2023年灌装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc
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1、灌装机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、灌装机械行业政策环境3(一)、政策持续利好灌装机械行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下灌装机械行业定位5(五)、“十三五”期间灌装机械业绩显著5二、灌装机械行业财务状况分析6(一)、灌装机械行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对灌装机械业的影响8三、灌装机械业发展模式分析8(一)、灌装机械地域有明显差异8四、灌装机械企业战略选择9(一)、灌装机械行业SWOT分析9(二)、灌装机械企业战略确定10(三)、灌装机械行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、
2、社会因素124、技术因素12五、2023-2028年灌装机械行业企业市场突围战略分析12(一)、在灌装机械行业树立“战略突破”理念12(二)、确定灌装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位131、市场定位132、产品定位133、品牌定位15(三)、创新寻求突破161、基于消费升级的科技创新模式162、创新推动灌装机械行业更高质量发展163、尝试业态创新和品牌创新174、自主创新+品牌18(四)、制定宣传计划191、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具192、策略二:学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色203、策略三:学会使用网络营销20六、灌装机械产业发展前景20(一)、中国灌装机械行业
3、市场规模前景预估21(二)、 灌装机械进入大面积推广应用阶段21(三)、中国灌装机械行业市场增长点21(四)、 灌装机械行业细分化产品将会最具优势22(五)、灌装机械产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、灌装机械国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、灌装机械行业发展需突破创新瓶颈25七、关于“十四五”灌装机械业发展战略规划的建议26(一)、灌装机械业“十四五”战略规划简介261、灌装机械业的社会化262、大规模的灌装机械业27(二)、“十四五”期间灌装机械业的市场应用方向27(三)、十四五”
4、期间灌装机械业的发展重点28八、灌装机械行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动灌装机械发展31(九)、政府采购政策加码32(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“33(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大33九、灌装机械行业风险控制解析34(一)、灌装机械行业
5、系统风险分析34(二)、灌装机械业第二产业的经营风险34十、关于未来5-10年灌装机械业发展机遇与挑战的建议34(一)、2023-2028年灌装机械业发展趋势展望34(二)、2023-2028年灌装机械业宏观政策指导的机遇35(三)、2023-2028年灌装机械业产业结构调整的机遇35(四)、2023-2028年灌装机械业面临的挑战与对策36十一、“疫情”对灌装机械业可持续发展目标的影响及对策36(一)、国内有关政府机构对灌装机械业的建议37(二)、关于灌装机械产业上下游产业合作的建议37(三)、突破灌装机械企业疫情的策略38序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全
6、方位对灌装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对灌装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对灌装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对灌装机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对灌装机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对灌装机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途。一、灌装机械行业政策环境(一)、政策持续利好灌装机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素,在进程加快统一化、管理需求精细化推动下,其行业需求有望快速释放;于此同时,互联网灌装机械、
7、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰;格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为灌装机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内灌装机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与灌装机械紧密相关的政策文件,为灌装机械发展奠定了关键的政策基础;同时中央网信办发布了关于灌装机械管理的文件,在灌装机械行业发挥了重要影响;针对灌装机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配
8、套出台;工信部于2019年发布灌装机械发展三年行动计划(2019-2022年),提出了我国关于灌装机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对灌装机械领域的大力投入,国内灌装机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开灌装机械专利已达4000多例,明显领先其他国家
9、和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下灌装机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间灌装机械业绩显著灌装机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设灌装机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥灌装机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是灌装机械的建设可带来的效应。立足灌装机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础,使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境
10、、生活等各个层面,使灌装机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与灌装机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、灌装机械行业财务状况分析(一)、灌装机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年灌装机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标:财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入(万元)79041.6536714682
11、7净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外,灌装机械公司各项指标持续加强,投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底灌装机械行业发生大量短期借款导致 存货增加,使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18灌装机械企业积极控制欠款授信额度,减少赊销,应收账款减少。存货周转率15. 38
12、13.575.28灌装机械业销售情况转好,存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长,与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长,与灌装机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升,因灌装机械投资项目融资所致。产权比
13、率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对灌装机械业的影响从现金流的角度,我们可以分析医灌装机械行业存在的问题,并对行业内的企业进行财务比较,找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下,企业的现金流量在很大程度上决定着灌装机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力,如果现金流不畅,调度不畅,也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉,最终将对灌装机械行业的发展和生存产生重大影响。三、灌装机械业发展模式分析(一)、灌装机械地域有明显差异中国幅员辽阔,形成了复杂的自然地理环境。同时,由于城市化进程的不同,灌装
