2023年电力自动化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

电力自动化行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年电力自动化业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年电力自动化业市场运行动态分析3(二)、现阶段电力自动化业存在的问题4(三)、现阶段电力自动化业存在的问题4(四)、规范电力自动化业的发展6二、2023-2028年宏观政策背景下电力自动化业发展现状6(一)、2022年电力自动化业发展环境分析6(二)、国际形势对电力自动化业发展的影响分析8(三)、电力自动化业经济结构分析8三、电力自动化行业政策环境9(一)、政策持续利好电力自动化行业发展9(二)、行业政策体系日趋完善10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观环境下电力自动化行业定位11(五)、“十三五”期间电力自动化业绩显著11四、电力自动化行业（2023-2028）发展趋势预测12(一)、电力自动化行业当下面临的机会和挑战12(二)、电力自动化行业经营理念快速转变的意义13(三)、整合电力自动化行业的技术服务14(四)、迅速转变电力自动化企业的增长动力14五、电力自动化业数据预测与分析15(一)、电力自动化业时间序列预测与分析15(二)、 电力自动化业时间曲线预测模型分析16(三)、电力自动化行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年电力自动化业预测结论17六、电力自动化行业竞争分析17(一)、电力自动化行业国内外对比分析18(二)、中国电力自动化行业品牌竞争格局分析19(三)、中国电力自动化行业竞争强度分析201、中国电力自动化行业现有企业的竞争202、中国电力自动化行业上游议价能力分析203、中国电力自动化行业下游议价能力分析204、中国电力自动化行业新进入者威胁分析205、中国电力自动化行业替代品威胁分析21七、电力自动化业的外部环境及发展趋势分析21(一)、国际政治经济发展对电力自动化业的影响21(二)、国内政治经济发展对电力自动化业的影响21(三)、国内突出经济问题对电力自动化业的影响22八、电力自动化成功突围策略22(一)、寻找电力自动化行业准差异化消费者兴趣诉求点22(二)、电力自动化行业精准定位与无声消费教育23(三)、从电力自动化行业硬文广告传播到深度合作23(四)、公益营销竞争激烈24(五)、电子商务提升电力自动化行业广告效果24(六)、 电力自动化行业渠道以多种形式传播24(七)、强调市场细分，深耕电力自动化产业25九、电力自动化行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免26(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放271、内生发展闭环,对外输出价值272、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动电力自动化发展28(九)、政府采购政策加码29(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“30(十三)、一体式服务为发展趋势30(十四)、政策手段的奖惩力度加大30十、电力自动化行业企业差异化突破战略31(一)、电力自动化行业产品差异化获取“商机”31(二)、电力自动化行业市场分化赢得“商机”32(三)、以电力自动化行业服务差异化“抓住”商机32(四)、用电力自动化行业客户差异化“抓住”商机32(五)、以电力自动化行业渠道差异化“争取”商机33前言电力自动化行业的研究是该业务的基石。通过对电力自动化行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解电力自动化行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索电力自动化业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年电力自动化业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电力自动化业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电力自动化行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电力自动化业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电力自动化业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电力自动化行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电力自动化业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电力自动化业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电力自动化业存在的问题目前，我国电力自动化行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电力自动化业的利润率约为3%。资源整合将是未来电力自动化业发展的主要特征。国内电力自动化行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电力自动化行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电力自动化业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电力自动化业存在的问题近年来，虽然国内电力自动化行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电力自动化行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电力自动化行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电力自动化业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电力自动化业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电力自动化业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电力自动化业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电力自动化业的发展主要依靠相关企业。由于国内电力自动化业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电力自动化业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电力自动化业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电力自动化行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电力自动化行业提供更高质量的产品。然而，现有的电力自动化业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电力自动化业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电力自动化业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电力自动化行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电力自动化业的标准化和发展。(四)、规范电力自动化业的发展针对我国电力自动化业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电力自动化业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电力自动化业市场形成强大动力。二、2023-2028年宏观政策背景下电力自动化业发展现状(一)、2022年电力自动化业发展环境分析电力自动化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，电力自动化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为电力自动化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，电力自动化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，电力自动化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对电力自动化业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致电力自动化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，电力自动化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球电力自动化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来电力自动化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、电力自动化业经济结构分析一是电力自动化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，电力自动化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持电力自动化业。从产业结构来看，我国的电力自动化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对电力自动化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、电力自动化行业政策环境(一)、政策持续利好电力自动化行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网电力自动化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力自动化行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力自动化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力自动化紧密相关的政策文件,为电力自动化发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力自动化管理的文件,在电力自动化行业发挥了重要影响；针对电力自动化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布电力自动化发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于电力自动化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力自动化领域的大力投入,国内电力自动化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力自动化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力自动化行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力自动化业绩显著电力自动化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力自动化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力自动化的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力自动化的建设可带来的效应。立足电力自动化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力自动化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力自动化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、电力自动化行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电力自动化行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电力自动化企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电力自动化行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电力自动化行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电力自动化市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电力自动化行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电力自动化行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电力自动化行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电力自动化行业经营理念快速转变的意义一个成功的电力自动化业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电力自动化行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电力自动化行业的技术服务转变经营理念是走电力自动化业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电力自动化行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电力自动化企业的增长动力电力自动化企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电力自动化企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电力自动化企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电力自动化行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电力自动化企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、电力自动化业数据预测与分析(一)、电力自动化业时间序列预测与分析根据电力自动化业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了电力自动化业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从电力自动化行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内电力自动化业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取电力自动化行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的电力自动化行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据电力自动化业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国电力自动化业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 