2023年矿物胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

矿物胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、矿物胶产业未来发展前景3(一)、我国矿物胶行业市场规模前景预测3(二)、矿物胶进入大规模推广应用阶3(三)、中国矿物胶行业的市场增长点4(四)、细分矿物胶产品将具有最大优势4(五)、矿物胶行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、矿物胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6(七)、矿物胶行业发展需要突破创新瓶颈7二、2023-2028年矿物胶行业企业市场突围战略分析7(一)、在矿物胶行业树立“战略突破”理念7(二)、确定矿物胶行业市场定位、产品定位和品牌定位81、市场定位82、产品定位83、品牌定位10(三)、创新寻求突破111、基于消费升级的科技创新模式112、创新推动矿物胶行业更高质量发展123、尝试业态创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传计划141、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色153、策略三：学会使用网络营销15三、矿物胶行业政策背景16(一)、政策将会持续利好矿物胶行业发展16(二)、 矿物胶行业政策体系日趋完善16(三)、矿物胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升17(四)、宏观经济背景下矿物胶行业的定位17四、矿物胶行业发展状况及市场分析18(一)、中国矿物胶市场行业驱动因素分析18(二)、矿物胶行业结构分析18(三)、矿物胶行业各因素（PEST）分析191、政策因素192、经济因素203、社会因素214、技术因素21(四)、矿物胶行业市场规模分析21(五)、矿物胶行业特征分析22(六)、 矿物胶行业相关政策体系不健全22五、矿物胶行业（2023-2028）发展趋势预测23(一)、矿物胶行业当下面临的机会和挑战23(二)、矿物胶行业经营理念快速转变的意义24(三)、整合矿物胶行业的技术服务24(四)、迅速转变矿物胶企业的增长动力25六、矿物胶企业战略保障措施25(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构25(二)、加强人才培养与引进261、制定人才整体引进方案262、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐27七、矿物胶业的外部环境及发展趋势分析28(一)、国际政治经济发展对矿物胶业的影响28(二)、国内政治经济发展对矿物胶业的影响29(三)、国内突出经济问题对矿物胶业的影响29八、矿物胶业突破瓶颈的挑战分析30(一)、矿物胶业发展特点分析30(二)、矿物胶业的市场渠道挑战30(三)、矿物胶业5-10年创新发展的挑战点311、矿物胶业纵向延伸分析312、矿物胶业运营周期的挑战分析31九、关于未来5-10年矿物胶业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年矿物胶业发展趋势展望32(二)、2023-2028年矿物胶业宏观政策指导的机遇32(三)、2023-2028年矿物胶业产业结构调整的机遇32(四)、2023-2028年矿物胶业面临的挑战与对策33十、矿物胶行业企业差异化突破战略34(一)、矿物胶行业产品差异化获取“商机”34(二)、矿物胶行业市场分化赢得“商机”34(三)、以矿物胶行业服务差异化“抓住”商机35(四)、用矿物胶行业客户差异化“抓住”商机35(五)、以矿物胶行业渠道差异化“争取”商机35十一、矿物胶行业风险控制解析36(一)、矿物胶行业系统风险分析36(二)、矿物胶业第二产业的经营风险36前言矿物胶行业的研究是该业务的基石。通过对矿物胶行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解矿物胶行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索矿物胶业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、矿物胶产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。矿物胶技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿物胶的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国矿物胶行业市场规模前景预测矿物胶技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对矿物胶的应用需求也会增加。(二)、矿物胶进入大规模推广应用阶中国矿物胶技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的矿物胶已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用矿物胶的时代已经到来。(三)、中国矿物胶行业的市场增长点据不完全统计，矿物胶行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个矿物胶市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的矿物胶行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分矿物胶产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括矿物胶管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与矿物胶相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、矿物胶行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对矿物胶的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 矿物胶电子商务将迅速发展。业界建立了矿物胶质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测矿物胶质量和重要安全指标，实现矿物胶监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持矿物胶产业与互联网等产业的融合与发展，丰富矿物胶产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，矿物胶产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是矿物胶行业与相关产业整合发展的案例，是矿物胶产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生矿物胶行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进矿物胶产业的发展。以前，矿物胶利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持矿物胶行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进矿物胶行业的发展中发挥巨大作用，并使矿物胶行业得以找到新的利润点。建立新的矿物胶产业发展盈利模式和发展模式。(六)、矿物胶人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进矿物胶相关专业矿物胶体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大矿物胶专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区矿物胶从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的矿物胶团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是矿物胶行业发展的基础。目前，人才已成为制约矿物胶行业发展的重要因素。如何解决矿物胶专业人士的问题，不仅需要改进高校的矿物胶。建立专业人才的矿物胶体系，建立满足市场需求的矿物胶专业，正确定位矿物胶专业人才，还需要建立矿物胶专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的矿物胶专业人才的矿物胶体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际矿物胶产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的矿物胶技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的矿物胶人才培训体系合作，并初步打算引进国外矿物胶技术人才培训是快速建立中国矿物胶人才培训体系的重要途径。(七)、矿物胶行业发展需要突破创新瓶颈矿物胶的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对矿物胶的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，矿物胶需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年矿物胶行业企业市场突围战略分析(一)、在矿物胶行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 矿物胶行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对矿物胶行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破矿物胶产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定矿物胶行业市场定位、产品定位和品牌定位矿物胶行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位矿物胶行业市场定位是指竞争对手现有矿物胶产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位矿物胶行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 矿物胶行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：矿物胶行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。矿物胶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是矿物胶行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是矿物胶行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 矿物胶行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上矿物胶行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，矿物胶行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位矿物胶行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。矿物胶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的矿物胶行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。矿物胶品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 矿物胶行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。