2023年电钢琴行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、电钢琴行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、电钢琴行业政策环境4(一)、政策持续利好电钢琴行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下电钢琴行业定位5(五)、“十三五”期间电钢琴业绩显著6二、电钢琴行业发展状况及市场分析6(一)、中国电钢琴市场行业驱动因素分析6(二)、电钢琴行业结构分析7(三)、电钢琴行业各因素(PEST)分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素94、技术因素10(四)、电钢琴行业市场规模分析10(五)、电钢琴行业特征分析10(六)、 电钢琴行业相关政策体系不健全11三、电钢琴企业战略目标11四、202
2、3-2028年电钢琴行业企业市场突围战略分析12(一)、在电钢琴行业树立“战略突破”理念12(二)、确定电钢琴行业市场定位、产品定位和品牌定位121、市场定位132、产品定位133、品牌定位14(三)、创新寻求突破151、基于消费升级的科技创新模式152、创新推动电钢琴行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色193、策略三:学会使用网络营销20五、电钢琴行业(2023-2028)发展趋势预测20(一)、电钢琴行业当下面临的机会和挑战20(二
3、)、电钢琴行业经营理念快速转变的意义21(三)、整合电钢琴行业的技术服务22(四)、迅速转变电钢琴企业的增长动力22六、电钢琴行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析23(一)、电钢琴企业盈利模式运作的关键231、”专业化能力“对电钢琴行业的重要性23(二)、怎样培养电钢琴行业的业务能力23七、电钢琴产业发展前景25(一)、中国电钢琴行业市场规模前景预估25(二)、 电钢琴进入大面积推广应用阶段25(三)、中国电钢琴行业市场增长点25(四)、 电钢琴行业细分化产品将会最具优势26(五)、电钢琴产业与互联网相关产业融合发展机遇26(六)、电钢琴国际合作前景广阔、人才培养市场大27(七)、巨头合纵连
4、横,行业集中趋势将更加显著28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力29(九)、电钢琴行业发展需突破创新瓶颈29八、 电钢琴产业投资分析30(一)、中国电钢琴技术投资趋势分析30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国电钢琴行业投资风险31(四)、中国电钢琴行业投资收益31九、“疫情”对电钢琴业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对电钢琴业的建议32(二)、关于电钢琴产业上下游产业合作的建议33(三)、突破电钢琴企业疫情的策略33十、未来电钢琴企业发展的战略保障措施34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构34(二)、加强人才培养和引进351、制定总体
5、人才引进计划352、渠道人才引进363、内部员工竞聘36(三)、加速信息化建设步伐36十一、电钢琴行业企业差异化突破战略37(一)、电钢琴行业产品差异化获取“商机”37(二)、电钢琴行业市场分化赢得“商机”38(三)、以电钢琴行业服务差异化“抓住”商机38(四)、用电钢琴行业客户差异化“抓住”商机39(五)、以电钢琴行业渠道差异化“争取”商机39概述近年来,电钢琴行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大地丰富了电钢琴的应用场景。一方面,进一步提升电钢琴产业链中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;另一方面,电钢琴技
6、术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的进一步发展。多方的推动,导致了电钢琴应用的爆发式发展。那么,面对行业的高速发展,电钢琴行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,关系到电钢琴公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电钢琴行业企业的市场突破份额,并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略
7、选择,是为了在极短的时间内告诉电钢琴行业的企业管理者,市场突破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、电钢琴行业政策环境(一)、政策持续利好电钢琴行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网电钢琴、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电钢琴行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电钢琴产业发展、行
8、业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电钢琴紧密相关的政策文件,为电钢琴发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于电钢琴管理的文件,在电钢琴行业发挥了重要影响;针对电钢琴业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台;工信部于2019年发布电钢琴发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于电钢琴发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企
9、业的迅速崛起及国内对电钢琴领域的大力投入,国内电钢琴技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电钢琴专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电钢琴行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电钢琴业绩显著电钢琴因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电钢琴,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电钢琴的物联化、互联化和
10、智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电钢琴的建设可带来的效应。立足电钢琴建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电钢琴的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电钢琴发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势
11、,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、电钢琴行业发展状况及市场分析(一)、中国电钢琴市场行业驱动因素分析电钢琴行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电钢琴行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 电钢琴产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 电钢琴技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电钢琴产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电钢琴行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电钢琴行业结
12、构分析电钢琴行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电钢琴产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与
13、服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电钢琴行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的电钢琴行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年电钢琴行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电钢琴行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出电钢琴行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电钢琴行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对电钢琴行业的发展都产生较为直接的
14、影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电钢琴行业需求持续火热,资本利好电钢琴领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;
15、发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国电钢琴行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电钢琴行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电钢琴行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电钢琴行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电钢琴行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提
16、供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电钢琴行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电钢琴行业与高新技术对接,普及了电钢琴行业科技体验。二、电钢琴行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电钢琴行业市场规模分析2019年,中国电钢琴市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 电钢琴市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电钢琴市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均
17、复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电钢琴行业特征分析通过对比电钢琴行业属性和核心服务模式,可将中国电钢琴行业分为四类。分别为创新型电钢琴、创投型电钢琴、媒体型电钢琴、产业型电钢琴和服务型电钢琴。此外,由于电钢琴行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电钢琴服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电钢琴行业中,因产业型电钢琴多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电钢琴行业探索
18、的核心方向之一。(六)、 电钢琴行业相关政策体系不健全国内电钢琴的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电钢琴行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电钢琴行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电钢琴行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电钢琴的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电钢琴相应行业发展的内生动力。三、电钢琴企业战略目标电钢琴公司计划在未来5年内继续拓展国内市
19、场,在国内市场打造自有电钢琴品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电钢琴直销店、店铺。四、2023-2028年电钢琴行业企业市场突围战略分析(一)、在电钢琴行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 电钢琴行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对电钢琴行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破电钢琴产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确
20、定电钢琴行业市场定位、产品定位和品牌定位电钢琴行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位电钢琴行业市场定位是指竞争对手现有电钢琴产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对
21、新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位电钢琴行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 电钢琴行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:电钢琴行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收
22、入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。电钢琴行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是电钢琴行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是电钢琴行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 电钢琴行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上电钢琴行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消
23、费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,电钢琴行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位电钢琴行业品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。电钢琴行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一
24、旦选定了目标市场,就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的电钢琴行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场,满足特定消费者的特定需求,找出市场空白,细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发,引导目
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