2023年畜用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx
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1、畜用药行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、畜用药行业财务状况分析3(一)、畜用药行业近三年财务数据及指标分析3(二)、现金流对畜用药业的影响6二、畜用药行业发展状况及市场分析6(一)、中国畜用药市场行业驱动因素分析6(二)、畜用药行业结构分析7(三)、畜用药行业各因素(PEST)分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素94、技术因素10(四)、畜用药行业市场规模分析10(五)、畜用药行业特征分析10(六)、 畜用药行业相关政策体系不健全11三、畜用药行业(2023-2028)发展趋势预测12(一)、畜用药行业当下面临的机会和挑战12(二)、畜用药行业经营理念快速转变的意义
2、13(三)、整合畜用药行业的技术服务13(四)、迅速转变畜用药企业的增长动力13四、畜用药企业战略目标14五、2023-2028年畜用药行业企业市场突围战略分析14(一)、在畜用药行业树立“战略突破”理念14(二)、确定畜用药行业市场定位、产品定位和品牌定位151、市场定位152、产品定位153、品牌定位17(三)、创新寻求突破181、基于消费升级的科技创新模式182、创新推动畜用药行业更高质量发展193、尝试业态创新和品牌创新194、自主创新+品牌20(四)、制定宣传计划211、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具212、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色223、策略三:学
3、会使用网络营销22六、畜用药行业竞争分析23(一)、畜用药行业国内外对比分析23(二)、中国畜用药行业品牌竞争格局分析24(三)、中国畜用药行业竞争强度分析251、中国畜用药行业现有企业的竞争252、中国畜用药行业上游议价能力分析253、中国畜用药行业下游议价能力分析254、中国畜用药行业新进入者威胁分析255、中国畜用药行业替代品威胁分析26七、畜用药业的外部环境及发展趋势分析26(一)、国际政治经济发展对畜用药业的影响26(二)、国内政治经济发展对畜用药业的影响26(三)、国内突出经济问题对畜用药业的影响27八、畜用药行业风险控制解析27(一)、畜用药行业系统风险分析27(二)、畜用药业第
4、二产业的经营风险27九、“疫情”对畜用药业可持续发展目标的影响及对策28(一)、国内有关政府机构对畜用药业的建议28(二)、关于畜用药产业上下游产业合作的建议29(三)、突破畜用药企业疫情的策略29前言畜用药行业的研究是该业务的基石。通过对畜用药行业的长期跟踪监测,分析行业的供需、特点、收购能力等方面,整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源,为客户提供深入的行业市场洞察报告,以专业的研究方法,帮助您深入了解畜用药行业的相关信息,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高管理和经营能力。同时,我们将深入探索畜用药业未来5-10年的发展重点,准确把握行业竞争环境,更好地把握市场变化和行业
5、发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考,不能作为其他用途。一、畜用药行业财务状况分析(一)、畜用药行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年畜用药行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,畜用药公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比
6、率流动比率1.522. 222.532020年底畜用药行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18畜用药企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28畜用药业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与畜用药业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.7
7、9%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因畜用药投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对畜用药业的影响从现金流的角度,我们可以分析医畜用药行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着畜用药行业的生存和发展能力。即使企业有盈利
8、能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对畜用药行业的发展和生存产生重大影响。二、畜用药行业发展状况及市场分析(一)、中国畜用药市场行业驱动因素分析畜用药行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。畜用药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 畜用药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 畜用药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利
9、畜用药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得畜用药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、畜用药行业结构分析畜用药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整畜用药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业
10、设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、畜用药行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、由中央国务院印发的畜用药行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年畜用药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年畜用药行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出畜用药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是畜用药行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介
11、绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对畜用药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、畜用药行业需求持续火热,资本利好畜用药领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发
12、展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国畜用药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为畜用药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为畜用药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统畜用药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服
13、务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与畜用药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为畜用药行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将畜用药行业与高新技术对接,普及了畜用药行业科技体验。二、畜用药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、畜用药行业市场规模分析2019年,中国畜用药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 畜用药市场零售规模达到702亿元,同比增
14、长17.1%。预计,2022年我国畜用药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、畜用药行业特征分析通过对比畜用药行业属性和核心服务模式,可将中国畜用药行业分为四类。分别为创新型畜用药、创投型畜用药、媒体型畜用药、产业型畜用药和服务型畜用药。此外,由于畜用药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 畜用药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类畜用药行业中
15、,因产业型畜用药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为畜用药行业探索的核心方向之一。(六)、 畜用药行业相关政策体系不健全国内畜用药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以畜用药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。畜用药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。畜用药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于畜用药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足
16、,企业也缺乏畜用药相应行业发展的内生动力。三、畜用药行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、畜用药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下,包括分销商在内的国内畜用药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面,在畜用药行业的竞争下,企业和企业之间展开了肉搏战,价格战已经到了极限,使得畜用药行业的许多企业难以继续,而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面,国内畜用药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下,能够抓住机遇的企业发展迅速,畜用药行业的一些企业经不起市场的考验,必然会出现整合或发展困难,经营难以持续。畜用药行业的一些龙头企业的优势
17、在于,他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面,通过门店之间的连锁关系,扩大企业规模,统一企业形象。通过集中采购,共享技术、管理、客户等各种资源,可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高,趋势越来越明确,也带来更多的发展空间。然而,目前,国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由畜用药行业的供应商建立的松散产品销售联盟,以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、畜用药行业经营理念快速转变的意义一个成功的畜用药业商业模式,首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确,我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。
18、要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前,我们应该先发制人,迅速改变经营思路,抓住第一个机会。在畜用药行业业务流程的思维转变方面,我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路,即差异化经营战略。为了保持持续创新,我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异,而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求,同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合畜用药行业的技术服务转变经营理念是走畜用药业经营之路的前提。然而,只有将概念转化为行动,它才能最具说服力。在这方面,我们需要在技术和服务方面做出更多努力,以迎接畜用药行业新时代的到来。在技术和服务方面,首先要建立完善的信息
19、管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等,并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变畜用药企业的增长动力畜用药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性,严格执行完整的内部管理制度,是畜用药企业发展的基础;健全科学的工作流程是企业正常运营的前提;严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。畜用药企业的差异化经营,只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到,产品可以创造价值和利润,服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而,随着畜用药行业的进一步成熟和发展,行业竞争将日趋激烈。经营管理不善,行业利润
20、下降,将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型畜用药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、畜用药企业战略目标畜用药公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国内市场打造自有畜用药品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设畜用药直销店、店铺。五、2023-2028年畜用药行业企业市场突围战略分析(一)、在畜用药行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 畜用药行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对畜用药行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调
21、研,确定了行业发展方向。2、在论证的基础上,决定突破畜用药产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定畜用药行业市场定位、产品定位和品牌定位畜用药行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位畜用药行业市场定位是指竞争对手现有畜用药产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众
22、不同的个性或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位畜用药行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 畜用药行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:畜用药行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位
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