14、机械企业的区域分布也不同。传统灌装机械企业大多具有较强的区域属性,跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、灌装机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施,仅供内外部环境分析参考。(一)、灌装机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论,通过内部资源与外部环境的有机结合,明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处,了解对象面临的机遇和挑战,从战略和战术两个层面调整方法和资源,以确保分析对象的实施,实现所要达到的目标。 SWOT分析法,又称形势分析法,是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表:treng
15、ths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机遇)、threats(威胁)。(二)、灌装机械企业战略确定根据SWOT分析结果,公司应采取so战略,即成长战略。(三)、灌装机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的灌装机械产业发展“十三五”规划明确要求,到2020年,灌装机械产业增长30%,各地出台政策,提高行业渗透率。(2)2020年,灌装机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出,灌装机械产业将有助于提高人民生活质量。2020年是灌装机械行业发展非常关键的一年。首先,从外部宏观环境来看,影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的
16、节能减排对灌装机械产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看,产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题,都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)灌装机械行业需求持续火热,灌装机械领域资金利好,行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出,经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是:经济保持中高速增长,到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番,主要经济体各项指标均衡协调,发展质量和效益显着提高;创新驱动发展成效显着;发展协调能力明显增强;人民生活水平和质量普遍提高;
17、国民素质和社会文明显着提高;生态环境总体质量有所改善;各种系统都变得更加成熟,更加千篇一律。那么,在“十三五”背景下,我国灌装机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长,为灌装机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元,同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为灌装机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统灌装机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题,影响行业发展。互联网与灌装机械相结合,减少中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、
18、00后等人群逐渐成为灌装机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、灌装机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡,实现灌装机械的普及 行业技术经验。(2)灌装机械行业引入ERP、OA、EAP等系统,优化信息化管理和建设环节,提高行业效率。五、2023-2028年灌装机械行业企业市场突围战略分析(一)、在灌装机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变,科技飞速发展,不少企业跟进新产品的速度也在加快,新的包围圈正在形成。 灌装机械行业的公司必须有“突破,然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对灌装机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研,确定了行业发展方
19、向。2、在论证的基础上,决定突破灌装机械产业战略:开发符合市场方向的产品,形成自身产品优势(进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场)。(二)、确定灌装机械行业市场定位、产品定位和品牌定位灌装机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位,比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步,比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位灌装机械行业市场定位是指竞争对手现有灌装机械产品在市场上的位置,以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性
20、或形象,并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户,影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为:城市中等收入以上家庭,有一定经济基础,对新事物接受能力强,追求高品质生活的人群。2、产品定位灌装机械行业目标市场定位(简称市场定位)是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择;而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位,再进行产品定位。 灌装机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程,即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用:灌装机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、
21、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位,定位的基本方法都是比较,也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较,还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的,也可能是服务上的。灌装机械行业产品定位必须遵循两个基本原则,即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是灌装机械行业的产品定位要适应消费者的需求,给他们喜欢的东西,从而树立产品形象,促进购买行为;第二个是灌装机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件,以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 灌装机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据
22、市场上灌装机械行业竞争者的情况(如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等)来确定,避免出现类似的定位。降低竞争风险,促进产品销售。例如,B公司的产品服务于高收入消费者,而A公司的产品定位于服务低收入者; B公司的其中一款产品表现突出,而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面,形成了产品差异化的特点。 “人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出,灌装机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面,即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好,以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调,可以正确确定产品状态。3、品牌定位灌装机械行业
23、品牌定位是基于市场定位和产品定位,对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。灌装机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场,就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售,品牌是企业传播产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者,品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者,不同的消费水平,不同的消费习惯和偏好。企业的灌装机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发,寻找符合竞
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