2023年饮料罐铝板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

饮料罐铝板行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、饮料罐铝板产业未来发展前景 3
(一)、我国饮料罐铝板行业市场规模前景预测 3
(二)、饮料罐铝板进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国饮料罐铝板行业的市场增长点 4
(四)、细分饮料罐铝板产品将具有最大优势 5
(五)、饮料罐铝板行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、饮料罐铝板人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、饮料罐铝板行业发展需要突破创新瓶颈 7
二、饮料罐铝板行业（2023-2028）发展趋势预测 8
(一)、饮料罐铝板行业当下面临的机会和挑战 8
(二)、饮料罐铝板行业经营理念快速转变的意义 9
(三)、整合饮料罐铝板行业的技术服务 9
(四)、迅速转变饮料罐铝板企业的增长动力 9
三、饮料罐铝板行业政策环境 10
(一)、政策持续利好饮料罐铝板行业发展 10
(二)、行业政策体系日趋完善 10
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11
(四)、宏观环境下饮料罐铝板行业定位 11
(五)、“十三五”期间饮料罐铝板业绩显著 12
四、2023-2028年宏观政策背景下饮料罐铝板业发展现状 13
(一)、2022年饮料罐铝板业发展环境分析 13
(二)、国际形势对饮料罐铝板业发展的影响分析 14
(三)、饮料罐铝板业经济结构分析 15
五、2023-2028年饮料罐铝板行业企业市场突围战略分析 16
(一)、在饮料罐铝板行业树立“战略突破”理念 16
(二)、确定饮料罐铝板行业市场定位、产品定位和品牌定位 17
1、市场定位 17
2、产品定位 17
3、品牌定位 19
(三)、创新寻求突破 20
1、基于消费升级的科技创新模式 20
2、创新推动饮料罐铝板行业更高质量发展 20
3、尝试业态创新和品牌创新 21
4、自主创新+品牌 22
(四)、制定宣传计划 23
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 23
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 24
3、策略三：学会使用网络营销 24
六、饮料罐铝板行业企业转型思考（2023-2028） 25
(一)、饮料罐铝板业的内生延伸——选择与定位 25
(二)、饮料罐铝板跨行业转型延伸 26
(三)、饮料罐铝板企业资本计划分析 26
(四)、饮料罐铝板业的融资问题 26
(五)、加强饮料罐铝板行业人才引进，优化人才结构 27
七、饮料罐铝板产业发展前景 27
(一)、中国饮料罐铝板行业市场规模前景预估 27
(二)、 饮料罐铝板进入大面积推广应用阶段 28
(三)、中国饮料罐铝板行业市场增长点 28
(四)、 饮料罐铝板行业细分化产品将会最具优势 29
(五)、饮料罐铝板产业与互联网相关产业融合发展机遇 29
(六)、饮料罐铝板国际合作前景广阔、人才培养市场大 30
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 31
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 31
(九)、饮料罐铝板行业发展需突破创新瓶颈 32
八、关于未来5-10年饮料罐铝板业发展机遇与挑战的建议 32
(一)、2023-2028年饮料罐铝板业发展趋势展望 32
(二)、2023-2028年饮料罐铝板业宏观政策指导的机遇 33
(三)、2023-2028年饮料罐铝板业产业结构调整的机遇 33
(四)、2023-2028年饮料罐铝板业面临的挑战与对策 34
九、饮料罐铝板行业未来发展机会 34
(一)、在饮料罐铝板行业中通过产品差异化获得商机 34
(二)、借助饮料罐铝板行业市场差异赢得商机 35
(三)、借助饮料罐铝板行业服务差异化抓住商机 36
(四)、借助饮料罐铝板行业客户差异化把握商机 36
(五)、借助饮料罐铝板行业渠道差异来寻求商机 36

申明
中国的饮料罐铝板业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，饮料罐铝板业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出饮料罐铝板行业真正有价值的信息，并结合当前饮料罐铝板行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、饮料罐铝板产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。饮料罐铝板技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饮料罐铝板的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国饮料罐铝板行业市场规模前景预测
饮料罐铝板技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对饮料罐铝板的应用需求也会增加。
(二)、饮料罐铝板进入大规模推广应用阶
中国饮料罐铝板技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的饮料罐铝板已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用饮料罐铝板的时代已经到来。
(三)、中国饮料罐铝板行业的市场增长点
据不完全统计，饮料罐铝板行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个饮料罐铝板市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的饮料罐铝板行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分饮料罐铝板产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括饮料罐铝板管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与饮料罐铝板相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、饮料罐铝板行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对饮料罐铝板的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 饮料罐铝板电子商务将迅速发展。业界建立了饮料罐铝板质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测饮料罐铝板质量和重要安全指标，实现饮料罐铝板监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持饮料罐铝板产业与互联网等产业的融合与发展，丰富饮料罐铝板产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，饮料罐铝板产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是饮料罐铝板行业与相关产业整合发展的案例，是饮料罐铝板产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生饮料罐铝板行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进饮料罐铝板产业的发展。以前，饮料罐铝板利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持饮料罐铝板行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进饮料罐铝板行业的发展中发挥巨大作用，并使饮料罐铝板行业得以找到新的利润点。建立新的饮料罐铝板产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、饮料罐铝板人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进饮料罐铝板相关专业饮料罐铝板体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大饮料罐铝板专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区饮料罐铝板从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的饮料罐铝板团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是饮料罐铝板行业发展的基础。目前，人才已成为制约饮料罐铝板行业发展的重要因素。如何解决饮料罐铝板专业人士的问题，不仅需要改进高校的饮料罐铝板。建立专业人才的饮料罐铝板体系，建立满足市场需求的饮料罐铝板专业，正确定位饮料罐铝板专业人才，还需要建立饮料罐铝板专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的饮料罐铝板专业人才的饮料罐铝板体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际饮料罐铝板产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的饮料罐铝板技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的饮料罐铝板人才培训体系合作，并初步打算引进国外饮料罐铝板技术人才培训是快速建立中国饮料罐铝板人才培训体系的重要途径。
(七)、饮料罐铝板行业发展需要突破创新瓶颈
饮料罐铝板的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对饮料罐铝板的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，饮料罐铝板需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
