2023年饼干机械行业市场突围建议及需求分析报告.doc

饼干机械行业市场突围建议及需求分析报告
目录
前言 3
一、饼干机械企业战略选择 3
(一)、饼干机械行业SWOT分析 3
(二)、饼干机械企业战略确定 4
(三)、饼干机械行业PEST分析 4
1、政策因素 4
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
二、2023-2028年饼干机械业市场运行趋势及存在问题分析 6
(一)、2023-2028年饼干机械业市场运行动态分析 6
(二)、现阶段饼干机械业存在的问题 7
(三)、现阶段饼干机械业存在的问题 7
(四)、规范饼干机械业的发展 9
三、饼干机械产业未来发展前景 9
(一)、我国饼干机械行业市场规模前景预测 10
(二)、饼干机械进入大规模推广应用阶 10
(三)、中国饼干机械行业的市场增长点 10
(四)、细分饼干机械产品将具有最大优势 11
(五)、饼干机械行业与互联网等行业融合发展机遇 11
(六)、饼干机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12
(七)、饼干机械行业发展需要突破创新瓶颈 13
四、2023-2028年宏观政策背景下饼干机械业发展现状 14
(一)、2022年饼干机械业发展环境分析 14
(二)、国际形势对饼干机械业发展的影响分析 15
(三)、饼干机械业经济结构分析 16
五、2023-2028年饼干机械企业市场突破具体策略 17
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饼干机械产品在行业内的竞争力 17
(二)、使用饼干机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 18
(三)、实施饼干机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 18
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 18
(五)、实施线上线下融合，深化饼干机械行业国内外市场拓展 18
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19
六、饼干机械企业战略保障措施 19
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 20
(二)、加强人才培养与引进 21
1、制定人才整体引进方案 21
2、渠道人才引进 21
3、内部员工竞聘 22
(三)、加速信息化建设步伐 22
七、饼干机械产业发展前景 23
(一)、中国饼干机械行业市场规模前景预估 23
(二)、 饼干机械进入大面积推广应用阶段 23
(三)、中国饼干机械行业市场增长点 24
(四)、 饼干机械行业细分化产品将会最具优势 24
(五)、饼干机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 25
(六)、饼干机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 26
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 27
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27
(九)、饼干机械行业发展需突破创新瓶颈 27
八、饼干机械行业多元化趋势 28
(一)、宏观机制升级 28
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 29
(四)、社会化特征增强 29
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 30
1、内生发展闭环,对外输出价值 30
2、开放平台,共建生态 30
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动饼干机械发展 31
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 32
(十一)、品牌不断强化 32
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 33
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33
九、 饼干机械产业投资分析 34
(一)、中国饼干机械技术投资趋势分析 34
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34
(三)、中国饼干机械行业投资风险 35
(四)、中国饼干机械行业投资收益 35

前言
中国的饼干机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，饼干机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出饼干机械行业真正有价值的信息，并结合当前饼干机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、饼干机械企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、饼干机械行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、饼干机械企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、饼干机械行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的饼干机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，饼干机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，饼干机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，饼干机械产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是饼干机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对饼干机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)饼干机械行业需求持续火热，饼干机械领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国饼干机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为饼干机械行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为饼干机械行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统饼干机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与饼干机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为饼干机械行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、饼干机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现饼干机械的普及» 行业技术经验。
(2)饼干机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、2023-2028年饼干机械业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年饼干机械业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期饼干机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定饼干机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制饼干机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制饼干机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了饼干机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对饼干机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段饼干机械业存在的问题
目前，我国饼干机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，饼干机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来饼干机械业发展的主要特征。国内饼干机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国饼干机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为饼干机械业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段饼干机械业存在的问题
近年来，虽然国内饼干机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但饼干机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，饼干机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然饼干机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对饼干机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。饼干机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，饼干机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使饼干机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内饼干机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，饼干机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动饼干机械业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的饼干机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要饼干机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的饼干机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范饼干机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，饼干机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了饼干机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究饼干机械业的标准化和发展。