矿物胶品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动矿物胶行业更高质量发展矿物胶产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国矿物胶行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与矿物胶行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，矿物胶商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小矿物胶企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小矿物胶企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国矿物胶行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于矿物胶行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国矿物胶企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励矿物胶企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升矿物胶企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。矿物胶行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国矿物胶规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国矿物胶发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动矿物胶行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是矿物胶行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、矿物胶行业政策背景(一)、政策将会持续利好矿物胶行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+矿物胶，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信矿物胶行业的前景广阔。(二)、 矿物胶行业政策体系日趋完善近年来，国内矿物胶产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与矿物胶密切相关的三项政策文件，为矿物胶的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关矿物胶管理的文件，这些文件在矿物胶行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对矿物胶业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了矿物胶发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展矿物胶的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、矿物胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，矿物胶主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在矿物胶领域的投资，国内矿物胶技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的矿物胶公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内矿物胶市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下矿物胶行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、矿物胶行业发展状况及市场分析(一)、中国矿物胶市场行业驱动因素分析矿物胶行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。矿物胶行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 矿物胶产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 矿物胶技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利矿物胶产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得矿物胶行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、矿物胶行业结构分析矿物胶行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整矿物胶产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、矿物胶行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的矿物胶行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年矿物胶行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年矿物胶行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出矿物胶行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是矿物胶行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对矿物胶行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、矿物胶行业需求持续火热,资本利好矿物胶领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国矿物胶行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为矿物胶行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为矿物胶行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统矿物胶行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与矿物胶行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为矿物胶行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将矿物胶行业与高新技术对接，普及了矿物胶行业科技体验。二、矿物胶行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、矿物胶行业市场规模分析2019年,中国矿物胶市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 矿物胶市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国矿物胶市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、矿物胶行业特征分析通过对比矿物胶行业属性和核心服务模式,可将中国矿物胶行业分为四类。分别为创新型矿物胶、创投型矿物胶、媒体型矿物胶、产业型矿物胶和服务型矿物胶。此外,由于矿物胶行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 矿物胶服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类矿物胶行业中,因产业型矿物胶多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为矿物胶行业探索的核心方向之一。(六)、 矿物胶行业相关政策体系不健全国内矿物胶的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以矿物胶行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。矿物胶行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。矿物胶行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于矿物胶的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏矿物胶相应行业发展的内生动力。五、矿物胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、矿物胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内矿物胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在矿物胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得矿物胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内矿物胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，矿物胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。矿物胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由矿物胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、矿物胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的矿物胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在矿物胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合矿物胶行业的技术服务转变经营理念是走矿物胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接矿物胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变矿物胶企业的增长动力矿物胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是矿物胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。矿物胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着矿物胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型矿物胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、矿物胶企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿物胶的应用将成为未来的新趋势。针对矿物胶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免矿物胶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对矿物胶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，矿物胶公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、矿物胶业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对矿物胶业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，矿物胶业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对矿物胶业的影响目前，与矿物胶业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.矿物胶行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于矿物胶业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对矿物胶业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，矿物胶行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对矿物胶业产生积极影响的根本保证。八、矿物胶业突破瓶颈的挑战分析