二、饮料罐铝板行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、饮料罐铝板行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内饮料罐铝板企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在饮料罐铝板行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得饮料罐铝板行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内饮料罐铝板市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，饮料罐铝板行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
饮料罐铝板行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由饮料罐铝板行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、饮料罐铝板行业经营理念快速转变的意义
一个成功的饮料罐铝板业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在饮料罐铝板行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合饮料罐铝板行业的技术服务
转变经营理念是走饮料罐铝板业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接饮料罐铝板行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变饮料罐铝板企业的增长动力
饮料罐铝板企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是饮料罐铝板企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。饮料罐铝板企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着饮料罐铝板行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型饮料罐铝板企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、饮料罐铝板行业政策环境
(一)、政策持续利好饮料罐铝板行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋饮料罐铝板、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为饮料罐铝板行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内饮料罐铝板产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与饮料罐铝板紧密相关的政策文件,为饮料罐铝板发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于饮料罐铝板管理的文件,在饮料罐铝板行业发挥了重要影响；针对饮料罐铝板业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《饮料罐铝板发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于饮料罐铝板发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对饮料罐铝板领域的大力投入,国内饮料罐铝板技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开饮料罐铝板专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下饮料罐铝板行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间饮料罐铝板业绩显著
饮料罐铝板因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设饮料罐铝板,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥饮料罐铝板的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是饮料罐铝板的建设可带来的效应。立足饮料罐铝板建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使饮料罐铝板的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与饮料罐铝板发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
四、2023-2028年宏观政策背景下饮料罐铝板业发展现状
(一)、2022年饮料罐铝板业发展环境分析
饮料罐铝板业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，饮料罐铝板业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为饮料罐铝板行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，饮料罐铝板业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，饮料罐铝板业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对饮料罐铝板业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致饮料罐铝板业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，饮料罐铝板业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球饮料罐铝板业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来饮料罐铝板业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、饮料罐铝板业经济结构分析
一是饮料罐铝板业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，饮料罐铝板行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持饮料罐铝板业。从产业结构来看，我国的饮料罐铝板业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对饮料罐铝板业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年饮料罐铝板行业企业市场突围战略分析
(一)、在饮料罐铝板行业树立“战略突破”理念
市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 饮料罐铝板行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。
1、技术部和市场部分别对饮料罐铝板行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。
2、在论证的基础上，决定突破饮料罐铝板产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。
(二)、确定饮料罐铝板行业市场定位、产品定位和品牌定位
饮料罐铝板行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。
1、市场定位
饮料罐铝板行业市场定位是指竞争对手现有饮料罐铝板产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。
比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。
2、产品定位
饮料罐铝板行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 饮料罐铝板行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。
可以使用：饮料罐铝板行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。
饮料罐铝板行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。一是饮料罐铝板行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是饮料罐铝板行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。 饮料罐铝板行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上饮料罐铝板行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。
可以看出，饮料罐铝板行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
饮料罐铝板行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
饮料罐铝板行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。
有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的饮料罐铝板行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。饮料罐铝板品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。