(四)、规范饼干机械业的发展
针对我国饼干机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个饼干机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定饼干机械业市场形成强大动力。
三、饼干机械产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。饼干机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饼干机械的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国饼干机械行业市场规模前景预测
饼干机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对饼干机械的应用需求也会增加。
(二)、饼干机械进入大规模推广应用阶
中国饼干机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。
目前，国内的饼干机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用饼干机械的时代已经到来。
(三)、中国饼干机械行业的市场增长点
据不完全统计，饼干机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个饼干机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的饼干机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分饼干机械产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括饼干机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与饼干机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、饼干机械行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对饼干机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 饼干机械电子商务将迅速发展。业界建立了饼干机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测饼干机械质量和重要安全指标，实现饼干机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持饼干机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富饼干机械产业的新模式和新业务形式。
这是当前社会资本更加关注的，饼干机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是饼干机械行业与相关产业整合发展的案例，是饼干机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生饼干机械行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进饼干机械产业的发展。以前，饼干机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持饼干机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进饼干机械行业的发展中发挥巨大作用，并使饼干机械行业得以找到新的利润点。建立新的饼干机械产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、饼干机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进饼干机械相关专业饼干机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大饼干机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区饼干机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的饼干机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是饼干机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约饼干机械行业发展的重要因素。如何解决饼干机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的饼干机械。建立专业人才的饼干机械体系，建立满足市场需求的饼干机械专业，正确定位饼干机械专业人才，还需要建立饼干机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的饼干机械专业人才的饼干机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际饼干机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的饼干机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的饼干机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外饼干机械技术人才培训是快速建立中国饼干机械人才培训体系的重要途径。
(七)、饼干机械行业发展需要突破创新瓶颈
饼干机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对饼干机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，饼干机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
四、2023-2028年宏观政策背景下饼干机械业发展现状
(一)、2022年饼干机械业发展环境分析
饼干机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，饼干机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为饼干机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，饼干机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，饼干机械业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对饼干机械业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致饼干机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，饼干机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球饼干机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来饼干机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、饼干机械业经济结构分析
一是饼干机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，饼干机械行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持饼干机械业。从产业结构来看，我国的饼干机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对饼干机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、2023-2028年饼干机械企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高饼干机械产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高饼干机械行业产品的竞争力，尽量缩小与饼干机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用饼干机械行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的饼干机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施饼干机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注饼干机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从饼干机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将饼干机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化饼干机械行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议饼干机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。饼干机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让饼干机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于饼干机械行业公司确定公司的竞争地位。
六、饼干机械企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，饼干机械的应用将成为未来的新趋势。针对饼干机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免饼干机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对饼干机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，饼干机械公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、饼干机械产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 饼干机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，饼干机械产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国饼干机械行业市场规模前景预估
饼干机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于饼干机械的应用需求也将越来越大。
(二)、 饼干机械进入大面积推广应用阶段
饼干机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的饼干机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，饼干机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国饼干机械行业市场增长点
据不完全统计，饼干机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的饼干机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 饼干机械行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，饼干机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是饼干机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。饼干机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、饼干机械产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对饼干机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。饼干机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建饼干机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对饼干机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现饼干机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持饼干机械行业与互联网等产业融合发展,丰富饼干机械产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, 饼干机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是饼干机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使饼干机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以饼干机械为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动饼干机械产业的发展,而之前, 饼干机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对饼干机械失去信心。而支持饼干机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动饼干机械产业的发展起到显著作用,将使饼干机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的饼干机械产业盈利模式和发展模式。
(六)、饼干机械国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进饼干机械相关专业饼干机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽饼干机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高饼干机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的饼干机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是饼干机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制饼干机械产业发展的重要原因,如何解决饼干机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的饼干机械专业人才的饼干机械培养体系,建立适应市场需求的饼干机械专业科目,给饼干机械专业人才正确的培养导向,还需要建立饼干机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的饼干机械专业人才的饼干机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的饼干机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国饼干机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业饼干机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的饼干机械技术人才培养,是快速建立我国饼干机械人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前饼干机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
饼干机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国饼干机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体饼干机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了饼干机械整体业务的50%以上。饼干机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要饼干机械企业自发形成创新氛围,推动饼干机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、饼干机械行业发展需突破创新瓶颈
饼干机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对饼干机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，饼干机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、饼干机械行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重饼干机械事业,转为侧向饼干机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的饼干机械服务模式相对比较单一。在城市,饼干机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的饼干机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的饼干机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的饼干机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
饼干机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是饼干机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当饼干机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 饼干机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
饼干机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类饼干机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的饼干机械项目。
伴随着各地饼干机械项目建设风生水起,中国饼干机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国饼干机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级饼干机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国饼干机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展饼干机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧饼干机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区饼干机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的饼干机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的饼干机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部饼干机械打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动饼干机械发展
各级厂商推动下的饼干机械建设商业模式,整体的特点就是饼干机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当饼干机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经