推广应用阶
中国电火锅技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的电火锅已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用电火锅的时代已经到来。
(三)、中国电火锅行业的市场增长点
据不完全统计，电火锅行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个电火锅市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的电火锅行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分电火锅产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括电火锅管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与电火锅相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、电火锅行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对电火锅的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 电火锅电子商务将迅速发展。业界建立了电火锅质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测电火锅质量和重要安全指标，实现电火锅监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持电火锅产业与互联网等产业的融合与发展，丰富电火锅产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，电火锅产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是电火锅行业与相关产业整合发展的案例，是电火锅产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生电火锅行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进电火锅产业的发展。以前，电火锅利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持电火锅行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进电火锅行业的发展中发挥巨大作用，并使电火锅行业得以找到新的利润点。建立新的电火锅产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、电火锅人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进电火锅相关专业电火锅体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大电火锅专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区电火锅从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的电火锅团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是电火锅行业发展的基础。目前，人才已成为制约电火锅行业发展的重要因素。如何解决电火锅专业人士的问题，不仅需要改进高校的电火锅。建立专业人才的电火锅体系，建立满足市场需求的电火锅专业，正确定位电火锅专业人才，还需要建立电火锅专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的电火锅专业人才的电火锅体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际电火锅产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的电火锅技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的电火锅人才培训体系合作，并初步打算引进国外电火锅技术人才培训是快速建立中国电火锅人才培训体系的重要途径。
(七)、电火锅行业发展需要突破创新瓶颈
电火锅的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对电火锅的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，电火锅需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、2023-2028年电火锅企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电火锅产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电火锅行业产品的竞争力，尽量缩小与电火锅行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用电火锅行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的电火锅行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施电火锅行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注电火锅行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从电火锅行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电火锅行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化电火锅行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电火锅行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电火锅公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电火锅企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于电火锅行业公司确定公司的竞争地位。
四、电火锅行业政策环境
(一)、政策持续利好电火锅行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电火锅、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电火锅行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内电火锅产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与电火锅紧密相关的政策文件,为电火锅发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电火锅管理的文件,在电火锅行业发挥了重要影响；针对电火锅业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电火锅发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电火锅发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电火锅领域的大力投入,国内电火锅技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电火锅专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下电火锅行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间电火锅业绩显著
电火锅因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电火锅,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电火锅的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电火锅的建设可带来的效应。立足电火锅建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电火锅的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电火锅发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、电火锅行业发展状况及市场分析
(一)、中国电火锅市场行业驱动因素分析
电火锅行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电火锅行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电火锅产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电火锅技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电火锅产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电火锅行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、电火锅行业结构分析
电火锅行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电火锅产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、电火锅行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的电火锅行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年电火锅行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年电火锅行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电火锅行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是电火锅行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电火锅行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、电火锅行业需求持续火热,资本利好电火锅领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电火锅行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为电火锅行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电火锅行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统电火锅行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与电火锅行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电火锅行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电火锅行业与高新技术对接，普及了电火锅行业科技体验。
二、电火锅行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、电火锅行业市场规模分析
2019年,中国电火锅市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电火锅市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电火锅市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、电火锅行业特征分析
通过对比电火锅行业属性和核心服务模式,可将中国电火锅行业分为四类。分别为创新型电火锅、创投型电火锅、媒体型电火锅、产业型电火锅和服务型电火锅。此外,由于电火锅行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电火锅服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电火锅行业中,因产业型电火锅多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电火锅行业探索的核心方向之一。

(六)、 电火锅行业相关政策体系不健全
国内电火锅的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电火锅行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电火锅行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电火锅行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电火锅的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电火锅相应行业发展的内生动力。
六、电火锅企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以电火锅市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认电火锅产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和电火锅的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注电火锅产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司电火锅上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用电火锅所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事电火锅具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原电火锅生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消电火锅半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
电火锅公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内电火锅市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内电火锅市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，电火锅相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是电火锅的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的电火锅市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和电火锅行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下电火锅行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、电火锅行业发展趋势
未来，电火锅建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以电火锅建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使电火锅的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与电火锅发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、电火锅企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电火锅的应用将成为未来的新趋势。针对电火锅企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电火锅人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电火锅相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电火锅公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、关于未来5-10年电火锅业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年电火锅业发展趋势展望
“十四五”期间，我国电火锅业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电火锅业的新发展趋势，电火锅业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电火锅业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年电火锅业宏观政策指导的机遇
一是建立健全电火锅业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电火锅业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电火锅业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电火锅业。
(三)、2023-2028年电火锅业产业结构调整的机遇
二是大力推动电火锅业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电火锅业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电火锅业的产业结构亟待优化升级。大力推动电火锅业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电火锅行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电火锅业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电火锅业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年电火锅业面临的挑战与对策
二是大力推动电火锅业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电火锅业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电火锅业的产业结构亟待优化升级。大力推动电火锅业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电火锅行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电火锅业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电火锅业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、未来电火锅企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电火锅的应用将成为未来的新趋势。对于电火锅公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口电火锅业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的电火锅国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结