(三)、创新寻求突破
只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 饮料罐铝板行业的公司也是如此。
1、基于消费升级的科技创新模式
90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。
中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。
基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。饮料罐铝板品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。
2、创新推动饮料罐铝板行业更高质量发展
饮料罐铝板产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。
过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国饮料罐铝板行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与饮料罐铝板行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，饮料罐铝板商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小饮料罐铝板企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小饮料罐铝板企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国饮料罐铝板行业的高质量发展。
3、尝试业态创新和品牌创新
对于饮料罐铝板行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。
中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
众多中国饮料罐铝板企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励饮料罐铝板企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升饮料罐铝板企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。
饮料罐铝板行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国饮料罐铝板规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国饮料罐铝板发展的隐忧和短板。
从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。
目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传计划
1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具
现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动饮料罐铝板行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。
2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色
什么是饮料罐铝板行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。
3、策略三：学会使用网络营销
网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。
六、饮料罐铝板行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对饮料罐铝板业内外部环境的分析和SWOT分析，得出饮料罐铝板业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现饮料罐铝板业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、饮料罐铝板业的内生延伸——选择与定位
目前，饮料罐铝板业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于饮料罐铝板行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
饮料罐铝板企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•饮料罐铝板行业细分市场全覆盖
•饮料罐铝板业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、饮料罐铝板跨行业转型延伸
如今，饮料罐铝板+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是饮料罐铝板企业转型发展的可行方向之一。同时，饮料罐铝板企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、饮料罐铝板企业资本计划分析
近年来，饮料罐铝板行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中饮料罐铝板企业战略目标的重要手段。对于大多数饮料罐铝板企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与饮料罐铝板行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，饮料罐铝板企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、饮料罐铝板业的融资问题
新时期，饮料罐铝板业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，饮料罐铝板企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
饮料罐铝板业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强饮料罐铝板行业人才引进，优化人才结构
目前，饮料罐铝板行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的饮料罐铝板人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强饮料罐铝板行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向饮料罐铝板行业的上游延伸。
七、饮料罐铝板产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 饮料罐铝板产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，饮料罐铝板产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国饮料罐铝板行业市场规模前景预估
饮料罐铝板产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于饮料罐铝板的应用需求也将越来越大。
(二)、 饮料罐铝板进入大面积推广应用阶段
饮料罐铝板技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的饮料罐铝板产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，饮料罐铝板产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国饮料罐铝板行业市场增长点
据不完全统计，饮料罐铝板行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的饮料罐铝板行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 饮料罐铝板行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，饮料罐铝板各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是饮料罐铝板相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。饮料罐铝板产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、饮料罐铝板产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对饮料罐铝板行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。饮料罐铝板相关电商也会随之迅速发展。行业创建饮料罐铝板质量安全大数据和互联网监管技术平台,对饮料罐铝板质量及重要安全性指标实时有效监控,实现饮料罐铝板监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持饮料罐铝板行业与互联网等产业融合发展,丰富饮料罐铝板产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 饮料罐铝板相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是饮料罐铝板相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使饮料罐铝板产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以饮料罐铝板为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动饮料罐铝板产业的发展,而之前, 饮料罐铝板一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,