电力自动化业时间曲线预测模型分析在电力自动化业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年电力自动化业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、电力自动化行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年电力自动化业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的电力自动化业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国电力自动化业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国电力自动化行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出电力自动化行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年电力自动化业预测结论在以上三种预测电力自动化业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国电力自动化业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来电力自动化行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对电力自动化业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对电力自动化业未来走势的预测仅供参考。六、电力自动化行业竞争分析目前，我国电力自动化领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大电力自动化相关产业布局，针对不同应用场景推出了电力自动化系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、电力自动化行业国内外对比分析电力自动化的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于电力自动化这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外电力自动化行业的探索方向和落地形式是不同的。国外电力自动化更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内电力自动化紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国电力自动化行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，电力自动化行业的品牌知名度是不同的。根据电力自动化技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将电力自动化技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据电力自动化技术的供给维度分析，电力自动化技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，电力自动化行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国电力自动化正面临转型升级的重要时期。 电力自动化行业进入品牌竞争时代。 电力自动化市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌电力自动化企业的必经之路。(三)、中国电力自动化行业竞争强度分析1、中国电力自动化行业现有企业的竞争目前，电力自动化行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国电力自动化行业上游议价能力分析电力自动化行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，电力自动化行业在上游具有很强的议价能力。3、中国电力自动化行业下游议价能力分析电力自动化行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、电力自动化、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，电力自动化行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国电力自动化行业新进入者威胁分析新进入者在为电力自动化行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的电力自动化市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，电力自动化行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国电力自动化行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、电力自动化业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对电力自动化业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电力自动化业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对电力自动化业的影响目前，与电力自动化业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.电力自动化行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于电力自动化业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对电力自动化业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，电力自动化行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电力自动化业产生积极影响的根本保证。八、电力自动化成功突围策略(一)、寻找电力自动化行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电力自动化行业精准定位与无声消费教育电力自动化行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电力自动化行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电力自动化行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电力自动化行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电力自动化行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电力自动化行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 电力自动化行业渠道以多种形式传播大型电力自动化商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电力自动化商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电力自动化行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电力自动化产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电力自动化行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、电力自动化行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电力自动化事业,转为侧向电力自动化产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电力自动化服务模式相对比较单一。在城市,电力自动化公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电力自动化服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电力自动化产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电力自动化领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电力自动化当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电力自动化行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电力自动化行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 电力自动化更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电力自动化行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电力自动化项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电力自动化项目。伴随着各地电力自动化项目建设风生水起,中国电力自动化建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电力自动化建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电力自动化项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国电力自动化项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展电力自动化项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧电力自动化项目建设。未来一段时间,中国中西部地区电力自动化项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的电力自动化水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的电力自动化产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电力自动化打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动电力自动化发展各级厂商推动下的电力自动化建设商业模式,整体的特点就是电力自动化的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当电力自动化的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速电力自动化产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠电力自动化行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对电力自动化行业提出的要求也越来越高。未来, 电力自动化行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 电力自动化产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国电力自动化经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 电力自动化行业俨然已经进入了品牌竞争时代。电力自动化市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌电力自动化企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变电力自动化的经营模式。引入竞争机制,提高电力自动化从业人员的专业素养与服务品质,以此提高电力自动化产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网电力自动化的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的电力自动化网络化大势所向, 电力自动化互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势电力自动化行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家电力自动化等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进电力自动化方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国电力自动化行业的总体要求和各企业电力自动化产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对电力自动化企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。电力自动化革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。电力自动化产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴电力自动化生态。十、电力自动化行业企业差异化突破战略(一)、电力自动化行业产品差异化获取“商机”电力自动化行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于电力自动化行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时